哪里有关键词优化？渠道和方法步骤全解析

关键词优化的常见渠道有哪些

想做关键词优化，首先得知道从哪些地方入手，现在线上线下渠道都不少，我挨个给你掰扯掰扯，线上渠道里，搜索引擎官方平台肯定得提，比如百度的“搜索资源平台”，这里能提交网站地图、反馈抓取问题，还能看关键词排名数据，相当于官方给的优化工具箱，我之前帮一个朋友的烘焙工作室做优化，就是先在百度搜索资源平台注册了账号，提交了他们官网的URL,没过几天就发现百度开始收录他们的新品蛋糕页面了。

然后是专业优化网站和工具平台，像爱站、站长工具、5118这些，能查关键词搜索量、竞争度，还能分析竞争对手的关键词布局，我自己常用5118的免费版，输入“北京周末遛娃”，就能看到这个词最近的搜索趋势，还有哪些相关长尾词热度在涨，北京周末遛娃室内场馆”最近搜索量就涨了20%。

行业论坛和社区也不能忽略，比如知乎、豆瓣小组、小红书，这些地方用户活跃度高，而且搜索权重也不低，之前帮一个做宠物用品的客户，我建议他们在知乎回答“新手养猫需要准备哪些用品”这类问题，在回答里自然地带上“平价猫咪用品推荐”“新手养猫必备清单”这些关键词，不到一个月，他们的小红书账号就有了5000多粉丝,都是精准的养猫人群。

线下渠道里，本地服务公司和培训机构是个选项，有些城市有专门做SEO优化的小公司，他们熟悉本地市场，能帮你优化“XX区XX服务”这种地域关键词，我家小区旁边就有个做餐饮优化的公司，帮附近好几家面馆把“XX区最好吃的牛肉面”这个词做到了百度首页，老板们都说生意比以前好了不少，还有行业展会，去展会跟同行聊天，能打听到他们用什么渠道做优化,有时候还能拿到一些内部的优化技巧。

关键词优化的具体方法步骤

知道了渠道，接下来就得说怎么做了，关键词优化是个细活，一步一步来才靠谱，第一步肯定是确定核心关键词，这就像给文章定主题，词选错了后面全白搭，我一般会先让客户列10个左右的备选词，然后用工具查它们的搜索量和竞争度，比如之前帮一个卖手工耳环的客户，她一开始想做“耳环”这个大词，我一查，搜索量虽然高，但前20页全是天猫京东的店，根本拼不过，后来换成“手工绕线耳环教程”“复古珍珠耳环小众设计”这种长尾词，竞争度低了80%,还精准。

第二步是分析竞争对手，看看排在前面的网站都用了什么关键词，他们的标题、描述怎么写的，内容有什么特点，我用爱站工具查过一个竞争对手的网站，发现他们把“办公室绿植养护技巧”这个词放在了标题最前面，而且文章里每300字就自然出现一次，还配了养护步骤的图片，后来我让客户也照着这个思路调整，标题改成“办公室绿植养护技巧：绿萝、多肉怎么养不烂根”，内容里加了自己拍的养护对比图,没过多久排名就超过他们了。

第三步是优化网站内容，关键词不能硬堆，得自然地融入标题、段落开头和图片alt标签里，我帮一个朋友的旅行博客优化时，发现他写“云南旅游攻略”，标题是“云南旅游攻略大全”，太笼统了，我让他改成“云南7天6晚旅游攻略：人均2000元怎么玩”，在开头加一句“很多人问云南旅游攻略哪里最详细？这份人均2000元的7天6晚攻略，从交通到住宿全帮你搞定”，关键词“云南旅游攻略”就自然带出来了，内容里再穿插“大理古城必吃小吃”“玉龙雪山门票预订”这些相关词,用户体验也更好。

第四步是监控排名变化，优化不是一蹴而就的，得每天看看关键词排在哪儿了，有没有新的竞争对手冒出来，我手机里下了个“关键词排名监控”的APP，设置了每天9点提醒，打开就能看到“北京亲子民宿推荐”从第8页爬到第3页，那种成就感别提多爽了，要是排名掉了，就得赶紧检查是不是内容被投诉了，或者搜索引擎算法更新了,及时调整。

关键词优化的实用工具推荐

做关键词优化，没工具可不行，就像做饭没锅铲一样费劲，我给你推荐几个我常用的，分免费和付费，按需选择，先说白嫖党最爱，百度指数必须拥有姓名！输入关键词，就能看到它最近的搜索热度、人群画像，还有相关词推荐，我之前帮我妈优化她的广场舞教学视频，在百度指数查“广场舞教学”，发现45-55岁女性搜索最多，中老年广场舞分解动作”这个相关词搜索量涨得很快，就让她拍了一系列分解动作视频，标题都带上这个词,现在抖音粉丝都快10万了。

再说说5118工具，免费版就能用不少功能，它能查关键词的“优化难度”，数值越高越难优化，我一般选难度50以下的词下手，还能看“长尾词挖掘”，比如搜“考研英语资料”，它能给你列出来“考研英语一资料推荐”“2024考研英语资料分享”这些长尾词，帮你找到竞争小的赛道，我之前帮一个考研机构优化，就靠5118挖了“考研英语作文模板万能句型”这个词，竞争度低，搜索量还不低,现在他们官网这个页面每天都有200多访客。

付费工具里，爱站会员算是性价比比较高的，一个月几十块钱，能看竞争对手的网站权重、关键词排名变化，还能查外链情况，我有个客户做装修的，总说自己网站没流量，我用爱站查了他的竞争对手，发现人家有300多个外链，而他只有20个，后来帮他联系了几个装修行业的博客发 Guest Post，带了他们网站的链接，三个月后网站权重从1涨到了3,关键词排名也上去了。

如果预算够，SEMrush是个狠角色，不过价格有点贵，适合公司用，它能分析全球的关键词数据，还能追踪竞争对手的广告投放情况，我之前帮一个做跨境电商的客户，用SEMrush查“无线蓝牙耳机”的美国市场关键词，发现“budget wireless earbuds with long battery life”（平价长续航无线耳机）这个词竞争度低，搜索量还在涨，就让他们重点优化这个词,现在亚马逊店铺这个品类的销量翻了一倍。

关键词优化的案例分享

光说不练假把式，给你讲个我自己做的案例，看完你就知道关键词优化到底有没有用，去年我帮一个本地的私房菜馆做优化，他们家菜好吃但没什么人知道，老板急得团团转，我先去他们店里吃了顿饭，发现他们的招牌是“老北京炸酱面”，还有“秘制酱肘子”，但官网标题是“XX私房菜 - 北京特色美食”，太普通了,根本搜不到。

第一步，我让老板把官网标题改成“北京XX区老北京炸酱面哪家好吃 - XX私房菜秘制酱肘子”，把地域（XX区）、核心产品（炸酱面、酱肘子）都放进去了，然后分析竞争对手，发现排在前面的几家都在文章里写“炸酱面做法”“酱肘子配方”，我就让老板拍了个短视频，讲他爷爷传下来的炸酱面秘方，配文“老北京炸酱面正宗做法：黄豆酱和甜面酱的比例是3:1，炸出来的酱才香”，把“老北京炸酱面做法”这个关键词自然融进去。

我在大众点评、小红书发探店笔记，标题都是“XX区必吃！这家藏在胡同里的私房菜，炸酱面一口回到小时候”，内容里提“老板说酱肘子要炖3个小时，肥而不腻”，带上“XX区酱肘子推荐”这个关键词，还让老板在抖音开直播做炸酱面，直播标题写“老北京炸酱面制作全过程，教你在家也能做”,吸引了不少同城流量。

结果你猜怎么着？一个半月后，“XX区老北京炸酱面”这个词直接排到了百度首页第2位，大众点评的到店咨询量涨了60%，周末都得提前预定，老板现在见了我就说，以前每月流水3万，现在能到5万多，还招了两个服务员帮忙，所以说，关键词优化找对方法,小生意也能火起来。

关键词优化的收费标准情况

说到钱，大家最关心了，关键词优化的收费真没啥统一标准，跟渠道、效果、难度都有关系，先说说个人优化，如果你自己学，用免费工具，基本不花钱，顶多买本教程或者开个工具会员，一个月几十到几百块，我之前帮我弟优化他的游戏直播账号，就是自己研究的，没花一分钱，靠在B站发“原神萌新攻略”视频，标题带关键词，现在粉丝都2万多了,还能接广告。

要是找个人 freelancer，价格就看对方经验了，刚入行的可能一个关键词几百块，资深的就得几千，我认识一个做SEO的朋友，帮人优化“深圳日语培训”这种中等竞争度的词，一个词收1500块，包3个月排名到首页，没到就退一半钱，不过这种得签合同,免得扯皮。

找外包公司的话，收费模式就多了，有按关键词数量收费的，一个词每月500-2000元不等，上海婚纱照”这种热门词，可能一个月就要2000块；长尾词便宜点，几百块一个，还有按效果付费的，比如达到首页排名后，抽成你通过这个关键词获得利润的20%-30%，适合预算有限的小公司，我之前问过一家大公司，他们说优化“全国旅游攻略”这种大词，起步价就要5万，还不保证效果,听着就肉疼。

得提醒一句，目前官方暂无明确的定价，不管是百度还是其他平台，都没有规定关键词优化该收多少钱，全是市场自己定的，所以找外包的时候一定要问清楚，是包排名还是包流量，有没有保底效果，合同里写明白，别被“保证首页”这种话忽悠了，有些公司用黑帽手段刷排名，虽然快，但很快会被搜索引擎惩罚,到时候网站都可能被封。

关键词优化和同类工具对比优势

现在做流量的工具不少，为啥要选关键词优化呢？我跟你对比几个同类工具，你就明白了，先跟SEO全案工具比，比如Ahrefs、Majestic这些，它们功能全，能分析外链、监控排名，但价格贵，一年好几千，而且操作复杂，新手根本玩不转，关键词优化不一样，它更聚焦“选词-用词”这一步，用免费工具就能上手，像百度指数、5118免费版，操作简单，成本低，适合个人和小公司，我之前帮一个刚毕业的大学生优化他的求职公众号，就用免费工具，花了两个月，“应届生简历模板下载”这个词就排到了百度首页,现在他靠接广告一个月能赚3000多。

再跟SEM（搜索引擎营销）比，就是百度推广、谷歌广告这种，SEM是花钱买排名，点一次就扣费，一个热门词可能一次点击就要几十块，烧钱太快，关键词优化是自然排名，不用花钱，只要内容质量好，排名稳定了就能一直有流量，我有个客户之前做SEM，“北京雅思培训”一个词每天预算200块，点击量才10个；后来做关键词优化，半年后自然排名到了首页，每天有50多个免费点击,一年省了好几万推广费。

还有社交媒体推广，比如抖音、小红书投流，这种流量来得快，但不稳定，一旦停了投流，流量就掉，关键词优化是“一劳永逸”，只要网站内容持续更新，排名能稳定很久，我之前帮一个做手工皂的客户，在小红书发“手工皂制作教程”，带关键词，现在两年过去了，那篇笔记还在被搜索，每月都能带来100多订单,根本不用再投钱。

最后跟传统广告比，比如发传单、贴海报，覆盖面小，还不知道效果，关键词优化能精准定位有需求的人，比如有人搜“宝宝辅食怎么做”，肯定是有需求的宝妈，这时候你的文章排在前面，转化率比发传单高10倍都不止，我邻居开母婴店，以前发传单一天能来5个人，现在靠优化“XX区宝宝辅食食材推荐”这个词，每天线上咨询就有20多个,到店成交率也高了。

关键词优化的常见问题解决

做关键词优化的时候，遇到问题太正常了，我给你总结几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：关键词没排名，搜半天找不到，这时候别慌，先检查内容是不是原创的，我之前有个客户，文章全是复制粘贴的，百度肯定不收录，后来让他自己写，结合自己的经验，我用这款吸尘器半年，发现这3个优点最实用”，内容原创度上去了，排名很快就有了，要是内容没问题，就看看关键词是不是太热门，换成长尾词试试，减肥方法”太难，就用“上班族午休减肥方法”。

第二个问题：排名忽高忽低，不稳定，这可能是搜索引擎算法更新了，或者竞争对手在优化，我一般会每天记录排名，要是连续一周掉，就检查网站有没有死链接，内容有没有违规，之前帮一个教育机构优化，排名突然掉了10页，一查发现他们删了好几个旧文章，百度以为网站不稳定，后来把文章恢复，又发了两篇新内容,一周后排名就回来了。

第三个问题：有排名但没流量，没人点，这多半是标题和描述写得不好，不够吸引人，比如标题“SEO优化技巧”，太干巴巴了，改成“SEO优化技巧：3个方法让你的网站7天上首页”，再在描述里加“免费领取优化工具包”，点击率立马涨上去，我之前优化“手机摄影技巧”这个词，把标题改成“手机摄影技巧：新手也能拍大片，这5个按钮一定要学会”，点击率从2%涨到了8%。

第四个问题：流量有了但不转化，没人买东西，这时候要看内容是不是解决了用户的问题，比如有人搜“粉底液哪个牌子好用”，你光说牌子不行，得说“混油皮用这款不脱妆，干皮用那款保湿”，再放用户评价截图，增加信任感，我帮一个美妆店优化时，在文章里加了“200位顾客真实测评：这3款粉底液满意度最高”，转化率一下子从3%提到了10%。