必应ADS运营教程怎么学？新手入门有哪些步骤

必应ADS账户搭建完整步骤

刚接触必应ADS时,我对着后台界面发了好一会儿呆——这跟我之前用过的其他推广平台长得不太一样，后来才知道，搭建账户是所有操作的基础，就像盖房子得先打地基，第一步是注册账户，直接在必应广告官网按提示填信息就行，不过要注意公司名称、联系方式这些得跟营业执照一致，我第一次就因为填错了公司地址，审核卡了三天才通过。

注册完登录后台,第一件事是设置广告系列，这里要选推广目标，比如是想让人买东西、还是留电话咨询，不同目标系统会推荐不同的广告形式，我当时选的“转化”，系统就自动帮我优化后续设置了，接着是设置预算，新手建议先设个小额度，比如每天200块，避免一开始就花超，投放地域也得选准，我做的是外贸产品，就把美国、英国这些主要市场勾上了，别浪费钱投到用不上的地方。

广告组是下一级设置,一个广告系列里可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如我把“户外背包”和“登山鞋”分成两个广告组，方便后面单独调整，然后就是添加关键词，这一步后面会详细说，现在先随便加几个相关的，保证广告能跑起来，最后写广告创意，标题和描述得突出产品卖点，防水户外背包 30L大容量 限时8折”，这样用户一眼就知道值不值得点。

必应ADS广告创意优化技巧

账户搭好了,广告能不能吸引用户点进来，创意就很关键了，我刚开始写的广告特别“官方”，优质户外用品，欢迎选购”，结果一周下来点击率才0.5%，钱花了不少，咨询的人没几个，后来请教了做运营的朋友，才明白创意得“挠到用户痒处”。

第一个技巧是标题用数字或疑问，比如把“户外背包促销”改成“30L防水背包 24小时发货 买贵退差价？”，加了数字和疑问，点击率直接涨到2.3%，用户刷广告时没耐心看长文字，数字能快速传递信息，疑问能勾起好奇心，描述部分要具体，别只说“质量好”，改成“牛津布面料 抗撕裂 下雨天也不怕湿”，用户能直观感受到产品优势。

还有个小细节是用行动号召词，立即抢购”“免费咨询”“查看详情”，告诉用户接下来该做什么，我试过在描述末尾加“点击领10元优惠券”，转化率比之前提高了15%，广告里最好带上价格或促销信息，限时8折 仅剩3天”，制造紧迫感，让用户觉得现在不买就亏了。

必应ADS关键词选择实用方法

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，我刚开始选关键词特别“贪心”，什么“户外用品”“运动装备”这种大词全加上，结果点击一次要十几块，还没转化，后来才知道，精准的长尾关键词才是新手的“菜”。

必应后台有个关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能显示搜索量、竞争度和建议出价，我输入“户外背包”，工具推荐了“轻便户外背包女 大容量”“防水户外背包男 登山”这类长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争度低，出价也便宜，一次点击才2块多，筛选关键词时要看“转化可能性”，户外背包多少钱”“户外背包哪个牌子好”这种带疑问的词，用户明显有购买意向，优先添加。

还要注意否定关键词，比如我卖的是高端户外背包，就把“便宜”“二手”“仿品”这些词设为否定，避免广告展示给不想买高价产品的用户，我之前没设否定词，有个人点了广告问“100块能买吗”，白瞎了一次点击费，定期还要看关键词报告，把那些没点击、没转化的词删掉，给有效果的词加预算，这样钱才花在刀刃上。

必应ADS数据分析调整策略

广告跑起来后不能当甩手掌柜,得盯着数据看，不然钱可能就白花了，数据分析就像给广告“体检”，能看出哪里健康、哪里生病，必应后台的“数据报告”里有很多指标，新手重点看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）。

点击率低说明广告创意不行,用户不想点，这时候就得回去优化标题和描述，就像前面说的用数字、疑问词，我之前有个广告点击率一直0.8%，改了标题加了“买一送一”，第二天就涨到1.9%，转化率低可能是着陆页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者产品介绍不清楚，我之前有个产品着陆页没放尺寸表，用户点进来不知道合不合适，转化率才1%，后来加上尺寸表和用户评价，转化率直接到了5%。

平均点击成本高,要么是关键词出价太高，要么是广告质量得分低，质量得分是必应根据广告相关性、着陆页体验这些算的，得分高出价就能低，我有个关键词质量得分是“优秀”，出价3块就能排到首页，另一个得分“一般”，出价5块还在后面，所以要优化关键词和创意的相关性，让广告内容和用户搜索词匹配度更高，质量得分上去了，成本自然就降了。

必应ADS预算控制实用技巧

预算就像口袋里的零花钱,得省着花才够用，我刚开始做必应ADS时，没控制好预算，第一天就把一周的钱花光了，结果后面几天只能干看着，后来总结出几个小技巧，现在每月预算都能精准控制在计划内。

设置每日预算上限，在广告系列设置里直接填每天最多花多少钱，系统会帮你分配，不会超支，我现在每天设300块，周末流量大就多花点，工作日少花点，总体平均下来刚好，然后是分时段投放，在“投放时间”里选择用户活跃的时间段，比如我做的外贸产品，目标客户在美国，就根据时差把投放时间设为国内晚上8点到凌晨2点，这时候美国人刚好在上网，广告效果更好，还能避开国内白天的竞争高峰，降低点击成本。

还有个“小秘密”是设置投放加速方式，如果选“标准投放”，系统会匀速花预算；选“加速投放”，会尽快花完预算，新手建议用“标准投放”，避免一开始就把钱花光，我之前试过加速投放，上午10点就花完了当天预算，后面有咨询高峰时广告没展示，亏大了，定期看预算消耗速度，如果发现某个广告组花钱太快但没转化，就先暂停，调整好再开。

必应ADS与百度推广对比优势

很多人问我,有百度推广了，为什么还要做必应ADS？其实两者各有侧重，就像米饭和面条，都是主食，但适合不同口味，我公司之前只做百度推广，主要覆盖国内用户，后来想拓展海外市场，才开始用必应ADS，没想到效果还不错。

必应ADS的第一个优势是海外用户多，必应在全球有很多用户，尤其是欧美国家，比如美国、英国、加拿大这些地方，必应的市场份额不低，我公司的户外背包主要卖给欧美客户，用必应ADS后，海外订单比之前多了30%，而百度推广在海外几乎没效果，第二个优势是点击成本低，可能因为必应上的广告主比百度少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在百度点击一次要8块，在必应可能只要3块，对预算不多的中小企业很友好。

还有个优势是与微软生态联动，必应是微软的产品，广告可以展示在必应搜索、MSN首页、Edge浏览器等微软系平台，触达的场景更多，我有个广告同时投在必应搜索和Edge浏览器上，后者带来的点击虽然少，但转化率比搜索广告高，可能是因为用户在浏览器上看到广告时，浏览状态更放松，更容易被吸引。

必应ADS官方工具使用指南

必应ADS有不少官方工具,用好了能省很多事，我刚开始不知道这些工具，全靠手动操作，每天要花两小时调整广告，后来发现工具后，半小时就能搞定。

第一个必须用的是必应广告编辑器，这是个桌面软件，可以下载账户里的广告数据，在本地批量修改，比如我要给所有广告组加个“国庆促销”的标签，不用一个个改，在编辑器里批量替换就行，5分钟搞定，修改完还能预览效果，确认没问题再上传到后台，比在线改方便多了。

第二个是关键词规划师，前面说过用来找关键词的，其实它还能预测效果，输入关键词和预算，系统会估算能带来多少点击、多少转化，帮你判断这个关键词值不值得投，我之前想投“户外背包 专业登山”，规划师预测点击成本要10块，转化率只有0.5%，算下来不划算，就放弃了，省了不少钱。

还有转化跟踪工具，在网站上装个代码，就能追踪哪些广告带来了订单、咨询，我装了之后发现，“防水户外背包”这个关键词虽然点击成本高，但转化特别好，就给它加了预算；而“户外背包 新款”点击多却没转化，就调低了出价，没有转化跟踪，根本不知道钱花哪儿了，所以这个工具一定要用。

必应ADS新手常见问题解决

新手做必应ADS,难免会踩坑，我刚开始就遇到不少问题，比如广告被拒、没曝光、转化低，后来一个个解决了，现在把经验分享给大家。

最常见的问题是广告被拒，拒登原因会在后台显示，大部分是因为着陆页有问题，比如没备案、打不开、内容和广告不符，我之前有个广告着陆页用的是淘宝链接，必应觉得第三方平台页面不稳定，就拒了，后来换成自己公司官网，马上就通过了，还有的广告被拒是因为用词违规，最好”“第一”这种绝对化词语，改成“优质”“热门”就没事了。

另一个问题是广告没曝光，可能是关键词太冷门，没人搜索；或者出价太低，排名太靠后，我之前选了个“户外背包 超轻 1kg以下”的关键词，搜索量才10次/月，难怪没曝光，后来换成搜索量高的“轻便户外背包”，再把出价提到建议出价的1.2倍，当天就有曝光了。

转化低的话,除了前面说的优化创意和着陆页，还要看看投放地域和时间对不对，我之前投了“全球”地域，结果很多点击来自小国家，根本不会买，后来只投欧美主要国家，转化率立刻上来了，投放时间也要根据用户活跃时段调整，别在用户睡觉的时候投广告，纯属浪费钱。