谷歌sem服务外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌sem服务外包是什么

我接触过不少企业主，他们提到谷歌sem服务外包时，眼神里总带着点迷茫，其实这东西说简单也简单，就是把谷歌广告账户的管理、优化这些专业活儿，交给专门的团队去做，自己公司不用再招专职的sem专员，也不用花时间研究那些复杂的后台操作和优化技巧，就像你想装修房子，自己不懂设计和施工，找个靠谱的装修公司全包，道理是一样的，对中小企业来说，这事儿尤其划算，毕竟养一个懂谷歌sem的专业人才，工资可不低，还得担心人家哪天跳槽，外包出去，按月付费，效果不好还能换团队,灵活得很。

不过得说清楚，谷歌sem服务外包不是甩手掌柜，你得告诉外包团队你的业务目标，比如是想多拿询盘，还是提升品牌曝光，他们才能根据你的需求制定策略，我见过有老板以为把账户交出去就完事了，结果团队做的广告方向和他的业务完全不搭，最后钱花了效果还不好，所以就算外包，自己也得时不时盯着点数据报告,和团队保持沟通。

谷歌sem服务外包包含哪些服务

不同的外包团队服务内容可能有点差别，但大体上都离不开这几样。**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，专业团队会先分析你的产品、目标市场和竞争对手，然后搭建结构清晰的广告账户，比如按产品类别、地区、关键词类型分不同的广告系列，这样后面优化起来才方便，我之前帮一个卖宠物用品的朋友看过账户，外包团队把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”分成了三个广告系列，每个系列下面又按“幼犬专用狗粮”“成犬天然粮”这种细分关键词建广告组,看着就专业。

然后是**关键词研究**，这可是sem的灵魂，团队会用工具找出和你业务相关的关键词，分析它们的搜索量、竞争度和转化意向，不是说搜索量越高的词就越好，得找那些搜索的人真的想买你东西的词，比如卖高端咖啡机的，“咖啡机多少钱”这种词可能只是随便问问，而“家用意式半自动咖啡机 入门”这种词，转化意向就高多了，外包团队会帮你筛选出这类“黄金关键词”,避免广告预算浪费在没用的词上。

还有**广告创意撰写**，就是写广告标题和描述，好的广告能让人一眼就想点进去，我见过一个外包团队给做跨境电商的客户写的广告：“美国仓直发！户外露营帐篷 防水防晒 24小时发货”，标题里把“美国仓直发”“24小时发货”这种客户最关心的点都写进去了，点击率比之前客户自己写的高出一大截，除了这些，日常的**出价调整**“数据监控”“效果优化”也都是外包团队的活儿，他们会根据每天的数据，调整关键词出价、暂停效果差的广告,让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌sem服务外包的收费模式

目前谷歌官方对服务外包没有统一的定价，市场上的收费模式主要有两种，第一种是**固定月费模式**，不管你这个月广告花了多少钱，外包团队都收一个固定的服务费，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月广告花费固定在1万到5万美元，固定月费可能在3000到1万美元不等，具体看账户规模和服务内容，我有个客户做工业设备的，广告预算每月3万美元左右，和外包团队谈的固定月费是6000美元，包含账户搭建、日常优化和月度报告，他觉得挺划算,不用操心费用忽高忽低。

第二种是**按广告花费比例收费**，一般是收广告消耗金额的10%-20%作为服务费，比如这个月广告花了10万美元，服务费就是1万到2万美元，这种模式的好处是，广告效果好、花费多的时候，外包团队能拿到更多服务费，会更有动力帮你优化；但要是广告效果差、花费少，服务费也跟着少，团队可能就没那么上心了，我之前接触过一家做服装的外贸公司，一开始选的比例收费，后来广告花费上去了，服务费也跟着涨，最后改成了固定月费,成本更可控。

还有些团队会收**开户费**或者**账户诊断费**，开户费就是帮你新开通谷歌广告账户收的一次性费用，大概几百到几千美元；账户诊断费是帮你分析现有账户问题收的费用，一般也是一次性的，不过这些额外费用不是所有团队都收，谈合作的时候最好问清楚,免得后面有隐形消费。

如何选择靠谱的谷歌sem服务外包团队

选外包团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。**案例是最直接的证明**，让对方拿出过去做过的同行业案例，最好是和你业务类似的，比如你做电子产品，就看他们有没有服务过消费电子企业，问问那些企业的广告效果怎么样，点击率、转化率有没有提升，成本有没有降下来，我之前帮一个朋友筛选团队，有个团队说自己多厉害，结果拿出来的案例都是做本地服务的，和朋友的跨境电商八竿子打不着,这种肯定不能选。

然后要看**沟通能力**，靠谱的团队会主动问你业务细节，比如你的目标客户是谁、产品卖点是什么、之前做过哪些推广，要是你问他们“我的产品适合投哪些国家”，他们支支吾吾说不出个所以然，或者直接说“投全球就行”，这种团队趁早pass，我遇到过一个好团队，第一次沟通就拿着行业报告来，分析我客户产品在欧洲和北美市场的搜索趋势，还给出了具体的投放建议,让人觉得特别专业。

**数据透明度也很重要**，正规的外包团队会定期给你发数据报告，比如每周一次简报，每月一次详细分析，告诉你广告花了多少钱、带来了多少点击、多少转化，哪些关键词效果好，哪些需要调整，要是团队总是找借口不给报告，或者报告里全是模糊的数据，效果很好”“有提升”，却拿不出具体数字，那就要小心了,可能他们自己都没好好优化账户。

最后别忘了**看合同条款**，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达到多少转化率）、合作期限和违约条款，我见过有企业签合同的时候没写效果承诺，结果外包团队做了半年，广告成本比自己做的时候还高，想解约还得付违约金，特别坑，所以合同一定要仔细看，不懂的地方多问,别稀里糊涂就签字。

谷歌sem服务外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包谷歌sem，得看自己的情况。**中小企业和初创公司**尤其适合，这类企业通常人手紧张，可能老板既是销售又是客服，根本没时间研究sem，外包出去能省不少事，还能让专业的人做专业的事，我表哥开了家做智能家居的小公司，就3个员工，之前自己试着投谷歌广告，关键词乱选，一个月花了5000美元，询盘才3个，后来外包给团队，现在每月花4000美元，询盘能有15个,他自己也能专心搞产品研发了。

**外贸企业**也很适合，谷歌是全球最大的搜索引擎，外贸企业想开发海外市场，谷歌sem是重要渠道，但海外市场的用户习惯、搜索行为和国内不一样，比如欧美用户更看重隐私，广告里不能随便收集信息；东南亚用户可能更关注价格，外包团队通常有海外市场经验，知道怎么针对不同地区调整广告策略，我邻居家做跨境服装批发，主要市场是欧洲，外包团队帮他们把广告语言换成了德语、法语，还针对当地节日做了促销活动,订单量比之前自己投的时候翻了一倍。

要是企业**缺乏专业sem人才**，也建议外包，sem看着简单，其实里面门道不少，关键词匹配方式、出价策略、广告质量得分，哪一样没做好都会影响效果，招一个有经验的sem专员，月薪至少得1万美元以上，还得给交社保、培训，成本不低，外包的话，每月服务费可能比招人便宜，还能随时换团队，灵活度高，我之前在一家中型企业做运营，公司想招sem专员，招了三个月都没合适的，最后还是选了外包,效果比招人快多了。

谷歌sem服务外包和同类工具对比优势

和企业自己招专职sem专员比，外包团队有**更丰富的经验**，专职专员可能只接触过自己公司的账户，而外包团队服务过不同行业、不同规模的企业，知道哪些策略在美妆行业有效，哪些在机械行业更适用，比如同样是优化关键词，对快消品可能要侧重“促销”“折扣”类词，对工业设备则要突出“质量”“售后”，我之前对比过，朋友公司自己招的专员优化账户，点击率一直在2%左右，外包团队接手后，用他们服务过其他工业企业的经验调整了广告创意，点击率很快就提到了3.5%。

和纯自动化sem工具比，外包有人工优化的**灵活性**，自动化工具只能根据设定的规则调整出价、暂停关键词，遇到突发情况比如竞争对手突然加大投放、市场需求变化，工具反应不过来，而人工优化能根据实时数据和市场变化灵活调整，比如发现某个地区的转化成本突然升高，马上暂停那个地区的广告，避免浪费预算，我用过一款自动化工具，有次行业旺季，工具还在按平时的出价策略跑，结果广告排名掉了，等我发现的时候已经损失了不少订单，后来换成外包团队，他们提前一周就预测到旺季流量会涨，调整了出价，那季的销量比去年高了30%。

成本方面，外包也有优势，招一个专员，除了工资，还有社保、福利、培训成本，一年下来至少十几万美元，外包的话，按广告花费15%算，要是每月广告花费5万美元，一年服务费才9万美元，比招人便宜多了，而且外包团队通常有多个客户，能分摊工具成本，比如用专业的关键词分析工具、数据追踪工具，这些工具单买一年也要几千美元，小企业自己买不划算,外包就能免费享受这些资源。

我的谷歌sem服务外包使用案例

去年我帮一个朋友的公司做运营，他们是做户外露营装备的外贸企业，主要卖帐篷、睡袋这些产品，目标市场是美国和加拿大，老板一开始不想外包，觉得自己学一学就能做，结果捣鼓了两个月，账户结构乱七八糟，关键词选的全是“户外装备”“露营用品”这种大词，点击成本高得吓人，一个点击要5美元，一个月花了8000美元，询盘才8个，转化率不到1%，老板急得不行,让我帮忙想想办法。

我建议他试试外包，给他推荐了两家有外贸户外用品经验的团队，他选了其中一家，签合同的时候特意加了效果条款：三个月内转化率达到2.5%，否则退部分服务费，团队接手后，先花了一周时间做账户诊断，发现问题不少：广告组太乱，“帐篷”和“睡袋”放在一个组里；广告创意没突出卖点，只是简单写“高质量露营装备”；出价策略太激进,不管关键词转化怎么样都抢第一名。

团队第一步是重新搭建账户，按“帐篷”“睡袋”“露营灯”分了三个广告系列，每个系列下面按产品型号、使用场景（家庭露营帐篷”“单人徒步帐篷”）细分广告组，然后研究关键词，把之前的大词都暂停了，找了一堆长尾词，轻量化家庭露营帐篷 4人”“四季通用睡袋 温标-10℃”，广告创意也改了，加了“美国本土仓发货 3天达”“30天无理由退货”这些客户关心的点。

第一个月结束，数据就有变化了：点击成本降到了3.5美元，询盘有15个，转化率1.8%，团队每周都发报告，分析哪些关键词效果好，哪些需要调整，第二个月，他们发现“冬季露营帐篷”这个词转化率特别高，就单独建了广告组，提高了出价，还做了专门的广告落地页，到第三个月，转化率真的达到了2.8%，比合同要求还高，老板高兴坏了，现在还和那个团队合作着,上个月询盘已经涨到30个了。