百度做竞价的步骤有哪些？新手入门要注意什么

百度做竞价的基本步骤

百度做竞价,说白了就是在百度上花钱买广告位，让用户搜关键词时能看到你的广告，第一步得先开户，你得有个百度推广账户才行，我之前帮表哥的小超市做竞价，第一步就是注册账户，在百度推广官网填信息，提交营业执照、身份证这些资质，等审核通过后，还得交一笔预存费，账户才算能用。

开了户就该搭账户结构了,这就像给房间分类摆东西，得清楚整齐，先建推广计划，比如表哥的超市可以分“日用品促销”“零食折扣”“生鲜特惠”几个计划，每个计划下再建推广单元，日用品促销”里可以放“洗发水”“洗衣液”这些单元，每个单元里放关键词，像“洗发水哪个牌子好”“洗衣液促销”，再写几条创意，超市洗发水买一送一，今日限时！”这样用户搜关键词时，你的广告就可能出现。

账户搭好就得设置出价和预算了,出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算是每天最多花多少钱，表哥一开始不懂，把“超市促销”出价设太高，第一天就花了300多，咨询才2个，后来我帮他把出价调低，预算设成200，反而每天能有5个咨询，钱花得更值，最后上线后还得盯着数据，看看哪些关键词点击多、转化好，随时调整，这才算走完基本步骤。

百度做竞价的费用构成

说到百度做竞价的费用,可不是一笔固定的钱，得拆开来看，首先是开户费，目前百度官方暂无明确的定价，不同代理商收费不一样，我问过几家，有的要500开户费，有的只要300，还有的只要预存够一定金额就免开户费，预存费也没统一标准，小代理商可能5000起存，大代理商可能要1万以上，得看你找的渠道。

然后是点击费,这是大头，用户点一次你的广告，百度就从你账户里扣钱，扣多少看你出价和排名，北京超市促销”这个词，你出价5元，别人出价6元，你排第二，实际扣的钱可能比5元少，具体看系统算，我表哥的超市做“附近超市配送”，这个词竞争小，一次点击才1.2元，一天点50次也就60块，要是换成“北京超市”这种热门词，一次可能要8块，50次就是400块，差得远了。

还有些附加费用,比如想让广告样式更好看，加个电话按钮、优惠券卡片，有的代理商可能收服务费，一个月几百到几千不等，不过这些不是必须的，新手刚开始可以先不加，把基础的做好就行，总之费用就像拼图，开户费、预存费、点击费、附加费拼在一起，才是你实际要花的钱。

百度做竞价的账户搭建技巧

账户搭建是百度做竞价的“地基”，搭不好后面怎么优化都白费，选关键词是第一步，别贪多，要选和你业务相关的，我之前帮一个蛋糕店做竞价，老板一开始把“蛋糕”“生日蛋糕”“北京蛋糕”“好吃的蛋糕”全堆一起，结果广告要么不展现，要么展现了没人点，后来我把关键词分类，“生日蛋糕预订”“北京生日蛋糕配送”这种精准词放一个单元，“蛋糕做法”“蛋糕品牌”这种泛词就删掉，点击率立马从2%涨到5%。

创意撰写也有讲究,得让用户一眼看到好处，比如卖蛋糕，别说“我们家蛋糕好吃”，要说“北京生日蛋糕2小时送达，现做现烤不隔夜”，把“2小时送达”“现做现烤”这些卖点写出来，我还试过在创意里加疑问句，“生日蛋糕还没订？2小时送到家！”比陈述句点击率高30%。

单元划分要细,别把八竿子打不着的词放一起，比如做英语培训，“小学英语培训”和“成人英语培训”就得分开，不然创意写“小学英语1对1”，搜“成人英语”的用户看到肯定不点击，我见过最夸张的账户，把“考研英语”“旅游英语”“商务英语”全放一个单元，创意写“英语培训就找我们”，结果钱花了不少，一个咨询都没有，就是因为单元太乱。

百度做竞价的优化方法

账户上线后不是万事大吉,得天天优化，不然钱就白花了，先看点击率，要是点击率低于行业平均，说明创意或排名有问题，我帮表哥的超市做竞价时，“零食折扣”的创意点击率才1%，行业平均是3%，后来我把创意改成“超市零食5折起，今日到店再减10元”，加了具体优惠，点击率直接提到4%。

转化率也很重要,光有点击没咨询等于白忙，落地页是关键，用户点进广告后看到的页面得和创意说的一致，比如创意说“洗发水买一送一”，落地页就得立马显示洗发水的优惠信息，别让用户找半天，我之前帮一个客户做“装修公司”竞价，落地页全是公司介绍，没有优惠和案例，转化率0.5%，后来改成“北京装修999元/㎡，免费设计出方案”，转化率直接到3%。

出价调整要灵活,别死盯着排名第一，有时候排第二第三，点击成本低，转化反而更好，我一个做鲜花店的朋友，一开始非要抢“北京鲜花速递”第一名，出价15元一次，一天花800块，咨询5个；后来降到排第三，出价8元，一天花400块，咨询6个，成本降了一半，所以别迷信“第一”，看ROI（投入产出比）才是王道。

百度做竞价的效果评估标准

做百度竞价不能凭感觉,得看数据说话，几个关键指标得盯紧，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展现次数，行业不同标准不一样，一般来说3%以上算不错，我表哥的超市刚开始点击率才1.5%，优化创意后到4%，说明广告更吸引人了。

第二个是转化率（CVR），咨询量除以点击量，比如100个人点击，有5个人咨询，转化率就是5%，不同行业差异大，教育行业可能1%就不错，电商行业可能要5%以上，我之前帮一个卖衣服的客户做竞价，转化率长期在2%，后来优化落地页加了“7天无理由退换”，转化率提到了4.5%，效果立竿见影。

第三个是ROI,就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算很好了，要是ROI小于1，说明亏了，得赶紧调整，我见过一个客户做“奢侈品回收”，花了2000块带来1000块收入，ROI 0.5:1，后来我帮他把关键词换成“北京奢侈品回收实体店”这种精准词，ROI才提到3:1。

百度做竞价的常见误区

新手做百度竞价,很容易踩坑，我总结了几个常见的，第一个是盲目出价，觉得出价越高排名越靠前就越好，其实排名第一点击成本高，而且可能引来很多无意点击的用户，我邻居开宠物店，一开始把“宠物用品”出价到20元抢第一，结果很多人点进去看一眼就走，一天花500块没卖出去东西，后来降到排名第四，出价8元，反而每天能卖2单，成本还低。

第二个是忽视落地页,觉得只要广告有点击就行，我朋友做“会计培训”，广告写“零基础学会计包就业”，落地页却放了一堆课程介绍，没有就业保障的具体内容，用户点进来找不到自己关心的，自然不会咨询，后来他把落地页改成“3个月包就业，不就业退学费”，咨询量直接翻了3倍。

第三个是不分析数据,账户上线后就不管了，我见过最“佛系”的客户，账户开了半年，一次没调整过关键词和出价，钱花了不少，效果越来越差，其实数据就像“体检报告”，每天看看点击率、转化率，才能知道哪里出了问题，及时“治病”。

百度做竞价和其他推广方式的对比

百度做竞价和SEO（搜索引擎优化）比，最大的优势是见效快，SEO要优化几个月甚至半年才能有排名，竞价当天开户当天就能有流量，我帮一个新开的奶茶店做推广，老板急着开业引流，用竞价第一天就有20个咨询，要是做SEO，可能开业一个月都没什么人知道，不过SEO免费，长期做成本低，竞价是按点击收费，适合短期引流。

和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，百度竞价的用户意向更明确，信息流是“猜你喜欢”，推给可能感兴趣的人，比如你刷抖音时看到奶茶广告，可能只是随便看看；而百度竞价是用户主动搜“附近奶茶店”“奶茶加盟”，这些用户就是有需求的，转化概率更高，我表哥的超市试过信息流，花了1000块才带来3个咨询，做竞价花同样的钱能带来8个咨询。

和线下广告（比如传单、广告牌）比，竞价能精准控制人群，线下广告你不知道谁会看到，竞价可以选地区、年龄、时间段，比如表哥的超市只做周边3公里的推广，年龄选20-50岁，晚上7-9点多出价，把钱花在真正可能来店里的人身上，比满大街发传单省钱多了。