谷歌专业营销外包团队做什么？怎么选靠谱团队

谷歌专业营销外包团队能提供哪些服务

谷歌专业营销外包团队可不是只会花钱投广告的“工具人”，他们能做的事儿多着呢，我之前帮一家做户外用品的外贸公司对接过外包团队，当时他们自己折腾谷歌广告大半年，钱花了不少，咨询量却少得可怜，账户里的关键词乱七八糟，广告文案就像白开水，用户看了根本没兴趣点击，后来外包团队接手，第一步就把账户里的“杂草”清了清——账户搭建与优化，把产品分类、目标市场、用户搜索习惯都捋顺，重新搭了结构清晰的广告组。

接着是关键词策略制定，他们没像之前那样盲目投“户外用品”这种大词，而是分析了用户到底会搜什么，轻便登山鞋 防水”“露营帐篷 四季通用”这种带具体需求的词，还挖了不少长尾关键词，出价也更精准，避免了无效点击，然后是广告创意设计，以前的文案干巴巴写着“质量好价格低”，外包团队改成了“周末去登山？这双鞋让你踩过泥地也不怕湿！30天无理由退换”，配上产品实拍图，点击率一下就上去了。

最关键的是数据分析与调整，他们每周都会给公司发报告，告诉你哪个词带来的咨询多，哪个广告组花钱没效果，然后及时调整，就像给植物浇水施肥，得看着长势调整用量，不能一股脑瞎来，大概过了两个月，那家公司的咨询量比之前翻了一倍多，转化成本反而降了20%，老板开心得请我喝了顿大的。

谷歌专业营销外包团队怎么选才靠谱

选谷歌专业营销外包团队就像挑餐厅,不能光看门口的招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，我有个朋友开跨境电商公司，之前图便宜找了个报价特低的团队，结果签完合同对方就开始“摆烂”，问他们要数据拖拖拉拉，优化方案就改了两回，三个月下来广告效果还不如自己做的，后来换了家团队，才知道靠谱的团队得这么挑。

首先得查看过往成功案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有服务过类似客户，具体提升了多少转化，数据能不能拿出来看，我朋友后来找的团队就很实在，把之前服务过的3C类客户的后台数据截图都发来了，从账户结构到关键词排名变化清清楚楚，一看就不是瞎编的。

然后要考察团队专业资质，问问团队里有没有谷歌认证的优化师，比如Google Ads认证、Google Analytics认证这些，虽然证书不代表一切，但至少说明他们懂行，之前那个不靠谱的团队，我朋友问他们优化师有没有认证，支支吾吾半天说不出来，现在想想当时就该跑。

还要确认沟通与反馈机制，看看他们多久汇报一次工作，有问题能不能及时响应，靠谱的团队一般每周都会出数据报告，有啥调整会提前沟通，不会自己闷头改，现在这个团队每周一上午准时发周报，有次朋友发现某个词点击突然变高，中午提的问题，下午优化师就打电话过来分析原因，说是竞争对手调价了，还给出了应对方案，这点就很加分。

最后得要求数据透明化，广告账户的后台权限得给你，花了多少钱、带来多少点击、咨询从哪来，这些数据都得能随时查，之前那个坑人团队死活不给账户权限，说“我们帮你管就行，你看报告就行”，现在才明白，这就是怕露馅，靠谱的团队巴不得你随时监督，反正效果摆在那儿。

谷歌专业营销外包团队收费标准是多少

谷歌专业营销外包团队的收费就像买衣服,不同牌子、不同款式价格差老远，目前官方暂无明确的定价，主要看团队实力、服务内容和合作模式，我接触过不少客户，收费方式大概分三种。

第一种是固定月费模式，就是每月收一笔固定的服务费，不管你广告花了多少钱，服务内容一般包括账户搭建、日常优化、数据报告这些，小公司可能每月几千块，大一点的团队或者服务内容多的，可能要上万，我之前帮一家做家居饰品的小公司谈过，他们广告预算每月1万左右，外包团队固定月费8000，包含关键词优化、广告创意和周报，老板觉得比自己招人划算，毕竟招个懂谷歌的优化师，月薪怎么也得1万5以上。

第二种是按效果付费模式，这种就比较直接，按带来的咨询量、线索量或者订单量收费，比如一个有效咨询收100块，或者一个订单收订单金额的5%，不过这种模式团队一般会要求最低消费，或者设置保底费用，毕竟他们也怕白干活，有个做婚纱定制的客户，之前和团队谈的是每个有效线索80块，第一个月效果一般，只来了10个线索，团队收了800块；第二个月优化后线索涨到30个，就收了2400块，客户觉得挺公平，效果好才多花钱。

第三种是广告花费比例模式，按你谷歌广告花费的一定比例收费，比例通常在5%-15%之间，比如你这个月广告花了10万，团队就收5000到1万5的服务费，这种模式适合广告预算比较稳定的公司，预算高的话比例可能会低一些，我认识一个做机械设备的客户，每月广告预算50万，团队收8%的服务费，也就是4万，他们觉得还行，毕竟团队帮他们把转化成本降了15%，多花的服务费早就赚回来了。

不过要注意,收费低的不一定差，但太便宜的就得小心了，有的团队收两三千块就说能全包，结果就是套模板改改关键词，根本不会根据你公司情况定制方案，最后钱花了效果还没有，反而更亏。

谷歌专业营销外包团队和自建团队哪个好

到底是找谷歌专业营销外包团队,还是自己招人建团队，这个问题就像问“出去吃饭还是自己做饭”，各有各的好，得看自己情况，我之前有个客户，一开始非要自己建团队，招了两个刚毕业的大学生，说是“自己人放心”，结果折腾了半年，账户越做越乱，两个年轻人天天加班还是搞不定，最后不得不找外包，这才明白两者的区别。

先说说成本对比，自建团队的成本可不只是工资，还得给员工交社保、公积金，买办公设备，培训学习，要是员工离职了还得重新招人，时间和金钱成本都高，我那个客户招两个优化师，月薪加起来3万，一年就是36万，还不算其他开销，而外包团队，像他们后来合作的那家，每月服务费1万5，一年才18万，直接省了一半。

再看专业度对比，外包团队天天和谷歌广告打交道，服务过不同行业的客户，什么坑没踩过？他们知道哪些关键词转化率高，怎么写广告能通过审核，算法更新了怎么调整策略，就像老司机开车，遇到突发情况能稳稳应对，而自建团队，尤其是刚组建的，成员可能没多少实战经验，遇到问题得自己摸索，很容易走弯路，我客户的两个年轻员工，连谷歌广告的匹配方式都没搞明白，一开始全用广泛匹配，结果来了一堆不相关的点击，钱白花了。

还有灵活性对比，业务淡旺季的时候，广告预算可能会调整，外包团队可以随时根据预算增减服务内容，比如旺季多投点精力，淡季少花点钱，但自建团队，员工招来了总不能旺季用完就辞退吧？淡季也得照发工资，灵活性差很多，我客户后来旺季的时候，让外包团队加了两个优化师专门负责账户，淡季就恢复正常配置，成本控制得特别好。

要是公司规模特别大,广告预算上千万，或者有特别特殊的营销需求，自建团队可能更合适，毕竟能完全按照公司节奏来，但对大多数中小企业来说，外包团队性价比更高，省时省力还专业，何乐而不为呢？

企业找谷歌专业营销外包团队要注意什么

找谷歌专业营销外包团队就像谈恋爱,得睁大眼看清楚，别被花言巧语骗了，不然最后“分手”的时候闹心又费钱，我见过不少企业踩坑，有的签了合同才发现服务内容缩水，有的被承诺“保证销量翻倍”结果啥也没干，总结下来，这几点一定要注意。

首先得明确合同条款，别稀里糊涂就签字，合同里必须写清楚服务内容，比如包含多少个广告账户管理、每周优化几次、数据报告包含哪些指标、额外服务怎么收费，还有如果效果不达标怎么办，能不能退款，我之前帮一家做玩具出口的公司看合同，发现里面写着“提供账户优化服务”，但没说优化频率，后来团队一周才优化一次，客户觉得太慢，想扯皮都没依据，因为合同没写，所以签合同前一定要把这些细节抠清楚，越具体越好。

然后要警惕过度承诺，那种拍着胸脯说“保证三个月销量翻三倍”“点击量必涨50%”的团队，十有八九是坑，谷歌营销受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁敢打包票？靠谱的团队会说“我们会根据您的情况制定方案，争取提升转化”“过去类似案例平均提升30%-50%”，用数据和案例说话，而不是空口说白话，我有个朋友就被“保证效果”忽悠了，交了两万块定金，结果两个月过去，咨询量没涨，团队还说“是你产品不行”，最后钱要不回来，气得不行。

还要确认数据归属权，广告账户的所有权必须是企业自己的，外包团队只是帮忙管理，有的团队会用自己的账户帮你投广告，美其名曰“方便管理”，实际上是怕你中途换团队，把数据带走，之前有个客户就是这样，合作一年后想换团队，结果账户在对方手里，数据拿不回来，新团队接手得从零开始，之前的积累全白费了，所以一开始就要说清楚，账户是企业的，外包团队只有操作权限，万一合作终止，要完整归还账户和所有数据。

最后别忘了留好沟通记录，微信聊天、邮件往来、会议纪要这些都要保存好，万一后期出现纠纷，这些就是证据，我客户之前和团队因为优化方案吵架，团队说“早就沟通过要调整关键词”，但客户说没印象，翻聊天记录才发现团队确实提过，只是客户没回复，这才避免了误会，所以沟通的时候别口头说，尽量文字确认，不怕一万就怕万一。

谷歌专业营销外包团队的优势有哪些

谷歌专业营销外包团队就像给企业请了个“营销管家”，不仅能把广告打理得井井有条，还能帮你省不少心，我之前服务过一家做宠物用品的初创公司，老板自己懂产品但不懂营销，试了半年谷歌广告，钱花了不少，订单没几个，后来找了外包团队，才算真正尝到了甜头，这优势可不是说说而已。

最大的优势就是丰富的行业经验，外包团队接触过各种行业的客户，知道不同产品的目标用户喜欢搜什么，广告怎么写能打动他们，就像老中医看病，啥症状都见过，开方下药又快又准，那家宠物用品公司，一开始自己投广告，关键词全是“宠物玩具”“狗粮”这种大词，竞争激烈还贵，外包团队来了之后，一看就知道问题在哪，他们之前服务过好几家宠物用品公司，知道养宠人更关心“幼犬专用狗粮 无谷”“耐咬猫玩具 不掉毛”这种具体需求，调整关键词后，点击成本降了30%，咨询量反而涨了。

整合优质营销资源，靠谱的外包团队通常和谷歌有合作，能拿到一些内部资源，比如新功能内测资格、广告政策解读，还能对接谷歌的优化顾问，遇到问题能快速解决，之前那家公司投广告，有个广告组突然被拒登，自己申诉了好几次都没用，外包团队直接联系了谷歌的客户经理，第二天就弄清楚是因为图片里有“最”字违反广告法，修改后马上恢复了，要是自己弄，估计得耽误一个星期。

还能降低试错成本，谷歌营销的水可深了，关键词匹配、出价策略、着陆页优化，随便一个环节出错都可能白花钱，外包团队有成熟的方法论，知道哪些路能走，哪些坑要绕，能帮企业少走很多弯路，我那个客户自己做的时候，因为不懂着陆页优化，广告引来了流量，但用户一看页面乱七八糟就走了，转化率特别低，外包团队帮他们重新设计了着陆页，突出产品卖点和用户评价，转化率一下从1%提到了3%，虽然花了服务费，但多赚的钱早就超过了成本。

快速响应市场变化，谷歌的算法隔三差五就更新，竞争对手的策略也在变，外包团队天天盯着这些，能及时调整方案，比如去年谷歌推出了“智能出价”新功能，外包团队第一时间就帮客户测试，发现比手动出价效果更好，赶紧调整，比同行早用了一个月，抢了不少流量，要是自己建团队，可能等反应过来，黄花菜都凉了。

谷歌专业营销外包团队服务流程是什么

谷歌专业营销外包团队的服务流程就像做蛋糕,得一步一步来，缺了哪步都做不出好吃的蛋糕，我之前全程跟进过一个合作项目，从开始沟通到最后出效果，每个环节都清清楚楚，现在回想起来，规范的流程真的太重要了。

第一步是需求沟通与分析，就像医生问诊，得先知道病人啥情况，团队会派人来公司，或者开视频会议，问清楚公司是做什么的、产品有啥特点、目标客户是谁、想通过谷歌广告达到什么目标（是要咨询量还是订单量）、有没有之前做过谷歌广告、预算大概多少，我那个客户是做智能手表的，一开始没说清楚目标客户是年轻人还是中老年人，团队问了好几轮，才确定主要面向25-35岁的上班族，喜欢运动和科技感，后面的方案才更有针对性。

第二步是定制营销方案，了解需求后，团队会出一份详细的方案，包括关键词策略（选哪些词、怎么出价）、广告系列搭建（搜索广告、展示广告还是视频广告）、创意方向（文案怎么写、图片用什么）、预算分配（每天花多少钱、投哪些地区），方案里还会有预期效果，比如预计能带来多少点击、咨询成本大概多少，我记得当时方案改了两版，客户觉得某个关键词出价太高，团队又重新做了数据调研，最后调整到双方都满意的价格，这点特别负责任。

第三步是账户搭建与执行，方案确定后，团队就开始动手搭建账户，设置广告组、写广告文案、上传图片素材、设置追踪代码（用来监测转化），这个过程就像搭积木，得把每个零件都拼对，我客户的账户搭建花了3天，团队每天都发进度，今天完成了搜索广告组搭建，文案写了5版，您看看哪个风格更喜欢”，特别透明，搭建好之后不会马上大规模投放，会先小范围测试，看看广告能不能正常展示，追踪代码有没有问题，没问题了再慢慢放量。

第四步是持续优化与复盘，广告跑起来之后，优化才真正开始，团队每天都会看数据，哪些词转化好就多投点钱，哪些词没效果就暂停，广告文案点击率低就换个写法，着陆页跳出率高就优化页面，每周还会出复盘报告，分析这周的效果怎么样，和上周比有什么变化，下一步打算怎么调整，我客户合作第一个月，咨询量忽高忽低，团队发现是周末和工作日的用户搜索习惯不一样，调整了周末的出价和文案，第二个月数据就稳定多了。

整个流程下来,就像给广告账户“体检-开方-治疗-复查”，一环扣一环，只有每个环节都做到位，效果才能慢慢出来。