百度集合竞价和连续竞价有什么区别？操作流程如何

百度集合竞价和连续竞价的定义

百度集合竞价和连续竞价都是百度推广中关键词排名的重要机制，简单说就是广告主通过出价争取关键词展示位置的方式。百度集合竞价有点像“限时抢购”，在每天固定的时间段（通常是凌晨0点到8点，但不同账户可能有差异），广告主可以提交对关键词的出价和创意，系统会在时段结束时根据大家的出价、创意质量等因素统一计算排名，确定哪些广告能展示以及展示位置。连续竞价则更像“实时竞拍”，在集合竞价结束后的全天其他时间，广告主可以随时调整出价，系统会实时根据当前的出价情况更新排名,用户搜索时就能立刻看到最新的广告展示。

百度集合竞价和连续竞价的区别

这两种竞价方式的区别主要体现在三个方面，首先是时间不同，集合竞价有固定的“报名时间”，过了这个点就不能再改出价了，而连续竞价从早上8点一直到晚上12点，随时都能调整，就像菜市场从早到晚都能讨价还价，其次是价格形成方式不同，集合竞价是“一次性算账”，所有出价都在结束时统一比对，按规则选出最优的；连续竞价则是“随时更新”，你刚把出价从5元提到8元，下一秒排名可能就往前跳了，最后是操作策略不同，集合竞价需要提前规划，比如分析前一天的搜索数据，预估今天的竞争情况；连续竞价则更灵活，看到点击率下降了,马上就能加价抢位置。

百度集合竞价的操作流程

我之前帮一家卖宠物用品的小公司做百度推广时，第一次操作集合竞价差点闹笑话，当时老板说“咱们家狗粮关键词得抢个好位置”，我傻乎乎等到早上9点才去调出价，结果发现集合竞价时段早就过了，那天的广告直接排在了第5页，咨询量跌了一半，后来才搞明白正确流程：第一步是确定竞价时段，先在百度推广后台看账户的集合竞价开启时间（一般默认是0点-8点，但可以联系客服调整）；第二步是分析历史数据，比如前一周该关键词在集合竞价时段的平均点击价格、排名情况，像我当时就发现“幼犬狗粮推荐”这个词，上周有3家竞品在集合竞价时出价都超过了12元；第三步是设置出价和创意，结合预算和目标排名，比如想进前3，就参考前3名的平均出价再加0.5元，创意里要突出“限时优惠”“新品”这些卖点；最后一步是提交并确认，在时段结束前10分钟检查一遍,避免像我上次一样错过时间。

连续竞价的操作要点

连续竞价虽然灵活，但乱调出价很容易“烧钱不讨好”，我自己总结了三个关键要点：第一是实时监控数据，每隔1-2小时看一次关键词的点击率、转化率，比如中午12点左右用户搜索量高，这时候可以适当加价，晚上10点后搜索量低，就降价节省预算，第二是设置出价上下限，别让出价像脱缰的野马，宠物沐浴露”这个词，我设置了最低5元、最高15元的范围，低于5元没排名，高于15元就亏本，第三是关注竞争对手动态，百度推广后台有个“竞争分析”工具，能看到同一关键词其他广告主的出价变化，有次我发现竞品突然把“猫咪益生菌”的出价从8元提到13元，我赶紧跟涨到13.5元,才保住了前2的位置。

百度集合竞价和连续竞价的影响因素

不管是集合竞价还是连续竞价，最终排名和花费都受几个因素影响。关键词热度肯定是绕不开的，像“宠物医院”这种大众词，竞争激烈，出价自然高；而“老年犬关节护理狗粮”这种长尾词，竞争小，出价几十元就能排前3。创意质量也很重要，系统会给创意打分，质量高的创意就算出价稍低，排名也可能更靠前，我之前写的“30天改善狗狗泪痕！天然无谷狗粮买一送一”就比干巴巴的“优质狗粮销售”得分高30%，还有账户权重，老账户、历史数据好的账户，同等出价下排名更有优势,就像实体店老客户比新客户更容易拿到折扣一样。

百度集合竞价和连续竞价的实际案例

去年帮一家新开的宠物用品店做推广时，就用集合竞价和连续竞价结合的方式帮他们省了不少钱，当时他们主推一款“猫咪自动喂食器”，预算有限，我就先在集合竞价时段（0点-8点）出价8元，因为这个时段竞争小，用8元就能排到前3；到了白天连续竞价时段，我发现竞品都在加价，我就把出价降到6元，虽然排名掉到了第5，但因为创意里加了“新用户首单立减20元”，点击率反而比前3名还高，一天下来比单纯用连续竞价节省了30%的预算，咨询量却涨了15%，后来老板还开玩笑说：“你这操作比我买菜砍价还厉害，花小钱办大事了。”

百度集合竞价和连续竞价与同类工具的对比

跟其他平台的竞价机制比，百度的集合竞价和连续竞价有两个明显优势，先看和谷歌推广比，谷歌主要是连续竞价，没有固定的集合竞价时段，广告主得24小时盯着调整，对小团队来说太累；百度的集合竞价相当于“批量处理”，每天集中规划一次，省事儿不少，再看和360搜索推广比，360的竞价规则相对简单，主要看出价，创意质量权重没百度高，导致很多广告主单纯靠高价抢排名，成本压不下来；百度的“出价+质量”双因素计算，让中小广告主只要创意做得好，不用出最高价也能有好排名，我之前帮客户同时投百度和360，同样的关键词，百度用8元能排前3，360得12元才能排到同样位置,性价比差不少。