百度公司竞价推广价格怎么算有哪些影响因素

百度公司竞价推广价格构成

百度公司竞价推广价格可不是简单一个数字，它像搭积木一样由好几部分拼起来，最核心的是点击价格，就是用户点一次你的广告，你要付给百度的钱，这个点击价格不是你自己定多少就多少，得看别人怎么出价，还得看你的广告质量好不好，除了点击价格，还有关键词出价，这是你愿意为某个关键词出的最高价格，但实际扣的钱可能比这个低，如果你开了一些附加功能，ocpc智能出价”“地域定向”之类的，虽然不直接算在单次点击里,但可能会影响整体预算分配。

我去年帮一个开小吃店的朋友做竞价推广，他一开始以为“小吃加盟”这个词，只要出价50块就能排第一，结果设置好后第二天一看，账户里的钱哗哗往下掉，后来才发现，他只填了关键词出价，没考虑质量度，广告创意写得像说明书，用户根本不点，质量度特别低，导致实际点击价格比出价还高，一天就花了800多,却没几个咨询电话。

影响百度公司竞价推广价格的因素

影响价格的因素能列一长串，第一个就是关键词热度，热门词就像黄金地段的商铺，大家都抢着要，价格自然水涨船高，装修公司”“英语培训”这种词，竞争商家多，出价能炒到几十上百块一次点击，冷门词就像小巷子里的小店，没人抢,可能几毛钱就能拿下。

然后是竞争程度，同一个行业里，如果竞争对手多，大家都想排在前面，就会互相抬价，我之前接触过一个做考研培训的客户，他们那个行业光是本地就有十几家机构在做竞价，“考研辅导班”这个词，上个月出价20块能排前三，这个月就得加到25块,不然位置就掉下去了。

还有广告质量度，这是百度给你的广告打分，从创意相关性、落地页体验、点击率这些方面评判，质量度高的广告，就算出价低一点，也可能排在前面，而且点击价格还低，就像考试一样，学霸（高质量广告）不用花太多力气（出价）就能考高分（好排名），学渣（低质量广告）就得使劲刷题（高价）才能勉强及格（有展现）。

地域和设备也会影响价格，一线城市的价格通常比三四线城市高，北京 婚纱照”和“县城 婚纱照”，前者可能点击一次要30块，后者可能只要5块，手机端和电脑端价格也不一样，现在大家都用手机上网，手机端流量多，竞争也更激烈，价格往往比电脑端高10%-30%。

百度公司竞价推广常见收费模式

百度竞价推广最常用的是CPC（按点击收费），就是用户点了你的广告才扣钱，没点击不扣，这种模式对商家来说比较灵活，钱花在刀刃上，能看到实实在在的点击数据，我见过一个卖小众手工艺品的老板，一开始担心钱白花，用了CPC模式后，每天花200块，能带来10多个点击，偶尔还有人下单,他觉得特别值。

还有OCPC（智能点击付费），这个是百度的智能出价模式，你先设置一个目标转化成本，比如你希望每个咨询电话成本不超过50块，系统就会根据这个目标，自动调整出价，帮你找到更可能转化的用户，我之前给一家教育机构用OCPC，刚开始系统在“学习”，前三天成本有点高，到第五天就稳定了，平均每个报名学员的成本比手动出价时低了20%。

另外还有CPM（按千次展现收费），就是广告展现1000次扣一次钱，不管有没有人点击，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，不过中小商家用得比较少，毕竟展现了没人点，钱就白扔了，目前百度官方暂无明确的统一定价,具体收费会根据不同模式和设置实时变动。

百度公司竞价推广和其他推广方式价格对比

和其他推广方式比，百度竞价的价格特点很明显，先看和抖音推广比，抖音是信息流广告，按CPM或CPC收费，热门行业单次点击价格和百度差不多，但抖音用户更偏娱乐，如果你是卖休闲食品、化妆品这种，可能转化好；要是做工业设备、企业服务，百度用户是主动搜索，意向更强，虽然价格可能稍高，但转化更精准，我之前帮一家卖机床的客户做推广，试过抖音信息流，1000块钱花出去，咨询的都是问“机床能当摆件吗”，后来转回百度竞价，同样的预算,咨询的都是正经问型号和价格的客户。

再和360推广、搜狗推广比，百度的用户量最大，流量最多，所以价格普遍比360和搜狗高10%-40%，但流量质量也不一样，法律咨询”这个词，百度上搜索的用户，70%是真的有法律问题要解决，360上可能只有50%，之前有个律师朋友同时做了百度和360，百度虽然单次点击贵5块，但签单率是360的2倍,算下来反而更划算。

和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是免费的，但需要长期优化，可能半年甚至一年才能有效果，适合预算少、能长期投入的商家，百度竞价则是“花钱就能上”，当天设置好当天就能有展现，适合想快速获客的商家，我一个开淘宝店的朋友，新品上架时用百度竞价推了一个月，销量起来后就转做SEO，现在两者结合,成本控制得挺好。

新手做百度竞价推广容易踩的价格坑

新手做竞价最容易踩的坑就是盲目出高价抢排名，总觉得排第一就能有最多客户，结果钱花了一堆，转化却很少，我之前带过一个刚毕业的实习生，给他一个账户练手，他为了“好看”的排名，把“减肥方法”这个词出价到80块，排第一，一天花了2000多，点击是不少，但咨询的全是问“有没有免费减肥药”的，最后一个转化都没有，后来调整策略，出价降到30块，排名第四,反而来了几个真心想减肥的客户。

另一个坑是关键词选得太宽泛，比如卖“儿童运动鞋”的，非要选“运动鞋”这个大词，价格高不说，来的流量还不精准，可能有想买成人鞋的、老年鞋的，点击了也不买，我邻居开母婴店，一开始投“母婴用品”，点击一次15块，后来改成“0-3岁宝宝学步鞋”，点击价格降到8块，转化率反而提高了30%。

还有不看数据瞎调整，今天觉得价格高了降一块，明天觉得没展现又涨两块，账户像过山车一样，成本忽高忽低，正确的做法是至少观察3-7天数据，看平均点击价格、转化率有没有稳定，再做调整，我之前一个客户，每天都改出价，结果一个月下来，账户数据乱得像一团麻,根本不知道哪个词效果好。

如何降低百度公司竞价推广价格成本

想降低成本，第一步是优化关键词，把那些点击多、转化少的“垃圾词”删掉，多投精准的长尾词，北京 周末 亲子游 推荐”就比“亲子游”精准，价格低，转化还好，我帮一家旅行社做推广时，把“旅游”这种大词预算砍了一半，换成“北京周边 一日游 适合带娃”这种长尾词，整体点击价格降了25%,咨询量反而没少。

然后要提高广告质量度，写创意的时候别干巴巴地说“产品好”，多写用户关心的点，免费试听”“无效退款”，落地页也要和创意对应，用户点进来看到的内容和广告说的一样，停留时间长，质量度自然就上去了，我之前优化过一个英语培训的创意，把“专业英语培训”改成“零基础学英语，30天开口说，试听不满意全额退”，点击率从2%提到了5%，质量度从6分涨到8分，点击价格降了10%。

还可以合理设置投放时间和地域，如果你的客户主要在晚上活跃，就别在白天投那么多钱；如果只做本地生意，就把外地地域关掉，我一个开火锅店的客户，一开始全国投放，后来发现80%的咨询都来自本地，就只投本市，晚上6-10点加价，白天降价,每月预算直接省了1500块。

百度公司竞价推广价格真实案例分享

去年我帮一家做小程序开发的公司做竞价推广，他们刚开始预算不多，每月只有5000块，一开始投“小程序开发”这个词，点击一次要20块，一天预算很快就花完，咨询却没几个，后来我分析数据，发现“微信小程序开发多少钱”“企业小程序定制”这类长尾词虽然搜索量少，但点击价格只要8-10块，而且咨询的客户都很明确，就是要做小程序,不是随便问问。

我们调整了关键词策略，把70%的预算都投到长尾词上，还优化了创意，小程序开发多少钱？透明报价，拒绝隐形消费”，落地页放了案例和报价表，用户点进来就能看到自己关心的内容，第一个月结束，咨询量比之前多了一倍，平均每个咨询的成本从200块降到了120块,5000块预算花得比以前更值了。

第二个月他们加了预算，到8000块，我们又开了OCPC模式，设置目标转化成本150块，系统自动帮我们找到更可能转化的用户，虽然偶尔有几天成本超了，但总体下来，月底平均成本控制在140块，还签了两个大单子，客户开心得请我吃了顿饭,说这钱花得太值了。