必应ADS操作怎么上手？新手入门有哪些步骤

必应ADS操作前的准备工作

想上手必应ADS操作,第一步不是急着建账户，得先把准备工作做扎实，就像做饭前要先准备食材，操作必应ADS前也得把“料”备齐，首先得明确自己的推广目标，是想让更多人知道产品，还是直接让人下单？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个卖小众手办的朋友弄必应ADS，他一开始说“随便推推就行”，结果账户建好后钱花了不少，咨询量却没几个，后来才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，广告自然打不到点子上。

然后要准备好推广物料,必应ADS的广告文案、图片素材都得提前弄好，文案要突出产品卖点，图片要清晰有吸引力，还有落地页，这可是转化的关键，别让用户点进广告后半天找不到购买按钮，那前面的功夫就白搭了，得了解必应的用户群体，必应在海外市场比如北美、欧洲用户挺多，如果你做的是跨境业务，这点就得重点考虑，广告语言、时区设置都得跟着调整。

必应ADS操作前的核心准备：明确目标、准备物料、了解用户，这三点就像三角形的三个边，少一个都站不稳。

必应ADS账户搭建步骤

准备工作做完,就可以开始搭账户了，必应ADS的账户结构跟搭积木有点像，一层一层往上叠，最上层是广告账户，相当于整个“家”的大门，得先注册开通，注册很简单，去必应广告官网，用公司邮箱注册，填好基本信息，验证手机号，绑定支付方式就行，这里要注意，支付方式支持信用卡，国内的双币卡一般都能用。

账户下面是广告系列,一个广告系列就像一个“房间”，可以放不同类型的推广内容，比如你卖服装，春装和冬装就可以分两个广告系列，方便单独管理，建广告系列时要设置预算，每天花多少钱，是不限预算还是固定金额，这个得根据自己的推广计划来定，还有投放地域，想让广告在哪些国家或地区展示，语言设置成什么，这些都得选好。

广告系列下面是广告组,相当于“房间里的抽屉”，把相似的关键词和广告放一起，比如春装广告系列里，可以建“连衣裙”“T恤”“外套”等广告组，每个广告组里至少要准备2-3条广告文案，这样系统能自动优化，展示效果好的那条，关键词也得放在广告组里，记得选对匹配方式，广泛匹配、词组匹配还是精确匹配，效果差别大着呢。

必应ADS账户搭建的关键步骤：注册账户→创建广告系列→设置广告组→添加关键词和广告，按这个顺序来，就不容易乱。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到，很多新手一上来就把行业大词全加进去，结果钱烧得快，转化却不行，我之前有个客户，做办公家具的，一开始把“办公家具”“桌椅”这种大词都加上了，出价还高，一周花了5000多，就来了3个咨询，后来我们把关键词换成“ ergonomic office chair”“standing desk for home office”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，同样的预算，咨询量直接翻了倍。

怎么找关键词呢？可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量、竞争度，也可以看看竞争对手在用什么关键词，在必应上搜相关产品，看排名靠前的广告用了哪些词，选关键词时，别只看搜索量大的，要看“转化潜力”，比如带“购买”“价格”“优惠”这类词的，用户购买意向更强。

关键词匹配方式也得注意,广泛匹配能带来更多流量，但不够精准；精确匹配流量少，但精准度高，新手可以先从词组匹配开始，兼顾流量和精准度，wireless headphones”用词组匹配，用户搜“best wireless headphones”“wireless headphones review”都能触发广告，比精确匹配灵活，又比广泛匹配少一些不相关的点击。

必应ADS关键词选择的核心：找长尾词、看转化潜力、选对匹配方式，别让钱白花在无效关键词上。

必应ADS出价策略设置

出价就像给广告“买门票”，价格合适才能让广告有展示机会，必应ADS有好几种出价策略，新手一开始别贪多，先把手动出价和自动出价搞明白，手动出价就是自己设定每个关键词的点击价格，优点是能精确控制成本，缺点是得经常盯着数据调整，适合预算不多、想精细管理的人，自动出价是系统根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整价格，省心，但可能会超出预算，适合预算充足、不想花太多时间调价的人。

我之前帮一个做跨境美妆的客户设置出价,一开始用自动出价，系统为了拿流量，出价给得很高，一天预算200美元，中午就花完了，后来改成手动出价，根据关键词的转化成本调整，把高转化的词出价提高，低转化的词出价降低，一周下来，预算花得更均匀，转化成本还降了15%，所以出价不是越高越好，得根据效果灵活调整。

还有出价上限,一定要设置，比如你心里能接受的单次点击最高价格是5美元，就在后台设置“最高CPC”为5美元，这样系统就不会超过这个价格出价，不同设备（电脑、手机）的出价可以不一样，现在手机用户多，移动端的出价可以适当提高一些，但也得看数据，要是移动端转化差，就别浪费钱了。

必应ADS出价策略的关键：选对出价方式、设置出价上限、根据设备和效果调整，让每一分钱都花在刀刃上。

必应ADS数据分析方法

广告投出去了,不是就完事了，得盯着数据看，不然就像开车不看仪表盘，迟早要跑偏，必应ADS后台有个“报告”功能，里面的数据可多了，曝光量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本（CPA），这些都是重点要看的指标。

曝光量低,说明广告展示机会少，可能是出价太低，或者关键词太冷门，得想办法提高曝光；点击率低，可能是广告文案或图片没吸引力，得优化广告创意；转化成本高，说明流量不精准，或者落地页有问题，得看看是关键词选错了，还是落地页没引导好，我之前操作一个账户，点击率一直在1%左右，低于行业平均的2%，后来把广告文案里的“优惠”改成了“限时折扣”，点击率直接涨到了2.5%，就因为“限时”两个字更能刺激用户点击。

看数据不能只看一天的,得看趋势，比如连续一周转化成本都在上升，那就得赶紧找原因，可以按广告组、关键词、设备、地域等维度拆分数据，看哪个部分出了问题，比如发现某个地域的转化成本特别高，就可以暂停那个地域的投放，把预算转到转化好的地域。

必应ADS数据分析的核心：盯关键指标、看趋势变化、多维度拆分，数据是广告优化的“导航仪”，千万别忽视。

必应ADS优化常见问题

操作必应ADS时,新手容易踩坑，我总结了几个常见问题，大家可以对照看看，第一个问题是广告审核不通过，必应对广告内容审核挺严的，比如不能用“最好”“第一”这类绝对化词语，图片不能有模糊、拉伸的情况，落地页不能打不开，之前有个客户，广告文案里写了“全网最低价”，结果审核被拒，改了好几次才通过，所以写文案时一定要注意平台规则。

第二个问题是点击多转化少,这可能是落地页的锅，用户点进广告，结果落地页加载慢，或者产品信息不清晰，购买按钮藏得太深，谁还有耐心等？我之前帮一个客户优化落地页，把购买按钮从页面底部移到了首屏，还加了用户评价和产品细节图，转化量一下就上来了，所以广告和落地页要“接力”，广告吸引人点击，落地页负责让人下单。

第三个问题是预算花不完,曝光量低，这时候可以检查出价是不是太低，关键词是不是太精准，或者投放地域太窄，可以适当提高出价，扩展关键词匹配方式，或者增加投放地域，让广告有更多展示机会，但也别盲目扩，还是要结合转化效果来调整。

必应ADS优化常见问题：审核不通过、点击多转化少、预算花不完，遇到问题别慌，一步步排查就能解决。

必应ADS与百度推广操作对比

很多人用过百度推广,再用必应ADS会觉得有点像，但其实差别不小，先说说账户结构，百度推广是“账户→计划→单元→关键词/创意”，必应ADS是“账户→广告系列→广告组→关键词/广告”，结构差不多，但必应的广告系列可以设置更多维度，比如投放时间、设备出价调整，比百度更灵活。

关键词匹配方式也有区别,百度的广泛匹配比较“宽泛”，有时候会匹配到一些不相关的词，必应的广泛匹配相对精准一些，不会太离谱，比如在百度搜“英语培训”，可能会匹配到“英语电影”，但在必应，这种情况会少很多，必应的“否定关键词”功能更强大，可以设置否定词组、否定精确，能更精准地排除不相关流量。

用户群体和成本也是重点,百度主要覆盖国内用户，竞争激烈，关键词出价高；必应在海外市场（尤其是北美、欧洲）用户多，竞争相对小，点击成本可能比百度低30%-50%，我之前帮一家做外贸的客户对比过，同样的“机械零件”关键词，百度单次点击要8元，必应只要4元左右，而且必应来的询盘质量还更高，因为海外客户采购意向更明确。

必应ADS对比百度推广的优势：海外用户覆盖广、点击成本低、匹配更精准，如果做跨境业务，必应ADS是个不错的选择。