关键词优化怎么操作？新手入门全流程指南

关键词优化操作的基本步骤

现在做线上推广,关键词优化就像给内容安了个导航，用户搜什么，你的内容就能出现在哪里，要是关键词没优化好，写得再好的文章也可能藏在搜索结果几十页后，跟没人看没啥区别，那具体咋操作呢？得一步一步来，急不得。

第一步是选关键词,选关键词时要结合自身业务和用户搜索习惯，不能自己瞎想，比如我之前帮一个卖手账的朋友做优化，她一开始想做“手账”这个词，结果搜出来全是大品牌旗舰店和头部博主，她那小店铺根本排不上，后来我让她换思路，想用户买手账时会具体搜啥，学生党平价手账素材”“新手手账本入门套装”，这些词搜的人可能少点，但竞争小，目标用户也精准。

选好关键词后得分析竞争度,用工具查关键词的搜索量和竞争度，竞争度太高的词别硬刚，新手先从长尾词入手，就像玩游戏，你刚1级就去打boss，肯定被秒；先打小怪升级，后期再挑战大怪才靠谱，手账”竞争度90分（满分100），“学生党平价手账素材”可能只有50分，新手选后者更容易出效果。

然后是布局关键词,把选好的关键词自然放进标题、开头、段落和结尾里，别堆在一起，标题里放1-2个核心词就行，学生党平价手账素材推荐：10元以内就能搞定”，开头第一句提一下“想给手账添点新花样又不想花钱？这些平价素材闭眼入”，段落里讲具体素材时偶尔带到，结尾再总结“以上就是学生党友好的手账素材，搜关键词‘平价手账素材’还能看到更多推荐”，这样既不生硬，用户看着舒服，搜索引擎也喜欢。

调整优化,优化不是一锤子买卖，得定期看数据，过一两周查查关键词排名有没有变化，流量多了还是少了，要是没啥动静，可能得换关键词或者改内容，比如我之前优化“职场新人穿搭技巧”，两周后排名没动，发现这个词太多职场博主在做，我就换成“小个子职场新人穿搭技巧”，加了“小个子”限定，没过多久排名就上来了。

关键词优化需要哪些工具

做关键词优化不能光靠感觉,得用工具帮你分析数据，不然就像闭着眼睛射箭，能不能中全看运气，我用过不少工具，今天挑几个新手友好的说说，免得你们踩坑。

百度指数必须提,这是百度官方的工具，免费！能查关键词的搜索趋势、人群画像、相关词推荐，比如你想做“减脂餐”关键词，在百度指数里搜一下，能看到最近7天、30天的搜索量变化，是涨还是跌；还能知道搜这个词的人主要分布在哪些地区，多大年龄，男女比例多少，这些数据对选关键词和写内容特别有用。

5118也是个好帮手,功能比百度指数全，能挖长尾关键词、查关键词竞争度、看对手的关键词布局，不过它部分高级功能要收费，官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样，基础版一年几百块，新手先用免费功能试试水也行，比如你搜“考研英语”，它能给你列出“考研英语一真题”“考研英语二作文模板”“考研英语词汇闪过怎么用”等一堆长尾词，还标了每个词的搜索量和竞争度，选词时直接照着挑就行。

Google Keyword Planner适合做外贸或者需要国际市场的朋友，查国际关键词数据特别准，也是免费的，比如你卖跨境电商的衣服，想做英语关键词，用它搜“summer dress”，能看到全球不同国家的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，帮你找到适合目标市场的关键词。

和同类工具比,百度指数胜在权威，数据直接来自百度搜索，对国内用户来说最精准；5118胜在功能全，尤其是长尾词挖掘，比其他工具挖得深；Google Keyword Planner的优势是覆盖全球市场，适合做跨境业务的朋友，新手刚开始不用贪多，选1-2个工具吃透就行，我现在日常用百度指数和5118搭配，免费功能对付新手阶段完全够。

关键词优化常见问题及解决

新手做关键词优化,踩坑是常有的事，我刚开始也走了不少弯路，今天把常见问题和解决办法捋一捋，你们照着避坑，能省不少时间。

第一个问题：关键词太宽泛，很多新手上来就抢大词，减肥”“护肤”“学习”，觉得搜的人多，流量肯定大，但这些词竞争也大，大公司、头部博主早就占了坑，小账号、新内容根本没机会，我之前帮一个刚做公众号的朋友优化，她非要做“英语学习”，结果文章发出去一个月，搜索量还是个位数，后来我让她缩小范围，加限定词，大学生四级英语听力学习方法”“零基础英语语法学习笔记”，目标用户更精准，没过多久就有搜索流量了。

第二个问题：关键词堆砌，有人觉得关键词放越多越好，标题里塞三四个，内容里每隔一句就提一次，结果内容读起来像机器人说话，用户不爱看，搜索引擎也会降权，我见过最夸张的，一篇文章标题是“减肥方法减肥食谱减肥运动快速减肥高效减肥”，内容里“减肥”两个字出现了50多次，看着都头疼，解决办法是自然布局，标题放1-2个核心词，内容里根据上下文提到就行，比如写“减肥食谱”，可以说“早上吃这个减肥食谱里的鸡蛋三明治，饱腹感强还低卡”，自然带出关键词，比硬堆强多了。

第三个问题：不关注关键词变化，用户的搜索习惯是会变的，比如之前“口罩”这个词搜的人少，疫情后成了大词；“元宇宙”前两年火，现在搜的人也少了，要是你选的关键词过时了，还一直用，流量肯定上不去，解决办法是定期用工具查关键词趋势，比如每个月用百度指数看看关键词的搜索量有没有下降，有没有新的相关词冒出来，及时调整关键词布局。

关键词优化真实案例分享

光说理论太枯燥,给你们讲个我自己的真实案例，看看关键词优化到底咋起作用的，可能比看一堆步骤更有用。

去年我帮一个开烘焙工作室的朋友做关键词优化,她工作室刚起步，主要做线上蛋糕教程和烘焙材料卖卖，公众号粉丝才200多，发的文章标题都是“今天做了好吃的巧克力蛋糕”“分享我的戚风蛋糕配方”，虽然内容写得详细，步骤也清楚，但根本没人搜，阅读量一直停留在几十，她急得不行，问我咋回事，我说问题出在关键词上——用户搜“蛋糕做法”，根本搜不到她的文章，因为她的标题里没有用户会搜的词。

我让她先想用户会搜什么,买烘焙材料的可能搜“新手烘焙工具套装推荐”“家用烤箱蛋糕模具尺寸”；学教程的可能搜“新手在家做戚风蛋糕教程”“零失败巧克力蛋糕配方”“6寸蛋糕胚做法”，然后我们挑了几个竞争度低的词，新手在家做戚风蛋糕教程”“零失败巧克力蛋糕配方”，把文章标题和内容改了改，标题改成“新手在家做戚风蛋糕教程：材料简单步骤详细，第一次做也能成功”，内容里把“戚风蛋糕”“新手教程”“材料准备”“步骤分解”这些词自然穿插，还加了步骤图，每步都标上“第X步：分离蛋黄和蛋白”，方便用户跟着做。

过了两周,她的文章在百度搜索“新手戚风蛋糕教程”排到了第8页，又过了一周，冲到了第5页，公众号涨粉200多，每天都有十几个人通过搜索进来，有人直接私信问能不能学烘焙，后来她干脆开了线上烘焙课，第一期就招了30多个人，这个案例里，选对关键词比内容写得多华丽更重要好是基础，但关键词是让用户找到你的钥匙，钥匙不对，门再漂亮也打不开。

关键词优化效果如何评估

优化完关键词不是就完事了,得看效果好不好，不然白忙活一场，怎么评估呢？主要看三个指标：排名、流量、转化，一个比一个重要，咱们挨个说。

第一个指标：排名，就是你优化的关键词在搜索引擎（比如百度、小红书搜索）排第几页，前3页才算有效果，因为很少有人会翻到第4页以后，我一般用工具查排名，比如5118的关键词排名监控，输入关键词和自己的网址，它会告诉你当前排第几，有没有上升或下降，比如我优化“平价口红推荐”这个词，刚开始排名在第20页，基本等于没流量；调整关键词和内容后，两周排到第15页，一个月后到第5页，这时候才算真正有用户能搜到。

第二个指标：流量，通过关键词来的访客有多少，用百度统计、Google Analytics或者平台自带的后台（比如公众号后台、小红书创作中心）就能看，重点看“搜索来源”里的流量，是不是从你优化的关键词来的，我之前帮朋友的淘宝店优化“小个子牛仔裤”，刚开始搜索流量每天只有20多个，优化后排名上来了，流量涨到100多，虽然不算多，但对新店来说已经很不错了。

第三个指标：转化，这些通过关键词来的访客，有没有做你想让他们做的事——比如买东西、关注账号、留联系方式、加微信、报名课程等，转化才是最终目的，流量再多，不转化也没用，比如我那个烘焙朋友，通过“新手戚风蛋糕教程”来的访客，有10%加了微信，3%报名了线上课，这就算转化得不错；要是只有流量没人加微信，可能就是内容里引导不够，或者用户觉得你的产品不符合需求，这时候就得调整内容或关键词了。

评估周期不用太短,搜索引擎收录和排名更新需要时间，一般1-2周看一次排名，1个月看一次流量和转化，太频繁看数据容易焦虑，也看不出趋势，我现在是每周一查排名，每月底统计流量和转化，数据不好就调整关键词，好的话就接着优化，慢慢找到规律。

关键词优化新手常犯的错误

新手做关键词优化,有些错误一看就很明显，但就是忍不住犯，今天把这些“坑”列出来，你们对照着看看，有则改之，无则加勉。

忽略长尾关键词,新手总盯着大词，觉得搜的人多，流量大，但长尾关键词虽然搜的人少，竞争小还精准，转化率往往更高，口红”是大词，搜的人多但竞争大，用户可能只是随便看看；“黄皮适合的平价哑光口红”是长尾词，搜的人少，但搜这个词的人大概率是想买的，目标明确，转化率更高，我之前做“考研资料”关键词，大词没做起来，后来换成“二战考研英语一资料分享”，加了“二战”“英语一”，虽然搜索量少了一半，但转化率提高了3倍，因为用户一看就知道这是给TA准备的。

不分析用户需求,选关键词前不看用户到底想搜什么，光凭自己猜，比如有人卖“瑜伽垫”，选了“瑜伽垫什么牌子好”，但用户可能更搜“瑜伽垫怎么清洗”“瑜伽垫防滑推荐”“初学者瑜伽垫厚度选多少”，这些需求没满足，就算关键词排名上去了，用户点进来发现不是自己想要的，也会马上关掉，我现在选关键词前，会先在百度、小红书、淘宝搜一下，看看用户提问、评论里都关心什么，比如在小红书搜“瑜伽垫”，看笔记评论里有没有人问“防滑吗”“薄款好还是厚款好”，把这些问题变成关键词，效果肯定比瞎猜好。

优化后不更新,以为关键词定了就不用管了，结果过几个月用户搜的词变了，你的内容还在用老词，自然没流量，疫情期间在家锻炼”这个词，疫情时火得很，现在搜的人就少了，得换成“居家锻炼方法”“在家练马甲线教程”，我之前帮一个健身博主优化，她1年前的文章还用“疫情健身”，现在流量掉了一大半，后来换成“2024居家健身计划”，流量才慢慢涨回来，关键词不是一成不变的，得跟着用户搜索习惯和热点变，定期用工具查趋势，及时调整。

不同平台关键词优化的差异

不同平台的用户搜索习惯和算法不一样,关键词优化的玩法也差挺多，今天把常用的几个平台捋一捋，你们根据自己的平台调整方法，别一套方法用到所有地方。

百度/谷歌这类搜索引擎，用户搜索目的明确，要么想找信息，要么想解决问题，要么想购物，关键词优化重点看搜索意图，标题要包含核心词，内容里多分段，加小标题，方便搜索引擎抓取，比如写“电脑维修”，标题可以是“北京朝阳区电脑维修上门服务：笔记本清灰/换屏/系统重装”，包含地区、服务类型，用户搜“北京朝阳电脑维修上门”就能找到你；内容里分“维修范围”“收费标准”“预约方式”等小标题，搜索引擎更容易识别内容重点。

淘宝/京东等电商平台，用户搜索就是为了买东西，关键词要突出商品属性、特点、优惠，比如卖连衣裙，标题可以是“2024新款夏季连衣裙显瘦小个子碎花雪纺中长款”，包含季节（夏季）、款式（碎花雪纺）、特点（显瘦小个子）、长度（中长款），用户搜“小个子夏季碎花连衣裙”时更容易匹配到，关键词放标题里，靠前的位置权重更高，核心词尽量往前放，显瘦连衣裙”比“连衣裙显瘦”效果好。

小红书/抖音这类内容平台，用户搜索除了找信息，还喜欢看“干货”“教程”“推荐”“测评”，小红书标题多用“保姆级教程”“新手必看”“亲测有效”“好物分享”，标签加#XX教程 #XX推荐 #XX测评，保姆级新手化妆教程：手残党也能学会的日常妆”+#新手化妆 #日常妆教程，抖音关键词在标题和描述里，结合热门话题，跟着抖音学做菜 #厨房小白逆袭，用户刷到话题时也可能看到你的内容，搜索时带话题词也更容易被搜到。

我之前在小红书和淘宝同时做“平价彩妆”关键词，小红书标题用“学生党平价彩妆推荐：100元搞定全脸妆容”+#平价彩妆 #学生党必备，淘宝标题用“2024新款学生党平价彩妆套装全脸淡妆眼影口红眉笔组合”，结果两个平台流量都不错，因为符合各自平台的搜索习惯，所以做关键词优化，先搞清楚你在哪个平台，再按平台规则来，别一刀切。