百度推广竞价推广代运营怎么选？收费模式有哪些

百度推广竞价推广代运营能做什么服务

说起百度推广竞价推广代运营,很多人可能觉得就是“帮你管账户”，但其实没那么简单，我之前接触过一个做装修的客户，他们自己捣鼓竞价账户大半年，钱花了不少，咨询电话没几个，后来找了代运营，三个月后咨询量直接翻了倍，这背后，代运营团队做的可不止“管账户”这么表面。

百度推广竞价推广代运营的核心服务包括账户搭建、关键词筛选与优化、创意撰写、出价策略调整、数据分析复盘这几块，就拿账户搭建来说，不是随便建个计划单元就完事儿，得根据企业业务分清楚哪些是核心业务词、哪些是长尾词，哪些地区转化好、哪些时段咨询多，这些都得摸透了才能搭出一个“会赚钱”的账户。

关键词优化更是重头戏,我见过不少企业自己选词，要么选大词抢排名，结果点击一次几十块，转化却寥寥无几；要么选太偏的词，根本没人搜，代运营团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度、转化成本，挑出那些“性价比高”的词，就像给账户挑“精兵强将”，每一分钱都花在刀刃上。

创意撰写也有门道,好的创意不是堆砌关键词，而是要戳中用户痛点，比如做教育机构的，代运营写的创意可能是“孩子成绩总上不去？XX名师1对1辅导，30天提分看得见！”，比干巴巴的“专业辅导，效果显著”吸引力强多了，最后数据分析，每天看点击量、点击率、转化率，每周出报告，哪里不行就调哪里，就像给账户“体检”，及时发现问题、解决问题。

百度推广竞价推广代运营收费模式有哪些

很多人找代运营前最关心的就是“怎么收费”，目前市面上百度推广竞价推广代运营的收费模式主要有三种，每种模式适合不同需求的企业。

第一种是固定费用模式，简单说就是按月或按季度收固定的服务费，不管你账户花了多少钱，服务内容都一样，这种模式比较透明，企业预算好控制，适合推广预算稳定、对服务内容有明确需求的企业，比如一个月收5000-20000元不等，具体看账户规模和服务内容多少。

第二种是基础服务费+效果提成模式，就是先收一部分基础服务费，保证基本的账户维护，然后根据推广效果（比如转化量、咨询量）额外提成，这种模式下，代运营团队会更上心，因为效果越好他们赚得越多，适合想“风险共担”的企业，不过提成比例得提前谈好，一般是转化金额的5%-15%，或者按每个转化多少钱算。

第三种是按推广花费比例收费，比如按你百度推广账户每月花费的8%-15%收服务费，花得越多服务费越高，这种模式适合推广预算比较大的企业，因为量大的话单比例算下来服务费可能比固定费用划算，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是代运营公司自己定的，所以一定要货比三家，别被高价坑了。

如何选择靠谱的百度推广竞价推广代运营

选代运营就像选合作伙伴,选对了事半功倍，选错了不仅白花钱，还可能把账户搞乱，我之前有个朋友，图便宜找了个报价很低的代运营，结果对方把账户里的关键词全换成了高点击的大词，一个月烧了三万多，咨询量还没之前自己做的时候多，最后只能扯皮解约，所以选代运营，这几点一定要注意。

首先看案例真实性，别听他们吹“合作过多少多少大客户”，让他们拿出和你行业相关的案例，最好是能提供后台数据截图的，比如优化前后的点击量、转化率对比，如果他们支支吾吾拿不出来，或者案例都是些模糊的“某知名企业”，那就要小心了。

其次看团队资质，问问他们团队里有多少人做过百度认证，有没有5年以上的竞价经验，我之前接触过一个代运营团队，负责人是前百度员工，对平台规则门儿清，优化起来特别顺手，这种就比那些刚毕业没经验的团队靠谱多了。

最后看沟通机制，好的代运营会定期和你沟通，每周发数据报告，有问题随时响应，我现在合作的代运营，每周一上午都会准时开会，分析上周数据，说清楚这周要优化哪些地方，有什么调整计划，这样我心里也踏实，如果一个代运营收了钱就联系不上，或者只报喜不报忧，那肯定不行。

百度推广竞价推广代运营和自己做的区别

很多企业纠结：到底是自己招人做竞价，还是找代运营？其实两者各有优劣，得看企业实际情况，我之前帮一家小型服装企业做过分析，他们自己招了个竞价专员，月薪6000，加上社保、电脑设备，一个月成本快8000，结果专员没经验，账户调了三个月没起色，后来换成代运营，一个月服务费5000，效果反而比自己做的时候好。

从专业度代运营团队每天都在和各种账户打交道，对百度的算法更新、关键词趋势、创意套路都门儿清，就像你生病了，肯定找医生而不是自己查百度买药，代运营就是竞价领域的“医生”，经验更丰富。

从成本来看，自己招人要付工资、培训、福利，小公司可能负担不起；代运营按服务收费，不用养团队，灵活度高，如果企业推广预算特别大，比如一个月花几十万，自己招人专门盯着可能更放心，毕竟代运营同时服务多个客户，精力可能分散。

从时间效率来讲，代运营能快速上手，自己招人从招聘、培训到上手，至少得两三个月，而代运营团队一般一周内就能完成账户诊断和初步优化，对想快速起量的企业来说，时间就是金钱。

百度推广竞价推广代运营适合什么企业

不是所有企业都适合找代运营,得看自己的需求和现状，我总结了几种最适合的企业类型，看看你是不是其中之一。

第一种是中小企业，中小企业通常人手紧张，市场、销售、运营可能就一两个人，没精力专门研究竞价，代运营能帮他们把账户打理好，不用分心，专注做产品和服务就行，我之前服务过一家做小型机械的企业，老板自己兼任销售和客服，根本没时间管竞价，找了代运营后，咨询量翻了三倍，他自己也能专心跑业务了。

第二种是缺乏专业团队的企业，有些企业有钱投推广，但没人懂怎么优化，我见过一个客户，账户里关键词几千个，好多都是没人搜的废词，出价还特别高，钱就这么白白浪费了，这种情况找代运营，就像请了个“账户管家”，帮你把乱摊子收拾好。

第三种是想快速试错或起量的企业，比如新产品上线，想通过竞价快速测试市场反应，代运营能在短时间内搭好账户、测试创意、调整策略，帮你快速拿到数据反馈，要是自己招人慢慢摸索，可能错过市场窗口期。

百度推广竞价推广代运营避坑注意事项

找代运营踩坑的企业不少,我见过最离谱的一个，代运营收了钱，三个月没调整过一次账户，数据全是PS的，为了不让大家重蹈覆辙，这些避坑要点一定要记牢。

低价陷阱要警惕，有些代运营报价低得离谱，一个月只要一两千，别以为捡到宝了，羊毛出在羊身上，这么低的价格，要么服务缩水，要么后期加各种隐形收费，关键词优化另外收费”“数据分析要加钱”，到时候后悔都来不及。

别信“保证效果”的承诺，竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、着陆页质量，没有哪个代运营能100%保证“一定能带来多少转化”，如果有公司拍着胸脯说“保证月增100个咨询”，十有八九是骗子，合同里也别签这种无法量化的承诺。

数据透明很重要，一定要让代运营定期提供百度推广后台的真实数据截图，而不是他们自己做的Excel表，我现在合作的代运营，每周都会把后台的点击量、花费、转化数据截图发给我，我自己也会登录后台核对，这样才放心。

百度推广竞价推广代运营案例分享

说了这么多理论,不如看个真实案例，去年我帮一家做少儿英语培训的机构做代运营，他们当时的情况挺典型的：自己做竞价半年，月均花费2万，咨询量只有15个左右，转化成本高达1300多，老板急得不行。

接手后,我们先做了账户诊断，发现问题不少：关键词太泛，英语培训”“少儿英语”这种大词占了70%的花费，点击一次要50多块，但咨询率不到1%；创意千篇一律，都是“专业少儿英语培训，名师授课”，没吸引力；着陆页还是几年前的老页面，加载慢，内容也没突出优势。

第一步是关键词筛选，我们把大词暂停，重点优化长尾词，XX区少儿英语培训班哪家好”“6岁孩子学英语用什么教材”，这类词搜索量虽然低，但竞争小，点击成本只要10-15块，而且用户意向明确。

第二步是创意优化，结合家长关心的“效果”“师资”“价格”，写了几组新创意，XX区家长注意！少儿英语试听课免费领，名师1对1测评，30天开口说英语！”“怕孩子学英语没效果？来XX机构，签约保进步，不满意退款！”点击率一下子从2%提到了5%。

第三步是着陆页改版，重新设计了着陆页，突出“免费试听”“师资介绍”“学员案例”，加了在线客服弹窗，用户一进来就能看到咨询入口。

优化一个月后,数据就有了变化：月花费降到1.8万，咨询量涨到35个，转化成本降到514元，三个月后，咨询量稳定在50个左右，转化成本控制在400元以内，老板开心得给我们送了面锦旗，这个案例说明，找对代运营，真的能让推广效果“逆袭”。