谷歌sem外包平台怎么选？收费模式有哪些

谷歌sem外包平台能提供哪些服务

谷歌sem外包平台简单说就是帮企业打理谷歌广告账户的“专业管家”，我之前帮朋友的外贸公司找过这类平台，他们当时刚接触谷歌推广，自己摸索了两个月，账户要么没曝光，要么钱花了没咨询，急得不行，后来找了外包平台，才算把账户“盘活”了。

这些平台能做的事儿可不少。账户搭建，从开户、设置预算到选地域、定语言，全给你弄明白，不用自己对着谷歌后台一脸懵。然后是关键词优化，他们会用工具分析哪些词搜索量大、转化好，还能把“垃圾词”筛出去，避免广告费白花。创意撰写也很关键，标题和描述得写得吸引人，不然用户划过去就没了，外包平台的文案会结合产品卖点和用户心理，让广告更“勾人”。数据分析和调整更是核心，每天看点击量、转化率、平均点击成本这些数据，发现问题就改，比如某个词太贵就降价，某个时段转化好就加预算，跟给花浇水施肥似的,得天天盯着。

除了这些基础的，有些平台还会做竞品分析，看看同行在谷歌上怎么投广告，用了什么关键词，出价多少，帮你找到竞争的突破口，还有落地页优化建议，广告引来了流量，落地页不行也白搭，他们会告诉你页面哪里要改，按钮放哪儿，文案怎么写能提高咨询率，我朋友那个公司，之前落地页就一个产品图加联系方式，外包平台看完直接说“这跟没人接的电话似的”，后来改了突出客户评价和优惠活动,咨询量立马涨了三成。

谷歌sem外包平台的收费模式有哪些

选谷歌sem外包平台，钱的事儿肯定得掰扯清楚，不同平台收费方式差老远，我之前对比过三家，有的报价看着便宜,细算下来比贵的还坑。

固定服务费模式是最常见的，就是每个月收一笔固定的钱，一般几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如我朋友那个小账户，一个月预算一万，外包费收3000，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些，明码标价，不会随便加钱，这种模式适合预算稳定、需求简单的企业,心里踏实。

按效果付费模式就比较“刺激”了，有的是按转化量收费，比如一个咨询收50块，一个订单收200块；有的是按广告消耗的百分比收，比如你这个月花了1万广告费，他们收10%-20%作为服务费，这种模式听着好像“没效果不花钱”，但得注意合同里的“转化”怎么定义，别到时候平台说“点击就算转化”，那就亏大了，我之前见过一个老板，签了按转化付费，结果平台把“跳出率90%的点击”也算转化,扯皮扯了俩月。

还有套餐制，基础版”“进阶版”“尊享版”，不同套餐包含的服务不一样，价格也差很多，基础版可能就管个日常调价，进阶版加数据分析，尊享版再送竞品分析和落地页优化，这种适合想根据自己需求“点菜”的企业，但得看清楚套餐里哪些是“必选项”，哪些是“额外收费项”，别被“低价套餐”吸引,最后发现想做的都得加钱。

要特别说一句，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是平台自己定的，所以一定要多对比几家，别听销售吹“我们是谷歌官方合作商，收费最标准”，谷歌可没给他们发“定价许可证”。

如何挑选靠谱的谷歌sem外包平台

挑谷歌sem外包平台跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我朋友当初就踩过坑，找了个号称“三年经验”的小公司，结果账户交给他们，一周才调一次价，关键词还是用的“广泛匹配”，钱哗哗花，咨询一个没有，最后闹到退钱都费劲，后来学乖了，总结了几个挑平台的“土办法”,亲测有用。

先看案例，尤其是同行业案例，别光听他们说“我们服务过多少客户”，让他们拿出具体的案例数据，比如某个外贸公司通过他们推广，三个月内询盘量涨了多少，平均点击成本降了多少，最好能要到客户联系方式，私下问问真实体验，我当时帮朋友问了一个做五金工具的客户，对方说：“平台优化挺细的，每周都给数据报告，有次发现某个词转化差，第二天就给停了，没让我们多花冤枉钱。”这种才靠谱。

查资质，别找“皮包公司”，看看平台有没有谷歌合作伙伴认证（Google Partner），虽然这个认证不代表绝对厉害，但至少说明他们经过谷歌的基础考核，不是随便找几个人就敢接单的，另外查公司成立时间，刚成立半年的尽量别碰，sem这行经验太重要了，没实操过几年,遇到账户波动根本不知道怎么应对。

沟通方案，看专业度和态度，第一次沟通就跟你拍胸脯“保证三个月流量翻三倍”的，赶紧跑！sem优化哪有绝对的保证？靠谱的平台会先问你的产品、目标市场、预算、期望效果，然后分析你的行业竞争情况，给出具体的优化思路，前期先测试50个关键词，找出转化好的重点投放，后期再逐步拓展”，而不是空喊口号，我朋友后来找的平台，第一次沟通就拿出了他们行业的关键词分析表，连“哪些词是同行在抢、出价多少”都标得清清楚楚,一看就很专业。

盯售后，看数据是否透明，合作后平台会不会定期给数据报告？报告里有没有详细的点击、转化、花费数据？能不能随时看账户后台？我朋友之前那个坑人的平台，一个月才给一次报告，数据还模糊不清，问他们要后台权限也不给，后来才知道他们偷偷把预算调到了高价词上，自己赚服务费，所以一定要在合同里写清楚：每周提供数据报告,甲方有权随时查看账户后台。

谷歌sem外包平台和自建团队哪个更划算

很多老板纠结：到底是找谷歌sem外包平台，还是自己招人建团队？我帮好几个朋友算过账，结论是：除非你公司年广告费超过50万，或者产品特别复杂需要专人盯,否则外包基本更划算。

先算自建团队的成本，招一个有经验的sem专员，月薪至少8000起，一线城市得1万以上，还得给交社保公积金，一年下来人工成本就得10万-15万，这还不算工具费，谷歌sem需要用关键词规划师、竞争对手分析工具、数据追踪工具，好点的一年也得几千块，要是账户出问题，比如被谷歌封户、遇到恶意点击，专员解决不了，还得花钱请外面的专家，又是一笔开销，我之前有个客户，招了个专员，干了半年，账户效果一般，专员还离职了，又得重新招人、培训，折腾大半年，钱花了不少,效果没起来。

再看外包平台，一个月服务费几千到一万，包含了账户搭建、优化、数据分析、售后所有服务，不用管人员工资、培训、工具，相当于花一份钱请了一个“团队”——有账户优化师、文案、数据分析师，比单招一个专员专业多了，而且平台接的账户多，经验丰富，遇到问题能快速解决，比如我朋友那个外贸公司，一个月广告费2万，外包费4000，一年才4万8，比招专员便宜一半多,效果还更好。

自建团队也有好处，比如沟通更方便，能随时调整策略，适合广告预算大、产品更新快的企业，但对中小企业来说，外包就像“拼车”，花小钱享受专业服务，没必要自己买辆车（建团队）。

谷歌sem外包平台的合作流程是怎样的

跟谷歌sem外包平台合作，就像给房子装修，得一步一步来，急不得，我朋友跟平台合作的时候，流程还挺规范的，从开始到出效果，大概花了一个月,我给大家捋捋。

第一步：需求沟通，平台会派一个项目经理对接，先问清楚你的产品是啥，卖给哪个国家的客户，客户一般搜什么词，你希望通过广告达到什么效果（比如每月多少询盘），预算多少，我朋友当时就说：“我们是卖户外帐篷的，主要做欧美市场，希望每月能有50个询盘，预算控制在2万以内。”项目经理还会要一些产品资料、官网链接，说要做“落地页诊断”。

第二步：方案制定，沟通完大概3天，平台会出一份详细的优化方案，包括关键词策略（选哪些词投，出价多少）、广告组搭建（怎么分组更合理）、创意文案（标题和描述怎么写）、预算分配（每天花多少钱，哪个时段投），我朋友看到方案里连“不同国家的搜索习惯差异”都考虑到了，比如美国客户喜欢搜“camping tent”，欧洲客户可能搜“outdoor tent”,觉得挺用心。

第三步：账户搭建和上线，方案确认后，平台就开始搭建账户了，建广告组、写创意、设置出价和预算，大概1-2周搞定，上线前会让你确认所有内容，没问题就正式开启广告，我朋友当时特别紧张，怕第一天就花超预算，结果平台设置了“日预算上限”，还随时盯着，第一天只花了预算的60%，说是“先测试流量质量”。

第四步：日常优化和数据反馈，广告上线后，平台每天都会调账户，比如某个词点击多但没转化就降价，某个时段转化好就加价，每周会给一份数据报告，告诉你这周花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，平均每个咨询多少钱，我朋友每周都跟项目经理开个短会，问“这个词为什么突然贵了”“那个创意能不能改改”,项目经理都会耐心解释。

第五步：效果调整和长期优化，大概一个月后，账户数据稳定了，平台会根据效果调整策略，比如拓展新的关键词，测试新的广告创意，或者优化落地页，我朋友的账户第二个月询盘就到了45个，离目标50个只差一点，平台说“再优化下落地页的咨询按钮位置，应该能达标”。

谷歌sem外包平台的优势有哪些

要说谷歌sem外包平台的优势，那可太多了，不然也不会有那么多企业愿意花钱找他们，我总结了几个最实在的,都是企业老板最关心的。

专业度高，少走弯路，sem这东西看着简单，其实水挺深，关键词匹配方式、出价策略、质量得分优化，随便一个环节没做好，钱就白花，外包平台的优化师天天跟谷歌后台打交道，经验比自己摸索的人丰富多了，比如我朋友刚开始自己投的时候，把“帐篷”的关键词设成了“广泛匹配”，结果搜“帐篷修理”“二手帐篷”的都点进来了，钱花了不少，咨询全是问“能不能修帐篷”，哭笑不得，外包平台接手后，改成“短语匹配”，还加了否定关键词,无效点击立马少了一半。

节省时间和精力，管谷歌账户得天天盯着数据，调出价、写创意、分析报表，至少占一个人全职的时间，老板自己管，没时间搞业务；员工管，又怕不专业，外包出去，自己只需要看看每周的报告，有问题跟项目经理沟通下，省出来的时间能多谈几个客户，我朋友之前自己盯账户，每天下班前都得花一小时看数据，搞得焦头烂额,外包后终于能准时下班陪孩子了。

快速见效，降低试错成本，自己摸索sem，可能几个月都找不到门道，广告费哗哗花，效果却没有，外包平台有成熟的优化方法，能快速帮你找到有效关键词和投放策略，缩短试错期，我朋友那个账户，自己投了两个月，询盘才10个；外包平台接手一个月，询盘就到了45个,投入产出比直接翻了3倍。

实时跟进谷歌政策变化，谷歌广告政策变来变去，今天这个词不能投了，明天那个创意格式改了，自己不关注很容易违规，账户被封都不知道，外包平台专门做这个，政策一更新他们就知道，会及时调整账户，避免违规，之前谷歌调整了“医疗相关广告”的政策，我一个做医疗器械的客户，外包平台提前一周就告诉他哪些词不能用了,帮他保住了账户。

谷歌sem外包平台可能遇到的坑有哪些

虽然谷歌sem外包平台好处多，但也不是没坑，我见过不少老板踩坑后吐槽“还不如自己做”，这些坑就像路上的“陷阱”,提前知道了就能绕着走。

第一个坑：虚假承诺，吹上天不落地，有些平台销售为了签单，什么都敢承诺，“保证三个月ROI达到5”“包你关键词上首页”，千万别信！sem效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，哪有绝对的保证？我之前有个客户，被销售忽悠“保证每月100个询盘”，结果签了合同，第一个月才20个，找平台理论，对方说“市场变化快，我们也没办法”，合同里又没写“达不到就退款”，最后只能认栽，所以签合同前一定要问清楚：“如果没达到预期效果，怎么办？”最好写进合同里。

第二个坑：隐形收费，合同里藏猫腻，有些平台报价看着低，基础服务费2000/月”，但合作后才说“关键词分析要额外收费”“数据报告另算钱”“账户调整超过3次加钱”，我朋友之前差点踩这个坑，合同里写“包含日常优化”，结果平台说“调整出价算日常优化，改创意不算，改创意一次500”，后来他学乖了，签合同前让平台列个“服务内容清单”，把所有包含的服务都写清楚,免得后续扯皮。

第三个坑：数据不透明，账户“暗箱操作”，有的平台不让客户看账户后台，数据报告也是自己做的，想怎么写就怎么写，比如明明花了1万广告费，只说花了8000，剩下的2000进了自己腰包；或者把“低转化词”的花费报高，“高转化词”的花费报低，让你以为效果很好，我一个客户就遇到过，平台说“这个月询盘30个”，他自己从官网后台看咨询记录，只有15个，一查才发现平台把“无效咨询”也算进去了，所以一定要在合同里要求“甲方有权随时查看谷歌账户后台”,数据报告要附谷歌后台截图。

第四个坑：“甩手掌柜”式服务，收钱后不管事，有些平台签了合同就变样，优化师一个月换一个，问问题半天不回，账户半个月才调一次，我朋友之前合作的一个平台，项目经理离职了，新接手的人根本不了解他的账户情况，优化方案都搞错了，导致一周内广告费超支5000，所以选平台时要问清楚“对接的优化师是否固定”“响应时间多久”，最好找那种有“客户成功经理”的平台,专门负责跟进服务质量。