360信息流广告是什么？投放有哪些实用技巧

360信息流广告是什么

360信息流广告是360公司推出的一种原生广告形式，它不像传统广告那样突兀，而是像内容一样自然融入用户浏览的信息流中，你刷360浏览器、360安全卫士的资讯板块，或者看360搜索结果页时，那些标着“广告”但内容和周围信息风格相似的内容，大概率就是它，它的核心是“千人千面”，会根据用户的搜索习惯、浏览历史、兴趣标签来推送广告，让广告内容尽可能匹配用户需求，比如你最近搜过“考研资料”，可能就在信息流里刷到考研辅导机构的广告；刚看过“家电维修”,本地的维修服务广告就可能跳出来。

简单说，360信息流广告就是躲在内容里的“营销卧底”，用用户喜欢的方式悄悄传递信息，它和弹窗广告不同，不会强制打断用户，而是在用户主动浏览时“顺路”出现，接受度更高，我之前帮邻居张阿姨的家政公司做推广时，就发现她的客户大多是40岁以上的本地中年人，这些人正好是360安全软件的高频用户，用信息流广告推“家庭保洁套餐”,效果比发传单好太多。

360信息流广告投放流程

投放360信息流广告不用太复杂，跟着步骤走就行，第一步是开户，你得先有个360推广账户，个人或企业都能开，企业需要营业执照、法人身份证这些资料，个人的话身份证和银行卡就行，开户可以直接找360官方代理商，他们会帮你提交资料，审核通过后就能充值开始用了，我第一次帮朋友开户时，代理商还挺耐心，一步步教我填表格,比自己研究官网省事儿。

第二步是建计划，就像写作文前列提纲，你要确定广告投给谁（定向设置）、投什么内容（创意素材）、花多少钱（预算和出价），定向设置里可以选地区（比如只投北京朝阳区）、年龄（25-40岁）、兴趣（母婴、旅游等），还能根据用户最近搜过什么词来定向，精准度很高，创意素材就是广告的“脸面”，图片要清晰，文案别太硬广，比如卖零食的可以写“追剧嘴馋？这包坚果让你停不下来”，比“XX坚果大促销”吸引人。

第三步是上线和优化，广告提交后会有审核，大概1-2个工作日，审核通过就开始跑了，这时候你得盯着数据，看看曝光量、点击率、转化量怎么样，要是曝光少，可能是定向太窄了；点击率低，就换张图片或改改文案；转化不行，可能是落地页没说清楚优惠，我之前帮一家花店投广告，一开始用了张全是玫瑰的图，点击率一般，后来换成“送女朋友的3种浪漫花束”，点击率直接翻倍,原来用户更想看具体怎么选。

360信息流广告有哪些优势

360信息流广告的优势，我总结下来有三个“实在”，第一个是用户基数实在，360在PC端和安全软件领域底子厚，像360浏览器、安全卫士、手机助手这些产品，覆盖了好几亿用户，尤其在三四线城市和中老年群体里，使用率很高，之前帮一个县城的家具店做推广，投360信息流后，到店咨询的人里有六成都是通过广告来的，老板说“没想到咱县城大爷大妈也爱看这个”。

第二个是定向实在，它能精准“瞄准”目标用户，360有自己的搜索数据和用户行为分析，知道用户最近关心什么，比如你搜过“儿童奶粉哪个好”，它就知道你可能是宝妈，会推母婴相关的广告；你经常看装修攻略，家装广告就会找上你，这种“看人下菜碟”的本事，能让广告钱花在刀刃上，不像有些平台广撒网,钱花了不知道效果在哪。

第三个是成本实在，和百度、腾讯这些大平台比，360信息流的出价门槛低一些，同样是按点击收费（CPC），有些热门行业在百度可能一次点击要几块钱，在360可能一块多就能拿下，我帮一个刚创业的小奶茶店投广告时，预算只有5000块，在360跑了一个月，获得了200多个客户线索，要是换别的平台,可能一半预算就没了。

360信息流广告收费标准

360信息流广告的收费模式主要有三种，你可以根据自己的需求选，第一种是按点击收费（CPC），用户点了你的广告才花钱，没点不花钱，适合想控制成本、看效果的商家，这种模式下，点击价格不是固定的，和你选的定向、创意质量、行业竞争度有关，比如教育、医疗这些热门行业，点击价可能高一些，普通行业就低一些,目前官方暂无明确的定价。

第二种是按千次曝光收费（CPM），广告每被1000个人看到，收一次钱，不管用户点没点，这种适合想打品牌知名度的，比如新品牌上市，想让更多人知道，就可以用CPM，价格同样不固定，一般几十到几百块一千次曝光，具体看你选的流量位置，比如360浏览器首页的信息流位置,肯定比二级页面贵。

第三种是按转化收费（CPA），用户完成你设定的转化动作（比如留电话、下载APP）才花钱，这种对广告主最友好，但对创意和落地页要求高，不是所有行业都能做，我之前帮一家驾校投CPA，设定“留手机号算转化”，最后算下来一个有效线索200块左右，比他们之前自己投CPC划算多了,因为避免了很多无效点击。

360信息流广告效果优化方法

想让360信息流广告效果好，优化是关键，我踩过的坑可以分享给你，先说创意优化，图片和文案是“敲门砖”，图片别用太复杂的，背景干净、主体突出最好，比如卖衣服的，就拍模特穿着衣服的全身照，别堆一堆衣服在图上，文案要“戳痛点”，比如脱发产品写“30岁就谢顶？这个方法让你3个月长出小绒毛”，比“XX防脱洗发水”有吸引力，我之前帮一个生发产品改文案，把“防脱生发”改成“老公脱发不敢见客户？试试这个，28天头发变密”，点击率立马涨了40%。

然后是定向优化，别贪多求全，有些新手觉得定向越宽，看到的人越多，其实反而会让广告跑给不相关的人，比如你卖老年保健品，定向就选50岁以上、兴趣选“养生”“健康”，别把20岁的年轻人也包含进来，他们点了也不会买，纯属浪费钱，我帮社区药店投广告时，一开始定向了整个城市，后来缩小到药店周边3公里，转化成本直接降了一半,因为附近的人更可能来买药。

落地页优化也不能忽视，广告把人引来了，落地页留不住人等于白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费领考研资料”，落地页就要直接放领取入口，别让用户找半天，还要有明确的行动指引，点击按钮立即领取”“填写手机号获取优惠”，按钮颜色要显眼，让用户一眼就看到，我之前帮一家教育机构做落地页，把“了解课程”按钮从灰色改成红色，转化量提升了30%,原来颜色真的影响点击欲。

360信息流广告与同类平台对比

和百度信息流比，360信息流的优势在用户群体和成本，百度信息流用户更偏年轻化，适合科技、游戏这些行业，而360在中老年和三四线城市用户里渗透更深，像本地服务、保健品、传统行业投360更合适，成本方面，百度热门词点击价高，360相对便宜，预算有限的中小商家选360压力小一些，我有个做老年旅游的客户，之前投百度信息流，一个点击要8块，后来转投360，同样的定向，点击价只要3块,效果还更好。

和腾讯信息流（朋友圈、公众号广告）比，360的优势在“搜索意图”，腾讯信息流基于社交数据，知道用户的社交关系和兴趣，但360有搜索数据，知道用户“正在找什么”，比如用户搜“空调维修”，360能立刻推送附近的维修广告，而腾讯可能要等用户在朋友圈聊到“空调坏了”才会推，时效性差一点，不过腾讯的视觉体验更好，适合做品牌形象广告，360更适合做效果广告,直接拉客户。

和字节跳动的抖音、今日头条信息流比，360的优势在PC端，抖音、头条主要在移动端，用户刷短视频为主，适合快消品、美妆这些视觉冲击力强的行业；360在PC端流量大，像企业服务、B2B行业，很多客户习惯在电脑上搜信息，投360信息流能覆盖到这些用户，我帮一家做工业设备的公司投广告，在抖音投了一个月效果一般，转投360 PC端信息流后，咨询电话多了不少,因为他们的客户大多在办公室用电脑找供应商。

360信息流广告适合哪些行业

不是所有行业都适合投360信息流，得看你的目标用户在哪，本地生活服务类肯定适合，比如家政、维修、餐饮、婚庆，这些服务的用户很多是360的高频使用者，尤其是中老年和本地居民，我家楼下的火锅店，投了360信息流推“2人套餐99元”，一个月多来了50多桌客人，老板说“比发优惠券传单划算多了，来的都是附近小区的人”。

传统行业比如制造业、机械、建材也适合，这些行业的采购决策人年龄偏大，习惯用PC端搜索，360的搜索+信息流组合能精准触达，我接触过一家做机床的企业，之前一直靠线下展会获客，成本高还效果慢，后来投360信息流，定向“机械加工”“工厂采购”等关键词，半年内接到了20多个意向客户，签了3个大订单，老板现在逢人就说“线上广告真香”。

教育和培训行业也合适，尤其是职业教育、成人教育，目标用户很多是在职人群，他们可能在工作间隙用360浏览器查资料，信息流广告能“趁虚而入”，我帮一家会计培训机构投广告，定向“会计考证”“职场提升”，推“零基础3个月过初级会计”的课程，一个月招了80多个学员，比线下地推效率高10倍，不过像K12教育（中小学培训）可能不太适合，因为家长更习惯在微信、抖音上获取信息,360的用户匹配度没那么高。