谷歌有没有做外包的销售团队？外包团队有哪些形式

谷歌外包销售团队是什么

谷歌外包销售团队，简单说就是不是谷歌官方直接招聘的销售团队，而是由第三方公司承接，帮谷歌推广产品或服务的销售力量，这些团队虽然不直接隶属于谷歌，但会按照谷歌的标准和要求开展销售工作，就像谷歌在市场上的“销售触角”,帮谷歌触达更多不同类型的客户。

之前我帮一个做跨境电商的朋友找销售支持时，就接触过这类外包团队，当时他们公司想拓展海外市场，需要推广谷歌广告和云服务，但自己招销售团队成本太高，就考虑找外包，那些外包团队的人穿着统一的工服，介绍产品时一套一套的，要不是朋友提醒,我还以为他们就是谷歌的员工呢。

谷歌官方有没有外包销售团队服务

查了不少资料，也问过谷歌的客服，发现谷歌官方通常不直接提供“外包销售团队”这项服务，谷歌自己的销售团队主要服务大客户或重点行业，比如头部科技公司、大型电商平台等，这些团队是谷歌正式员工,直接对接高价值客户。

但谷歌会通过“合作伙伴计划”授权第三方公司成为代理商或服务商，这些合作伙伴会组建自己的销售团队，帮谷歌推广产品，比如国内的一些数字营销公司，拿到谷歌广告的代理资质后，就会招销售去开拓中小企业客户，本质上也算谷歌的“外包销售力量”，只是谷歌不直接管理这些团队,而是通过合作伙伴间接合作。

谷歌外包销售团队常见的合作形式

谷歌外包销售团队的合作形式挺多样的，不同公司需求不一样，合作方式也不同，我见过最常见的是项目制外包，就是企业有短期销售目标，比如某个季度要推新产品，就找外包团队负责这个项目，项目结束合作就终止，之前我邻居公司做海外市场推广，就找了个外包团队负责“黑五”期间的谷歌广告销售，三个月项目做完,双方就结算走人了。

还有长期驻场外包，这种是外包团队派人到企业现场办公，和企业自己的团队一起工作，就像“编外员工”，我一个在互联网公司做运营的同学说，他们公司和谷歌的某个合作伙伴合作，对方派了3个销售长期驻场，专门负责谷歌云服务的内部推广，日常开会、汇报都和正式员工一样,就是合同是和第三方签的。

另外还有区域代理外包，谷歌会把某个地区的销售权限授权给当地的合作伙伴，这些合作伙伴就在该区域组建销售团队，独家负责谷歌产品的销售，比如在一些三四线城市，谷歌自己的团队覆盖不到,就靠区域代理的外包团队去开拓市场。

选择谷歌外包销售团队要注意什么

选谷歌外包销售团队可不能随便挑，一不小心就可能踩坑，首先要查资质，看看对方有没有谷歌官方的授权证书，谷歌合作伙伴”认证，这是最基本的门槛，之前我朋友差点被一个“山寨团队”忽悠，对方说自己是谷歌的“核心外包商”，结果一查谷歌官网，根本没这家公司的名字,还好没签合同。

然后要看口碑和案例，让对方提供之前服务过的客户案例，最好能联系到客户问问效果，我之前帮另一个朋友筛选团队时，有个外包公司说自己帮某电商平台做过谷歌广告销售，业绩翻了三倍，结果我们联系到那个电商平台的负责人，对方说“合作了两个月，就卖出去几单，钱白花了”,这种团队肯定不能选。

合同条款也要看仔细，特别是责任划分和效果承诺，有些外包团队会承诺“保证销售额”，但合同里写的却是“尽力推广”，这种模糊的表述一定要改清楚，最好明确如果没达到目标怎么处理，比如退款比例、免费延期服务等,别让对方钻空子。

谷歌外包销售团队和自建团队对比

谷歌外包销售团队和企业自建销售团队，各有各的优缺点，得根据企业情况选，自建团队的好处是对公司业务理解深，毕竟是自己人，沟通起来方便，而且团队稳定性强，不会说走就走，但缺点也明显，招人、培训、管理都要花时间和钱，一个销售团队从组建到上手，至少要半年,对急着开拓市场的企业来说太慢了。

外包团队的优势是灵活、成本低，今天签合同，明天就能开工，不用自己操心招聘和培训，项目结束了直接解约，不用养闲人，我之前接触的一个初创公司，就是找的外包团队，三个月就把谷歌广告的销售渠道打开了，成本比自建团队省了40%，不过外包团队也有问题，他们可能同时服务好几个客户，对你公司的业务没那么上心,有时候为了冲业绩还会过度承诺。

简单说，要是企业长期需要销售团队，预算充足，自建团队更靠谱；要是短期项目，或者想快速试错，外包团队更合适，就像盖房子，长期住就自己打地基慢慢盖，临时住就租个现成的,各取所需。

如何联系谷歌外包销售团队

想联系谷歌外包销售团队，渠道其实不少，最直接的是谷歌官方合作伙伴页面，在谷歌官网上搜“谷歌合作伙伴”，就能进入合作伙伴目录，里面按行业、地区分类，能找到有谷歌授权的外包团队，我上次就是在这个页面帮朋友找的，输入“电商”“华南地区”，出来十几家公司，还能看到他们的认证等级和服务范围,挺方便的。

行业展会也是个好地方，每年谷歌都会办一些数字营销峰会、云服务论坛，会上会有很多谷歌的合作伙伴参展，他们的销售团队会现场介绍服务，直接沟通比线上发邮件效率高多了，我去年在上海参加一个谷歌云峰会，就碰到好几个外包销售团队的人，递名片、聊需求，当场就加了三个微信,后续合作也都是从这些人脉里来的。

还有第三方平台，比如一些企业服务网站，上面有很多外包团队的信息，不过要注意筛选，别被那些没有资质的“野团队”骗了，最好是先在谷歌官网确认对方的授权资质，再去第三方平台联系,双重保险更放心。

谷歌外包销售团队的服务内容有哪些

谷歌外包销售团队的服务内容挺全的，基本覆盖了销售全流程，最核心的是产品推广，比如帮企业卖谷歌广告、谷歌云服务、谷歌Workspace这些产品，他们会根据客户需求制定推广方案，比如怎么投广告、怎么联系潜在客户，我之前接触的一个团队，还给客户做竞品分析，告诉客户“你的同行都在用谷歌搜索广告，你现在做还能抢占先机”,挺专业的。

然后是客户开发，外包团队会通过电话、邮件、地推等方式找潜在客户，比如针对中小企业老板，介绍谷歌产品的优势，约面谈、演示产品，我朋友公司的外包团队甚至会帮客户做报价单，跟进合同签约，简直是“一条龙服务”,客户只需要最后签字付钱就行。

还有销售数据跟踪，他们会定期给客户发销售报告，告诉客户“这个月联系了多少客户，签了多少单，销售额多少”，还会分析哪些客户容易成交，哪些推广方式效果好，帮客户优化销售策略，我见过一份报告，里面连“客户接电话的最佳时间是上午10点到11点”都写出来了,细节做得挺到位。

谷歌外包销售团队的收费情况如何

关于谷歌外包销售团队的收费，目前官方暂无明确的定价，不同团队、不同合作形式，收费差异很大，最常见的是月费制，就是每月固定收一笔服务费，几千到几万不等，具体看团队规模和服务内容，我邻居公司找的小团队，每月服务费8000元，负责5个产品的推广；另一个朋友找的大团队，有10个人专门服务他们公司,每月要3万元。

还有项目制收费，按项目大小和难度定价，比如一个季度的新品推广项目，收费可能从5万到20万不等，我之前帮客户对接过一个项目，帮某品牌推广谷歌Shopping广告，项目周期3个月，收费12万，包含方案制定、客户开发、数据跟踪全流程。

另外还有提成制，就是按销售额的百分比抽成，一般5%到15%，比如卖出去100万的谷歌广告，外包团队能拿5万到15万提成，这种模式对企业来说风险小，没业绩就不用多花钱，但外包团队可能会优先推高提成的产品，不一定符合企业实际需求，我一个客户就遇到过，外包团队拼命推高提成的云服务，明明客户更需要广告服务，结果效果不好,最后闹得不欢而散。