360竞价广告怎么投放？有哪些实用技巧

360竞价广告是什么

360竞价广告简单说就是在360搜索平台上做的付费推广,用户在360搜索框输入关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，它和咱们平时刷视频看到的广告不一样，不是随便推给所有人，而是用户主动搜相关内容时才会出现，有点像你去超市想买洗发水，货架最显眼位置摆着的那个牌子，精准找到有需求的人。

360竞价广告的核心是“按效果付费”，只有用户点击了你的广告，你才需要掏钱，没点击就不用花钱，这种模式对中小企业挺友好，不用一下子投很多钱，还能根据数据调整方向，不像传统广告，钱花出去了都不知道效果咋样。

360竞价广告投放步骤

投放360竞价广告第一步得先开户,你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，找360的官方代理商或者授权服务商办理，开户一般不用花钱，但会有最低充值要求，不同地区可能不一样，开了户就有自己的广告账户了，相当于你有了一个“广告操作台”。

接下来是搭建账户结构,这一步特别关键，就像整理房间，东西分类放好才好找，你得先分计划，比如按产品类型分“装修设计计划”“建材销售计划”，每个计划下再分子账户，北京地区子账户”“上海地区子账户”，最后才是具体的关键词和创意，我见过有人账户乱糟糟的，所有关键词堆一起，后面想优化都找不到头绪，所以一开始就得规划好。

然后是选关键词,这可是广告能不能被搜到的关键，得想想用户会搜啥，比如你是卖儿童奶粉的，用户可能搜“婴儿奶粉哪个牌子好”“适合0-6个月宝宝的奶粉”，这些词就叫“长尾关键词”，虽然搜的人不多，但精准度高，转化率也会好一些，选完词还得写创意，就是用户看到的广告标题和描述，得突出你的优势，免费试用”“本地送货上门”，让人一看就想点。

设置出价和投放时段,出价就是你愿意为一个点击花多少钱，太高了成本吃不消，太低了广告排不上名，投放时段可以根据你的目标用户活跃时间设，比如做教育培训的，晚上7-9点家长可能在搜，这时候就可以多投点钱，白天上班时间就少投点，省点预算。

360竞价广告优化方法

广告投出去不是就完事了,还得天天盯着数据优化，最要看的就是点击率和转化率，点击率低说明你的创意不够吸引人，得改改标题和描述，比如把“优质服务”换成“不满意退款”，说不定点击就上去了，转化率低可能是 landing page（用户点广告后跳转到的页面）有问题，页面加载慢、内容不相关，用户肯定就跑了。

关键词也得定期“清理”，有些词虽然有点击，但从来不转化，这种“只花钱不办事”的词就得删掉或者降价，我之前帮一个做法律咨询的客户优化账户，发现“免费法律咨询”这个词点击量特别大，但咨询的人大多是问一些鸡毛蒜皮的小事，根本成不了单，后来把这个词删了，成本一下子降了30%。

还有投放地域也能优化,比如你只做本地业务，就别把广告投到全国，不然新疆、海南的用户点了你的广告，就算有需求也合作不了，纯粹浪费钱，可以在账户后台把投放地域设成你服务的城市，精准定位才能把钱花在刀刃上。

360竞价广告收费方式

360竞价广告主要有两种收费方式,最常用的是按点击付费（CPC），就是用户点一次广告，你付一次钱，具体多少钱取决于关键词的竞争程度，竞争越激烈的词越贵，北京装修公司”这种词，可能一次点击要十几块，而“北京朝阳区小户型装修公司”这种长尾词，可能一次才几块钱。

还有一种是按千次展现付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，这种适合品牌宣传，比如你想让更多人知道你的新产品，就可以用这种方式，不过中小企业用得比较少，还是CPC更常见，毕竟能控制成本，没点击就不花钱。

关于具体的费用标准,目前官方暂无明确的统一定价，因为关键词价格是实时变动的，会根据其他广告主的出价、关键词质量度等因素调整，你可以在账户后台看到每个关键词的预估点击价格，也能自己设置最高出价，避免花超预算。

360竞价广告适合哪些企业

不是所有企业都适合做360竞价广告,得看你的业务类型和目标，本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、教育培训，这些用户一般会在搜索框搜“本地XX公司”，360的本地搜索流量虽然不如百度大，但竞争小，成本更低，小企业也能投得起。

还有一些 niche 行业（细分行业），比如工业设备、特殊材料，目标用户比较固定，不会漫天撒网，用360竞价广告精准定位这些用户，效果比投大平台好，我认识一个做实验室仪器的老板，他说在360上投广告，来的客户都是真的有采购需求的，不像其他平台，咨询的人五花八门，聊半天都不是目标客户。

刚起步的小企业也可以试试,360开户门槛不高，最低充值几千块就能开始，预算灵活，随时能调整，就算一开始效果不好，也能及时止损，不会一下子亏太多钱。

360竞价广告与同类平台对比

现在主流的竞价广告平台有百度、360、搜狗，各有各的特点，和百度比，360的用户群体稍微年长一些，男性用户多，像数码、汽车、金融这些行业在360上投放效果不错，而且百度竞争太激烈了，热门词点击一次几十块，小企业根本扛不住，360的关键词价格普遍低30%-50%，同样的预算能获得更多点击。

和搜狗比,360的搜索市场份额更大一些，尤其是在PC端，很多老用户习惯用360浏览器，自带360搜索，流量更稳定，搜狗虽然在微信生态里有优势，但竞价广告的功能和数据工具不如360完善，后台操作也没那么方便，新手上手可能有点难。

还有一点,360对中小企业更友好，客服响应速度快，开户后会有专门的优化师指导，不像有些大平台，开户后就没人管了，全靠自己摸索，如果你是第一次做竞价广告，360可能是个更稳妥的选择。

360竞价广告常见问题解决

广告没展现？先看看账户余额够不够，没钱了肯定不展现，再检查关键词匹配方式，要是选了“精确匹配”，只有用户完全输入这个词才会展现，可以试试“短语匹配”，范围广一点，还有出价是不是太低，排名太靠后就没人看到了，适当提高出价试试。

有展现没点击？大概率是创意不行，标题里加些数字或者疑问句，3天学会PS？免费教程拿走”，比干巴巴的“PS教程”吸引人，描述里突出优惠，“前100名送资料包”“咨询立减200元”，用户一看有好处，就愿意点了。

点击多转化少？先看 landing page，打开速度是不是太慢，超过3秒用户就没耐心了；内容是不是和广告说的一样，别广告里说“免费咨询”，点进去要填一堆信息，用户肯定跑，再分析转化路径，是不是步骤太多，比如咨询要填手机号、姓名、需求，简化成只要填手机号就能领资料，转化会高很多。

360竞价广告效果提升案例

去年我帮一个开宠物店的朋友小李做360竞价广告,他的店在二线城市，主要卖宠物用品和提供寄养服务，之前试过发传单、朋友圈广告，效果都一般，我帮他分析后，决定投360竞价广告，因为养宠物的人遇到问题，狗狗呕吐怎么办”“猫咪不爱吃饭”，很可能会去搜索，这时候推宠物用品或寄养服务，精准度高。

第一步是开户,找了当地的代理商，准备材料花了3天，开户很顺利，然后搭账户，分了“宠物用品计划”和“宠物寄养计划”，用品计划里选了“幼犬狗粮推荐”“猫咪玩具哪个好”这些长尾词，寄养计划选了“本地宠物寄养价格”“节假日宠物寄养”，创意里加了“到店消费满100减20”“寄养送免费洗澡”，落地页直接放店里的环境照片和用户评价，加载速度控制在2秒以内。

投放第一个月,预算设置的3000块，平均点击成本8块钱，来了40多个咨询，转化了12单，赚了5000多，小李高兴坏了，说比发传单划算多了，第二个月我们优化了关键词，把“宠物用品”这种大词删了，重点投“泰迪专用狗粮”“布偶猫梳子”这种精准词，点击成本降到6块，咨询量涨到60个，转化了20单，现在他每个月都固定投5000块，成了店里的主要客源渠道。