必应ADS优化教程怎么学？实用技巧有哪些

必应ADS账户搭建基础步骤

咱刚开始接触必应ADS时,总觉得账户搭建是个老大难，其实捋清楚步骤就简单多了，首先得注册一个必应广告账户，直接在必应广告官网按提示填写信息就行，这里要注意公司信息得真实，不然审核容易卡壳，注册完登录后台，第一步是建“广告系列”，就像给广告分个大类，比如你卖运动鞋，就可以按“跑步鞋”“篮球鞋”建不同系列，方便后续管理。

每个广告系列下面要设“广告组”，这就像给大类再分小类，跑步鞋”系列里，按“男款跑步鞋”“女款跑步鞋”建广告组，广告组里才是具体的“关键词”和“广告创意”，这俩是核心，咱之前有次图省事，一个广告组塞了200多个关键词，结果数据乱糟糟，根本分不清哪个词效果好，后来拆成10个广告组，每个组20个词左右，数据一下子清晰多了。

预算设置千万别忽略，刚开始建议设个每日预算，比如每天200块，先跑几天看效果，别一上来就怼大预算，万一方向错了，钱就打水漂了，还有地域和时间投放，比如你卖羽绒服，就别投海南，冬天投放时间可以设早上9点到晚上10点，这时候用户逛网页的概率高。

必应ADS关键词选择实用方法

关键词就像给广告找对方向的指南针,选不对方向，广告就像在沙漠里瞎逛，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入你产品的核心词，无线耳机”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，咱之前选关键词只看搜索量，专挑大词，结果出价高得吓人，点击一次要10块，转化还低，后来学乖了，挑“中等搜索量+低竞争度”的词，降噪无线耳机 学生党”，出价降到5块，转化反而多了。

关键词匹配方式也有讲究,“精确匹配”就像给关键词上了把锁，只有用户搜一模一样的词才触发广告，红色运动鞋”，用户搜“红色运动鞋男”都不触发，适合预算少、想精准转化的情况。“广泛匹配”就宽松多了，用户搜相关词都可能触发，运动鞋”，搜“买运动鞋”“运动鞋推荐”都能看到广告，适合想扩大曝光的时候用，但别一上来就用广泛匹配，容易跑偏，先从“短语匹配”试试水，它比精确宽松，比广泛精准，红色运动鞋”，用户搜“红色的运动鞋”“红色运动鞋多少钱”都能触发。

否定关键词也得安排上，比如你卖“高端手表”，就把“仿品”“二手”“ cheap”这些词设为否定，避免广告展示给不想买正品的用户，浪费预算，咱之前忘了加否定关键词，结果好多搜“便宜手表”的点击广告，钱花了却没转化，加了否定词后，无效点击少了30%。

必应ADS出价策略调整技巧

出价这事儿,就像菜市场砍价，既要让卖家乐意，又不能自己吃亏，必应ADS有手动出价和自动出价两种，新手建议先从自动出价开始，系统会根据你的目标（尽可能多的点击”或“尽可能低的转化成本”）自动调整出价，省事儿，咱刚开始用自动出价，选了“目标转化成本”，系统会尽量让每次转化的成本接近你设置的目标，比如设30块，实际转化成本基本在28-32块之间浮动，挺稳的。

手动出价适合有经验的老司机,能自己掌控出价高低，比如某个关键词转化特别好，你可以适当提高出价，让它排名更靠前；转化差的词就降出价，甚至暂停，但别瞎调，得看数据，比如一个词点击10次才出1单，成本50块，比你目标高，那就降出价；点击3次出1单，成本20块，就可以提价争取更多曝光。

出价不是一成不变的，得定期看数据调整，咱每周都会看关键词报告，把那些“高点击低转化”的词挑出来，要么降出价，要么优化创意，实在不行就暂停，上个月有个词“无线蓝牙耳机”，一开始出价8块，点击多但转化少，后来降到5块，反而转化变多了，因为排名虽然降了点，但来的用户更精准了。

必应ADS创意撰写要点

广告创意就像人的脸,长得好看才能吸引人多看两眼，必应ADS的创意包括标题、描述和显示URL，标题要抓眼球，【限时优惠】降噪无线耳机 续航30小时”，比干巴巴的“无线耳机出售”强多了，描述要突出卖点，音质清晰 佩戴舒适 7天无理由退换”，给用户一个下单的理由，显示URL不用太复杂，用你官网的首页链接就行，www.xxx.com”。

写创意得站在用户角度想,用户搜“考研英语资料”，他关心啥？“历年真题”“名师讲解”“押题卷”，那创意就可以写成“考研英语历年真题+视频讲解 2024新版现货”，咱之前写创意光夸产品好，说“我们的耳机质量特别好”，没人理，后来改成“耳机进水也能用？IPX7防水 运动党必备”，点击量一下子涨了40%。

多写几条创意轮流测试，别一条创意用到老，比如同一个广告组，写3条不同的标题和描述，让系统自动轮播，看哪条点击率高、转化好，就把那条设为“优选”，咱之前测试了两条创意，一条标题带“优惠”，一条带“新品”，结果带“优惠”的点击率比“新品”高25%，后来就重点优化这条创意。

必应ADS数据分析工具使用

数据是广告优化的眼睛,看不懂数据，优化就是瞎猜，必应ADS后台自带“报表”功能，能看点击量、展示量、点击率、转化量、转化成本这些关键数据，咱每天都会花10分钟看“广告系列报表”，哪个系列花钱多转化少，哪个系列转化好成本低，一眼就能看明白。

“关键词报告”更重要，能看到每个关键词的表现，比如哪个词点击多、哪个词转化好，咱会把关键词按“转化成本”排序，成本低于目标的词加大投放，成本高于目标的词调整出价或优化创意，还有“地域报告”，能看到哪个地区的用户转化多，比如咱卖冲锋衣，发现北京、哈尔滨的转化特别好，就给这两个地区提高了出价，其他地区降低出价，预算花得更值了。

转化追踪一定要装，不然不知道哪些广告带来了订单，在必应后台“工具”里找到“转化追踪”，按提示生成代码，加到你网站的下单成功页，这样用户下单后，后台就能记录是哪个广告、哪个关键词带来的转化，咱之前没装转化追踪，投了一个月广告，只知道花了钱，不知道哪些词有用，装了之后才发现“户外冲锋衣 男女通用”这个词转化最好，立马给它加了预算。

必应ADS优化常见问题解决

优化过程中总会遇到各种小问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是“点击率低”，这时候看看创意是不是不够吸引人，标题里有没有加关键词，描述有没有突出卖点，之前咱有个广告点击率只有1%，后来把标题改成“【买一送一】冬季保暖手套 加绒加厚”，点击率一下子提到了3%。

“转化成本高”也很头疼，这时候先看关键词，是不是选了竞争太激烈的大词，或者匹配方式太宽泛，导致无效点击多，可以把大词换成精准的长尾词，儿童保温杯 带吸管 防摔”，或者收紧匹配方式，把广泛匹配改成短语匹配，咱之前“保温杯”这个词转化成本60块，换成“316不锈钢儿童保温杯 带杯套”后，成本降到了35块。

广告没展示也别急，先检查账户余额够不够，预算是不是设太低，关键词出价是不是低于最低出价，之前有次广告突然没展示，排查半天才发现是预算设成了“每日50块”，结果早上10点就花完了，后来把预算提到100块，一整天都有展示了。

必应ADS与百度SEM对比优势

现在投广告的平台不少,必应ADS和百度SEM各有各的好，必应的优势在于海外流量，它在全球很多国家都有用户，比如美国、英国、加拿大，如果你做外贸，想吸引国外客户，必应是个好选择，咱之前帮一个卖跨境电商灯具的客户投必应，美国地区的转化成本比百度低了40%，因为百度主要覆盖国内用户，海外用户少。

成本方面,必应的关键词出价普遍比百度低，同样是“英语培训”这个词，百度出价可能要15块一次点击，必应可能只要8块，对于预算有限的中小企业来说，性价比更高，而且必应的竞争没百度那么激烈，很多行业在百度抢破头，在必应反而能以较低成本拿到流量。

用户质量也有差异，必应用户更偏向于成熟、高收入群体，比如30-50岁的职场人士，他们消费能力强，对价格不那么敏感，更看重产品品质，之前投“高端咖啡机”，必应来的用户客单价比百度高200块，复购率也更高，不过百度的优势是国内用户基数大，如果你的客户主要在国内，百度还是得投，两个平台结合着用效果最好。