谷歌sem外包优化能带来什么好处？怎么选靠谱团队

谷歌sem外包优化能带来什么好处

对很多想做海外市场的企业来说，谷歌sem是打开国际客户大门的钥匙，但自己上手操作往往摸不着头脑，这时候谷歌sem外包优化就像请了个“海外市场导航员”，能帮企业少走很多弯路。**专业的外包团队熟悉谷歌广告的算法规则**，知道怎么设置关键词才能让广告精准触达目标用户，不像自己瞎琢磨时，钱花了不少却没几个咨询，我之前接触过一家做小家电出口的公司，他们自己投谷歌广告时，每月预算花出去大半，询盘量却少得可怜，后来找了外包优化，三个月后询盘量直接翻了两倍，广告成本还降了15%。

外包优化还能帮企业节省人力成本，养一个专业的谷歌sem团队，要招账户优化师、数据分析师、文案策划，工资加起来每月至少几万块，对中小企业来说压力不小，而外包优化按服务内容收费，每月几千到几万不等，性价比高得多，而且外包团队每天都在研究谷歌的新政策、新工具，**能第一时间把最新的优化技巧用到账户上**，这是企业自建团队很难做到的——毕竟员工精力有限,不可能天天盯着谷歌的更新日志。

谷歌sem外包优化的服务内容有哪些

谷歌sem外包优化可不是简单帮你投个广告就完事了，服务内容细得很，首先是账户搭建，外包团队会先了解你的产品、目标市场和客户画像，然后搭建一个结构清晰的广告账户，比如按产品类别、地区、关键词类型分不同的广告系列，这样后期优化起来一目了然，我见过有的企业自己搭账户，所有关键词堆在一个广告组里，数据乱成一锅粥,优化时根本不知道问题出在哪。

然后是关键词优化，这可是谷歌sem的核心，外包团队会通过工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化意向强，把这些“黄金关键词”挑出来重点投放，同时还会否定那些不相关的关键词，比如卖“儿童运动鞋”的，就要否定“成人运动鞋”“运动鞋维修”这类词，避免广告费浪费。**创意撰写也很关键**，外包团队会根据不同关键词写不同的广告文案，突出产品卖点和优惠信息，免费送货上门”“30天无理由退换”,让用户一看就想点击。

数据分析和调整更是少不了，每天看账户数据是外包团队的日常，比如点击率、转化率、平均点击成本这些指标，一旦发现某个广告组效果不好，就会立刻调整关键词出价、优化落地页，有次我合作的外包团队发现我们一款产品的广告在加拿大地区点击率特别低，一查才发现广告里写的是“美元定价”，而加拿大用户更习惯看加元，改了价格单位后，点击率马上提升了8%。

怎么选靠谱的谷歌sem外包优化团队

选谷歌sem外包优化团队，就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先要看他们的案例，让对方提供过去服务过的客户案例，最好是和你行业相关的，比如你做跨境电商，就看他们有没有帮电商客户做过优化，效果怎么样，询盘量、转化率有没有提升，我之前帮朋友选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例拿出来都是些模糊的“某企业”，连具体行业都不敢说,这种肯定不能选。

沟通能力也很重要，靠谱的团队会主动了解你的需求，而不是上来就推销套餐，第一次沟通时，他们应该会问你产品特点、目标市场、预算范围、期望效果这些问题，还会分析你目前账户存在的问题，我之前接触过一个团队，没聊几句就说“保证你三个月询盘翻三倍”，这种张口就打包票的，十有八九是骗子——谷歌sem优化是个循序渐进的过程,哪能一口吃成胖子？

还要看他们的数据分析能力，让他们演示一下怎么分析账户数据，能不能准确找出问题所在，提出具体的优化方案，比如问他们“如果点击率低怎么办”，靠谱的团队会从关键词相关性、广告创意、着陆页体验等方面分析，而不是只说“提高出价就行”。**合同条款也要仔细看**，有没有明确服务内容、效果承诺、数据反馈频率,避免后期扯皮。

谷歌sem外包优化的收费模式是什么样的

谷歌sem外包优化的收费模式主要有几种，不同团队可能不一样，最常见的是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，负责账户的日常优化、数据分析、创意更新等，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月预算1-5万的，服务费大概在3000-8000元不等,具体看账户规模和服务内容。

还有按效果付费的模式，比如按询盘量、转化率或者销售额抽成，比如约定每个有效询盘收50元，或者销售额的5%-10%作为服务费，这种模式对企业来说风险比较低，效果好才多花钱，但缺点是如果效果不好，外包团队可能没动力投入太多精力，我之前帮一家公司谈过这种模式，最后约定“基础服务费+效果提成”，既能保证团队有基本收入,又能激励他们把效果做好。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同外包团队的收费差异很大，有的小团队可能几千块就能做，大公司可能要几万，一分钱一分货，太便宜的要小心，可能是刚入行的新手练手，效果没保障；太贵的也要看值不值，不一定大公司就一定比小团队做得好，最好多对比几家,看看他们的服务内容和报价是否匹配。

谷歌sem外包优化需要注意哪些坑

谷歌sem外包优化水不浅，稍不注意就可能掉坑里，第一个坑是“低价陷阱”，有些团队打着“999元包月做谷歌sem”的旗号，看着很诱人，实际上服务内容少得可怜，可能就帮你搭个账户，随便上传几个关键词，然后就不管了，我有个客户之前贪便宜选了这种，结果三个月广告花了两万多，一个询盘都没有,最后还是得重新找团队优化。

第二个坑是“数据不透明”，有的外包团队不给你看详细的账户数据，只说“效果很好”“询盘增加了”，具体增加了多少、成本多少、哪些关键词带来的询盘，通通含糊其辞，这时候一定要坚持要求他们每周提供数据报告，包括点击量、花费、转化率、关键词排名等，**自己也要学会看谷歌广告后台**,别被蒙在鼓里。

第三个坑是“过度承诺”，保证排名第一”“三个月ROI达到5”这种话，听听就好，别当真，谷歌广告排名受出价、质量得分、竞争对手等多种因素影响，谁也不能保证一直排第一，我之前遇到一个团队，签合同前说“保证每月至少20个询盘”，结果第一个月只来了5个，找他们理论，他们就说“市场有波动”，最后不了了之，所以签合同时，别信口头承诺，要把效果指标写进合同里，每月有效询盘不低于X个，否则退还X%服务费”。

谷歌sem外包优化和自建团队哪个更划算

谷歌sem外包优化和自建团队哪个更划算，得看企业规模和需求，对中小企业来说，外包明显更划算，自建团队的话，至少需要一个账户优化师，月薪怎么也得8000-15000元，再加上社保、福利，一年成本少说十几万，而且一个人可能忙不过来，还得配个助理，成本更高，万一员工离职，账户数据、优化经验都带走了，新人接手又得重新熟悉,耽误时间。

外包优化就灵活多了，每月花几千到一万，就能享受专业团队的服务，不用操心招人、培训、离职这些事，而且外包团队有丰富的行业经验，接触过不同类型的账户，知道哪些方法有效，哪些坑要避开，我之前帮一家做机械出口的中小企业算过账，自建团队一年成本15万，外包一年8万，效果还更好,他们果断选了外包。

如果企业规模大，每月广告预算几十万甚至上百万，自建团队可能更合适，毕竟外包团队同时服务多个客户，精力有限，很难做到100%专注，自建团队可以完全按照企业的需求定制优化策略，响应速度也更快，但对大多数中小企业来说，**外包优化是性价比更高的选择**，把专业的事交给专业的人,自己专注于产品和客户就好。

我的谷歌sem外包优化实战案例分享

去年我帮一个做户外露营装备的朋友做谷歌sem外包优化，现在回想起来还挺有意思，他的公司之前自己做谷歌广告，投了半年，钱花了不少，询盘却没几个，急得团团转，我帮他分析账户，发现问题一大堆：关键词选得太泛，户外装备”“露营用品”，竞争激烈，出价高还没转化；广告创意千篇一律，都是“优质露营装备，欢迎选购”，毫无吸引力；落地页加载速度慢，用户点进来等半天看不到内容,直接就走了。

后来我们一起选了家外包团队，团队先花一周时间做了详细的市场调研，发现他们的产品在欧美市场很受欢迎，尤其是“轻量化帐篷”“便携折叠桌椅”这两个品类，然后重新搭建账户，按产品类别分了三个广告系列，每个系列下又按地区（美国、加拿大、欧洲）分广告组，关键词方面，除了核心词，还加了很多长尾词，2-3人轻量化露营帐篷”“户外折叠桌椅便携收纳”，这些词竞争度低,转化意向强。

广告创意也重新写了，突出产品卖点：“超轻仅1.5kg！2-3人露营帐篷，防水防撕裂，限时8折”“一秒折叠！户外便携桌椅，承重200斤，送收纳袋”，落地页也优化了，压缩图片大小，简化页面内容，重点放产品图片、规格、用户评价和购买按钮。**第一个月效果就出来了**，点击率从之前的1.2%提升到3.5%，平均点击成本下降了20%，询盘量从每月5个涨到了18个，三个月后，询盘量稳定在30个左右，朋友高兴得请我吃了顿大餐,说这钱花得太值了。