必应ADS 方式怎么操作？有哪些实用技巧

必应ADS 方式的基础操作流程

要玩转必应ADS，得先把基础操作摸透，第一步是注册账户，打开必应商家中心官网，点击右上角“注册”按钮，按提示填手机号、邮箱，设置密码，这里得注意，注册必应商家账户时，需使用真实手机号验证，虚拟号码可能导致验证失败，上个月帮开奶茶店的表姐做推广，她一开始用网上买的虚拟号注册，折腾半小时收不到验证码，换了常用手机号才搞定,所以真实信息很重要。

注册完登录账户，就进入广告管理后台，先建广告系列，就像给广告分“文件夹”，可以按产品、地域或推广目标分，比如表姐的奶茶店有原味奶茶、水果茶、奶盖茶三个产品线，我就建了三个广告系列，每个系列对应一类产品,后期数据统计起来一目了然。

广告系列下再建广告组，相当于“子文件夹”，可以按关键词主题分，原味奶茶”广告系列里，建“经典原味”“低糖原味”两个广告组，每个广告组放相关的关键词，接着就是添加关键词，从生意参谋或必应关键词规划工具里找，北京奶茶店推荐”“原味奶茶外卖”这种用户常搜的词，别选太偏的,不然没人搜等于白花钱。

最后写广告创意，标题要抓眼球，30分钟送达！经典原味奶茶第二杯半价”，描述里加优惠信息，落地页链接直接跳转到奶茶店的外卖页面，提交后等必应审核，一般1-2天出结果，审核通过就可以启动投放了，整个流程走下来，新手跟着步骤来，1小时就能搞定基础设置,没想象中复杂。

必应ADS 方式的账户搭建要点

账户搭得好，后面优化才省力，首先广告系列命名要清晰，别用“系列1”“系列2”这种模糊的名字，直接写“2024夏季-水果茶-北京”，一看就知道是哪个时间段、哪种产品、投哪个地区的，表姐一开始随便命名，后来想看北京水果茶的 data，翻半天找不到,重新改命名后效率高多了。

广告组里的关键词要“精准匹配”，别把八竿子打不着的词都塞进去，奶盖茶”广告组，就放“芝士奶盖茶”“奶盖乌龙茶”这种相关词，要是混进“奶茶加盟”这种词，用户点进来发现不是加盟信息，不仅浪费钱，还会拉低账户质量分，我给表姐的账户做过一次“大扫除”，删掉不相关的关键词后，点击率立马从1.2%涨到2.5%。

地域和时间设置也有讲究，如果是本地生意，比如表姐的奶茶店，就只投门店周边5公里，别投全国，不然新疆的用户点进来也买不了，纯纯浪费预算，投放时间选用户下单高峰，比如工作日11:00-14:00、17:00-20:00，周末全天开，其他时间可以调低出价或暂停,把钱花在刀刃上。

还有落地页，这是转化的关键。落地页必须和广告内容一致，加载速度要快，别让用户等半天，表姐一开始用官网做落地页，加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来换成外卖平台的直达页面，加载1秒搞定，转化率直接翻了一倍，所以落地页别偷懒，该简化就简化,重点放优惠信息和下单按钮。

必应ADS 方式的出价策略制定

出价这块像买菜砍价，得有策略，不能瞎出价，必应ADS有手动出价和自动出价两种方式，新手可以先试试自动出价，让系统根据竞争情况调整，适合预算不多、没时间盯账户的人，但自动出价有个坑，系统可能为了抢排名，把点击成本飙得很高，表姐刚开始用自动出价，“奶茶加盟”这个词点击一次居然到5块，比她一杯奶茶利润还高,吓得我赶紧换成手动出价。

手动出价的话，先从关键词规划工具看“建议出价”，北京奶茶外卖”建议出价2-3块，就按中间价2.5块设，投放3天后看数据，如果点击率高、转化率好，说明这个价格值，慢慢往上加到3块试试；要是点击率低，没人点，就降到2块，观察有没有起色，就像调收音机,慢慢找最清晰的频道。

还可以用“出价系数”玩花样，比如晚上10点后订单少，就把出价系数设0.8（也就是打8折）；周末订单多，系数设1.2（加价20%），表姐的店周末生意好，我把周六日的出价系数提到1.5，那两天的订单量比平时多了30%，虽然成本高了点,但总体赚得更多。

别想着“低价抢排名”，排名太靠后用户根本看不到，一般前3名的点击率是后面的3倍，所以出价得保证排名在首页前5，当然也别当“冤大头”，如果一个关键词点击成本超过你能接受的上限（比如一杯奶茶赚5块，点击成本就不能超过3块），就果断放弃，换个竞争度低的词，小众奶茶店”比“网红奶茶店”便宜一半。

必应ADS 方式的数据分析方法

投广告不是“一投了之”，得天天看数据，不然钱花哪了都不知道，必应后台有个“数据报告”模块，里面有点击率（CTR）、转化率（CVR）、点击成本（CPC）这些核心指标，每天花10分钟看看，能发现不少问题，我给表姐的账户做了个表格，每天记录这三个数,一周下来规律就出来了。

点击率低？问题可能在创意，比如表姐有个广告标题是“原味奶茶好喝”，点击率只有0.8%，后来改成“每天现煮！原味奶茶不踩雷”，点击率直接涨到2.3%。创意里加具体细节（现煮”“30分钟达”）比空泛的“好喝”“不错”更吸引人，如果点击率还低，看看排名是不是太靠后,适当提高出价试试。

转化率低？先看落地页，是不是加载慢？有没有突出优惠？下单按钮够不够明显？表姐的落地页之前把“第二杯半价”藏在页面最下面，用户划半天都看不到，后来移到顶部，转化率立马涨了15%，关键词和落地页不匹配也会导致转化低，比如用户搜“奶茶加盟”，你却推外卖链接,肯定没人转化。

点击成本高？看看是不是关键词太热门。“奶茶店”这种大词竞争激烈，成本自然高，可以换成“朝阳区奶茶店”“下午茶奶茶”这种精准长尾词，成本能降40%，还可以看地域数据，比如发现“上海浦东”的点击成本比“北京朝阳”高，就调低浦东的出价，把预算移到朝阳,性价比更高。

每周做一次“复盘”，把表现差的关键词（比如点击10次都没转化）删掉，给表现好的关键词（点击3次就转化1次）加预算，表姐的账户刚开始有200个关键词，现在精简到80个，预算没变，转化量却多了一倍,这就是数据分析的魔力。

必应ADS 方式与百度推广的对比优势

现在投广告的平台不少，必应ADS和百度推广比，有啥不一样？先说白流量，百度用户多，但竞争也激烈，随便一个行业词点击成本都高得吓人，之前帮做跨境电商的朋友对比过，同样“户外露营装备”关键词，百度点击一次要8块，必应只要5块，便宜近40%，对预算有限的小商家来说,必应性价比更高。

必应的海外流量是个大亮点，它是微软旗下的搜索引擎，在海外市场份额不低，尤其是北美、欧洲用户多，如果你的生意涉及跨境，比如卖衣服、饰品到国外，必应ADS能帮你触达更多海外客户，我那个做跨境电商的朋友，在必应投了3个月，海外订单占比从20%涨到50%,比单纯做国内市场香多了。

后台操作也更友好，百度推广后台功能多但复杂，新手容易晕头转向；必应ADS后台界面简洁，很多功能都有中文提示，像“关键词规划工具”“数据报告”都做得很直观，我这种非专业人士看半小时就能上手，表姐刚开始自己操作，跟着后台引导一步步来，没问我就把广告投出去了,可见多简单。

还有一点，必应对小商家更“友好”，百度推广有时候对新账户有最低充值要求，几千块起；必应ADS没那么多限制，几百块就能开户投放，试错成本低，表姐第一次投广告只充了500块，跑了一周看效果不错，才追加预算，对小本生意来说压力小多了，如果你的客户主要在国内下沉市场，百度可能覆盖更广，但想兼顾性价比和海外市场,必应ADS值得试试。

必应ADS 方式的常见问题解决

投广告难免遇到问题，别慌，大多数问题都有解决办法，最常见的是“广告审核不通过”，必应审核比较严，落地页有“最好”“第一”这种极限词，或者联系方式不清晰，都会被拒，表姐一开始的落地页写“全网最好喝奶茶”，直接被打回，后来改成“顾客常点TOP3奶茶”才通过，广告里别用绝对化用语，实在想强调好，就用“顾客好评率98%”这种具体数据。

“账户没展现”也很常见，先看是不是预算设太低，比如日预算50块，关键词出价2块，一天最多25次点击，展现量自然少，可以适当提高日预算，或者降低出价，让广告多跑一会儿，还有可能是关键词太冷门，搜的人少，这时候换点热门词，比如把“手工奶茶”换成“奶茶外卖”,展现量立马上去。

“点击多但没转化”，可能是用户没找到想要的，比如用户搜“奶茶加盟条件”，你的广告链接是外卖页面，肯定没人转化，这时候要检查关键词和落地页是否匹配，把不相关的关键词删掉，或者换个对应的落地页，表姐之前把“奶茶培训”的词链接到外卖页，转化为0，后来换成培训课程页面,立马有3个咨询电话。

还有“账户被封”，这种情况比较少见，但一旦发生别慌，先看邮件通知，必应会说明封禁原因，比如涉嫌虚假宣传、恶意点击，如果是误封，准备好营业执照、广告素材，联系必应客服申诉，一般3-5天会有结果，表姐有次因为落地页链接过期被警告，及时更新链接后就恢复正常了，所以收到警告邮件别拖着,赶紧处理。

必应ADS 方式的效果优化技巧

想让必应ADS效果最大化，得会“优化”，最实用的是A/B测试，就是写两个不同的广告创意，比如一个强调“价格低”，一个强调“速度快”，同时投放，看哪个效果好，表姐的奶茶店，我测试了“第二杯半价”和“30分钟送达”两个创意，一周后发现“30分钟送达”的转化率高15%，就把80%的预算都给了这个创意,效果立竿见影。

关键词要“优胜劣汰”，每周把点击超过10次没转化的关键词删掉，给点击3次内就转化的关键词提价20%，北京奶茶店”这个词，点击20次才转化1次，成本太高，直接删掉；“朝阳奶茶外卖”点击5次转化2次，就从出价2块提到2.5块，争取更好的排名，慢慢你会发现，留下的都是“能赚钱”的关键词。

利用“受众定向”精准触达客户，必应可以按年龄、性别、兴趣来定向，比如表姐的奶茶店主要客群是18-30岁女性，就把定向设置成“18-30岁，女性，兴趣包含美食、饮品”，这样广告只会推给这些人，避免浪费预算在对奶茶不感兴趣的用户身上，定向越精准，转化率越高,这是真理。

别忽略“否定关键词”，比如表姐投“奶茶外卖”，经常有用户搜“奶茶加盟”“奶茶培训”点进来，这些词不是目标客户，就把它们设为否定关键词，以后广告就不会再展示给搜这些词的用户，我给表姐加了“加盟”“培训”“配方”三个否定词后，无效点击少了30%,省下来的钱又能多跑不少有效点击。

投放时间要“动态调整”，每个行业的高峰时段不一样，奶茶店可能是午晚高峰，服装店可能是周末，每天记录不同时段的转化率，把预算集中在高转化时段，表姐的店11:00-14:00转化率最高，我就把这个时段的出价系数提到1.5，其他时段降到0.8，同样的预算，订单量多了25%，优化是个持续的过程，别想着一步到位，每天调一点,效果会越来越好。