百度竞价推广账户竞价代运营怎么选有哪些服务内容

百度竞价推广账户竞价代运营能做什么

百度竞价推广账户竞价代运营简单说就是专业团队帮企业打理百度竞价账户，我之前帮一个开教育机构的朋友做过代运营，他自己弄账户时总踩坑，那会儿他选关键词专挑“教育辅导”这种大词，出价高得离谱，一天烧几百块，咨询电话却没几个，后来我们接手，先把账户里乱七八糟的词全清了，换成“北京初中数学一对一辅导”“海淀中考物理冲刺”这种精准词，出价也根据实时数据调整，没俩星期，点击成本降了30%,咨询量反倒涨了一倍。

代运营能做的事多着呢，从账户搭建开始，他们会根据企业业务搭合理的账户结构，比如按产品分类、按地区划分，让账户像整理好的书架，找东西一目了然，日常优化更重要，每天盯着后台数据，哪个词花钱多没转化就下调出价，哪个词点击率高就多给预算，还会定期分析数据报表，告诉你这个月钱花哪儿了，哪些词带来了客户,下次怎么调整能更省钱。

百度竞价推广账户竞价代运营服务内容有哪些

具体服务内容得看不同团队，但核心跑不了这几块，首先是账户诊断，就像老中医给人看病，刚接手时会把账户里里外外查一遍：结构乱不乱、关键词匹配方式对不对、创意写得有没有吸引力、落地页能不能留住人，我之前接过一个装修公司的账户，诊断时发现他们把“装修公司”和“装修材料”放一个计划里，关键词匹配全是广泛，结果一半预算都花在买材料的人身上,纯纯浪费钱。

然后是关键词管理，代运营会用工具拓词，从行业词、长尾词里挑出最可能转化的，再把没用的“垃圾词”删掉，比如做婚纱摄影的，“婚纱摄影多少钱”这种词就比“婚纱”好，因为前者明显有消费意向，创意优化也很关键，得写得让人想点进去，拍婚纱照送旅拍？3000元全包套餐限时抢”就比干巴巴的“专业婚纱摄影”吸引人。

落地页调整也不能少，有些企业创意写得挺好，点进去落地页加载半天，或者内容跟创意不搭边，客户直接就走了，代运营会帮着改落地页，确保打开快、内容相关，还得放上明显的咨询按钮或电话,让人一看就知道怎么联系你。

百度竞价推广账户竞价代运营怎么选择靠谱团队

选代运营团队跟挑饭馆似的，不能光看广告吹得多响，我有个客户之前图便宜，找了个报价2000元/月的小团队，签合同前说得天花乱坠，结果合作后就改了几个关键词，报表都是复制粘贴的，问问题半天不回，后来换了个靠谱团队，虽然贵点，但每周都主动汇报数据，还会讲解调整思路,效果一下就上来了。

看案例是最直接的方法，让他们拿出同行业的案例，比如你是做医美的，就问“有没有给医美机构做过代运营？效果怎么样？” 要看真实数据，比如点击率从多少提到多少，转化成本降了多少，别光看他们嘴说，再查资质，有没有营业执照，团队里有没有百度认证的优化师,这些都是基本保障。

沟通细节也能看出靠不靠谱，你可以问“如果账户没展现怎么办？”“点击率低怎么优化？” 专业的团队会说得具体，先检查关键词匹配方式和出价，再看创意是不是不够吸引人”，而不是含糊其辞说“我们有办法”，签合同的时候一定要写清楚服务内容，比如每月优化多少次、出几份报表、达不到效果怎么办,免得后期扯皮。

百度竞价推广账户竞价代运营收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上收费五花八门，最常见的是固定月费，小账户可能3000-5000元/月，大账户比如月消耗几十万的，可能要1万-2万元，我之前接触过一个做B2B机械的客户，他们账户月消耗20万，找的代运营团队收1.5万/月，虽然看着贵，但帮他们把转化成本从2000元降到1200元,算下来反而省了钱。

还有按广告消耗比例收费的，一般5%-20%，比如你这个月广告费花了10万，按10%算就是1万服务费，这种模式下，代运营会更积极帮你控制成本，毕竟消耗低了他们收入也少，另外还有“基础服务费+效果提成”，比如每月固定5000元，再加每单转化提成100元,适合想控制前期成本的企业。

千万别觉得价格越低越好，有些团队报价1000元/月，可能就一个人兼管好几个账户，根本没时间仔细优化，我建议选的时候算性价比，比如一个团队收8000元/月，但能帮你多带来10个客户，每个客户利润5000元,那这点服务费根本不算什么。

百度竞价推广账户竞价代运营企业为什么需要

很多企业自己做竞价，纯属“盲人摸象”，我认识个开母婴店的老板，自己学着弄账户，关键词选了“母婴用品”，出价排前三，结果每天来的都是问“婴儿床怎么选”“奶粉哪个牌子好”的，真正买东西的没几个，后来找了代运营，人家把词换成“北京母婴店同城配送”“婴儿尿不湿特价”,转化率一下就上去了。

专业度不够是硬伤，竞价看着简单，其实里面门道多，关键词匹配方式、出价策略、创意优化，每个环节都影响效果，企业自己招人吧，一个专业优化师月薪至少8000元，还得配数据分析工具，成本比找代运营高多了，而且代运营团队天天跟账户打交道，知道哪些词最近效果好，哪些平台规则变了,经验比自己摸索强太多。

省时间精力也很重要，老板要管生产、管销售，员工要做业绩，哪有功夫天天盯着账户数据？代运营就像请了个“专属管家”，账户里的事全帮你搞定，你只需要看结果就行，我之前服务的一个餐饮加盟客户，自己做了半年竞价，花了10万广告费才来5个咨询，找代运营后3个月花8万，来了30个咨询，最后加盟了5家,老板说早知道这样当初就该直接找代运营。

百度竞价推广账户竞价代运营常见问题解决

账户没展现是常遇到的问题，有次一个客户找我，说账户开了三天没一个展现，我一看，关键词全是精确匹配，出价还低于行业均价，后来把匹配方式调成短语，出价提到均价以上，当天就有展现了，要是还不行，就得检查账户有没有被拒审，创意里有没有违规词,这些都会影响展现。

点击率低也让人头疼，有个做健身器材的账户，点击率一直不到1%，我看了下他们的创意，全是“专业健身器材销售”这种干巴巴的话，后来改成“健身器材怎么选？3000元预算搞定全家锻炼！点击领优惠”，点击率一下提到了3%，所以创意得学会“勾人”，用数字、疑问、优惠信息吸引眼球。

转化差多半是落地页的锅，之前有个客户，创意写“免费设计装修方案”，点进去落地页全是公司介绍，没提设计方案的事，客户肯定走啊，后来帮他们改了落地页，首屏就放“免费设计”入口，加了在线咨询按钮，转化量立马涨了两倍，所以落地页一定要跟创意内容对应,让客户一眼看到自己想要的东西。