百度推广竞价是什么
百度推广竞价，简单说就是咱们在百度上花钱买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能优先出现在搜索结果前面，你想啊，用户搜“北京蛋糕配送”，你的广告排在第一，是不是比排在第十更容易被点击？这就像在菜市场抢摊位，位置好的摊位总能先被顾客看到，竞价就是花钱抢这个“好位置”的过程，不过这可不是瞎花钱，得讲究策略，不然钱花了没效果，那就成了“冤大头”。
百度推广竞价的基本流程
刚开始接触百度推广竞价时，我真是一头雾水，对着后台界面发呆了半天，后来跟着教程一步步试，才摸出点头绪，第一步得先注册百度推广账户，准备好营业执照、身份证这些材料，提交给百度审核，审核通过后就能充值了，最低预存款一般是5000元,不同地区的代理商可能会有点差别。
充完钱就该建账户结构了，这一步特别重要，就像搭积木，地基没搭好，后面怎么堆都会塌，得先建“推广计划”，比如你卖女装，就可以按“连衣裙”“T恤”“外套”分计划；每个计划下面再建“推广单元”，连衣裙”计划里，按“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”分单元；最后往单元里加“关键词”和写“创意”，我第一次建计划时，图省事把所有关键词都堆在一个单元里，结果后台乱得像刚收拾完的房间又被猫拆了家,后来重新分类才清爽多了。
关键词和创意弄好后就是出价，设定每个关键词愿意出的价格，价格越高，广告排名可能越靠前，最后设置好投放时间、地域这些参数，点“上线”，广告就开始跑了，整个流程走下来，其实和玩经营类游戏差不多，一步步解锁新功能,慢慢就上手了。
百度推广竞价关键词怎么选
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼喜欢吃什么，刚开始我傻呵呵地只挑大词，比如卖手机壳就选“手机壳”，出价高得吓人，一块多一次点击，一天下来钱花了不少，咨询没几个，后来才明白，大词竞争太激烈，小公司根本扛不住，得学会找“长尾关键词”。
长尾关键词就是那种长一点、具体一点的词，华为Mate60Pro透明手机壳”“卡通可爱苹果15手机壳”，这种词搜索的人虽然少，但精准啊，点击进来的基本都是真想买的，我用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到一堆相关的长尾词，还能看到搜索量、竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的词，出价不用太高，效果反而更好，有次我选了“ins风小米14手机壳小众设计”，出价0.8元，一天花了不到100块，就来了5个咨询，其中2个直接下单了,比之前烧大词划算多了。
选关键词时还得注意“匹配方式”，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，刚开始我全用广泛匹配，结果“手机壳批发”“手机壳回收”这种不相关的词都能触发广告，钱白花了，后来把核心词设成精确匹配，长尾词用短语匹配，无效点击一下子少了30%。
百度推广竞价出价策略有哪些
出价这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂，刚开始我以为出价越高越好，结果账户余额像流水一样哗哗地少，老板天天盯着我问“钱花哪儿了”，后来才知道，出价不是越高越好,得根据自己的预算和目标来。
常见的出价策略有“手动出价”和“智能出价”，手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合预算少、想精确控制成本的小老板，我现在给小客户做账户，基本都用手动出价，每天调一调，把钱花在刀刃上，智能出价是百度系统根据你的目标（转化成本最低”“点击量最大”）自动调整出价，适合没时间盯账户的人，不过智能出价也有“坑”，有次我给一个客户开了“最大化点击”，系统半夜偷偷把出价提到平时的3倍，第二天醒来账户余额差点见零，吓得我赶紧关掉,还是手动出价踏实。
出价时还要注意“排名”，不一定非要争第一，第二、第三的位置性价比可能更高，比如第一的出价是2元，第二只要1.5元，点击量可能就差10%，但成本能省25%，我一般会把核心关键词控制在2-3名，长尾词争取前3名，这样既能保证曝光,又不会太费钱。
百度推广竞价创意怎么写
创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接影响用户点不点击，刚开始我写的创意干巴巴的，专业手机壳销售，质量好价格低”，点击率低得可怜，后来学了几招,点击率一下就上来了。
写创意有个小技巧，标题里要包含关键词，最好再加点数字、疑问或者优惠信息。【39元2个】华为Mate60Pro手机壳防摔吗？免费试戴！”比“华为手机壳销售”点击量高3倍，描述部分要突出卖点，30天无理由退换”“当天发货”“独家设计”,让用户一眼看到你的优势。
我还试过给不同的单元写不同的创意，卡通手机壳”单元写“可爱卡通手机壳，少女心爆棚！”，“商务手机壳”单元写“简约商务手机壳，职场人必备”，这样用户搜什么词，就能看到对应的创意，点击率自然就高了，有次一个客户的创意里没写“免费刻字”，我加上后，点击率直接从2%涨到了5%,咨询量也跟着涨。
百度推广竞价效果怎么优化
竞价不是上线就完事了，得天天盯着数据，不断优化，不然效果会越来越差，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看“搜索推广报告”，重点看点击率、转化率、平均点击价格这些数据。
点击率低，说明创意不行，就得改标题、改描述，或者调整关键词匹配方式；转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人、没有联系方式，我之前有个客户，落地页还留着去年的活动信息，咨询按钮藏在最下面，用户根本看不到，改完落地页后,转化率直接翻了一倍。
还有“否定关键词”也很重要，就是那些你不想让广告展现的词，比如你卖高端手机壳，就可以把“ cheap”“ 地摊货”设为否定关键词，避免无效点击，我每个月都会整理搜索词报告，把不相关的词加入否定列表，现在账户里的否定关键词都快有200个了,省了不少冤枉钱。
百度推广竞价常见问题解决
做竞价遇到问题太正常了，我刚开始遇到的问题能列一长串，比如账户没展现，可能是关键词出价太低，或者关键词被拒审了，有次我新加了一批关键词，等了半天没展现，一查才发现“最好的手机壳”这种带“最”字的词被拒了,改了词之后才正常展现。
还有点击量高但没转化，这种最让人头疼，之前有个客户，一天点击量200多，咨询只有2个，后来发现落地页打开要5秒，用户早就跑了，优化加载速度后，转化立刻上来了，投放地域和时间也很重要，比如你卖羽绒服，冬天投北方地区，夏天投南方地区效果肯定差；半夜投B2B产品，基本没人看,不如把钱省下来白天投。
恶意点击也是个麻烦事，同行、刷点击的软件都会导致无效点击，百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽、地域屏蔽，还能自动过滤无效点击，我一般会把连续点击超过5次的IP屏蔽掉，每周检查一次,能减少不少损失。
百度推广竞价和同类工具对比
现在做推广的平台不少，比如360推广、搜狗推广，但百度推广还是大多数人的首选，我之前也试过360推广，用户量确实比百度少很多，很多长尾词在360上根本没有搜索数据，出价再高也没人点，百度的优势在于用户基数大，国内搜索市场70%以上的份额都在百度，你想想，10个人里7个用百度,广告曝光的机会自然多。
百度的后台工具也更完善，百度统计”能详细记录用户的访问路径、停留时间，帮你分析哪些页面受欢迎；“关键词规划师”数据更新快，关键词推荐也更精准，搜狗推广的后台就简单多了，很多功能都没有，优化起来不方便，不过百度的竞争也更激烈，出价普遍比360、搜狗高，小预算的话可以搭配着投,但主要还是得靠百度。
常见问题解答
百度推广竞价要花多少钱？
这个真没准，得看你想投多少，我见过小公司每月花几千块试试水的，也有大公司每月几十万砸进去的，刚开始可以少充点，比如先充5000块，看看能跑多久，点击一次大概几毛钱到几块钱不等，关键词越热门越贵，反正钱花完了再充，别一下子砸太多,不然效果不好肉疼死！
新手做百度推广竞价难不难？
难倒不难，但得细心点，我刚开始对着后台界面都懵了，什么计划、单元、关键词，搞得头大，后来跟着教程一步步学，建了几个测试账户练手，两周就差不多会了，就像打游戏，刚开始菜，多练练就上手了，遇到问题多问百度客服,他们态度还挺好的。
百度推广竞价和SEO有啥区别？
区别大了！竞价是花钱买排名，今天交钱今天就能上首页，停了钱排名就没了；SEO是免费优化，靠改网站内容、发文章让排名慢慢上来，可能要几个月，但长期稳定，着急要效果就选竞价，想长期省钱就搞SEO，我一般建议客户两个一起做，竞价打短期，SEO做长期,双保险！
竞价账户没效果怎么办？
先别慌，看数据！点击率低就改创意，把标题写得吸引人点，加个优惠信息啥的；转化率低就看落地页，是不是加载太慢了，或者联系方式找不到，我之前有个客户落地页按钮藏在最下面，改到中间后咨询量立刻多了，要是出价太低就适当提一点,排名太靠后肯定没人点。
百度推广竞价需要每天盯着吗？
不用天天盯着，但至少隔一天看一次，主要看看钱花哪儿了，有没有恶意点击，关键词排名掉没掉，我之前一周没看账户，结果有个关键词被同行点了200多次，白瞎了一千多块，心疼死我了！现在每天花半小时看数据，调调出价，改改创意,也不费事儿。