必应ADS方式怎么投放？有哪些优势和步骤

必应ADS方式的基础概念

必应ADS方式其实就是在必应搜索引擎上做广告推广的一种方式，简单说就是企业花钱让自己的产品或服务信息出现在用户搜索结果的靠前位置，我接触必应ADS是在三年前，当时帮一家做跨境电商的朋友做推广，才发现它在海外市场的潜力——必应虽然在国内名气不如百度，但在全球范围内，尤其是欧美地区，用户基数相当可观，很多企业用户和高收入人群都习惯用必应搜索，必应ADS的广告形式也挺多样，有搜索广告、购物广告、展示广告这些，能满足不同推广需求。**比如做外贸的公司想让国外客户搜到自己的产品，必应ADS就是个不错的选择**,毕竟它覆盖的英语国家用户特别多。

必应ADS方式的投放步骤

投放必应ADS得一步一步来，不能着急，第一步是注册账户，去必应广告官网，用企业邮箱注册，填基本信息，去年帮一家卖户外用品的公司投放，第一步注册账户时，他们因为没填对企业网址，审核卡了三天，后来重新核对信息才通过，*账户注册时需要准确填写企业信息，包括营业执照和联系方式，这是后续审核的关键**，注册完登录后台，就可以开始建广告系列了，先选推广目标，是想让人访问网站、买东西还是打电话咨询，不同目标设置不一样，然后设置预算，每天花多少钱，是日预算还是总预算，**设置预算时要根据产品利润和市场竞争度来定，新手建议先小预算测试，避免一开始烧钱太快**，接着选投放地区、语言，比如卖美国的产品就选美国地区、英语，然后建广告组，把类似的产品放一个组里，再添加关键词，比如卖户外帐篷，就加“camping tent”“outdoor tent”这种词，最后写广告创意，标题要吸引人，描述里突出产品卖点，防水帐篷 2人款 限时折扣”，都弄好就可以提交审核,通过后广告就上线了。

必应ADS方式的账户搭建方法

账户搭建是必应ADS的基础，搭得好不好直接影响效果，我常跟客户说，**账户结构就像大树，广告系列是树干，广告组是树枝，关键词是树叶，只有结构清晰，养分（预算）才能精准输送**，一般账户分三层：账户、广告系列、广告组，广告系列可以按推广地区分，美国市场广告系列”“欧洲市场广告系列”；也可以按产品类型分，“户外帐篷系列”“睡袋系列”，每个广告系列下建多个广告组，广告组里放意思相近的关键词，camping tent for 2 people”“2 person camping tent”这种可以放一个组，关键词还要选对匹配方式，广泛匹配能触达更多用户，但可能不够精准；精确匹配虽然精准，但流量少，新手可以先从短语匹配开始试，每个广告组至少写2-3条广告创意，方便测试哪种效果好,后台会自动优化展示表现好的创意。

必应ADS方式的出价策略

必应ADS的出价策略有好几种，得根据自己的情况选，手动出价就是自己定每个关键词的点击价格，适合对行业关键词熟悉的老手，能精准控制成本，比如知道“camping tent”这个词竞争激烈，就把出价设高一点抢排名，“cheap camping tent”竞争小就设低一些，智能出价是系统帮你出价，有目标每次转化费用（想让每个转化花多少钱）、目标广告支出回报率（想让广告花的钱带来多少利润）这些选项，我之前帮一家做小家电的客户用智能出价，设置目标每次转化费用30美元，系统会自动调整出价，最后实际转化成本控制在28美元左右，比手动出价省事儿多了。*智能出价需要积累一定的转化数据才准，新账户建议先手动出价跑一段时间，有数据了再切智能出价**，还有一种是最大化点击，适合想快速获取流量的情况，系统会尽量用预算获得最多点击,但可能转化成本会高。

必应ADS方式的优化技巧

投放后优化特别重要，不然钱可能白花，关键词优化是核心，每周都要看看关键词报告，把那些没点击、没转化的词暂停掉，**尤其是“搜索量低”“点击率低于1%”的词，留着就是浪费预算**，还要加否定关键词，比如卖高端帐篷的，有人搜“free camping tent”，这种词肯定不会转化，就设为否定词，避免广告展示，广告创意也得优化，之前帮一家做小家电的客户，把广告创意里的“优质产品”改成“30天无理由退换”，点击率提升了20%，因为用户更关心售后保障，落地页也不能忽视，**广告里说“限时折扣”，落地页就得马上显示折扣信息，不然用户点进来一看不对，就会直接走掉**，加载速度也很关键，页面加载超过3秒，一半用户都会跑，所以要压缩图片、简化代码。

必应ADS方式与谷歌ADS的对比

很多人会问必应ADS和谷歌ADS哪个好，其实各有优势，用户覆盖上，谷歌用户多，但必应在欧美企业用户和高收入人群中更受欢迎，比如美国很多公司的办公电脑默认浏览器是必应，竞争度上，必应的广告主比谷歌少，*同样投“户外帐篷”关键词，在必应的CPC（每次点击成本）比谷歌低30%左右，对预算有限的中小企业更友好**，功能上，必应的购物广告操作更简单，上传产品 Feed 后系统会自动生成广告，适合新手；谷歌的功能更复杂，但数据分析更细致，政策方面，必应的广告审核相对宽松一些，谷歌对广告内容和落地页要求更严，之前有客户的广告在谷歌因为“夸大宣传”被拒，在必应改改描述就通过了，所以如果做海外市场，预算不多，选必应ADS试水挺合适；预算充足想全面覆盖,两者可以一起投。

必应ADS方式的常见问题解决

投放必应ADS时经常会遇到一些问题，得知道怎么解决，最常见的是审核不通过，原因可能是落地页有违规内容，比如含赌博、色情信息，或者广告创意里有“最”“第一”这种绝对化用词，有个客户的广告因为落地页有“最优惠”被拒，后来改成“限时优惠”才通过，转化量低也很常见，这时候要检查关键词是不是太宽泛，比如卖“高端户外帐篷”，却投了“帐篷”这种大词，搜索的人可能只是随便看看，不是真想买；或者出价太低，广告排名靠后，没人看到，这时候可以把关键词收窄，提高精准词的出价，还有账户被封，一般是因为违规太严重，这时候别慌，**直接联系必应客服，提供相关证明材料申诉，只要不是恶意违规，大部分都能解封**。

必应ADS方式的效果评估方法

投了广告得知道效果怎么样，不然白忙活，必应后台有详细的报表，重点看这几个指标：点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，**一般来说点击率越高，说明广告创意越吸引人**，低于1%就得优化创意了，转化率（CVR），点击广告后完成转化（比如下单、填表）的比例，这个当然越高越好，低于2%可能是落地页有问题，广告支出回报率（ROI），用转化带来的收入减去广告花费，再除以广告花费，正数才说明赚钱了，我每周都会帮客户看一次报表，把CTR低的关键词暂停，把转化好的词提高出价，**比如有个词“waterproof camping tent”转化率有5%，就把出价从1美元提到1.5美元，争取更多展示**，还可以对比不同广告组的效果，把预算向表现好的广告组倾斜,让每一分钱都花在刀刃上。