百度百竞价推广怎么做？基本步骤和关键词选择技巧

百度百竞价推广的基本步骤

想做好百度百竞价推广，得先把基础步骤走明白，我去年帮朋友的奶茶店做推广时，就因为没按步骤来，白白浪费了半个月时间，第一步是开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度营销后台提交申请，审核通过后就能创建账户了，开户时要注意选对推广地域，比如朋友的店开在成都金牛区，就别把推广范围设到整个四川省,不然钱花了本地客户却没看到。

账户开好后就该搭账户结构了，这就像整理衣柜，分类越清楚找东西越方便，你可以按产品类型分计划，比如奶茶店可以分“招牌奶茶”“新品果茶”“优惠活动”三个计划，每个计划下再按关键词主题分单元，招牌奶茶”计划里放“珍珠奶茶价格”“成都珍珠奶茶推荐”这样的单元，每个单元里放10-20个意思相近的关键词，别把“奶茶加盟”和“奶茶店地址”混在一起,不然系统也不知道该给谁展示广告。

接下来是写创意和设置出价，创意就是广告文案，得让用户一眼看到自己想要的，成都金牛区珍珠奶茶买一送一，30分钟送达”，比干巴巴的“奶茶好喝”吸引力强多了，出价的话，新手可以先按系统推荐的价格来，观察几天数据再调整，别一上来就盲目出高价，朋友刚开始就把“奶茶”这个词出价到20块，结果一天就花了500块,却没几个下单的。

百度百竞价推广账户怎么搭建

账户搭建是百度百竞价推广的“骨架”，搭不好后面优化就费劲，我之前帮一家服装店搭账户，一开始图省事，所有关键词都堆在一个单元里，结果后台数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，正确的做法是先明确推广目标，是想让人买东西还是留电话咨询,目标不同账户结构也不一样。

如果是卖产品，就按产品类别分计划，连衣裙”“T恤”“牛仔裤”，每个计划下按“产品词”“品牌词”“活动词”分单元，像“连衣裙”计划里，“碎花连衣裙”“夏季连衣裙”是产品词，“XX品牌连衣裙”是品牌词，“连衣裙买一送一”是活动词，每个单元里的关键词匹配方式也要注意，精准词用“精确匹配”，成都XX路服装店地址”，泛一点的词用“短语匹配”，成都服装店推荐”，别全用“广泛匹配”，不然可能会匹配到“服装店装修”这种不相关的词。

账户里还要设置否定关键词，这就像给广告装个“过滤器”，比如服装店卖女装，就把“男装”“儿童服装”设为否定关键词，避免广告展示给不需要的人，我之前帮朋友的女装店没设否定词，结果很多搜“男装外套”的人点了广告，钱白花了不说,还影响了账户质量度。

百度百竞价推广关键词如何选择

选对关键词，百度百竞价推广就成功了一半，我见过有人把“汽车”这种大词当主推词，出价高不说，来的流量还不精准，转化低得可怜，正确的做法是先想清楚用户会搜什么，比如你卖考研资料，用户可能会搜“2025考研英语资料”“考研政治真题”，而不是光搜“考研”。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具找词，输入核心词比如“考研资料”，就能看到相关的推荐词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，挑词的时候要兼顾“搜索量”和“转化意向”，别只选搜索量高的词，有些词虽然搜的人多，但可能只是随便看看，考研难不难”，转化意向就不如“考研资料哪里买”高。

我之前帮一个考研机构选关键词，一开始选了“考研培训”这种大词，出价高竞争激烈，后来换了“成都考研英语一对一培训”这种带地域和具体服务的词，虽然搜索量少了点，但来的都是真正想报班的人，转化成本直接降了30%，所以选关键词别贪大,精准的长尾词往往更划算。

百度百竞价推广出价策略怎么定

出价就像买菜，贵了不划算，便宜了买不到，百度百竞价推广的出价不是越高越好，得根据自己的预算和目标来定，我刚开始做推广时，觉得出价高广告就能排前面，结果一个月预算超了一倍，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，出价要结合“关键词价值”，能带来转化的词可以适当出高价,没转化的词及时降价或暂停。

新手可以先试试“智能出价”，让系统根据你的目标（转化量最大化”）自动调整出价，省得自己天天盯着改，但智能出价不是万能的，有些冷门词系统可能没数据，这时候就得手动出价，手动出价时可以参考“平均点击价格”，比平均价高10%-20%就行，别一上来就冲到第一名,第二名第三名的性价比往往更高。

还有个小技巧，分时段出价，比如奶茶店，早上8-10点、下午3-5点是下单高峰，可以把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低10%，这样能让钱花在刀刃上，我帮朋友的奶茶店试过这个方法，同样的预算，订单量多了15%,老板直夸我会过日子。

百度百竞价推广创意怎么写

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我见过最离谱的创意是“XXX产品好，快来买”，这种文案谁看了会点？好的创意得告诉用户“你能得到什么”，成都金牛区奶茶买一送一，30分钟送到家，不好喝包退”，把优惠、时效、保障都写出来了。

写创意时要多用数字和具体利益点，月销10000+”“立减50元”“免费试喝”，比空泛的“优质服务”有吸引力，还要注意和关键词对应，比如关键词是“珍珠奶茶价格”，创意里就可以写“珍珠奶茶8元起，第二杯半价”，这样用户搜什么就能看到什么,点击率自然高。

我之前帮一家花店写创意，一开始写“鲜花速递”，点击率只有1%，后来改成“成都同城鲜花2小时送达，生日花束立减30元，送女友超惊喜”，点击率直接涨到5%，所以写创意别偷懒，多站在用户角度想想,他们到底关心什么。

百度百竞价推广数据分析怎么做

做百度百竞价推广，不看数据就是瞎花钱，我有个朋友做推广，账户开了半年都没看过数据，直到预算花完没效果才来找我，一看后台，好多钱都花在了没转化的词上，数据分析其实不难，重点看三个指标：点击率、转化率、转化成本。

点击率低，说明创意或排名有问题，要么改创意，要么适当提高出价，转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关，或者用户看完觉得不值，转化成本高，就得看看哪些词转化成本高，把这些词降价或暂停,把预算分给转化好的词。

我帮朋友分析数据时，发现“奶茶加盟”这个词点击成本30块，却一个咨询都没有，而“珍珠奶茶配方”虽然点击成本10块，但有3个咨询，后来把“奶茶加盟”暂停，把预算加到“珍珠奶茶配方”上，转化成本直接降了一半，所以每天花10分钟看数据,比盲目投钱有用多了。

百度百竞价推广预算怎么设置

预算就像口袋里的钱，得规划着花，新手做百度百竞价推广，别一开始就投太多钱，先拿5000-10000块试试水，看看效果再说，我刚开始帮公司做推广时，老板让我每月花2万，结果第一个月就花超了，效果还不好，后来改成每月8000，慢慢优化,反而比之前效果好。

预算要分计划分配，重要的产品多给点预算，比如主推的“招牌奶茶”计划可以占总预算的60%，新品计划占30%，剩下10%机动调整，还要设置每日预算上限，避免某天突然花超，比如每天最多花500块，系统到了这个数就会暂停广告,不用担心钱一下子没了。

预算不是一成不变的，要根据数据调整，如果某个计划转化特别好，就适当加预算；转化差的计划就减预算，甚至暂停，我帮朋友的奶茶店做推广，一开始新品果茶计划只给了1000块预算，后来发现这个计划转化率比招牌奶茶还高，就把预算提到2000块,销量直接翻了一倍。

百度百竞价推广和同类工具对比优势

现在做竞价推广的平台不少，比如360推广、搜狗推广，但百度百竞价推广还是有自己的优势，首先是用户多，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在用，流量池大，能触达的潜在客户也多，我之前帮一家装修公司做推广，同时投了百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍,差距很明显。

关键词覆盖全，不管是热门词还是长尾词，百度的关键词库都比其他平台丰富，比如搜“成都装修公司哪家好”，百度能匹配到更多相关的广告，而有些小平台可能根本没有这个词的数据，而且百度的定向功能更精准，可以按地域、年龄、性别、兴趣等维度投放，比如你想把广告给25-35岁的女性看,百度就能帮你精准定位。

后台工具完善，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“观星盘”等工具，帮你找词、做客服、分析用户画像，对新手很友好，我用过360的后台，功能比百度简单不少，很多数据看不了那么细，所以如果预算有限，优先选百度百竞价推广,性价比更高。