百度连续竞价和集合竞价有啥区别？咋选更合适？

百度连续竞价和集合竞价的定义

先得弄明白这俩到底是啥。百度连续竞价就像咱们平时逛菜市场买东西，卖家标个价，你觉得行就买，不行就砍价，价格随时能变，成交也即时，简单说，就是推广过程中，广告主随时调整出价，系统根据实时竞争情况，只要你的出价和质量度达标，就能马上展示在搜索结果里。百度集合竞价呢，更像学校组织的拍卖会，大家先把想买的东西和心理价位写在纸上，到点了老师统一统计，谁出的价高、东西质量又好，谁就拍到，是在固定时间段内（比如每天的某个时段），广告主提交出价和创意，系统到时间后根据所有出价和质量度，计算出最优的展示结果，然后集中展示。

百度连续竞价和集合竞价的区别

这俩的差别可不小,得掰开揉碎了说，从时间特点看，连续竞价是“实时在线”，一天24小时只要你开着账户，就能随时调整出价、改创意，系统也实时响应，集合竞价就有“固定时间窗”，一般是每天特定的几个时段，比如早上9点到9点半，你只能在这个时间段内提交需求，过了点就改不了了，得等下一个时段。

从价格形成连续竞价的价格是“动态波动”的，你出10块，可能有人出11块，你就得跟着往上调，不然排名就掉，集合竞价是“集中定价”，大家把价格都报上去，系统根据所有人的出价和质量度，算一个“统一成交价”，不会因为中间有人临时加价就变。

再看操作复杂度，连续竞价需要“盯盘”，就像炒股一样，得时不时看数据，调整出价、优化创意，不然可能钱花了没效果，集合竞价就“省心点”，定好时段和预算，提交完就不用管了，系统自己搞定，适合没时间天天盯着账户的人。

打个比方吧，连续竞价像咱们刷短视频，随时划走随时刷新，看到喜欢的就点赞；集合竞价像每周五晚上的综艺更新，定好时间蹲点看，平时不用总惦记。

百度连续竞价的操作步骤

想玩连续竞价,步骤得记牢，第一步，登录百度推广账户，进“推广管理”页面，找到你要操作的推广计划和单元，第二步，调整出价，在关键词列表里，找到目标关键词，直接改后面的“出价”数字，比如原来出5块，现在想抢前排，就改成8块，第三步，优化创意，创意写得好不好影响质量度，质量度高了，就算出价低一点也可能排前面，可以多写几条创意，测试哪个点击率高就用哪个，第四步，监控数据，过半小时或一小时，去“数据报告”里看展现量、点击量、花费这些数据，如果点击量少，可能是出价低了，再调；如果花费太快，就适当降点价。

我之前帮一个开奶茶店的朋友弄推广，他刚开始做连续竞价，觉得出价越高越好，直接把“奶茶加盟”这个词出到20块，结果一天就花了500块，只来了3个咨询，后来我让他每天早中晚各看一次数据，早上发现点击量少就加价，中午发现花费快超预算就降价，晚上总结调整，一周后花费降了30%，咨询量反而多了5个。

百度集合竞价的操作步骤

集合竞价的操作和连续竞价不太一样,得按“时间轴”来，第一步，了解时段，百度集合竞价一般有固定时段，比如上午9:00-9:30、下午2:00-2:30，具体时段在账户后台能看到，得先记清楚，第二步，提前准备，在时段开始前半小时，把要推广的关键词、出价、创意都准备好，别等开始了手忙脚乱，第三步，提交需求，到了集合竞价时段，进“集合竞价”专区，选择推广单元，填写每个关键词的“期望出价”和“创意”，提交后就不能改了，得等系统处理，第四步，查看结果，时段结束后10分钟左右，系统会公布结果，告诉你哪些关键词成功展示了，成交价多少，展示位置在哪。

有个做装修的老板，之前总抱怨没时间管推广，我就推荐他试试集合竞价，他选了下午2点的时段，每天早上花10分钟准备好出价和创意，提交后就忙别的去了，晚上再看结果，现在他每周花在推广上的时间不到1小时，线索量和之前用连续竞价时差不多，人也轻松多了。

百度连续竞价和集合竞价的适用场景

不是所有情况都适合用同一种竞价方式,得看场景选。连续竞价适合这些情况：一是产品有“实时需求”，比如外卖、打车，用户搜了马上就要下单，得随时调整出价保证排名；二是“预算充足”，能承担实时调价的成本，比如大公司推新品，想快速抢占市场；三是“数据敏感”，需要根据实时数据优化，比如电商大促期间，每小时销量都在变，得跟着调整策略。

集合竞价适合这些场景：一是“预算有限”，想控制成本，比如小个体户，每月推广预算就2000块，用集合竞价能避免乱花钱；二是“时间紧张”，没精力天天盯账户，比如兼职做推广的人，一周只能抽两三次时间操作；三是“关键词竞争稳定”，比如一些冷门行业，关键词价格波动不大，没必要实时调价。

就像买衣服，连续竞价是去商场试穿，不合适马上换；集合竞价是网购预售，选好尺码颜色下单，等几天收货，各有各的方便。

百度连续竞价和集合竞价的注意事项

不管用哪种竞价方式,都有坑要避开，先说连续竞价，最容易踩的坑是“盲目加价”，有人觉得出价越高排名越前，结果钱花了不少，点击进来的都是同行或随便点的，转化很差，记得要结合“转化成本”看，比如一个咨询成本超过50块就不划算，这时候宁愿降点价，少点展示，也要保证转化，还有“创意和关键词不匹配”，比如关键词是“北京烤鸭培训”，创意写“上海烤鸭培训”，用户点进来发现不对，马上就走，钱白花了。

再说说集合竞价，要注意“时段选择”，如果选的时段用户搜索量少，比如凌晨3点，就算出价再高也没人看，得先在账户后台看“搜索词报告”，看目标用户一般几点搜，就选那个时段，出价别太保守”，集合竞价是“价高者得”，如果大家都出5块，你出4块9，可能就错失展示机会了，可以比平均出价高5%-10%试试。

我之前帮一个做婚庆的客户，他用集合竞价选了早上7点的时段，结果一个月下来没几个点击，后来一看数据，他的目标用户都是晚上8-10点搜“婚庆公司”，改到晚上时段后，点击量直接翻了3倍。

百度连续竞价和集合竞价的案例分析

说两个真实案例,看看不同方式的效果，第一个是做“考研培训”的张老师，他刚开始用连续竞价，每天花200块，能来8-10个咨询，但到了考研报名旺季（9-10月），竞争突然变激烈，原来出8块能排前3，现在得15块才行，一天花费涨到400块，咨询量却没增加，后来他改用“连续+集合”组合：白天用连续竞价，实时调整应对竞争；晚上10-11点（学生睡前刷手机时段）用集合竞价，定好出价提交，这样每天花费控制在300块，咨询量反而涨到12-15个。

第二个是开“宠物用品店”的李姐，她预算不多，每月就1500块，一开始用连续竞价，总担心钱花超，后来试了集合竞价，选了每天下午3-4点（宠物主人下班前看手机时段），出价设为行业平均价的1.1倍，创意写“今日下单送宠物零食”，第一个月下来，花费1450块，来了28个咨询，比之前用连续竞价时多了5个，而且不用天天盯着账户，她说“终于能安心遛狗了”。