必应ADS代运营哪家公司好？怎么选服务内容有哪些

必应ADS代运营公司怎么选

选必应ADS代运营公司前，得先明确自己要啥，毕竟代运营公司水平参差不齐，有的吹得天花乱坠，实际操作一塌糊涂，我去年帮开外贸公司的朋友挑代运营时，就踩过坑——有个公司说能“保证三个月询盘翻三倍”，结果签了合同才发现连必应ADS后台都操作不熟练，最后只能退款扯皮，所以选公司真不能只听销售画饼,得从这几个方面较真。

看经验得看“对口”经验，必应ADS和百度、谷歌的玩法不一样，尤其是海外用户的搜索习惯、广告规则都有差异，有的公司可能百度SEM做得不错，但必应ADS没实操过，拿百度的经验套必应，效果肯定打折扣，我朋友后来选的那家公司，老板自己就是做外贸出身，团队里有三四个五年以上必应投放经验的优化师，还拿出了过去两年服务过的10多个外贸客户案例，从账户搭建到效果数据都能说清楚,这样才靠谱。

合同细节要抠到“骨头里”，很多公司合同写得模棱两可，优化账户结构”“提升投放效果”，但啥叫“优化”？效果怎么衡量？我朋友签合同前，硬是让对方把“每周提供数据报告”“每月调整2次关键词出价”“询盘量低于约定值退30%服务费”这些都写进去了，后来合作中真遇到过数据不达标，对方按合同退了钱,没扯皮。

别光看价格低，得算“投入产出比”，有的小公司报价特别低，一个月两三千块，听起来很诱人，但你想想，一个优化师一个月工资都不止这个数，他能给你多少精力？我朋友之前问过一家低价公司，发现他们一个优化师同时管20多个账户，根本没功夫给你做精细化运营，最后选的那家报价虽然稍高，但优化师一对一服务，账户调整及时，三个月下来平均每个询盘成本比之前自己做时低了40%,算下来反而更划算。

必应ADS代运营的服务内容

不同代运营公司服务内容差异挺大，别以为“代运营”就是全权交给他们，得搞清楚他们具体做啥，不然花了钱还得自己操心，我朋友合作的那家公司，服务清单列了满满一页,我挑几个关键的说说。

账户搭建是基础中的基础，新账户得从0开始搭，包括选关键词、写广告文案、设置投放地域和时段，靠谱的公司会先做行业调研，比如你卖户外家具，他们会分析国外哪些地区对户外家具需求大，用户常用哪些词搜索，然后根据这些数据搭账户，我朋友公司一开始自己搭的账户，关键词选了一堆“outdoor furniture”这种大词，出价高还没转化，代运营公司接手后，把关键词拆成“rattan outdoor sofa”“waterproof outdoor table”这种长尾词,精准度一下就上去了。

日常优化得“盯着数据跑”，账户搭好不是万事大吉，得每天看数据调整，比如点击率低了，可能是广告文案不够吸引人，得换个说法；转化率低了，可能是着陆页有问题，得和客户沟通改页面，我朋友合作的优化师每天都会看账户，有次发现某个关键词“garden chair with umbrella”点击量突然涨了但转化没跟上，当天就调整了出价，还建议朋友在着陆页加个“带伞花园椅安装视频”,第二天转化就上来了。

数据分析报告不能少，每周、每月得有报告，告诉你钱花哪儿了，带来多少曝光、点击、询盘，哪个关键词效果好，哪个地域转化高，我朋友以前自己做时，只看“花了多少钱”，代运营公司来了后，报告里会分析“为什么这个词转化好”“下个月怎么调整能降成本”，甚至会对比竞争对手的投放策略,比自己瞎琢磨强多了。

还得有突发问题处理能力，必应ADS偶尔会抽风，比如广告突然被拒审，或者后台数据异常，有次我朋友公司的广告因为一张产品图里有“免费送货”字样（必应对促销词审核严）被拒了，代运营公司半小时内就发现了，重新改图、申诉，当天就恢复了投放,没耽误生意。

必应ADS代运营的案例效果

选代运营公司，案例是最直观的“成绩单”，但别光看“某某客户询盘翻十倍”这种空话，得看细节，看和自己情况相似的案例，我朋友当时就专挑外贸家具类的案例看，发现有个做户外餐桌的客户，和他公司产品类似，代运营前每月询盘20个左右，合作半年后稳定在60个以上，平均成本还降了25%,这才放心签的约。

案例要看“全过程”，不是只看结果，有的公司只放“优化后数据”，不提“优化前多惨”，靠谱的案例会说清楚：接手时账户啥样（比如关键词杂乱、出价虚高），做了哪些调整（比如清理无效关键词、测试不同广告文案），遇到了啥问题（比如旺季流量暴涨导致成本上升），怎么解决的（比如调整投放时段避开高峰），我朋友看的那个户外餐桌案例，连“测试了8版广告文案，第5版点击率最高”这种细节都有,一看就是真的实操过。

最好能联系到案例客户问问，虽然代运营公司不一定会给联系方式，但可以试试提这个要求，我朋友当时就磨着销售，联系上了那个户外餐桌客户的老板，对方说代运营公司确实“响应快，数据透明，有次账户被恶意点击，他们两小时内就发现并提交了拒付申请”,这才彻底打消了顾虑。

别迷信“大案例”，中小客户案例更有参考价值，有的公司拿服务过的大集团案例吹牛，但大集团预算多、资源多，效果好不一定是代运营的功劳，反而是和自己规模差不多的中小客户案例，比如月预算1-5万的，他们的优化方法、遇到的问题，才更值得借鉴，我朋友公司月预算3万左右，看了好几个类似预算的案例，发现优化思路都挺实在,不是靠砸钱堆效果。

必应ADS代运营的收费情况

必应ADS代运营收费没有统一标准，不同公司差异很大，目前官方暂无明确的定价，市面上主要有两种收费模式，各有优缺点,得根据自己情况选。

固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，一般几千到几万不等，和你花的广告费多少没关系，这种模式适合预算稳定、对效果要求不是“急功近利”的客户，比如我朋友公司选的就是这种，每月服务费8000元，不管他当月花1万还是5万广告费，服务费都不变，好处是不用担心对方为了多赚钱乱烧钱，坏处是如果效果不好，感觉“钱白花了”。

按广告费比例收费模式，一般收广告费的10%-20%，比如你当月花了10万广告费，就付1-2万服务费，这种模式下，代运营公司会更积极帮你提升效果，因为效果好你才会愿意多投广告，他们服务费也多，但得小心有的公司为了多赚服务费，劝你盲目加预算，或者选高价关键词，最后成本失控，我朋友之前咨询过一家按比例收费的公司，销售一直劝他“把预算从3万提到5万，效果肯定翻倍”，但他算了下，就算询盘多了，成本也可能更高,最后没选。

还有“基础服务费+效果提成”的混合模式，比如每月收5000基础服务费，再按询盘量或销售额提一定比例，这种模式听起来“风险共担”，但得把“效果”的标准写清楚，有效询盘”怎么定义（是留了电话就算，还是得客户真有购买意向），不然很容易扯皮，我朋友有个同行选了这种，结果代运营公司把“垃圾询盘”也算进去,最后吵了一架才解约。

必应ADS代运营和同类工具对比

现在做海外推广，除了必应ADS代运营，还能选谷歌ADS代运营、自己招人操作，甚至用一些自动化工具，到底选哪个？得看自己的需求和资源。

和谷歌ADS代运营比，必应ADS代运营有啥优势？谷歌流量大，但竞争也激烈，尤其是热门行业，关键词出价高得吓人，必应虽然流量比谷歌少，但用户群体更精准，比如欧美中老年用户多，消费能力强，而且竞争度低，点击成本可能比谷歌低30%-50%，我朋友做的户外家具，主要客户是欧美家庭，在必应上投广告，同样的预算，能拿到比谷歌更多的有效询盘，必应后台操作比谷歌简单，代运营公司上手快，沟通起来也更顺畅，不像谷歌后台功能太复杂,新手容易懵。

和自己招人操作比，代运营好在哪儿？自己招人得付工资、社保，一个有经验的必应ADS优化师月薪至少1万5以上，还得给他配电脑、软件，成本不低，而且小公司可能就一个优化师，万一他请假、离职，账户就没人管了，代运营公司有团队支撑，一个客户配1-2个优化师，还有主管审核，不用担心“断档”，我朋友公司之前试过自己招人，招了个应届生，培训了三个月还没上手，最后还是找了代运营,算下来一年成本反而省了2万多。

和自动化工具比，代运营的“人情味儿”更重要，现在有不少广告投放工具，能自动调出价、选关键词，但工具毕竟是死的，遇到突发情况（比如竞争对手突然降价、平台规则变了），还是得人来分析、决策，我朋友用过一个自动化工具，有次必应调整了广告审核政策，工具没及时反应，导致他的广告被拒了两天才发现，损失了不少订单，代运营公司有专人盯着账户,这种问题基本不会发生。

必应ADS代运营的常见问题

选代运营前，肯定有一堆疑问，我整理了几个大家问得最多的问题,用大白话给你解答解答。