谷歌sem外包管理怎么选有哪些管理重点

谷歌sem外包管理是什么

谷歌sem外包管理简单说就是把公司在谷歌上的搜索广告业务交给专业的第三方团队来负责,你想啊，自己搞谷歌广告，又要研究关键词怎么选，又要写广告文案，还得天天盯着账户数据调整出价，要是公司没专门的人，真是分身乏术，尤其是中小外贸企业，本来人手就紧张，哪有精力天天琢磨这些？这时候外包给懂行的人，就像给自家店铺请了个专业的“广告管家”，能省不少心，我之前接触过一家做家具出口的小公司，老板自己尝试投谷歌广告，三个月花了不少钱，询盘没几个，后来外包给团队，人家把关键词从“家具批发”细化到“北欧风实木餐桌批发”，广告文案也改得更符合老外的搜索习惯，不到一个月询盘就翻了倍。

谷歌sem外包管理的服务内容

别看外包团队就几个人,他们干的活儿可不少，首先是账户搭建，从开户到设置广告系列、广告组，再到上传关键词和广告素材，都得弄得明明白白，就像盖房子，地基得打牢，账户结构乱了，后面优化起来比登天还难，然后是关键词优化，不是随便找几个词就行，得分析用户搜索习惯，哪些词是“真想买”的（购买XX”“价格”），哪些是“随便看看”的（XX是什么”），把钱花在刀刃上，还有广告文案撰写，谷歌广告就那么几行字，得让人一眼就想点进去，比如用“限时折扣”“免费样品”这种词抓眼球，最后是数据分析和调整，每天看点击量、转化率、花费这些数据，发现哪个词花钱多没转化就赶紧停，哪个广告组效果好就加预算，跟照顾小树苗似的，得天天盯着长。

谷歌sem外包管理的选择标准

选外包团队可不能瞎选,不然钱花了还惹一肚子气，我去年帮朋友的公司挑谷歌sem外包团队时，就踩过坑，当时有个公司吹自己“保证月均询盘100+”，结果签了合同才发现，他们所谓的“询盘”全是无效邮箱和机器人留言，后来学乖了，总结出几个标准：第一看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你做电子产品，就看他们有没有服务过电子类客户，数据怎么样，别听口头吹嘘，第二看团队配置，专业的团队得有账户优化师、文案、数据分析师，各司其职，要是一个人包办所有活儿，十有八九不专业，第三看沟通方式，每周有没有数据报告，能不能随时沟通调整策略，那种签了合同就找不到人的，趁早pass，第四看合同细节，有没有明确服务内容、效果指标、退款条款，别稀里糊涂签了霸王合同。

谷歌sem外包管理的成本结构

说到钱,大家最关心的就是费用怎么算，目前谷歌官方对sem外包管理暂无明确的定价，都是外包公司自己定的，常见的有两种模式：一种是固定服务费，比如每月8000-20000元，不管你广告花多少钱，就收这么多，这种适合广告预算比较稳定的公司，好控制成本，另一种是按广告花费比例收费，比如收广告总花费的10%-20%，广告花得多，服务费就多，这种模式下，外包团队更有动力帮你把广告效果做好，因为效果好你才会愿意多投钱，还有些公司会收开户费或者账户搭建费，几百到几千不等，我建议签合同前问清楚所有费用明细，别被“低价”忽悠了，有些公司前期报价低，后面又加各种隐形收费。

谷歌sem外包管理的效果评估

外包了之后,怎么知道效果好不好？不能光听外包团队说“效果不错”，得看实实在在的数据，第一个要看的是转化率，就是有多少人点击广告后真的留了联系方式或者下单，这才是真金白银，比如你花了1000元广告费，带来5个有效询盘，和花1000元带来1个询盘，效果天差地别，第二个是平均点击成本（CPC），同样的关键词，别人点一次花2美元，你花5美元，说明账户优化不到位，第三个是广告排名，排名太靠后没人看，太靠前又贵，得找到性价比最高的位置，我之前合作的一个外包团队，每月都会给我出详细报告，用表格对比上个月的数据，哪里进步了，哪里需要改进，清清楚楚，这样心里才有底。

谷歌sem外包管理与自建团队对比

有人可能会问,是自己招人搞还是外包好？这得看公司情况，自建团队的话，得招至少一个sem专员，月薪怎么也得8000-15000元，还得配电脑、软件，成本不低，而且专员经验不足的话，账户优化效果可能还不如外包，外包的话，一个月几千到一万多就能搞定，团队里都是有经验的人，接触的行业多，知道哪些策略好用，不过自建团队的好处是沟通更直接，毕竟人在公司里，有问题能随时聊，我之前服务的一家公司，一开始自建团队，招了个刚毕业的大学生，摸索了半年，广告效果一直上不去，后来换成外包，三个月就把投入产出比从1:2提到了1:5，老板后悔没早点外包。

谷歌sem外包管理的常见误区

很多人对外包有误解,踩了不少坑，最常见的是只看价格不看效果，觉得“这家公司报价比别家便宜一半，就选它”，结果呢？便宜没好货，账户没人管，钱白花，还有人觉得外包了就不用管了，把账户扔给外包团队就当甩手掌柜，其实不然，你得定期和团队沟通公司的产品变化、促销活动，不然他们写的广告文案可能和你实际情况脱节。追求“零花费高转化”也是不现实的，广告投放本来就是花钱换流量，想一分钱不花就有询盘，除非天上掉馅饼，我见过一个客户，非要让外包团队做到“每天花100元带来5个询盘”，这在竞争激烈的行业里根本不可能，最后合作不欢而散。