百度竞价推广渠道怎么做，有哪些步骤和技巧

百度竞价推广渠道有哪些

百度竞价推广渠道其实是个大家族，里面藏着好几种能帮商家拉客的“门路”。最核心的就是搜索推广，用户在百度搜索框里敲关键词，北京火锅哪家好”，咱们的广告就能出现在搜索结果前面，这种渠道精准度特别高，毕竟用户是主动来找的，还有一种叫信息流推广，它就像逛朋友圈时刷到的广告，会根据用户平时看的内容推荐，比如你总看健身视频，可能就会刷到运动装备的广告，这种渠道能触达更多潜在用户。品牌专区也是个重要角色，大企业常用，搜索品牌名时会出现特别精致的广告页面，能直接展示品牌形象和核心产品,让用户一眼记住你。

我之前帮一家新开的奶茶店做推广，老板一开始只知道搜索推广，觉得“用户搜奶茶才会看到”，结果效果一般，后来我建议他加上信息流，定向给周边3公里内喜欢甜食、经常刷美食内容的用户，没两周，到店的年轻人就多了不少，原来渠道选对了，生意真的能“活”起来。

百度竞价推广渠道怎么选

选渠道就像挑衣服，得合身才行，要是你的产品是刚需型的，比如装修、法律咨询，用户有需求时会主动搜索，那搜索推广肯定是首选，能直接抓住“正在找你的人”，要是产品比较新潮，比如新款潮玩、小众护肤品，用户可能还不知道自己需要，这时候信息流推广就派上用场了，能通过兴趣推荐让潜在用户“发现”你。

预算也是个关键，刚起步的小商家，别一开始就all in，先试试搜索推广，把钱花在刀刃上；预算充足的企业，搭配品牌专区和信息流，既能巩固品牌形象，又能扩大客源，我邻居开了家宠物用品店，一开始跟风投信息流，结果钱花了不少，咨询的人却很少，后来调整策略，主攻搜索推广，投“宠物狗粮推荐”“猫咪玩具哪里买”这类关键词，成本降了一半,订单反而多了。

百度竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，得一步步来，不然很容易塌，第一步是明确推广目标，你是想让用户打电话咨询，还是直接在网站下单？目标不同，账户结构也不一样，比如我之前帮一家教育机构搭建账户，他们的目标是“让用户留电话试听”，那账户里就要重点突出“免费试听”“0元体验”这样的转化点。

第二步是划分推广计划，可以按产品类型分，英语课程”“数学辅导”各建一个计划；也可以按地域分，像“北京校区”“上海校区”分开管理，这样方便后期调整，第三步是设置推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，英语培训多少钱”“英语课程费用”可以放一个单元，这样写创意时能更贴合用户搜索词，最后别忘了添加否定关键词，比如做高端课程的，就把“免费”“低价”设为否定词,避免无效点击浪费钱。

百度竞价关键词怎么选

关键词就像引流的指南针，选对了才能把用户“领”到你的广告页，首先得用百度推广后台的关键词规划师，输入核心词比如“少儿英语培训”，它会推荐一堆相关词，像“少儿英语培训机构排名”“附近少儿英语班”，这些都是用户可能搜的，然后要区分核心词、长尾词和精准词，核心词比如“英语培训”，流量大但竞争激烈；长尾词比如“北京朝阳区少儿英语培训哪家好”，流量小但转化高,适合小预算商家。

我之前帮一个朋友的花店做推广，一开始只投“鲜花预订”这种核心词，出价高还没转化，后来加了“生日鲜花速递同城”“母亲节康乃馨束”这种长尾词，成本低了，下单的人反而多了，选关键词别贪多，要精准，就像钓鱼,用对了饵才能钓到想要的鱼。

百度竞价创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，开头要突出用户痛点，比如做减肥产品的，就写“肚子上的肉减不掉？试试这个方法，7天瘦5斤”，一下子就能抓住有需求的用户，中间要展示产品优势，免费试听3节课”“不满意全额退”，给用户一个点击的理由，结尾别忘了加行动号召，像“立即咨询”“点击领取优惠”,引导用户下一步操作。

别写得太官方，像“本公司专业提供优质服务”这种话没人看，试试口语化一点，家人们，想给孩子找靠谱的英语班？来这看看，老师都是外教，还能免费试听！”我之前帮一家服装店写创意，一开始写“夏季新款连衣裙，时尚百搭”，点击率很低，后来改成“夏天穿什么？这条连衣裙显瘦又舒服，闺蜜见了都问链接！”点击率直接涨了30%。

百度竞价出价怎么调整

出价就像菜市场买菜，得会砍价，也得懂行情，别一上来就出高价抢排名，先看关键词的平均点击价格，在后台的“数据报告”里能看到，英语培训”平均点击8块，你可以先出6块试试水，然后根据转化效果调整，要是某个关键词点击多但没转化，就降价；要是转化好,就适当加价保住排名。

还有分时段出价也很重要，比如教育机构，用户咨询高峰期可能在晚上7-9点，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降价，省点钱，我帮一家餐饮外卖店调过出价，他们之前24小时一个价，后来改成“午晚高峰加价20%，凌晨降价50%”，一周下来，成本降了15%,订单还多了不少。

百度竞价效果怎么优化

优化就像给花浇水施肥，得定期看，及时调整，每天都要看数据报告，重点关注点击率、转化率、投入产出比这些指标，要是点击率低，可能是创意写得不好，就改创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如按钮不明显、内容不吸引人,这时候就要优化落地页。

我之前接手过一个账户，点击率挺高，但转化一直上不去，后来发现落地页打开要3秒，用户早就跑了，优化成1秒内打开后，转化率直接翻倍，还有个小技巧，每周做一次关键词筛选，把那些没点击、没转化的词删掉，把预算留给效果好的词,这样钱花得更值。

百度竞价和其他推广渠道对比优势

和其他推广渠道比，百度竞价有几个“过人之处”，首先是精准度高，用户主动搜索，意向明确，不像朋友圈广告可能是“打扰式”的，比如用户搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候推维修服务,转化概率比随便给个用户推空调广告高10倍不止。

见效快，账户搭建好、关键词出价到位，当天就能有展现和点击，适合想快速拉新的商家，不像SEO（搜索引擎优化），可能要等几个月才能有排名，再者是可控性强，预算、地域、时段都能自己调，比如只想投北京地区，就设置地域限制；预算用完了，随时可以暂停,灵活得很。

和信息流比，百度竞价的流量可能没那么大，但胜在精准；和抖音推广比，它更适合有明确搜索需求的用户，所以没有绝对的好坏,关键看你的产品和目标用户。