百度怎么做竞价推广？开户流程和账户搭建详解

百度竞价推广开户流程是什么

想做百度竞价推广，第一步就是开户，这就像开一家实体店得先办营业执照一样，没有账户一切都白搭，我之前帮朋友的小公司弄过，当时以为随便填填信息就能过，结果踩了不少坑。**营业执照和法人身份证是必备材料**，而且营业执照上的经营范围得和推广的业务对得上，不然审核会被打回，比如朋友公司是做“企业管理咨询”的，结果推广物料里写了“教育培训”，直接被拒,后来改了半天才通过。

开户渠道有两种，一种是直接找百度官方开户，另一种是找百度的代理商，官方开户流程比较标准化，在百度营销官网提交资料就行，但审核可能慢一点，适合预算多、想自己把控的大公司，代理商开户会快一些，还能提供一些基础指导，不过要注意选正规代理商，别被那种“低门槛”“包过”的小中介坑了，我邻居之前找了个小代理，结果账户开了半年都没下来，钱也退不回来,血的教训。

提交资料后就是审核，一般1-3个工作日，审核通过后就得充值了。**预存费用是必须的**，不同代理商预存金额不一样，有的5000起，有的1万起，官方目前暂无明确的预存费用定价，具体得问对接的客户经理，充完钱账户就激活了,接下来就能开始搭建账户结构了。

百度竞价推广账户搭建步骤

账户搭得好不好，直接影响后面的推广效果，就像盖房子，地基不稳，楼迟早要塌，我刚开始搭账户时，把所有关键词堆在一个计划里，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，后来才明白，账户结构得按“账户-计划-单元-关键词/创意”的层级来，一层套一层,清清楚楚。

先建计划，计划可以按业务类型分，比如卖护肤品的，能建“洗面奶计划”“面霜计划”“面膜计划”；也能按推广地域分，“北京地区计划”“上海地区计划”，我建议按业务类型分，这样后期优化目标更明确，每个计划下再建单元，单元要细分，洗面奶计划”里可以建“控油洗面奶单元”“保湿洗面奶单元”，单元里的关键词得是意思相近、结构相似的，控油洗面奶哪个牌子好”“好用的控油洗面奶推荐”,这样创意才能写得精准。

关键词和创意是单元的核心，关键词要从产品、用户需求、行业术语等方面去找，比如做英语培训的，关键词可以是“英语培训多少钱”“成人英语培训课程”“零基础学英语方法”，创意就是用户搜索时看到的广告语，得包含关键词，突出产品优势，【零基础学英语】30天开口说！名师1对1辅导，试听免费>>”，我之前写创意总爱堆砌词藻，结果点击量很低，后来改成“29.9元体验英语课，不满意全额退”，点击量直接翻了一倍，原来用户就吃“便宜”“有保障”这一套。

百度竞价推广关键词如何选择

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃什么，我刚开始做的时候，把“英语培训”这种大词全加上，出价高得吓人，结果钱花了不少，咨询的没几个，后来才知道，关键词分很多种，得挑性价比高的。**核心词、长尾词、精准词要搭配着用**,不能只盯着大词。

核心词就是行业大词，英语培训”“考研辅导”，搜索量大但竞争激烈，出价高，适合预算充足的公司，长尾词是那种比较长、具体的词，北京朝阳区成人英语培训多少钱一个月”，搜索量小但精准，转化率高，出价也低，像我朋友的小公司，就靠长尾词把成本压下来了，一个咨询成本比之前降了40%，精准词是和业务高度相关的词，比如做“雅思一对一培训”的，“雅思一对一辅导”“雅思口语一对一课程”就是精准词,这种词带来的流量质量最高。

找关键词的工具也不少，百度推广后台的“关键词规划师”就很好用，输入核心词能出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，我还会用百度指数，看看哪些词最近热度高，比如高考后“高考志愿填报指导”的搜索量会暴涨，这时候投这个词效果就好，别忘了看竞争对手用什么词，在百度搜索相关业务，排在前面的广告，标题和描述里的词很可能就是他们重点投的，可以借鉴一下，但别直接抄,得结合自己的业务改。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价就像菜市场砍价，高了自己亏，低了买不到东西，我刚开始出价特别“大方”，觉得出价越高排名越前，效果就越好，结果一天花了2000块，就来了3个咨询，老板差点把我“优化”了，后来才学会根据关键词的价值来出价,不是所有词都要抢第一。

关键词的价值看什么？看转化率和转化成本，英语培训多少钱”这种词，用户可能只是随便问问价格，转化率低，出价可以低一点；“报名英语培训课程”这种词，用户明显有购买意向，转化率高，出价可以高一点，我现在会给关键词设一个“期望转化成本”，比如一个咨询我能接受的成本是50块，那根据“点击量×点击价格=消费，咨询量=点击量×转化率”，就能算出每个词的最高出价,超过这个价就不投了。

出价方式也有讲究，百度有“智能出价”和“手动出价”，智能出价适合新手，系统会根据目标（尽可能多点击”“尽可能多转化”）自动调整出价，但有时候系统会“手抖”，出价忽高忽低，手动出价更灵活，能精确控制每个词的价格，但需要经常盯着数据调整，我一般是核心词手动出价，长尾词智能出价，这样既保证核心词的排名，又省时间，别忽视“出价系数”，比如地域系数，在一线城市竞争激烈，可以把出价系数调到120%，偏远地区竞争小，调到80%,能省不少钱。

百度竞价推广创意撰写技巧

创意写得好，用户才会点，就像路边的招牌，吸引人了才会进店，我以前写创意就像写作文，“本公司专业提供英语培训服务，师资力量雄厚，欢迎咨询”，结果点击量惨不忍睹，后来学了几招，点击量立马上去了,分享给你们。

**创意要包含关键词**，这是最基本的，用户搜索“英语培训多少钱”，创意里最好有“英语培训多少钱”，这样用户会觉得这个广告就是为他准备的，然后要突出“卖点”，用户关心什么就写什么，比如价格（“29.9元体验课”）、效果（“30天开口说英语”）、保障（“不满意全额退”）、活动（“限时优惠买一送一”），我之前帮一家减肥机构写创意，把“月瘦10斤不反弹”放在标题里，点击量比之前“专业减肥机构”高了3倍。

创意格式也很重要，标题要短平快，前15个字就要抓住眼球，描述可以补充更多信息，还可以用“通配符”，把关键词插入到创意里，比如创意标题设为“{英语培训}多少钱？{英语培训}费用一览表”，用户搜索“雅思英语培训”，标题就会变成“雅思英语培训多少钱？雅思英语培训费用一览表”，看起来更精准，别写夸大其词的话，100%包过”“无效退款”，百度审核会不通过，我之前就因为写“保证提分50分”被拒了，后来改成“平均提分30+”才过。

百度竞价推广数据分析与优化方法

推广不是开了账户就完事了，得天天看数据，就像养孩子，得观察他的状态，不舒服了及时调整，我刚开始做的时候，账户开了半个月都没看数据，结果钱花光了都不知道问题在哪，被老板骂惨了，后来养成了每天看数据的习惯，发现问题及时优化,效果越来越好。

重点看哪些数据？**点击量、点击率、平均点击价格、咨询量、转化率**，点击量低，可能是创意写得不好，或者关键词排名太靠后；点击率低，说明创意和用户需求不匹配；平均点击价格高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈；咨询量少，可能是落地页有问题；转化率低，可能是产品或服务没吸引力，我之前有个计划，点击量很高，但咨询量很少，后来发现落地页加载速度要3秒，用户等不及就走了，优化后加载速度提到1秒，咨询量立马涨了20%。

优化时要“优胜劣汰”，把表现差的关键词删掉，比如一个词花了100块都没带来咨询，就别留着了；把表现好的关键词加价，让它排名更靠前，创意也要多测试，同一个单元放2-3条创意，看哪条点击率高就重点用，落地页也很关键，要和创意内容对应，比如创意说“29.9元体验课”，落地页就要立马让用户看到怎么报名，别绕来绕去，我还会每周做一次总结，看看这周花了多少钱，带来多少咨询，ROI（投入产出比）怎么样，慢慢就知道怎么调整更省钱、效果更好了。

百度竞价推广预算设置要注意什么

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然没到月底就“吃土”了，我见过有的公司一开始就把日预算设得很高，结果没几天钱就花光了，效果还没出来，预算设置有讲究，不是越多越好，也不是越少越好,得根据自己的业务和目标来。

**日预算要循序渐进**，刚开始可以设低一点，比如每天300-500块，先看看哪些关键词效果好，哪些渠道转化高，等数据稳定了再慢慢加预算，如果一上来就设2000块，万一账户没优化好，钱就打水漂了，预算要分时段分配，比如做教育的，晚上7-10点是用户搜索高峰期，这时候可以多分配预算；凌晨1-5点几乎没人搜索，就可以把预算调为0,避免浪费。

还要注意“预算撞线”，就是当天预算提前花完，账户下线，这时候要分析是预算设低了，还是有无效点击把钱花光了，如果是前者，可以适当加预算；如果是后者，就要看看是不是有恶意点击，比如同行点击，可以在百度推广后台开启“商盾”功能，屏蔽可疑IP，我之前就遇到过同行恶意点击，一天点了我200多次，开启商盾后，无效点击少了一大半，预算也要和转化目标挂钩，比如想每月带来100个咨询，每个咨询成本50块，那每月预算就是5000块，再分摊到每天,这样心里就有数了。

百度竞价推广效果提升实战案例

光说理论太枯燥，给你们讲个我实操的案例，看看效果是怎么一步步提升的，去年我帮一家做“少儿编程培训”的小机构做竞价推广，刚开始他们账户乱七八糟，关键词就20多个，创意就1条，日预算200块，一天才1-2个咨询,老板愁得头发都白了。

我接手后，第一步先梳理账户结构，按“课程类型”建了3个计划：“Scratch编程计划”“Python编程计划”“机器人编程计划”，每个计划下再按“年龄”分单元，6-8岁Scratch单元”“9-12岁Python单元”，然后用关键词规划师找了200多个长尾词，6岁孩子学编程哪个好”“少儿Python培训多少钱”，出价都设得比较低,平均点击价格从原来的8块降到了5块。

创意也重新写了，突出“免费试听”“小班教学”“赠编程大礼包”这些卖点，还用了通配符，点击率从原来的1.2%提到了3.5%，落地页也优化了，把试听报名按钮放在最显眼的位置，加载速度从4秒提到1.5秒，数据跑了一周后，每天咨询量从1-2个涨到了5-6个，日预算还是200块，咨询成本从100块降到了30多块，老板高兴得请我吃了顿大餐,说这下终于看到希望了。