必应ADS的方法有哪些？基础搭建和优化投放怎么做

必应ADS的账户基础搭建方法

做必应ADS第一步就得把账户搭好，就像盖房子先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮表哥的外贸小公司做推广，一开始他自己随便建了个账户，计划就一个“全产品推广”，里面堆了两百多个关键词，今天推童装明天推玩具，后台数据乱糟糟，钱花了不少咨询量却没几个，后来我接手重新搭账户,才发现问题出在哪。

正确的搭建步骤得按“产品分类”来，比如表哥公司有童装、玩具、母婴用品三大类，那就建三个计划，每个计划对应一类产品，计划下面再分单元，童装”计划里，按“婴儿连体衣”“儿童卫衣”“女童连衣裙”建单元，每个单元里只放相关的关键词，像“婴儿连体衣秋冬”“纯棉婴儿连体衣”这种意思相近的词放一个单元，后续优化才好操作。按产品分类创建计划、按关键词主题分单元，这是基础中的基础，能让账户逻辑清晰，后面调词、改创意都方便。

注册账户的时候也要注意，个人和企业开户材料不一样，个人开户需要身份证和银行卡，企业开户得准备营业执照、法人身份证，还有对公账户信息，之前表哥拿个人身份开户，结果推广的产品是公司业务，审核直接被拒，耽误了快一周，所以开户前一定确认好身份和推广内容是否匹配,别像他一样白忙活。

必应ADS的关键词选择方法

关键词选不对，投再多钱都是打水漂，我刚开始帮表哥选关键词，想着“童装”“外贸童装”这种大词流量高，就一股脑加进去，结果一周花了两千多，点击不少但咨询的没几个，后来才明白，大词虽然流量大，但竞争激烈出价高，而且用户搜索意图不明确——有人搜“童装”可能只是随便看看,不一定想买。

后来我改用“业务词+长尾词”的组合，外贸童装”是业务词，加上“秋冬新款 欧美风格 0-3岁”这种长尾词，精准度立马上去了，必应后台有个“关键词规划工具”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价，我就靠着这个工具挑词，像“外贸童装 秋冬新款 欧美”这个词，搜索量虽然不如大词，但竞争度低，出价1.2元就能有不错的排名，而且来的客户基本都是有明确购买意向的。结合业务词和长尾词、用关键词规划工具选词，这两步做好,就能花更少的钱引来更精准的客户。

还有个小技巧，别只盯着中文关键词，必应海外用户多，表哥的客户主要在欧美，我就加了“Baby onesie autumn winter”“Kids卫衣 Europe style”这种英文关键词，没想到效果比中文词还好，点击成本低了近40%，所以如果做外贸，多试试目标市场的语言关键词,说不定有惊喜。

必应ADS的创意撰写方法

选好词之后，创意就是吸引用户点击的“钩子”，之前表哥写的创意是“优质外贸童装，欢迎选购”，这种太平淡了，用户划过去根本不会停留，我改了一版：“🔥外贸童装秋冬新款5折起！欧美风格宝妈必看，0-3岁纯棉连体衣现货”，加了数字、 emoji 和行动号召，点击率一下子从1.2%涨到了3.5%。

写创意有三个小窍门，第一是突出用户痛点，比如宝妈担心衣服不透气，就写“纯棉透气不闷汗，宝宝穿着超舒服”；第二是加入具体利益点，像“满200减50”“现货48小时发货”，让用户觉得有便宜占；第三是用行动号召词，立即抢购”“点击查看”“咨询客服”，引导用户下一步动作，我试过把创意里的“欢迎选购”换成“立即点击领50元券”,转化量直接多了一倍。

还有落地页要和创意对应上，之前有个创意写“女童连衣裙买一送一”，结果落地页根本没这个活动，用户点进来就走了，跳出率高达80%，后来把落地页改成活动专题页，跳出率降到40%，咨询量也跟着涨了，所以创意吹的牛，落地页得能接住,不然就是白花钱。

必应ADS的出价调整方法

出价这事儿，不少人觉得“越贵排名越靠前”，其实不是这么回事，我刚开始给表哥账户出价，想着“要排第一”，所有词都出到行业均价的1.5倍，结果三天就把预算花光了，转化成本高得吓人，后来才明白，出价要“看菜下饭”,根据转化效果调。

正确的做法是先看必应后台的“建议出价”，外贸童装 秋冬”建议出价1.5元，就先按1.2元出价试试水，跑个3-5天，看哪些词有转化（比如用户留了电话、加了微信），这些词可以适当加价，保证排名；没转化的词就降价，或者直接删掉，我表哥账户里有个词“儿童卫衣 宽松”，出价1元时每天有3个咨询，加到1.3元后咨询涨到5个，再涨到1.5元咨询反而降到2个，说明不是价越高越好，找到“性价比最高的出价区间”才重要。根据转化成本调整出价、设置日预算上限,这两个操作能帮你把钱花在刀刃上。

不同时段出价也能调整，表哥的客户主要在欧美，时差12小时，国内半夜正是那边的白天，我就把晚上8点到凌晨4点的出价提高20%，白天则降低30%，这样预算就集中在用户活跃时段，不会浪费在没人看的时候，目前官方暂无明确的定价，具体出价得根据关键词竞争度、目标排名和自身预算灵活调整，没有固定公式,得多试。

必应ADS的数据分析方法

投广告不能“闭着眼睛投”，数据就是你的“导航仪”，我每天都会花10分钟看表哥账户的后台数据，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和转化成本（CPC），点击率低，说明创意不够吸引；转化率低，可能是落地页有问题；转化成本高,就得调出价或优化关键词。

之前发现“婴儿连体衣 保暖”这个词点击率只有0.8%，比平均值低一半，我检查创意，发现写的是“保暖婴儿连体衣”，太普通了，改成“❄️零下5度也不怕！加厚保暖婴儿连体衣，宝宝冬天穿不感冒”，点击率立马涨到2.3%，还有个单元转化率一直很低，我点进落地页看，发现加载要5秒，手机端还排版错乱，用户根本没耐心等，优化落地页加载速度和移动端排版后，转化率从2%提到了5%。关注点击率、转化率、转化成本，根据数据调整策略,这是优化的核心。

必应后台有“数据报告”功能，可以按天、周、月看数据，还能对比不同计划、单元的表现，我每周都会导出数据表格，把表现好的词和创意复制到其他单元，表现差的直接淘汰，就像整理衣柜，定期扔掉不穿的衣服，留下常穿的，账户才会越来越“精”。

必应ADS与百度推广的方法对比

很多人纠结选必应ADS还是百度推广，其实各有各的“地盘”，我帮表哥做推广时，两个平台都试过，发现差别还挺大，必应的优势在于海外用户多，像北美、欧洲这些地区，必应搜索份额不低，表哥的外贸客户60%都来自这些地方，在必应投广告精准度更高，百度则是国内用户多，如果客户主要在国内,百度肯定更合适。

操作难度上，必应ADS后台更简洁，像“关键词规划工具”“数据报告”都摆在显眼位置，新手跟着引导走就能上手，百度后台功能更复杂，光账户设置就有十几个选项，刚开始用容易晕，我表哥这种电脑小白，学必应用了2天就会,学百度花了快一周。

成本方面，必应点击成本普遍比百度低，同样的“外贸童装”关键词，百度出价平均2.5元，必应只要1.5元左右，而且必应有不少新手优惠，比如首次充值送200元，点击单价再打8折，对小预算企业很友好，不过百度的流量更大，如果是热门行业，百度能带来更多曝光，但成本也更高，所以选哪个，主要看你的客户在哪、预算多少，就像选菜市场，想买到本地菜就去小区菜市场,想买进口菜就去进口超市。

必应ADS的常见问题解决方法

投必应ADS时总会遇到些小麻烦，分享几个我踩过的坑和解决办法，最常见的是“账户审核不通过”，之前表哥上传营业执照时没盖公章，审核直接被拒，后来补盖了章才通过，所以开户材料一定要按要求准备，营业执照要清晰，经营范围要和推广内容一致,别偷懒。

还有“展示量低”的问题，可能是关键词太冷门，我之前加了个“外贸童装 复古风 1980年代”的词，一周展示量才50，后来换成“外贸童装 复古风 2024新款”，展示量直接涨到500，如果关键词没问题，就检查出价是不是太低，排名靠后自然没人看,适当提高出价试试。

“点击多转化少”也是个头疼事，这时候得看落地页，之前有个落地页没留联系方式，用户想咨询都找不到入口，后来加了悬浮客服按钮和电话，转化量立马多了30%，落地页内容要和创意对应，创意说“买一送一”，落地页就得把活动规则写清楚,别让用户猜。