360信息流广告平台怎么投放？效果提升有哪些方法

360信息流广告平台是什么

360信息流广告平台是依托360生态体系打造的广告投放平台,它就像一个精准的信息分发站，能把广告内容推送到360搜索、360浏览器、360安全卫士等用户高频使用的产品中，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广时，他一开始觉得信息流广告都是“广撒网”，没什么用，后来我给他看了360信息流的用户画像——覆盖了大量25-45岁、有消费能力的用户，而且能根据地域、兴趣、搜索行为精准定位，他才决定试试，结果第一个月就接到了不少附近写字楼白领的订单，现在他逢人就说“这平台是真能找到想喝奶茶的人”。简单说，360信息流广告平台就是帮企业把广告精准送到目标用户眼前的工具，让每一分广告费都花在刀刃上。

360信息流广告平台投放流程

投放360信息流广告其实没那么复杂,我上次帮一个做本地家政服务的客户操作时，全程下来也就花了两天，第一步是开户，准备好营业执照、法人身份证这些基本资料，找官方代理或者在360营销官网提交申请，审核通过后就能登录后台了，第二步是设置定向，这步特别关键，就像给广告安上“导航”，客户当时想覆盖本地25-50岁的已婚女性，我就在后台勾选了地域（本市及周边区县）、年龄、性别，还加上了“家政服务”“保洁”“月嫂”等兴趣标签，确保广告只给需要的人看，第三步是制作创意，客户一开始想做纯文字广告，我说不行，得有视觉冲击力，就帮她拍了几张阿姨打扫卫生的实拍图，配上“本地家政，30分钟上门”的标题，点击率比纯文字高了一倍多，最后一步就是上线投放，然后盯着后台数据调整，比如发现某个时段点击量低，就把预算挪到高点击时段，灵活得很。整个流程就像搭积木，一步步把广告“拼”起来，重点在定向和创意，这两块做好了，投放效果基本就稳了。

360信息流广告平台效果优化方法

优化效果的核心就是“盯着数据改”，我有个客户做教育培训机构的，刚开始投放时转化成本特别高，一个咨询线索要200多块，我帮他分析后台数据，发现问题出在两点：一是定向太宽，把“家长”和“学生”都包含进去了，其实真正付费的是家长；二是创意太笼统，“名师授课”这种话用户早就听腻了，后来我把定向缩小到“30-45岁、有孩子、搜索过‘中小学辅导’”的家长，创意改成“孩子数学总拖后腿？本地名师1对1，30天提分20+”，还加了个“免费试听”的按钮，调整后一周，转化成本直接降到120块，客户高兴得给我发了个大红包，投放时段也很重要，比如教育行业，家长下班后（19:00-21:00）看手机的时间多，把预算集中在这个时段，效果会更好。优化就像给广告“看病”，数据是化验单，找到问题在哪，对症下药，效果自然就上来了。

360信息流广告平台收费标准

360信息流广告的收费模式主要有两种：按点击收费（CPC）和按千次曝光收费（CPM），目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据行业、定向精准度、创意质量等因素浮动，我接触过的客户里，教育行业CPC大概1.5-3元，本地服务行业1-2元，电商行业可能会高一点，2-4元，CPM的话，一般在20-50元之间，就是每1000个人看到广告收这么多钱，有个做母婴用品的客户，一开始选了CPM，投了一周发现曝光量很大，但点击和转化很少，后来换成CPC，只对点击广告的用户付费，成本一下子降了30%，所以选收费模式得看产品，像快消品适合CPM快速曝光，而服务类产品更适合CPC，毕竟只有有兴趣的用户点击了才花钱。不管选哪种模式，都要算“投入产出比”，花出去的钱能赚回来多少，这才是最重要的。

360信息流广告平台和同类平台对比

现在信息流广告平台不少,比如百度信息流、头条信息流，360信息流和它们比有自己的优势，先说百度信息流，用户量确实大，但竞争太激烈，热门行业的点击成本比360高20%-30%，我有个做装修的客户，之前投百度，CPC要5块多，后来试了360，同样的定向，CPC才3块，而且因为360用户里“搜索意图明确”的人多（毕竟360搜索是主力产品），转化反而更好，再看头条信息流，它的优势是算法推荐厉害，但用户偏年轻化，适合娱乐、游戏类产品，而360的用户年龄层更成熟，25-45岁的占比超过60%，消费能力强，像教育、金融、本地服务这些行业投360，目标用户匹配度更高，还有一点，360的后台操作比有些平台简单，我教过一个50多岁的客户，他自己摸索半小时就能上手调整定向，对中小企业来说很友好。简单说，360信息流就像“精准打击的狙击手”，虽然用户量不是最大的，但打中目标的概率高，性价比也更突出。

360信息流广告平台投放案例分享

去年帮一个本地婚纱摄影工作室做投放,他们预算不多，一个月就5000块，想在结婚旺季前拉点客户，我当时建议投360信息流，因为结婚的人群大多会提前在网上搜“婚纱摄影”“婚纱照风格”，360搜索用户正好覆盖这类人群，定向设置上，选了本市及周边城市22-30岁、性别女（毕竟女生更爱研究婚纱照）、兴趣标签加了“婚庆”“摄影”“婚礼策划”，创意方面，没用那种千篇一律的婚纱照样片，而是拍了个15秒的短视频，内容是工作室的实景环境和摄影师跟拍花絮，配文“本地网红婚纱摄影工作室，进店送精修照片，点击预约看客片”，投放第一天就有8个咨询，一周后预约到店的有12对，最后成交了5单，客单价5000多，算下来投入5000块，赚回25000块，客户直接跟我说“明年还找你投”。这个案例说明，只要定向准、创意真实，小预算也能在360信息流上做出大效果。

企业选择360信息流广告平台的原因

中小企业为什么要选360信息流？我总结了三个点，第一是精准度高，360有搜索数据、浏览数据，能准确判断用户需求，比如有人搜“会计培训”，说明他有学习需求，这时候推会计培训的广告，转化率肯定比随便推给路人高，第二是成本可控，预算灵活，几百块也能投，不像有些平台起投门槛高，我有个开小超市的客户，每月投2000块，定向周边3公里的居民，推“特价水果”“周末促销”的广告，每月能多赚5000多，投入产出比很划算，第三是操作简单，后台功能清晰，不用懂复杂的技术，像设置定向、上传素材这些，跟着提示一步步来就行，有个客户之前没接触过信息流，我远程教了他一次，他自己就能独立操作了，还跟我说“比想象中简单多了，跟发朋友圈似的”。对中小企业来说，花小钱办大事才是王道，360信息流正好能满足这个需求。