有哪些
百度百竞价代推广运营简单说就是把百度竞价推广的活儿交给专业团队来做，我之前接触过不少中小企业老板，他们要么自己没时间管账户，要么招了人也摸不清门道，最后钱花了不少，咨询电话没几个。靠谱的代运营团队会从账户搭建开始，帮你梳理产品卖点、分析目标客户，再根据行业特性选关键词，比如我去年帮一家做儿童绘本的客户做代运营，他们一开始关键词就盯着“儿童绘本”这种大词，出价高还没转化，我们先把关键词拆成“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿园绘本批发”这种精准词，再写了50多条创意，突出“正版包邮”“老师推荐”这些家长关心的点，两周后点击成本直接降了40%。
除了关键词和创意，代运营还得管出价和匹配方式。有的账户跑了半年，出价还是刚开户时的默认价，匹配方式全是广泛，结果招来一堆无关点击，我见过最夸张的一个账户，做装修的，结果“装修公司招聘”这种词也在跑，白白烧了好几千，代运营团队会每天监控数据，根据转化情况调整出价，把钱花在能带来咨询的词上，还有数据报告也很重要，每周给你看点击量、转化量、成本这些数据，让你知道钱花哪儿了,效果怎么样。
百度百竞价代推广运营收费模式怎么算
说到收费，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种适合预算稳定的企业，比如每月广告费固定在1万左右，代运营费可能收3000-8000块，具体看账户规模和行业难度，我有个开连锁奶茶店的朋友，他们每个月广告费就1.2万，找的代运营每月收5000,省心又划算。
第二种是比例收费模式，按你每月广告费的一定比例收，比如收10%-20%，如果这个月花了2万广告费，代运营费就是2000-4000，这种模式下，代运营团队会更上心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，不过要注意，有些公司会设最低消费，比如每月至少收3000，就算你只花了1万广告费，按10%算才1000，他们也会按3000收，我之前帮一个客户砍价，就发现合同里藏着这个条款,最后让他们去掉了。
怎么选择靠谱的百度百竞价代推广运营团队
选代运营团队就像挑餐厅，光看招牌没用，得尝过才知道。第一步要看案例，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做教育的，就看他们服务过哪些培训学校，数据怎么样，我之前帮一个客户筛选团队，有个公司吹自己“月均转化提升200%”，结果拿出的案例全是P的截图，连后台数据都模糊不清,果断pass。
第二步要聊服务流程，靠谱的团队会告诉你“先做账户诊断，再定优化方案，每周反馈数据”，而不是上来就拍胸脯说“保证月增100单”，我去年遇到一个客户，被某公司忽悠“三个月没效果退全款”，结果签了合同才发现“效果”定义模糊，最后扯皮半天也没退成，所以一定要在合同里写清楚，转化量达到XX个”“成本控制在XX以内”,白纸黑字才靠谱。
第三步看沟通态度，有些团队签了合同就失联，问个数据半天不回，我选团队时会故意在周末发消息，看他们多久回复，回复是否专业，之前有个团队凌晨1点还在回我消息，说“刚帮客户调整完出价，怕夜里有无效点击”,这种责任心就很让人放心。
百度百竞价代推广运营比自己做有啥优势
自己做竞价就像拿着地图徒步，代运营团队是开导航走高速。专业度，他们每天研究百度的算法更新，知道哪些关键词最近流量大，哪种创意更容易被点击，我自己之前试过做账户，花了一周学后台操作，结果还是把“精准匹配”和“短语匹配”搞混，白烧了2000块，代运营优化师天天和账户打交道,闭着眼睛都知道怎么调。
省时间，中小企业老板本来就忙，哪有时间天天盯着账户？我有个客户是开服装厂的，之前自己管竞价，每天早上看数据、下午调出价，晚上还得研究同行，结果厂里的事都顾不上，找了代运营后，他每周就花10分钟看报告，剩下时间搞生产，订单反而多了20%。
资源优势，大的代运营公司和百度有合作，能提前知道新功能上线，比如之前百度出“ocpc智能出价”，他们第一时间就帮客户用上了，比同行早半个月抢占流量，小公司自己做根本没这渠道，等反应过来,流量都被抢光了。
百度百竞价代推广运营常见问题有哪些
客户问得最多的就是“多久能看到效果”，其实这得看账户基础，如果是新账户，一般1-2周搭好框架，第3周开始有转化；老账户优化的话，快的3天就能看到成本下降，我去年帮一个做家具的客户优化老账户，他们之前关键词混乱，我们用3天时间分了20多个计划，把无效词全否掉，第4天转化成本就降了25%。
还有人担心“数据不透明”。靠谱的代运营会给你开放账户权限，你随时能登录后台看数据，我给客户都是这么做的，甚至每周带他们一起看数据，教他们怎么看点击量、转化率，让他们心里有数，有些公司怕客户看懂了自己做，故意不给权限,这种一定要避开。
“中途想换团队怎么办”也是常见问题。合同里要写清楚“提前终止条款”，比如提前30天通知，不扣违约金，我有个客户合作3个月觉得效果一般，按合同提前通知后顺利解约，没花冤枉钱，要是合同里写“中途解约扣全款”,这种绝对不能签。
企业做百度百竞价代推广运营要注意啥
首先别指望“零投入高回报”。竞价是花钱买流量，代运营能帮你省钱，但不能让你不花钱就有效果，我遇到过客户说“我每月就花500块，你帮我做到10个转化”，这根本不现实，500块可能连20个点击都买不到，哪来转化？得根据行业平均点击成本，合理定预算，比如教育行业点击一次20块，想有10个转化,至少得准备2000块预算。
其次要配合代运营团队。他们需要你提供产品资料、客户反馈，你得及时给，我之前服务一家做保健品的客户，让他们提供用户最关心的问题，结果拖了一周才给，导致创意写得很空泛，点击量一直上不去，后来他们把客户常问的“有没有副作用”“怎么吃效果好”告诉我，创意一修改，点击量立马涨了50%。
最后别只看短期效果。竞价是长期优化的过程，前1-2个月可能效果一般，后面才会越来越好，我有个客户做法律咨询的，第一个月转化才3个，他差点想解约，我劝他再等等，第二个月我们调整了落地页，突出“免费咨询”，转化一下到了12个，现在合作快一年了,每月稳定20多个转化。
百度百竞价代推广运营效果不好怎么办
要是发现效果不好，先别慌，第一步看数据找原因，是点击量少？还是有点击没转化？我之前有个客户，点击量挺高，但转化几乎没有，一看落地页，还是三年前的老页面，联系方式都错了,改完落地页第二天就有咨询了。
第二步和代运营团队沟通，让他们出优化方案，比如点击成本高，可能是关键词选得太泛，那就换精准词；转化差，可能是创意和落地页不符，那就调整创意，让落地页内容和广告说的一致，我遇到过团队扯皮的，说“是你行业不行”，这种直接拿出合同里的效果约定，让他们按条款整改,再不济就解约。
第三步自己也学点基础知识，不用精通，但得知道“关键词匹配方式”“出价策略”这些基本概念，不然代运营说“我们用了ocpc出价”，你都不知道是啥，很容易被忽悠，我建议客户没事看看百度营销学院的免费课程,花1小时就能了解个大概。
常见问题解答
百度百竞价代推广运营是啥意思啊？
就是你把百度竞价推广的事情交给专业的公司来做啦！他们帮你建账户、选关键词、写广告、调价格，还有看数据这些活儿都包了，就像你不会修电脑请人来修一样，你不用自己研究后台怎么操作，他们帮你搞定，让你的广告能被更多人看到,还能省点钱呢。
代运营收费贵不贵？一般多少钱啊？
价格不一定啦，主要看两种模式，一种是固定收费，每个月给固定的钱，大概3000到8000块，看你账户大小，另一种是按广告费的比例收，比如收10%到20%，你花1万广告费，就给1000到2000块，不过不同公司报价不一样，得多问几家对比,别被坑了哦。
怎么知道代运营公司靠不靠谱啊？
首先要看他们有没有和你行业相关的案例，让他们拿真实的后台数据给你看，别信那些P的图，然后问他们服务流程，靠谱的会说先诊断账户、再定方案、每周反馈数据，还要看沟通态度，回消息快不快，专不专业，签合同前一定要写清楚效果要求，比如转化量多少，成本多少,不然出问题说不清。
自己做竞价和找代运营哪个好啊？
如果自己懂竞价，有时间天天盯着账户，那就自己做，要是不懂又没时间，找代运营更划算，代运营专业啊，他们天天研究百度的新功能，知道怎么调账户能省钱有效果，自己做的话，可能会踩很多坑，比如关键词选错、出价太高，浪费钱还没效果，不过找代运营要选靠谱的,不然还不如自己做呢。
代运营没效果能退钱吗？
这得看合同怎么写！签合同前一定要跟他们说清楚，如果没达到约定的效果能不能退钱，或者怎么处理，有些公司会承诺“没效果退全款”，但合同里可能写“效果以我方数据为准”，到时候就扯皮了，所以一定要把效果标准写明白，每月转化量达到XX个”“成本不超过XX元”,这样没效果就能按合同退钱啦。