百度做竞价推广要多少钱？收费模式有哪些

百度做竞价推广的收费模式

百度竞价推广的收费模式就像去餐厅吃饭,不同的点餐方式付的钱不一样，最常见的是按点击收费（CPC），意思是有人点了你的广告，百度才扣钱，不点不花钱，比如你推广“英语培训”，用户搜这个词看到你的广告并点击，假设单次点击20元，这次点击就从你的账户里扣20元，另一种是按展现收费（CPM），就是广告展示给多少人看，按千次展示收钱，不过这种用得比较少，大部分企业还是选按点击收费，还有些特殊行业会用按转化收费（CPA），比如用户填了表单、留了电话才算一次转化，才扣钱，但这种模式对账户质量要求高，不是谁都能申请到。

我之前帮我表姐的花店做竞价,她一开始听人说“按点击收费很坑”，怕点一次就几十块，我让她先选“同城鲜花速递”这种精准词，单次点击才5块左右，每天设100块预算，结果第一天有8个人点击，花了40块，还接了2个订单，她才发现“原来不是所有点击都贵，选对词很重要”。

影响百度竞价推广费用的关键因素

百度竞价推广的费用就像菜市场买菜,同一种菜不同摊位价格不一样，主要看这几个“摊位因素”，第一个是关键词热度，热门词就像旺季的草莓，抢的人多自然贵，减肥产品”这种词，每天有几十万人搜，单次点击可能要50-100元；而“北京朝阳减肥训练营”这种带地域的精准词，点击可能只要10-20元，第二个是出价高低，你出的价格就像拍卖举牌，出得高广告排名就靠前，被点击的概率大，花的钱也多，我表哥做装修公司时，一开始为了排第一，把“装修公司”出价到30元，结果一天点了50次，光点击费就1500元，后来降到20元排第三，点击量少了但转化反而多了，因为真正有需求的用户会往下翻。

第三个因素是账户质量度，这就像考试分数，分数高（质量度高），同样的出价能排更靠前，甚至花更少的钱，质量度主要看广告创意和 landing page（落地页）是否相关，比如你推广“钢琴培训”，创意写“零基础学钢琴，30天弹会曲子”，落地页却全是吉他培训，质量度肯定低，点击成本就会变高，第四个是地域和时段，一线城市比三四线城市贵，上海律师咨询”点击30元，“邯郸律师咨询”可能只要10元；工作日上午9-12点是点击高峰，这时候出价可以稍高，凌晨时段就可以调低，避免浪费钱。

不同行业百度竞价推广的费用差异

不同行业做百度竞价,费用简直像不同车型的油耗，有的“油老虎”有的“经济型”，医疗、教育、金融这些行业就是典型的“油老虎”，比如医疗行业的“皮肤病治疗”，单次点击能到80-150元，因为竞争激烈，而且客单价高，医院愿意花这个钱，教育行业的“考研培训”，点击也在50-80元，尤其考研季前后，价格能涨30%，我邻居王老师开了家考研机构，每年10-12月，光竞价一个月就要花2-3万，他说“这时候不投钱，学生都被别人抢跑了”。

本地服务行业就属于“经济型”，家政保洁”“家电维修”，点击一般5-15元，我家小区门口的家政公司，老板说他每月竞价预算2000元，能接到10-15单，每单利润200-300元，算下来还挺划算，还有些小众行业，工业设备配件”，因为搜的人少，竞争小，点击可能只要3-8元，但转化周期长，需要长期投，所以选行业就像选车，得根据自己的“油耗预算”来，别盲目跟风高价词。

百度竞价推广的官方定价情况

很多人问“百度竞价有没有统一价？”其实百度官方就像菜市场管理员，只定规则不管具体菜价。目前官方暂无明确的定价，所有关键词的点击价格都是由用户自己出价，再结合质量度等因素实时计算的，不过开户时，服务商可能会有最低预存要求，比如有的服务商要求预存5000元，有的3000元，这笔钱就像手机话费，充进去后按点击扣费，用完了要继续充才能继续推广。

我同事小张去年帮公司开户,找了个第三方服务商，对方说“最低预存1万，送2000曝光量”，他觉得不靠谱，后来直接联系百度官方客服，才知道官方合作的服务商最低预存是3000元，没有强制消费，所以开户时一定要多问几家，别被“高价预存”忽悠了，官方是没有统一预存标准的，完全看服务商政策。

新手做百度竞价推广的常见费用误区

新手做竞价,就像刚学开车，容易踩“费用坑”，第一个误区是以为出价越高效果越好，我表弟开淘宝店卖运动鞋，一开始把“运动鞋男”出价到25元，排第一，结果一天花了800元，只卖了2双鞋，后来降到15元排第五，每天花400元，反而卖了5双，因为排太靠前会有很多“随便点点”的无效点击，第二个误区是忽略否定关键词，比如你卖“儿童保温杯”，有人搜“保温杯维修”，这种词点击了也不会买，不加否定关键词，钱就白花了，我之前帮一个客户优化账户，光添加“维修”“二手”“免费”这些否定词，就让他每周节省了300多块。

第三个误区是预算设置太随意，要么一开始就充几万，要么每天只设50元，其实应该先小预算测试，比如每天100元，跑一周看看哪些词转化好，再慢慢加预算，我表妹做美甲店推广，一开始每天设200元，跑了3天发现“美甲培训”这个词点击多没转化，赶紧停了，把预算集中到“美甲上门服务”，成本立马降了一半，第四个误区是不看数据报表，很多人投了钱就不管了，不知道钱花在哪儿，哪些词有用，其实百度后台有详细的报表，能看到每个词的点击量、花费、转化情况，就像看账单一样，清楚了才知道怎么省钱。

如何控制百度竞价推广的成本

控制竞价成本,就像给家里省钱，得从“开源节流”两方面入手。“节流”就是选精准关键词，别贪大求全，比如你卖“北京通州月嫂”，就别投“月嫂”这种大词，投“通州金牌月嫂”“通州月嫂价格”这种带地域和属性的词，点击便宜还精准，我邻居李姐开月嫂公司，之前投“月嫂”单次点击25元，改成“通州月嫂上门”后，点击降到12元，转化还提升了40%。

“开源”就是优化创意和落地页，提高转化率，创意要写得像“勾魂钩子”，通州月嫂选张姐，5年经验，24小时住家，不满意免费换”，比“专业月嫂服务”吸引人多了，落地页要和创意对应，别创意说“免费咨询”，进去却要填一堆信息，用户会直接关掉，我之前帮一个教育机构改落地页，把“立即报名”按钮改成“免费领取试听课程”，转化率一下涨了20%，虽然点击成本没变，但同样的钱带来了更多客户，相当于间接降低了成本。

还要设置合理的时段和地域，比如你是做本地餐饮加盟的，就别在凌晨投广告，也别投全国，只投目标省份的一二线城市，我表哥的装修公司，只在工作日9-18点投，周末和深夜暂停，每月能省1000多块，定期清理“僵尸词”也很重要，那些一周都没点击的词，或者点击10次以上没转化的词，直接删掉，别让它们占着预算。

百度竞价推广和同类工具的对比优势

现在推广工具挺多,百度竞价和它们比，就像不同口味的奶茶，各有特色，但百度有几个“独家配方”，和信息流广告（比如抖音、头条）比，百度竞价的优势是用户主动搜索，意向更强，比如有人搜“北京靠谱装修公司”，说明他真的需要装修；而刷抖音看到装修广告，可能只是随便看看，转化率差很多，我朋友做装修，同时投百度和抖音，百度来的客户签约率30%，抖音只有10%，虽然抖音点击便宜，但转化成本反而更高。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价的优势是见效快，SEO要几个月甚至半年才能排上去，百度竞价开户充值后，当天就能上线，适合急着获客的企业，我之前帮一个新开的牙科诊所做推广，SEO还没起效，先用竞价顶上去，第一个月就来了20多个咨询，不然诊所可能撑不到SEO见效就关门了。

和朋友圈广告比，百度竞价的优势是关键词精准，朋友圈广告是按人群标签推，25-35岁女性”，但可能这个人根本不需要你的产品；百度是用户搜什么词，你就出现在什么词下面，比如搜“牙齿矫正多少钱”的人，肯定是有矫正需求的，不过百度竞价也有缺点，就是需要持续投钱，停了广告就没流量，不像SEO是长期免费的，所以最好两者结合着用。