百度竞价推广怎么优化关键词？选择和出价有哪些技巧

百度竞价推广关键词选择方法

做百度竞价推广,关键词就像导航仪，选对了才能把潜在客户精准引到你的页面，我刚开始做的时候，觉得“大词”肯定好，比如卖办公家具就直接投“办公家具”，结果点击一次要几十块，一天几百块花出去，咨询量却寥寥无几，后来才明白，选关键词不能只看搜索量，得结合自己的产品和用户习惯。

先分析目标用户会怎么搜，比如你卖的是“北京朝阳区实木办公桌椅”，用户可能搜“朝阳区实木办公桌”“北京办公桌椅定制”“实木办公家具多少钱”，这些带地域、属性、需求的词，虽然搜索量不如大词，但意向更明确，我后来用百度关键词规划师，输入核心词“办公桌椅”，筛选地域“北京”，再看“相关词推荐”里的长尾词，北京朝阳区实木办公桌椅定制厂家”，加进去后，点击成本降了一半，咨询量反而涨了。

还要注意关键词和产品的匹配度，之前帮一个朋友的装修公司做推广，他非要投“装修公司”这种大词，我说你主要做老房翻新，不如投“北京老房翻新装修”“老房改造装修公司”，他不听，结果来了很多问新房装修的客户，根本转化不了，后来换成精准词，虽然搜索量少了，但来的客户都是正需要老房翻新的，签单率一下就上去了。

百度竞价推广关键词出价策略

出价这事儿,新手容易走进“出价越高排名越靠前就越好”的误区，我刚上手时，看到同行排名在前面，就使劲加价，非要抢第一，结果一天预算不到中午就花光了，ROI（投入产出比）低得吓人，后来才明白，出价不是比谁狠，而是要算清楚“这笔钱花出去能不能赚回来”。

先定一个目标转化成本，比如你卖一款200元的产品，希望每单利润80元，那转化成本就得控制在80元以内，假设一个关键词带来10次点击能转化1单，那单次点击成本（CPC）就不能超过8元，我之前帮一家卖零食的客户做推广，他们目标转化成本是50元，我就把出价设为“目标转化成本50元”的智能出价，系统会自动调整，避免盲目抢排名，结果一个月下来，转化成本稳定在48元，老板开心得给我加了鸡腿。

还要分时段出价，不同时间段用户活跃度不一样，比如教育机构，学生放学后（18:00-22:00）咨询多，这时候可以适当提高出价；凌晨没人的时候，就降低出价甚至暂停，我之前操作一个英语培训账户，凌晨2-6点出价调到原来的30%，一天能省200多块，效果还没影响。

百度竞价推广关键词匹配方式调整

匹配方式就像筛子,选对了能过滤掉无效点击，选错了就会浪费钱，我刚开始用广泛匹配，觉得能“网罗更多客户”，结果搜“办公家具图片”“办公家具品牌排行”的人都点进来了，这些人根本不是来买的，纯粹是看信息，钱白花了。

新手建议先从短语匹配开始，短语匹配会匹配包含关键词或意思相近的搜索词，北京实木办公桌椅”，会匹配“北京实木办公桌椅价格”“北京哪里卖实木办公桌椅”，这些词意向都比较明确，我后来把账户里的词都换成短语匹配，无效点击直接少了40%。

但也不是所有词都适合短语匹配。品牌词一定要用精确匹配，比如你的品牌是“优居办公家具”，就设“优居办公家具”精确匹配，避免别人搜“优居办公家具差评”“优居办公家具招聘”也点进来，我之前帮一个品牌客户做推广，没设精确匹配，结果有人搜“XX品牌垃圾”都点进来了，气得老板差点把我拉黑。

百度竞价推广关键词效果监控技巧

优化关键词不能“一投了之”，得天天看数据，就像养花要浇水施肥一样，得根据长势调整，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看关键词报告，重点看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“转化成本”这三个指标。

点击率低？可能是创意不行，比如有个关键词“北京办公桌椅定制”，创意写的是“办公桌椅定制，价格优惠”，点击率只有1%，后来我改成“北京本地办公桌椅定制，3天送货上门，免费设计”，点击率直接涨到3%，因为用户更关心“本地”“送货时间”“免费服务”这些具体信息。

转化率低？看看落地页和关键词配不配，我之前遇到一个关键词“小户型办公桌椅”，落地页却全是大尺寸办公桌的图片和介绍，用户点进来一看不对，直接就走了，后来把落地页换成小户型桌椅的专题页，转化率从2%涨到了5%，所以关键词说什么，落地页就得重点讲什么，别让用户“货不对板”。

给大家讲个我的真实经历：上个月帮一个做法律咨询的客户优化账户，发现有个关键词“北京合同纠纷律师”，点击量很高，但转化率几乎为0，我点开落地页一看，全是公司介绍，没有合同纠纷相关的案例和解决方案，我让他们加了“合同纠纷成功案例”“免费咨询合同问题”的板块，一周后这个词的转化率就到了8%，客户当场给我转了个大红包。

百度竞价推广竞争对手关键词分析

做竞价就像下棋,得知道对手怎么走，才能赢，我每次接手新账户，都会先搜自己的核心关键词，看看排在前面的对手用了什么创意，落地页有什么亮点，甚至假装客户去咨询，套套他们的价格和服务。

看对手的关键词布局，比如对手投了“北京办公桌椅批发”，而你没投，可能就会漏掉批发客户，我之前帮一家建材公司做推广，发现对手投了“工程用建材批发”，我们之前只投零售词，加上这个词后，每月多接了3个工程单。

还要分析对手的出价策略，可以用百度推广的“竞争情报”工具，看对手的排名变化和出价区间，如果对手某个词出价很高，你拼不过，就换个相关的长尾词，避开正面竞争，比如对手“北京办公桌椅”出价50元，你可以投“北京海淀区办公桌椅”，出价30元可能就能排到前面，成本还低。

百度竞价推广关键词与落地页配合

关键词和落地页就像钥匙和锁,钥匙对了才能打开用户的心门，很多人关键词选得好，出价也合理，但落地页没做好，用户点进来就跑了，等于白花钱。

落地页首屏要和关键词对应，比如关键词是“24小时办公桌椅维修”，落地页首屏就得写“24小时上门维修办公桌椅，1小时响应”，再放个维修师傅的照片和联系方式，用户一看就知道来对地方了，我之前帮一个维修公司改落地页，把首屏改成和关键词相关的内容，跳出率从70%降到了40%。

还要在落地页突出用户关心的点，比如价格敏感的用户，就在落地页显眼位置标“工厂直供，价格比市场价低20%”；注重质量的用户，就放“进口材质，质保5年”，我帮一家卖儿童学习桌的客户做推广，关键词是“环保儿童学习桌”，落地页重点放了“零甲醛认证报告”和“宝宝使用案例”，转化率比之前高了一倍。

百度竞价推广否定关键词设置方法

否定关键词就像“挡箭牌”，能帮你挡住那些不想花钱的无效点击，我刚开始不知道用否定关键词，账户里有个词“办公桌椅价格”，结果很多人搜“二手办公桌椅价格”“办公桌椅回收价格”都点进来了，这些人根本不是来买新的，白白花了好几百。

从搜索词报告里找否定词，每天看搜索词报告，把那些和你产品无关的词加进去，比如你卖新办公桌椅，就把“二手”“回收”“出租”这些词设为否定关键词，我之前帮一个客户做推广，从搜索词里发现很多“免费办公桌椅”“办公桌椅图片下载”，加了否定后，无效点击一下少了30%。

还要分清楚“精确否定”和“短语否定”，精确否定是完全匹配才会被排除，比如否定“二手办公桌椅”，只有搜“二手办公桌椅”才会被挡；短语否定是包含这个词就排除，比如否定“二手”，搜“二手办公桌椅”“办公桌椅二手”都会被挡，如果某个词只是部分无效，就用精确否定；如果某个词的所有相关搜索都无效，就用短语否定。