必应ADS培训推广包含哪些内容？怎么收费才合理

必应ADS培训推广的核心内容

必应ADS培训推广可不是随便讲讲理论就完事儿的，它得让你从“广告小白”变成“投放能手”，核心内容里，账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，培训里会教你怎么注册必应账户，怎么设置时区、货币单位，怎么把公司信息填准确——这些看似基础的操作，要是弄错了，后面投广告可能会遇到一堆麻烦，比如数据统计混乱,甚至钱花出去了都不知道花在哪儿。

然后是关键词选择，这就像给广告找“引路人”，得让对的人看到你的广告，培训里会教你用必应的关键词规划工具，怎么筛选高搜索量、低竞争度的词，怎么区分核心词、长尾词，我之前带过一个做跨境电商的学员，刚开始他选关键词只挑大词，women dress”，结果出价高还没转化，后来学了长尾词技巧，用“plus size women dress summer casual”这种词，成本直接降了30%,转化反倒多了不少。

还有创意撰写，广告文案就像广告的“脸面”，得让人一眼就想点进来，培训会教你怎么写标题吸引人，怎么用行动号召语（立即抢购”“免费试用”），怎么加促销信息，有个学员之前写的标题是“我们卖衣服”，点击量低得可怜，改写成“夏季新款连衣裙，限时8折，尺码齐全”后，点击率一下子涨了两倍多——你看，文案差一点,效果差老远。

出价策略，这关系到你怎么花最少的钱拿到最多的转化，培训会讲手动出价、自动出价的区别，什么时候该提高出价抢排名，什么时候该降低出价控成本，我自己刚开始学的时候，总觉得出价越高越好，结果一周就把预算花光了还没效果，后来用培训里教的“阶梯出价法”，根据时段和设备调整价格，现在预算能撑到月底,转化量还翻了番。

必应ADS培训推广的常用渠道

必应ADS培训推广的渠道可不止必应搜索本身，它就像一张网，能覆盖好几个地方。必应搜索结果页肯定是主阵地，用户搜关键词时，你的广告会出现在首页顶部或右侧，位置显眼，容易被看到，我有个朋友做办公用品的，主要投必应搜索广告，因为他的客户大多是上班族，上班时间用必应搜信息的人不少,转化一直很稳定。

还有微软信息流，比如MSN首页、Outlook邮箱这些地方，广告会以图文形式穿插在内容里，不那么像硬广，用户接受度更高，之前帮一个做美妆的学员推新品，就是在MSN信息流投广告，配上好看的产品图和“免费申领小样”的活动，一周就有500多人留资，成本比搜索广告低了15%。

合作伙伴网站也是重要渠道，必应和很多外部网站合作，你的广告会出现在这些网站的相关页面上，比如你投“旅游攻略”的关键词，广告可能会出现在旅游博客或论坛里，精准触达有需求的用户，我之前接触过一个做户外装备的商家，就是通过合作伙伴网站的广告，触达了很多登山爱好者论坛的用户,销量提升了不少。

对了，还有移动设备端，现在大家都用手机搜东西，必应ADS在手机端的展示也很重要，培训会教你怎么针对手机用户优化广告，比如让落地页加载更快，按钮更大更易点击，有个学员刚开始没重视移动端，后来发现60%的点击都来自手机，优化后移动端转化率直接涨了40%——这渠道可不能忽略。

必应ADS培训推广的效果评估方法

投了广告不能瞎投，得知道效果好不好，这就需要效果评估。核心数据指标是绕不开的，比如点击率（CTR），它反映广告有没有吸引力，点击率低可能是创意不行或者关键词不精准；转化率（CVR），看有多少人点击后真的买了东西或留了信息，转化率低可能是落地页有问题；还有投入产出比（ROI），算清楚花了多少钱，赚了多少钱,这才是最终目的。

必应自带的数据分析工具得用好，后台有个“统计报告”功能，能看到每个关键词的点击、花费、转化情况，我每周都会花两小时看这个报告，把那些花钱多没转化的关键词删掉，给转化好的词加预算，之前有个词“office chair ergonomic”，一开始我没在意，后来看报告发现它转化率高达8%，赶紧把出价提高，结果这个词成了我账户里的“摇钱树”。

还得做A/B测试，就是同时跑两个不同的广告创意或落地页，看哪个效果好，比如写两个标题，一个强调“低价”，一个强调“质量好”，投一周后对比数据，留下效果好的那个，我之前给一个学员做测试，标题A是“99元买好鞋”，标题B是“耐穿10年的好鞋”，结果标题B转化率高20%,原来大家买鞋更看重质量而不是低价。

别忘了长期跟踪，广告效果不是一天两天的事，得看趋势，比如这个月转化率比上个月涨了多少，ROI有没有提升，我有个客户刚开始投广告时前两周效果一般，差点放弃，我劝他再观察两周，结果第三周开始转化突然上来了，后来才知道是他们行业的旺季到了——所以评估效果得有耐心,不能急着下结论。

必应ADS培训推广的收费模式

必应ADS培训推广的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上的培训机构收费五花八门，得看你选什么样的课程。基础班一般比较便宜，大概3000-5000元，适合纯新手，内容主要是账户注册、关键词入门、简单出价这些基础操作，学完能上手简单投放，我有个刚毕业的学员，预算有限，报了个3800的基础班，学完自己打理公司的小账户,每个月也能带来十几单转化。

进阶班就贵一些，通常5000-8000元，内容更深入，会讲数据分析、优化策略、多渠道整合这些，适合有一定基础想提升的人，我之前报过一个6800的进阶班，里面教怎么用Excel做广告数据透视表，怎么根据数据调整投放策略，学完我账户的ROI直接从1:2提到了1:3.5,这点钱花得值。

还有定制班，收费就没谱了，一万到几万不等，培训机构会根据你的行业和需求量身定制课程，甚至会带你实操你的账户，有个做医疗器械的老板，嫌普通课程不够针对性，花2万报了定制班，老师专门研究了他们行业的关键词和竞争对手，帮他把账户重新搭建了一遍，三个月后广告成本降了40%，转化翻了一倍,他说这钱花得比自己摸索强多了。

有些机构按课时收费，一节60-90分钟的课，200-500元不等，适合只想学某个特定模块的人，比如你就想学信息流广告怎么投，不用报全套课程，单买几节课就行，灵活又省钱，我有个朋友就只报了“必应信息流创意撰写”的3节课，花了900块，回来把广告文案一改，点击率立马涨了25%。

必应ADS培训推广适合哪些人群

必应ADS培训推广不是所有人都需要，得看你是不是真的用得上。跨境电商卖家肯定要学，必应在欧美市场用户多，很多老外习惯用必应搜东西，你做亚马逊、独立站，不学怎么投必应ADS，就少了一个重要的获客渠道，我认识一个做家居用品的卖家，之前只做谷歌广告，学了必应ADS后，把广告投到必应上，三个月就多了20%的订单，而且必应的点击成本比谷歌还低10%。

外贸企业员工也得学，很多外贸公司做B2B生意，客户主要在国外，必应上的企业用户不少，投广告能精准找到潜在客户，有个外贸公司的业务员，学完必应ADS后，给自己公司的产品投广告，半年内通过广告接到了3个大订单,老板直接给他涨了工资。

如果你是想转行做数字营销的人，必应ADS也是个加分技能，现在很多公司招竞价专员、广告优化师，都要求会操作主流广告平台，必应虽然不如谷歌火，但会的人少，竞争小，学会了更容易找到工作，我有个粉丝，之前做客服，学了必应ADS和谷歌ADS，现在在一家广告公司做优化师,工资比以前翻了一倍。

还有中小企业老板，自己学一点必应ADS也很有必要，不用学得太深，但至少要知道广告怎么投、钱花在哪儿了，免得被不靠谱的代运营坑，我有个开小工厂的老板，之前找代运营投必应广告，每个月花一万多没效果，自己学了基础课后，发现代运营根本没好好优化关键词，自己调整后，花同样的钱,转化多了3倍。

必应ADS培训推广与谷歌ADS的区别

必应ADS和谷歌ADS都是投广告的工具，但脾气可不一样，得搞清楚它们的区别才能用好。用户群体就不一样，谷歌用户多，全球都在用，适合做大众市场；必应在欧美市场用户更集中，尤其是35岁以上、收入较高的人群，比如美国有30%的搜索量来自必应，如果你做高端产品或针对欧美中产阶级,必应可能更精准。

广告成本差得也多，谷歌竞争激烈，热门关键词点击一次可能要几块钱；必应竞争小，同样的关键词，点击成本可能比谷歌低20%-30%，我之前帮一个做奢侈品的客户投广告，在谷歌投“luxury watch”点击一次要8美元，在必应只要5美元，而且必应的转化率还更高——省钱又办事,何乐而不为？

后台操作也有区别，谷歌后台功能多，设置复杂，新手容易晕；必应后台更简洁，操作流程和谷歌类似，但步骤少一些，对新手更友好，我带过一个70后学员，学谷歌后台学了一周还没理清，学必应后台两天就上手了，他说必应后台就像“傻瓜相机”,简单好操作。

广告形式也有差异，谷歌广告形式更多样，比如视频广告、购物广告；必应虽然也有这些，但信息流广告和搜索广告做得更有特色，尤其是在微软系产品（如Outlook、Edge浏览器）里的展示效果更好，我有个做软件的客户，在Outlook里投必应信息流广告，针对企业邮箱用户，软件试用申请量比谷歌多了40%。

必应ADS培训推广的实操案例分享

光说不练假把式，分享个我带学员做的实操案例吧，学员小王是做跨境服装的，卖大码女装，之前只做亚马逊自然流量，销量上不去，想试试必应ADS，我们第一步是账户搭建，帮他注册必应账户，设置好时区（他的客户主要在美国，选了美国时区），绑定支付方式，然后根据产品分类搭建账户结构，夏季连衣裙”“牛仔裤”“卫衣”分不同的广告组,这样后期优化更方便。

接着是关键词选择，我们用必应关键词规划工具搜“plus size women clothing”，找到了一堆长尾词，plus size maxi dress for summer”“plus size jeans high waist”，这些词搜索量不算大，但竞争度低，出价便宜，我们还排除了一些不相关的词，plus size men”,避免浪费预算。

然后写广告创意突出“大码友好”“尺码全”“免费退换”，描述里加上促销信息“首单9折”，落地页也做了优化，把大码模特的图片放前面，尺码表清晰可见，购买按钮放在显眼位置，刚开始投的前三天，点击率只有1.2%，转化几乎没有，小王有点急，我说别急,再观察两天。

第五天我们看数据，发现“plus size summer dress”这个词点击率有3%，但转化率还是低，就去看落地页，发现页面加载要5秒，手机端更慢，我们赶紧优化落地页加载速度，压缩图片，简化代码，把加载时间降到2秒以内，一周后，这个词的转化率从0涨到了5%，ROI达到1:2.5。

后来我们又根据数据调整出价策略，把表现好的词出价提高10%，拿到更好的排名；把没转化的词暂停或降价，两个月后，小王的必应ADS每天能带来20多单，成本比他预期的低30%，现在他把必应ADS当成主要推广渠道之一,还介绍了好几个同行来学。