百度竞价推广费用构成
百度竞价推广的费用就像搭积木，是由好几块“小积木”拼起来的。最主要的一块是点击费，就是用户点一次你的广告，你要给百度的钱，这块费用不是固定的，就像菜市场买菜，不同的菜价不一样，不同的关键词点击价也不同。另一块可能是服务费，如果你找了代理公司帮忙管理账户，人家可能会收服务费，有的按每月固定收，有的按花费比例收。还有些零碎的杂费，比如偶尔需要做个广告创意图、优化落地页，要是自己不会弄,找外面的人做也要花钱。
我去年帮朋友小李的装修公司做竞价，他一开始以为费用就只是点击费，结果账户开了没几天，代理公司说要收每月2000的服务费，他才发现还有这回事，后来又因为落地页太丑，咨询量少，不得不花1500找设计师重新做，七七八八加起来,第一个月实际花的比单纯的点击费多了快一半。
影响百度竞价费用的因素
关键词就像学校里的“人气王”，越多人抢着要的关键词，费用就越高，英语培训”“装修公司”这种词，每天有成百上千家公司在争，出价低了根本排不上号，我之前帮一个做少儿编程的机构调账户，他们想投“编程培训”这个词，一开始出价3块，结果排名在第10位之后，基本没人点，后来加到6块才排到前3，点击量一下就上来了,但每天的点击费也跟着涨了不少。
地域也会影响费用，就像一线城市的房价和三四线城市不一样，北京、上海的关键词点击价普遍比其他城市高，之前帮一个卖本地特产的客户做推广，同样是“特产礼盒”这个词，在上海出价要4块才能有展示，在他们老家地级市，2块就能排到前5，时段也是个“调皮鬼”，上下班高峰、晚上8-10点这种用户多的时段，点击价会悄悄涨一点,凌晨时段就便宜不少。
账户的质量度也很关键，质量度高，百度会觉得你的广告好，就算出价低一点也能有好排名，点击费自然就低，质量度就像学生的考试成绩，创意写得好、落地页体验佳、关键词和广告匹配度高，质量度就高，我之前优化过一个账户，把创意里的“专业服务”改成“30天无效退款”，落地页加载速度从5秒降到2秒，质量度从6分提到8分，同样的排名,点击费从5块降到了3块5。
百度竞价常见收费模式
百度竞价最常见的收费模式是CPC，也就是按点击收费，用户点一次广告，百度就从你账户里扣一次钱，没点击就不扣，这种模式就像玩游戏，你放了个技能（广告），别人触发了（点击）才消耗蓝量（费用），没触发就不用消耗，目前百度官方对竞价推广暂无明确的统一定价，具体点击费由关键词的竞争情况、出价和质量度共同决定。
除了CPC，有些代理公司会推出“包年”“包月”的套餐，比如每月收你5000块，承诺给你多少点击量或咨询量，这种模式听起来省心，但要小心“坑”，之前有个客户跟我说，他签了个“每月8000包50个咨询”的套餐，结果前两个月还行，后面代理公司就随便凑数，来的咨询要么是同行要么是随便问问，根本没用，所以选这种模式一定要在合同里写清楚咨询质量要求,不然很容易吃亏。
不同行业百度竞价费用差异
不同行业的百度竞价费用简直是“贫富差距”，教育、医疗、金融这些热门行业，关键词点击费高得吓人，我认识一个做考研培训的老师，他们投“考研辅导班”这个词，点击一次平均要15块，一天要是有100个点击，光点击费就1500块，而且这些行业竞争激烈，你不出高价根本排不上，就像挤地铁，大家都想抢座位,你力气小了只能站着。
相比之下，一些小众行业就“轻松”多了，比如做工业设备维修的，关键词“机床维修”点击一次可能才2-3块，一天花200块就能有不少点击，我表哥开了家做定制家具的小厂，投“实木衣柜定制”这个词，点击价4块左右，每月花3000-4000块，就能接到5-8个客户，对他来说完全能接受，还有些本地服务行业，开锁公司”“管道疏通”，因为地域限制，竞争没那么大，费用也比较低,一天花100多块就能覆盖周边用户。
新手做百度竞价的预算建议
新手做百度竞价，预算就像刚学开车，不能一脚油门踩到底，得慢慢试，建议初期每月预算控制在5000-10000块，先做测试，这个阶段主要是看看哪些关键词有用、哪个时段效果好、用户喜欢什么样的创意，就像试衣服，多试几件才知道哪件合身，我之前带过一个新手客户，他开了家花店，一开始想每月花2000块试试水，结果选的关键词太泛，鲜花”“花店”，点击多但大多是问“玫瑰多少钱一支”的，真正买花束的没几个，后来我帮他把关键词换成“生日鲜花同城配送”“情人节玫瑰礼盒”，预算降到1500块，咨询量反而从每天3个涨到了8个,转化也多了。
测试期过后，要是效果不错，再慢慢加预算，加预算的时候别太急，每次加20%-30%就好，加完后观察一周数据，看看ROI（投入产出比）有没有变化，要是投入100块能赚回150块，就可以继续加；要是投入100块只赚回80块，就得停下来找找原因，是不是关键词选得不对，还是落地页有问题，一定要每天看账户数据，就像照顾宠物，每天都要看看它吃没吃饭、有没有生病，账户也是一样，发现消费异常、点击突增突降，要及时调整,不然钱可能就白花了。
常见问题解答
百度竞价一天最低花多少钱？
百度竞价一天花多少真没最低限制，全看你怎么设置，要是选那种没人抢的冷门关键词，出价1块钱都有可能，一天点个十几次，几十块就够了，我同学他爸开了个修鞋的小店，投“老城区修鞋”，出价1.2块，一天最多花30块，还能接到几个电话，不过要是选热门词，减肥方法”，可能点几下就上百了，所以想少花钱就挑精准的长尾关键词,别跟大公司抢热门词。
百度竞价按什么收费啊？
百度竞价主要是按点击收费的，就是别人点了你的广告你才掏钱，没点击就不用花钱，有点像你在商店门口发传单，别人接了传单（点击）你才付出成本，没人接就白站着，不过要注意，有时候会有同行或者好奇的人乱点，不过百度有系统能过滤一部分，不用太担心，除了点击费，要是找代理公司帮忙管理，可能还要给服务费,这个得提前问清楚。
小公司做百度竞价划算吗？
小公司做百度竞价划不划算，主要看能不能赚到钱，要是你卖的东西利润高，比如卖软件、做培训，一个客户能赚几千块，花几百块推广也值，我邻居家开小饭馆的，投“附近家常菜馆”，每月花2000块，多接了10几桌客人，赚的比花的多，就很划算，但要是卖几块钱的小玩意儿，利润薄，可能就不划算，还不如搞搞美团团购，所以小公司做之前最好算算，花100块能带来多少利润,利润比投入高就值得做。
百度竞价和SEO哪个更省钱？
百度竞价和SEO就像打车和坐公交，各有各的好，竞价是打车，快！今天投钱明天就能有流量，适合急着要客户的时候，但花钱多，停了就没流量了，SEO是坐公交，慢！可能要几个月甚至半年才有效果，但长期来看省钱，做好了排名稳定，不用一直花钱，要是你刚开店，急着拉生意，选竞价；要是想长期做品牌，慢慢积累客户，SEO更省钱，我建议可以两个一起做，竞价打先锋，SEO当后卫,效果更好。
百度竞价没花完的钱能退吗？
百度竞价账户里没花完的钱一般能退，但要看情况，如果你是直接在百度官方开户，不做了可以申请退款，百度会审核你的账户情况，没问题的话就会退到你绑定的银行卡里，不过可能要等1-2个月，要是通过代理公司开户，就得看代理公司的规定了，有些代理会收手续费，或者有最低消费要求，没达到就不退，所以开户前一定要问清楚退款政策，最好写在合同里，免得以后扯皮，不然钱在别人手里,想退就难了。