百度百竞价开户怎样推广？流程与实用技巧详解

百度百竞价开户推广的流程步骤

想做百度百竞价推广,第一步得把开户流程摸清楚，我之前帮一个开串串店的朋友弄过，他一开始以为开户就是填个表那么简单，结果差点因为资料不全耽误半个月，其实正规流程就像给手机办卡，得一步步来。首先要准备资料，个人开户一般要身份证、银行卡，企业开户就得营业执照、法人身份证，特殊行业比如餐饮还得有食品经营许可证，少一样都白搭。

资料准备好就可以找开户渠道了,百度官方开户直接去百度营销官网提交申请，也能找代理商，代理商有时候会帮忙跑腿，不过可能收点服务费，我朋友当时图省事找了代理商，对方帮他核对了资料，省了不少事，提交资料后百度会审核，一般1-3个工作日，快的话当天就能过，慢的可能因为资料模糊打回来重弄，所以资料一定要拍清楚。

审核通过后就得充值了,这就像往电话卡里充话费，账户里有钱才能开始推广，官方开户最低充值一般是5000元起，代理商可能有不同政策，我朋友当时充了6000，想着先试试水，充完钱账户就激活了，接下来就是搭建账户、设置推广内容，这才算真正开始推广。

百度百竞价账户搭建的关键要点

开户成功只是第一步,账户搭得好不好直接影响推广效果，就像盖房子，地基不稳后面肯定出问题，我朋友一开始随便建了个计划，把所有关键词堆一起，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新搭账户，才发现问题出在哪。账户结构得清晰，一般分推广计划、推广单元、关键词、创意四层，就像文件夹分类，一级一级分清楚。

推广计划可以按产品或服务分,比如朋友的串串店，就建了“堂食套餐”“外卖优惠”两个计划，每个计划下再按菜品分单元，牛肉串串”“素菜拼盘”单元，每个单元里放意思相近的关键词，成都串串店哪家好吃”“附近串串香推荐”，这样创意能更精准，创意就是用户搜关键词时看到的广告，得写得吸引人，[成都老字号]串串30签只要9.9！周末排队王，点击抢优惠”，包含关键词和优惠信息，用户才愿意点。

还有落地页,就是用户点广告后跳转到的页面，这是转化的关键，我朋友一开始直接跳官网首页，用户进去找不到优惠信息就走了，后来专门做了个推广落地页，上面放着套餐图片、优惠活动、预约按钮，咨询量一下就上去了，所以落地页一定要和创意内容对应，别让用户觉得“货不对板”。

百度百竞价关键词选择的实用技巧

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到目标客户，我朋友刚开始选关键词，直接把“串串”“火锅”“美食”一股脑全加上，结果花了钱却引来一堆问“火锅底料哪里买”的，完全不相关，后来我教他用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词“成都串串”，就能看到用户常搜的词，成都串串加盟店”“成都串串外卖配送”，这些才是真正有用的。选关键词要分类型，有核心词、长尾词、疑问词，得搭配着用。

核心词比如“串串店”“串串香”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“成都金牛区串串店推荐”“24小时营业串串店”，搜索量小但精准，转化好，适合控制成本，疑问词像“串串店怎么加盟”“串串店人均消费多少”，用户有明确需求，容易转化，我朋友后来把预算的60%放在长尾词和疑问词上，花的钱少了，咨询的都是想吃饭或加盟的，精准多了。

还要注意关键词匹配方式,有精确、短语、广泛三种，精确匹配只有用户搜完全一样的词才展现，成都串串店”，搜“成都串串”都不展现；短语匹配搜包含关键词的词会展现，成都好吃的串串店”；广泛匹配范围最广，搜相关词都可能展现，成都美食推荐”，新手建议先用短语匹配，避免广泛匹配浪费钱，等账户跑顺了再调整。

百度百竞价出价策略的制定方法

出价就像菜市场砍价,高了自己亏，低了买不到东西（广告排不上名），我朋友一开始觉得出价越高越好，直接把“成都串串”出价调到20元，一天就花了300多，只来了2个咨询，后来才知道出价不是瞎定的，得看“排名”和“预算”。出价前先看关键词的“建议出价”，在百度推广后台能看到，成都串串店”建议出价8-12元，出价在这个区间基本能有不错的排名，不用盲目出高价。

现在百度有智能出价功能,目标转化成本”，你告诉系统希望每个咨询多少钱，系统会自动调整出价，适合新手，我朋友后来用了这个功能，设置目标成本50元/咨询，系统会在预算内尽量让每次咨询不超过50元，比手动出价省心多了，不过智能出价不是万能的，账户数据少的时候可能不准，最好先手动出价跑几天，有了数据再开智能出价。

还要注意出价时段,比如朋友的串串店晚上6-10点是高峰期，这时候可以提高出价，让广告排在前面；凌晨时段没人搜，就降低出价甚至暂停，避免浪费钱，不同关键词的出价也得区别对待，核心词竞争大可以适当高一点，长尾词出价低一些，把钱花在刀刃上。

百度百竞价效果优化的具体做法

推广不是开了户就完事了,得像养花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，我朋友开户第一个月，账户建好就没管过，结果月底一看，钱花了2000，咨询才10个，平均一个咨询200元，心疼得不行，后来我教他每天看数据，才发现问题出在创意和落地页上。优化第一步是看“点击率”，点击率低说明创意不够吸引人，得改，比如原来的创意是“成都串串店，欢迎光临”，后来改成“【到店送冰粉】成都串串老店，人均30吃到撑！点击领50元券”，点击率一下从2%涨到5%。

然后看“转化率”，就是点了广告后有多少人留电话或咨询，朋友的落地页之前只有文字，后来加了顾客吃饭的视频、评价截图，还放了个“立即预约”的弹窗，转化率从3%提到了8%，还要定期删“垃圾关键词”，串串香做法”“串串底料配方”这类不转化的词，把钱省下来给有用的词。

数据分析工具也得用好,百度推广后台的“数据报告”能看每个关键词花了多少钱、来了多少咨询，哪些词划算哪些词坑，我朋友每周都会导数据表格，把花钱多没转化的词暂停，给转化好的词加预算，慢慢的投入产出比就上来了，现在一个咨询成本降到了30元左右，他自己都说“早知道优化这么重要，当初就不该当甩手掌柜”。

百度百竞价预算控制的有效方式

预算就像零花钱,得规划着花，不然没到月底就花光了，我另一个开服装店的朋友，一开始没控制预算，第一天就把5000元全花完了，结果后面半个月只能干看着，其实预算控制有技巧，首先要设“日预算”，比如每天最多花300元，系统到了300元就会自动暂停广告，避免超支，朋友后来设了日预算200元，每天都能稳定推广，不会一下花光。

还要分“时段预算”，比如服装生意周末人多，就把周末预算设高一点，工作日设低一点；早上10点前、晚上10点后搜索量少，预算可以调低，别把鸡蛋放一个篮子里，多个推广计划分摊预算，新品推广”计划占40%，“清库存”计划占30%，“品牌词”计划占30%，这样即使某个计划效果不好，整体影响也不大。

还有个小技巧,预算快用完时可以手动调整出价，比如下午5点发现日预算快没了，就把出价降低20%，让广告慢点消耗，撑到晚上高峰期，如果预算有剩余，也别硬花，可以留到第二天，或者给效果好的词加预算，别为了花完而乱投。

百度百竞价推广的案例分享

说个我自己的经历吧,去年帮一个开宠物用品店的朋友做百度竞价，他店里卖狗粮、猫砂这些，之前靠线下和淘宝，生意一般，想试试百度推广，第一步开户，他是企业户，准备了营业执照、对公账户，找了当地的代理商，一周就搞定了，开户后充值了5000元，开始搭账户。

我帮他建了三个计划：“狗粮推广”“猫砂促销”“宠物用品加盟”，每个计划下分单元，狗粮”计划里有“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“天然狗粮”单元，每个单元放10-15个关键词，创意突出“买一送一”“包邮”，落地页用了他淘宝店的详情页，加了个“在线客服”按钮。

一开始效果不好,一周花了800元，只来了3个咨询，后来分析数据，发现“狗粮哪个牌子好”这个词点击率高但转化低，因为用户只是在比价，不是真想买，就把这个词暂停，换成“附近宠物用品店配送”“幼犬狗粮推荐品牌”这类精准词，创意也改了，把“买一送一”改成“2小时送达，不好用包退”，点击率一下上来了。

优化了一个月,他的日咨询从3个涨到15个，大部分是买狗粮的，还有2个想加盟的，现在每个月推广预算控制在3000元左右，能带来40-50个咨询，成交20多单，比之前纯线下好多了，他总说：“原来竞价推广不是瞎砸钱，找对方法真能帮店里拉生意。”