百度竞价怎么做推广？新手入门全流程

百度竞价推广是什么

咱们先把话说清楚,百度竞价推广到底是个啥？其实特简单，就是你在百度上花钱买广告位，用户搜某个词的时候，你的广告能排在前面，让更多人看到，就像你在超市里花钱租了个最显眼的货架，路过的人一眼就能瞅见你的东西，不过这货架不是白租的，别人点一次你的广告，你就得给百度一笔钱，所以叫“竞价”——大家都想抢好位置，那就看谁出的价高，谁的广告质量好，我刚开始接触的时候，也以为是啥高深技术，后来才发现，说白了就是“花钱买曝光，用曝光换客户”的买卖。

百度竞价推广前的准备工作

想做百度竞价,可不是拍脑袋就能上的，得先做准备，第一步，你得搞明白自己的目标客户是谁，比如你是卖考研资料的，客户就是大学生；卖老年保健品的，客户就是中老年人，搞不清客户，广告就像往大海里撒网，啥也捞不着，第二步，明确推广目标，你是想让用户留电话，还是直接买东西，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的操作差老远了，我之前帮一个开小吃培训的老板做推广，他一开始说“随便推推就行”，结果账户搭起来后，咨询的全是问加盟的，他根本不做加盟，白花钱，后来重新定目标，只推“小吃技术培训”，咨询量少了但精准度高了，转化率直接提了30%，第三步，准备推广物料，比如广告图、落地页（用户点广告后跳转到的页面），这些东西得做得像样，不然用户点进来一看乱糟糟的，扭头就走。

百度竞价账户搭建详细步骤

准备工作做好了,就该搭账户了，这可是核心步骤，一步错后面全白搭，你得有个百度推广账户，去百度营销官网注册，提交公司资料，审核通过就能用，然后登录账户，开始建推广计划，计划就像文件夹，把不同的业务分开，比如你又卖口红又卖面膜，就建“口红推广计划”和“面膜推广计划”，后面调数据的时候才不乱，计划下面是推广单元，单元里放意思相近的关键词，口红推广计划”里，可以建“平价口红单元”“大牌口红单元”，每个单元里放“平价口红推荐”“性价比高的口红”这种类似的词，接着是添加关键词，去百度推广后台的“关键词规划师”里搜，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，挑那些搜索量大、竞争度适中的，我刚开始加关键词，恨不得把所有相关词都塞进去，结果账户里躺了2000多个词，根本管不过来，后来精简到500个核心词，效果反而更好，最后是写创意（就是广告文案）和设置落地页，这俩后面细说。

百度竞价创意撰写实用技巧

创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述,写得好不好，直接决定用户点不点击，第一个技巧，标题里一定要有用户搜的关键词，比如用户搜“北京火锅哪家好吃”，你的标题里就得有“北京火锅”，不然百度可能不给你好位置，用户也觉得你不相关，第二个技巧，突出你的优势，是便宜？还是送货快？还是老字号？北京老字号火锅，人均50吃到撑，现在下单送酸梅汤”，比干巴巴的“北京火锅”吸引人多了，第三个技巧，用行动召唤语，立即咨询”“点击预约”“查看优惠”，告诉用户接下来该干啥，我之前帮一个装修公司写创意，一开始写“北京装修公司”，点击率0.5%，后来改成“北京装修报价免费算！3家公司上门量房，不满意不收费”，点击率直接冲到3%，就因为加了关键词、优势和行动召唤。

百度竞价出价策略怎么定

出价是个技术活,出高了心疼钱，出低了没曝光，刚开始可以用智能出价，让百度帮你调，最大化点击”“最大化转化”，适合新手，等熟悉了，再手动调，核心原则是：核心关键词出价高，长尾关键词出价低，核心词就是那些用户搜了很可能买的词，北京火锅预订电话”；长尾词是那些搜的人少但精准的词，北京朝阳区晚上10点还营业的火锅店”，我之前给一个花店做推广，核心词“北京鲜花速递”出价5块，长尾词“北京生日鲜花同城配送”出价2块，既保证了核心词的曝光，又用长尾词捡了不少便宜流量，别一上来就出价顶到第一名，有时候第二名、第三名的性价比更高，用户也不一定只点第一个，还有，分时段出价，比如你的客户主要在晚上7-10点活跃，就把这个时间段的出价提高，白天没人的时候降低，能省不少钱。

百度竞价数据优化具体方法

账户搭好、广告上线了，不是就完事了，得天天看数据，优化调整，不然钱就打水漂了，看哪些数据呢？点击率（CTR）低，说明创意不行，得改；转化率低（比如用户点了广告但没留电话），可能是落地页有问题，或者创意和落地页不符，我之前遇到过一个情况，创意写“免费领取资料”，落地页却让用户先交钱，用户肯定跑啊，后来把落地页改成先填手机号就能领资料，转化率立马上去了，还有平均点击价格（CPC）太高，就得想办法降，比如优化关键词质量度（百度给关键词打分，分数高出价就能低），把那些点了不转化的词删掉，每天花10分钟看数据，每周做一次大调整，慢慢就找到规律了，百度竞价不是一锤子买卖，是个“搭账户-看数据-调优化”的循环，越调越精准。

百度竞价与同类推广工具对比

现在推广工具多了去了,为啥要选百度竞价？跟其他工具比，它有几个优势，第一个，用户主动搜索，意向度高，用户搜“北京学英语”，就是真的想找英语培训班，你把广告推给他，转化可能性比刷抖音时看到的广告高多了——抖音广告是“我猜你可能需要”，百度竞价是“你说你需要，我正好有”，第二个，见效快，今天搭好账户，出价到位，当天就能在首页看到广告，不像SEO（搜索引擎优化），可能得等几个月才见效，第三个，可控性强，你想花多少钱、推哪个地区、哪个时间段，都能自己设置，预算花完了就停，灵活得很，当然它也有缺点，就是得花钱，不像SEO免费，但对于想快速获客的企业来说，百度竞价还是很值的。

百度竞价推广真实案例分享

说个我自己的经历吧,去年帮一个开宠物用品店的朋友做百度竞价，他店里卖猫粮、狗零食这些，之前试过发朋友圈、做抖音，效果都一般，我跟他说：“你试试百度竞价，搜‘猫粮推荐’‘狗粮哪个牌子好’的人，不就是你的客户吗？”他半信半疑，让我试试，我先帮他定目标：让用户加微信咨询，然后引导下单，接着搭账户，计划建了“猫粮推广”“狗粮推广”“宠物零食推广”三个，每个计划里的单元按“品牌词”“功效词”“疑问词”分，猫粮推广”里有“进口猫粮单元”“无谷猫粮单元”“幼猫吃什么猫粮好单元”，关键词挑了300多个，创意重点突出“天然无添加”“买二送一”，出价方面，核心词“进口猫粮推荐”出价4块，长尾词“幼猫专用猫粮哪个牌子好”出价1.5块，上线第一天，花了200块，来了15个咨询，加了8个微信，第二天就成交了3单，他当时就傻眼了：“这也太快了吧！”现在他每个月固定投5000块百度竞价，能带来50多个客户，比之前做其他推广划算多了。