谷歌sem外包收费标准是什么？有哪些常见模式

谷歌sem外包收费标准包含哪些模式

做谷歌sem推广时，很多企业都会纠结要不要外包，毕竟自己组建团队成本高，还得操心账户优化，外包的话，大家最关心的就是钱的事——谷歌sem外包收费标准到底有哪些花样？我之前帮朋友的外贸公司研究过，发现市面上常见的收费模式主要有三种,每种都有自己的适用场景。

第一种是固定费用模式，简单说就是按月或按季度收固定的服务费，不管你账户花了多少钱、效果怎么样，费用都不变，比如有些外包公司会根据账户规模定价，小账户（月消耗1万以内）可能收5000-8000元/月，中账户（月消耗1-5万）收8000-1.5万元/月，大账户（月消耗5万以上）收1.5万-3万元/月，这种模式适合账户比较稳定、不需要频繁大调的企业，预算好控制,不用担心突然多花钱。

第二种是比例收费模式，这种是按广告消耗金额的百分比来收，常见比例在10%-20%之间，比如你这个月谷歌广告花了10万，外包公司就收1万-2万服务费，我见过一家做婚纱摄影的公司，他们旺季广告消耗大，就选了这种模式，淡季消耗少服务费也跟着少，现金流压力小一些，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，比如不管消耗多少，每月至少收5000元,签合同的时候得看清楚。

第三种是基础+绩效收费模式，这种是先收一笔基础服务费，再根据效果额外加钱，比如基础费6000元/月，要是询盘量比上个月多20%，再额外奖励1000元；要是ROI（投入产出比）达到3以上，再奖励2000元，我朋友的公司就用过这种，一开始基础费8000元，三个月后询盘翻了一倍，虽然多花了绩效奖金，但整体算下来比固定模式划算,毕竟效果实实在在提升了。

这三种模式没有绝对的好坏，得根据自己公司的情况选，预算固定、追求稳定的选固定费用，预算波动大、想和效果挂钩的选比例或基础+绩效，反正别盲目跟风,适合自己的才是最好的。

谷歌sem外包收费标准受哪些因素影响

同样是谷歌sem外包，为啥有的公司收5000，有的收2万？其实谷歌sem外包收费标准不是拍脑袋定的，背后有一堆因素在起作用，我之前帮另一家做机械设备的客户咨询过，对比了三家公司报价，差了快一倍，后来才发现是这些因素在“搞鬼”。

账户月消耗预算是影响收费的核心因素，消耗越高，外包公司要做的工作就越多——关键词筛选、广告组优化、数据分析都得花时间，比如月消耗1万的账户，可能一个优化师就能兼顾；月消耗50万的账户，可能需要一个团队盯着，服务费自然就高，我问过一家外包公司，他们对月消耗10万以下的账户收15%的比例费，10万以上的收12%,量大从优嘛。

行业竞争程度也会推高收费，像教育、医疗、外贸B2C这些热门行业，关键词出价高，账户优化难度大，外包公司会收得贵一些，我有个做跨境电商的朋友，卖3C产品，关键词“无线耳机”单次点击要几十块，外包公司直接把比例费提到了18%，说是“优化难度翻倍，得投入更多精力抢排名”，反观一些冷门行业，比如工业阀门，关键词竞争小，收费就相对低，大概10%-12%。

越全，收费越贵，有的外包只做账户调价、关键词筛选，这种基础服务便宜；有的还包创意撰写、落地页优化、多语言投放，甚至帮你做竞争对手分析，这种“全案服务”收费肯定高，我之前接触过一家公司，基础服务6000元/月，加上落地页优化要加3000，再加上多语言投放（英语、西班牙语）又加2000，一套下来1万1,比单纯调价贵了快一倍。

还有外包公司的资质和规模，大公司有成熟的流程和案例，收费肯定比小工作室高，比如行业头部的外包公司，服务费起步就是1万/月，小工作室可能5000就能做，不过一分钱一分货，大公司出错概率低，小工作室可能经验不足，优化效果没保障,选的时候得权衡性价比。

谷歌sem外包收费标准如何避免隐性收费

说到谷歌sem外包，最让人头疼的不是明面上的服务费，而是那些藏在合同里的“隐性收费”，我见过有公司签合同的时候觉得挺便宜，结果做了两个月，额外冒出一堆费用，气得想解约又怕违约，所以了解谷歌sem外包收费标准的同时，还得学会怎么避开这些“坑”。

第一个要防的是“额外服务”收费，有些外包公司合同里只写“基础账户优化”，但没说具体包含啥，等你开始合作了，他们会说“这个关键词拓展要额外收费”“每周出详细报表加2000元/月”“账户诊断单独算钱”，我朋友的公司就踩过这个坑，签的6000元/月，结果第一个月就被收了“关键词挖掘费”1500元，理由是“你要的关键词太多，超出基础服务范围”，后来才知道，正规公司的基础服务都会包含关键词拓展、日常调价、周报月报这些，所以签合同前一定要让对方列清楚“服务内容清单”，一条条写明白,没写进去的坚决不加钱。

第二个坑是“效果不达标也不退费”，有些公司承诺“保证询盘量提升30%”，但合同里写“因不可抗因素导致效果不达标，不予退费”，等你发现效果没达到，他们就说“是你产品不行”“市场竞争太激烈”，反正不退钱，我建议在合同里加一条“效果承诺条款”，若连续两个月询盘量未达到约定目标（具体数字），按比例退还服务费”，之前有个客户就这么签的，第三个月效果没达标，对方退了30%的服务费，虽然不多,但至少有保障。

还有“账户归属权”问题，有的外包公司会用自己的账户帮你投放，说“方便管理”，但实际上是怕你中途解约，等你想自己做的时候，账户拿不回来，之前积累的数据、关键词都没了，等于白花钱，一定要在合同里写清楚“广告账户归甲方所有”，并且要求对方定期把账户信息、数据报表发给你，自己随时能登录查看，我帮客户签合同都会加这条,避免后期扯皮。

最后提醒一句，别贪便宜选“低价套餐”，有些公司报价3000元/月，比市场价低一半，大概率是“挂羊头卖狗肉”——要么服务缩水，要么后期疯狂加钱，正常谷歌sem外包，基础服务怎么也得5000起，太便宜的要多留个心眼,毕竟天上不会掉馅饼。

谷歌sem外包收费标准和同类工具对比优势

除了外包，做谷歌sem还有两种常见方式：自己招人做，或者用自助优化工具，谷歌sem外包收费标准和这两种方式比，到底值不值？我帮不少企业算过账,发现外包在很多情况下优势还挺明显的。

先和自己招人对比，招一个有1-2年经验的谷歌sem专员，月薪至少1.2万-1.5万，加上五险一金、年终奖，一年成本差不多15万-20万，要是账户复杂，还得招助理，成本更高，外包的话，按比例收费（10%-20%），假设月消耗5万，每月服务费5000-1万，一年才6万-12万，比招人便宜30%-50%，而且外包公司有团队，优化师、创意师、数据分析师分工明确，比一个专员单打独斗专业得多，我之前有个客户，招了个专员做了半年，账户ROI才1.5，外包后三个月ROI提到了2.8，效果反而更好,成本还低了。

再和自助优化工具对比，现在市面上有不少谷歌sem自助工具，比如谷歌广告后台自带的“智能出价”，或者第三方工具（比如WordStream），这些工具能自动调价、筛选关键词，看起来挺方便，还免费或低价，但工具毕竟是机器，不懂你的行业和产品，我试过用智能出价投一个小众产品，工具老是把预算花在不相关的关键词上，点击率高但转化差，最后还是得人工调整，外包是“人工+工具”结合，优化师会根据你的产品特点、目标市场调整策略，比纯工具灵活得多，比如你卖定制家具，工具可能只会看“家具定制”这类关键词，但优化师会挖掘“小户型家具定制”“环保材料家具定制”这些长尾词,转化率更高。

还有一点，外包能帮你节省时间和精力，自己做sem，得研究谷歌算法更新、学习新功能（比如UAC广告、动态再营销），还要盯着竞争对手，特别耗神，外包公司天天做这个，对新政策、新工具了如指掌，你把账户交给他们，自己就能专心搞产品、做服务，我表哥的公司以前自己做sem，老板天天盯着账户，晚上12点还在调价，后来外包了，他终于能按时下班陪孩子，公司业绩反而涨了10%。

外包也不是万能的，要是你公司sem预算特别大（月消耗100万以上），或者产品特别特殊（需要深度行业知识），可能招人更合适，但对大多数中小企业来说，外包性价比更高，花更少的钱，找更专业的人,何乐而不为呢？

谷歌sem外包收费标准适合什么企业选择

不是所有企业都适合谷歌sem外包，得看自己的情况，结合谷歌sem外包收费标准和服务特点，我总结了几类特别适合外包的企业,看看你是不是其中之一。

中小企业和初创公司最适合外包，这类企业通常人手紧张，没预算招专职sem团队，但又想做海外推广，我之前接触过一家做宠物用品的初创公司，团队就5个人，老板既是CEO又是销售，根本没时间管谷歌广告，他们选了固定费用模式，每月8000元，外包公司帮他们把账户从0做起，半年后月询盘量从10个涨到50个，成本才9.6万，比招人便宜多了，要是他们自己招人，一年至少15万,还不一定有这个效果。

外贸企业尤其是多语言、多地区投放的，外包更划算，外贸公司要面对不同国家的市场，语言（英语、西班牙语、法语等）、文化、消费习惯都不一样，自己做很难兼顾，外包公司有经验丰富的多语言团队，能帮你针对性优化，比如我有个客户做服装出口，主要市场是欧美和东南亚，外包公司帮他们针对欧美市场用“时尚”“品质”类关键词，东南亚市场用“性价比”“包邮”类关键词，还把广告创意翻译成当地语言，转化率比之前自己投高了40%，要是自己招多语言优化师，成本太高,根本不现实。

短期推广需求的企业，外包比招人灵活，比如你要推一款新产品，计划做3个月谷歌广告，这时候招人太麻烦——招进来培训完，项目结束了又得裁员，成本高还伤感情，外包就灵活多了，签3个月短期合同，项目结束直接解约，不用操心后续，我朋友的公司去年推新款蓝牙耳机，就外包了3个月，花了2.4万服务费，卖了500多台，赚的钱早就覆盖成本了，项目结束后直接停服务,特别方便。

要是你公司sem预算特别大（月消耗50万以上），或者有特殊的技术需求（比如需要对接自己的CRM系统），可能自己组建团队更合适，但对大部分企业来说，尤其是想花小钱办大事的，谷歌sem外包绝对是个不错的选择——花合理的钱，把专业的事交给专业的人，自己专心搞业务,这不就是做生意的聪明做法吗？