360广告竞价怎么开户？费用具体怎么算

360广告竞价怎么开户

360广告竞价开户是投放的第一步，不少人觉得这一步很复杂，其实搞清楚流程就简单多了，我去年帮朋友小李的装修公司开户时，就踩过不少坑，现在回想起来还挺有意思，当时他拿着一堆资料就想直接提交，结果被客服打回三次,后来才知道这里面门道不少。

开户需要准备的资料得齐全，不然白忙活，首先是企业营业执照，得是最新的，经营范围要和投放的广告内容一致，比如你要推装修服务，营业执照上就得有“建筑装饰工程”相关的类目，然后是法人身份证正反面照片，清晰点，别糊得像打了马赛克，客服审核时看不清会直接拒，还有对公账户信息，开户银行、账号这些，后面充值要用到，最后是填写《360推广开户申请表》，这个表在360推广官网能下载，按要求填就行，别漏填联系方式,不然客服联系不上你耽误审核。

提交资料后不是等着就行，得主动跟进，我当时帮小李提交后，三天没动静，打电话问客服才知道他填的公司地址和营业执照上差了个“区”字，被卡在审核部了，改完后第二天就通过了，所以资料提交后记得隔一天问下进度，别干等，审核通过后会收到账户信息，然后充值就能开始建计划了，整个流程快的话3-5天，慢的话一周,主要看资料齐不齐。

360广告竞价费用怎么算

说到费用，估计大家最关心的就是要花多少钱，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同代理商收费不一样，就像买衣服，同款衣服在不同店价格可能差不少，我帮小李开户时问了三家代理商，报价差得还挺多,最后选了个中间价的。

费用主要分两部分：预存费用和服务费，预存费用就是你账户里的钱，用来扣点击费的，最低一般5000元起，有的代理商为了拉客户，3000元也能开，但建议选5000元以上的，太低可能服务没保障，服务费是代理商帮你运营账户的费用，按月收，一般1000-3000元不等，看账户规模,账户消费高的话服务费可能会打折。

点击费就像逛超市买东西，不同关键词“价格”不一样，热门词比如“装修公司”“北京装修”，点击一次可能3-5元，冷门点的“老房翻新技巧”可能只要1-2元，我帮小李设置关键词时，一开始选了“装修”这种大词，一天烧了800多块，咨询电话才3个，后来换成“朝阳老房装修”“海淀局部改造”这种精准词，点击费降到2元左右，咨询还多了一倍,所以选对关键词能省不少钱。

360广告竞价账户优化技巧

账户开好了，钱充了，不优化等于白扔钱，我见过有人账户开了半年，就放那儿不管，钱花了不少，订单没几个，问他为啥不调，他说“不知道从哪儿下手”，其实优化没那么难,掌握几个小技巧就能见效。

关键词选择是核心，别贪大求全，选那种“又大又泛”的词，比如做教育的，别一上来就投“培训”，这种词竞争激烈，价格高，还不精准，不如选“北京初三数学补习”“成人英语零基础班”这种带地域、带人群的词，虽然搜索量少点，但来的都是真有需求的人，我帮小李优化时，把“装修”拆成“北京朝阳装修公司”“老房水电改造”“装修设计效果图”等20多个小词,转化一下子就上去了。

出价调整要灵活，别设置完出价就不管了，每天都得看数据，如果一个关键词有点击没转化，可能是出价太高，或者着陆页有问题，我一般早上9点、下午3点各看一次数据，转化好的词稍微提价，没转化的词降价或者暂停，小李的账户里有个“别墅装修”的词，出价6元，一天点了20多次，一个咨询都没有，后来降到3元，虽然点击少了，但偶尔有咨询了,总比白花钱强。

创意撰写要“勾人”，广告创意就像人的脸，长得好看才有人愿意看，比如同样是装修广告，“专业装修，价格优惠”就不如“朝阳老房装修398元/平，免费设计出图”吸引人，我帮小李写创意时，加了“免费量房”“先装修后付款”这些用户关心的点，点击率从2%提到了5%,效果立竿见影。

360广告竞价和百度竞价区别

有人问我，360和百度都是做竞价的，选哪个好？其实就像选外卖平台，美团和饿了么各有各的用户，得看你的客户在哪儿，我帮好几个朋友对比过,总结出几点不一样的地方。

用户群体不同，百度用户更广泛，男女老少都用，尤其是年轻人多；360用户年龄稍大一些，30-50岁的中年人比较多，而且三四线城市用户占比高，比如做中老年保健品的，投360可能效果更好；做潮流服饰的，百度可能更合适，小李的装修公司主要做北京本地业务，360上北京地区的中年用户多，他们买房装修需求大,所以投360效果比百度好。

出价和竞争程度不同，百度因为用户多，竞争更激烈，同样的关键词，百度出价可能比360高30%-50%，我之前帮一个做医疗设备的客户投关键词“CT机价格”，百度出价要8元一次，360只要5元，而且360上竞争对手少，更容易排前面，不过百度的流量大，如果预算充足,两个平台一起投效果更好。

功能和工具不同，百度的后台工具更完善，比如百度统计、商桥这些，数据分析更细；360后台相对简单，操作起来容易上手，适合新手，我刚开始帮小李操作时，360后台半天就摸熟了，百度后台研究了两天才搞明白各种报表，所以如果是新手,先从360入手可能更轻松。

360广告竞价效果评估方法

投了广告，怎么知道效果好不好？不能光看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，就像种地，不能只看浇了多少水，得看收了多少粮食，我帮小李评估效果时,主要看三个指标。

点击量和点击率，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量，点击率低说明创意不行，没人愿意点；点击量高但没转化，可能是关键词不精准，小李刚开始点击率只有1.5%，后来改了创意，提到4%,点击量翻了一倍多。

转化率，这个是核心，就是点击广告后有多少人留了电话、下了单，小李的账户一开始转化率只有2%，后来我发现他的着陆页太复杂，客户找不到联系方式，改了着陆页，把电话放在最显眼的地方，转化率提到了5%,现在一个月能多接10多个单子。

ROI（投资回报率），简单说就是“赚的钱除以花的钱”，比如小李一个月投360花了8000元，带来了5个客户，每个客户平均消费2万元，毛利1万元，那ROI就是（5×1万）÷8000=6.25，说明投1块钱能赚6块多，这效果就很好，如果ROI小于1，说明亏了,就得赶紧调整。

360广告竞价开户流程步骤

前面说了开户需要准备啥，这里具体讲讲步骤，一步一步跟着走，保准不迷路，我帮小李开户时就是按这个步骤来的，一次通过,没走弯路。

第一步：选代理商，360广告竞价不能直接在官网开户，得通过代理商，可以在360推广官网找“渠道合作”，里面有认证的代理商名单，选本地的代理商，沟通方便，我当时选了北京的一家代理商，离小李公司近,有问题可以直接上门找他们。

第二步：提交资料，把营业执照、法人身份证、对公账户信息这些资料准备好，发给代理商，他们会帮你填开户申请表，记得资料要清晰，别用手机随便拍一张,模糊的资料审核通不过。

第三步：审核资料，代理商把资料提交给360总部，审核一般1-3个工作日，审核通过后，代理商给你账户信息；没通过会告诉你原因，改了再提交，我帮小李提交时，因为营业执照副本没盖章，被打回一次,补盖章后第二天就过了。

第四步：充值，账户下来后，按代理商要求预存费用，一般5000元起，充值后钱到账户里，就可以开始建计划、加关键词了。

第五步：上线广告，建完计划，设置好出价和预算，提交审核，广告审核通过后就可以上线了，第一次上线建议预算别太高，先跑几天看效果,没问题再慢慢加预算。

360广告竞价常见问题解决

投广告时总会遇到各种小问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我帮小李运营账户一年多，遇到过不少状况，总结了几个常见问题和解决方法,希望能帮到大家。

账户被拒怎么办？开户时资料没准备好、广告内容违规都可能被拒，如果是资料问题，按客服提示补资料就行；如果是广告内容违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，改了再提交，小李有次想在创意里写“北京最好的装修公司”，被拒了，后来改成“北京口碑好的装修公司”就过了。

点击量低怎么办？可能是出价太低，排名靠后，没人看到；也可能是关键词太冷门，没人搜，解决办法：适当提高出价，让广告排到前3位；换一批搜索量高点的关键词，我帮小李把“西二旗老房装修”换成“海淀老房装修”，搜索量一下子多了不少,点击量也上去了。

消费太快怎么办？可能是预算设置太高，或者某个关键词出价太高，被恶意点击了，解决办法：把日预算调低，比如从2000元调到1000元；检查关键词出价，把出价高的词降下来；开启360的防恶意点击功能，系统会自动过滤无效点击，小李有次账户半天就花了1500元，后来发现是一个词出价设成了10元，赶紧降到5元,消费就正常了。

没转化怎么办？先看着陆页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关、没有联系方式，再看关键词是不是精准，别用太泛的词，我帮一个开宠物店的客户看过账户，他投“宠物用品”，来的人五花八门，后来换成“北京猫粮配送”“宠物洗澡预约”,转化立马就有了。