必应ADS操作流程是什么？新手该如何快速上手

必应ADS操作流程有哪些步骤

必应ADS的操作流程其实就像串珠子,得一步一步来，漏了哪颗珠子都不完整，我从头说，首先得注册一个必应ADS账户，这就像开个银行卡，得先有户头才能往里存钱、用钱，注册时要填公司信息、联系人邮箱和电话，信息得真实，不然后面可能过不了审核。

账户注册好后,接着是搭建账户结构，这一步特别关键，就像盖房子先画图纸，账户下面分广告系列，广告系列下面是广告组，广告组里才是具体的关键词和广告创意，结构乱了，后面想优化都找不到头绪，我见过有新手把所有关键词堆在一个广告组里，结果数据一团糟，根本分不清哪个词效果好。

然后是设置广告系列,这里要选投放目标，比如是想让人点进网站、打电话还是下载APP，不同目标对应的设置不一样，还要选投放地区和语言，别像我之前帮朋友弄的时候，他卖的是国内的衣服，结果投放地区选了全球，钱花了不少，咨询的全是国外的，根本转化不了。

广告组和关键词设置是核心,每个广告组最好只放一类相关的关键词，比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“篮球鞋”“运动鞋男”可以各建一个广告组，关键词选不对，广告就像瞎了眼，看不到目标用户，最后是写广告创意、设置出价，然后上线，上线后还得天天盯着数据，不行就调整，这流程才算走完。

必应ADS账户搭建该怎么做

账户搭建得像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，我通常会先规划广告系列，一个广告系列对应一个大方向，夏季新品推广”“清仓促销”，这样后面看数据就知道哪个活动效果好，每个广告系列下面至少建2-3个广告组，避免一个广告组里关键词太多太杂。

广告组命名有讲究,最好包含产品和关键词类型，运动鞋-核心词”“运动鞋-长尾词”，一眼就能看出这个组是干嘛的，然后往广告组里加关键词，加的时候注意匹配方式，广泛匹配、词组匹配、精确匹配各有优缺点，广泛匹配能触达更多人，但可能不精准；精确匹配精准，但流量少，我一般会把核心词用精确匹配，长尾词用词组匹配，这样既能保证流量质量，又不会太局限。

设置预算和出价也很重要,新手别一上来就把预算拉满，可以先设个小预算试跑，比如每天200块，看看点击成本和转化情况，出价的话，参考必应给的建议出价，但别完全照搬，刚开始可以比建议出价低10%，观察几天，没展现再慢慢往上调，我之前帮一个做小家电的客户，一开始按建议出价1.5元，后来发现点击成本太高，降到1.2元，展现量没少，转化成本还降了20%。

还有投放时间和设备,要是你的客户主要在晚上活跃，就把投放时间设到晚上；要是手机端转化好，就把设备偏向手机，这些细节都得在账户搭建时考虑到，不然上线后再改，既浪费钱又耽误时间。

必应ADS关键词选择技巧

选关键词就像给鱼选鱼饵,得知道目标用户喜欢“吃”什么，我常用的方法是先列核心词，比如卖口红的，核心词就是“口红”“唇膏”“唇釉”，然后用必应的关键词规划师工具拓展，输入核心词，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，特别方便。

长尾关键词是个宝，竞争小还精准，口红”是核心词，竞争激烈，出价高；但“2024新款哑光口红持久不沾杯”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人大概率是真想买的，转化起来更容易，我之前帮一个美妆店做必应ADS，加了20多个长尾词，结果这些词的转化率比核心词高了50%，点击成本还低了30%。

还要注意关键词的相关性,别为了流量加不相关的词，比如卖儿童书包的，加“书包”没问题，但加“大学生书包”就跑偏了，就算有人点，也不会买，否定关键词也不能少，比如卖高端手表的，有人搜“二手手表”“仿表”，这些词可以设为否定，避免浪费预算，我见过一个客户，没设否定关键词，结果“免费手表”这种词点了一堆，一分钱转化都没有，心疼死了。

关键词不是一成不变的,每周都要看看数据，把没展现、没点击的词删掉，把点击多但没转化的词调整匹配方式或出价，这样关键词库才能越来越精准。

必应ADS出价策略怎么定

出价就像买菜砍价,既要买到东西，又不能花冤枉钱，必应ADS有好几种出价策略，新手建议先从“手动出价”开始，自己控制价格，心里有数，等熟悉了再试试“智能出价”，让系统帮你优化。

手动出价的话,刚开始可以参考必应的“建议出价”，但别直接用，比如建议出价是2元，你可以先出1.5元，观察2-3天，如果展现量少、排名靠后，再慢慢加到1.8元、2元，要是点击成本太高，就降一点，找到一个“性价比最高”的价格，我之前帮一个做家具的客户，手动出价从1.8元调到1.6元，展现量没少，转化成本反而降了15%，就是因为找到了那个平衡点。

智能出价适合预算比较多、想省心的人，目标转化成本”策略，你告诉系统你能接受的转化成本，系统会自动调整出价，尽量让转化成本接近你的目标，但智能出价需要一定的数据积累，刚开始数据少的时候，系统可能不准，所以新手还是先手动出价练手比较好。

还要注意出价别忽高忽低,今天出3元，明天出1元，系统会懵，广告排名也会波动大，影响效果，保持出价稳定，慢慢微调，效果才会越来越好。

必应ADS效果监控方法

投了广告不监控,就像开车不看仪表盘，开到沟里都不知道，必应ADS后台有个“报表”功能，里面数据可全了，展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，这些都得天天看，我每天早上到公司第一件事就是打开必应后台，看看前一天的数据，哪块不行赶紧调整。

重点关注点击率（CTR）和转化成本（CPC），点击率低，说明广告创意不行，得改标题和描述，让它更吸引人；转化成本高，可能是关键词不精准，或者着陆页有问题，得去着陆页看看是不是加载慢、内容不相关，我之前有个客户，点击率一直很低，后来发现广告标题太普通，改成“限时5折！XX产品买一送一”，点击率直接从1%涨到3%。

还可以用UTM参数追踪来源,在广告链接后面加上UTM参数，utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=夏季促销，这样就能在百度统计或Google Analytics里看到哪个广告系列、哪个关键词带来的转化多，数据越细，优化方向越明确。

监控也不能太频繁,一天看一次就行，太频繁了容易瞎调整，数据有波动很正常，只要整体趋势是好的就没问题，要是连续3天数据都不好，那就要好好分析原因了。

必应ADS常见问题解决

新手操作必应ADS,遇到问题很正常，我总结了几个常见的坑，帮你避避，第一个是广告审核不通过，常见原因是广告创意里有“最”“第一”这种极限词，或者落地页打不开、内容和广告不相关，我之前帮一个客户写广告，用了“全网最低价”，结果审核没通过，后来改成“限时优惠价”就过了，所以写创意时别用极限词。

第二个是没展现或展现少,可能是关键词太冷门、出价太低，或者账户预算用完了，先检查预算，预算够的话，看看关键词搜索量，搜索量低就换词；出价低就适当提高，我有个朋友，关键词选的是“2024年最新款红色镶钻女士皮鞋37码”，搜索量几乎为0，当然没展现，后来换成“女士红色皮鞋”，展现量立马上来了。

第三个是有点击没转化,这时候要看着陆页，着陆页加载慢、内容不清晰、没有购买按钮，都会导致转化低，我之前帮一个客户优化着陆页，把购买按钮放大、放在显眼位置，转化量直接多了一倍，还有就是咨询方式，留个电话、在线客服，让用户方便联系你，转化也会高一些。

第四个是账户被封,这一般是因为违反了必应的政策，比如投放虚假产品、恶意点击广告，所以一定要按规矩来，别耍小聪明，账户封了就麻烦了。

必应ADS和百度推广操作对比

必应ADS和百度推广都是付费广告平台,但操作起来还是有不少区别，我从几个方面说说，首先是用户群体，百度用户主要在国内，必应虽然国内也有用户，但更多是海外用户，尤其是微软的产品（比如Edge浏览器、Xbox）会自带必应搜索，所以想做外贸或跨境电商，必应ADS更合适。

账户结构上,百度推广分账户、计划、单元、关键词，必应ADS是账户、广告系列、广告组、关键词，大同小异，但必应的广告系列可以设置更多维度，比如投放设备、投放时间的细分更灵活，我用必应设置投放时间时，可以精确到每周哪几天、每天哪几个小时，百度虽然也能设置，但必应的界面更直观。

出价和竞争度方面,百度推广竞争太激烈，热门词出价高得吓人，小预算根本玩不起；必应ADS竞争相对小，很多关键词出价低一半，同样的预算，在必应能获得更多点击，我帮一个做工具类产品的客户对比过，同样的关键词，百度出价3元才有展现，必应出价1.5元就能排到前3，性价比高多了。

后台操作上,必应ADS的界面更简洁，新手容易上手，百度推广功能多但复杂，需要花时间学，不过百度的本地化服务更好，有客服随时解答问题，必应ADS主要靠代理商，沟通起来可能没那么方便，所以如果预算有限、想做海外市场，选必应ADS；如果主要做国内市场、预算充足，百度推广更成熟。