必应ADS营销推广教程怎么学？账户搭建和优化技巧有哪些

必应ADS营销推广的基础概念

必应ADS其实就是微软旗下的搜索引擎广告服务,简单说就是在必应搜索结果里放广告，让用户搜相关词时能看到你的产品或服务，我刚开始接触的时候，还以为它和咱们常用的百度推广差不多，后来才发现门道不少，它主要面向的用户群体里，海外用户占比挺高，像北美、欧洲这些地方用必应的人还真不少，所以如果你的生意想做外贸，或者目标客户在国外，那必应ADS就得好好研究研究。它和其他广告平台最大的不同，就是能精准触达那些习惯用必应搜索的用户，这些用户可能不太常用百度或谷歌，算是一块挺独特的流量洼地。

之前我帮一个卖跨境电商灯具的朋友看推广方案,他一开始只投了谷歌，后来听说必应成本低，就想试试，我帮他分析数据时发现，他的目标客户里有30%是通过必应搜索相关灯具信息的，之前完全没覆盖到，这一下就明白必应ADS的价值了——不是所有用户都扎堆在一个平台，多一个渠道就多一批潜在客户。

必应ADS账户搭建完整步骤

搭账户这事儿看着简单,其实细节特别多，一步错可能后面广告都跑不起来，第一步肯定是注册账户，去微软广告官网，用邮箱注册就行，记得选“广告主”身份，别选错成“发布商”了，不然方向都偏了，注册完要验证账户，微软会发邮件到你注册的邮箱，点里面的链接确认，这步别跳过，不然账户用不了。

然后是验证网站,这步特别重要，我那个朋友第一次就栽在这儿了，当时他注册完直接想建广告系列，结果系统提示“网站未验证”，广告死活审核不过，后来才知道，得在自己网站的首页代码里加上微软给的验证代码，或者用Google Search Console验证过的网站直接关联，两种方法选一个就行，验证完网站，才能证明这个网站是你的，广告才能正常投放。

接下来就是建广告系列,这是核心步骤，点“创建广告系列”，选目标，比如你想让用户访问网站就选“流量”，想让用户买东西就选“转化”，然后设置预算，每天花多少钱，是“标准投放”还是“加速投放”——新手建议选标准，省得钱一下子花完，出价策略先不用太复杂，选“手动每次点击费用”就行，自己能控制成本。

再往下是广告组,一个广告系列里可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖灯具的，可以建“客厅吊灯”“卧室台灯”“户外路灯”三个广告组，每个组里放相关的关键词和广告创意，关键词别贪多，先从精准词开始，节能客厅吊灯 2024新款”，太泛的词像“灯具”竞争大还不精准，新手容易浪费钱。

写广告创意,标题要包含关键词，节能客厅吊灯 3年质保 免费安装”，描述部分就说用户关心的点，像“耗电低至5瓦 亮度可调 适合各种装修风格”，记得加行动号召按钮，立即购买”“了解详情”，引导用户点进来，我当时帮朋友写了三组创意，测试后发现带“免费安装”的那个点击率比其他的高15%，所以创意里加用户实际需求的点很重要。

必应ADS广告创意撰写技巧

写广告创意就像给产品写“自我介绍”，得让用户一眼就觉得“哎，这正是我要的”，首先标题得抓眼球，别整那些花里胡哨的词，直接上关键词+用户痛点，比如卖防水运动鞋的，标题可以是“防水运动鞋 雨天走路不闷脚 防滑鞋底”，关键词“防水运动鞋”有了，痛点“雨天闷脚”“怕滑”也解决了，用户一看就有兴趣。

描述部分别堆产品参数,要说用户能得到的好处，我见过一个卖办公椅的广告，描述写“人体工学设计 高密度海绵 金属框架”，看着挺专业，但用户可能没感觉，后来改成“坐8小时腰不酸 透气网布不闷汗 承重300斤”，点击率直接涨了20%，你看，把“高密度海绵”换成“坐8小时腰不酸”，用户一下子就知道这椅子好在哪儿了。

还有一个小技巧,用数字和具体承诺，下单后24小时发货”比“发货快”有说服力，“90天无理由退换”比“售后好”让人放心，我之前帮一个卖宠物用品的客户写创意，把“质量好”改成“30天咬坏免费换新”，转化率提升了不少，用户买东西就怕踩坑，具体的承诺能让他们觉得靠谱。

广告里可以加一些紧迫感,限量50件 今日下单立减30元”，但别太夸张，不然用户会觉得假，我那个灯具朋友试过“最后3小时优惠”，结果有用户投诉说第二天还能看到这个广告，反而影响了信任度，所以真实感很重要，优惠就是优惠，别搞虚的。

必应ADS出价策略设置方法

出价这事儿,就像买菜砍价，既要买到东西，又不能花冤枉钱，必应ADS的出价策略主要有手动和自动两种，新手建议先从手动开始，慢慢摸清规律，手动出价就是自己设置每个关键词的点击价格，比如你觉得“节能吊灯”这个词值2块钱一次点击，就设2块，系统会根据这个价格去竞争广告位。

刚开始出价别太高,先设一个行业平均价的80%，跑几天看看数据，比如行业平均CPC（每次点击成本）是3块，你就设2.4块，观察点击率和展现量，如果展现量少，说明出价太低，竞争不过别人，就慢慢往上加，每次加0.2块，别一下加到5块，容易超预算，我那个朋友一开始就犯了这个错，觉得出价高就能有流量，结果一天花了500块，就来了10个点击，后来调整成逐步加价，成本才降下来。

如果觉得手动麻烦,也可以用自动出价，系统会根据你的目标帮你调整价格，比如选“目标每次转化费用”，你告诉系统你能接受的转化成本是50块，系统就会自动调整出价，尽量让每次转化不超过50块，不过自动出价有个缺点，可能会在你没注意的时候花超预算，所以每天得看一眼数据，别等钱花完了才发现。

还有一个“智能出价”功能，适合账户跑了一段时间、有一定数据积累的情况，系统会根据用户的搜索历史、设备、地区等因素，给不同用户出不同的价格，比如一个经常买灯具的用户，系统觉得他转化可能性高，可能会出高一点的价格争取让他看到广告；而一个只是随便逛逛的用户，出价就会低一些，我帮朋友用智能出价后，转化成本比手动出价低了18%，不过前提是账户得有足够的数据让系统学习，新账户不建议直接用。

目前官方暂无明确的定价,因为出价受行业、关键词竞争度、广告质量得分等多种因素影响，不同行业差异很大，比如教育行业热门词可能CPC要5块以上，而一些小众行业可能1块钱就能拿到不错的流量，所以别参考别人的出价，得根据自己的账户数据慢慢调。

必应ADS数据分析与优化技巧

投广告不是把钱砸进去就完事儿了,得盯着数据看，不然就是白花钱，必应ADS后台有个“数据报告”功能，里面能看点击率（CTR）、转化率（CVR）、花费、转化成本这些核心指标，点击率低，说明广告创意不行，用户不想点；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来了但不想买。

我一般每周看一次数据,先看点击率，如果某个广告组点击率特别低，比如低于1%，就去看它的创意，是不是标题没包含关键词？描述是不是太枯燥？我之前有个广告组点击率只有0.5%，后来把标题里的“优质”换成“用户实测好评”，点击率直接提到了2.3%，所以点击率低，先从创意下手。

转化率低的话,就得看落地页了，用户点进广告，结果落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，肯定不会转化，我那个灯具朋友就遇到过，广告里说“免费安装”，落地页里压根没提，用户进去找半天没找到，就走了，后来在落地页顶部加了个“免费安装服务详情”的按钮，转化率一下子涨了25%，所以落地页一定要和广告内容对应，用户关心什么就突出什么。

关键词也得定期优化,把那些花钱多但没转化的词“否掉”，灯具图片”这个词，很多用户搜了只是看图片，不是想买，花了钱却没转化，就可以把它设为否定关键词，以后广告就不会再针对这个词展现了，反之，那些转化好、成本低的词，可以提高出价，让它获得更多展现，我帮朋友否掉了10多个低转化词后，账户整体转化成本降了30%，效果立竿见影。

还有地区和设备优化,后台能看到哪个地区的转化成本低，哪个设备（手机、电脑）的转化好，比如发现广东地区的转化成本比其他地区低50%，就可以给广东地区单独提高出价，让广告在那里多展现；如果手机端转化比电脑端好，就把手机端的出价系数调高，电脑端调低，这样能把钱花在刀刃上，不浪费预算。

必应ADS与同类营销工具对比优势

现在做广告的平台不少,必应ADS和百度推广、Google Ads比，优势还挺明显的，先说说和Google Ads比，必应的用户群体更偏向于成熟、高收入人群，特别是北美和欧洲市场，很多中老年人习惯用必应，这些用户的消费能力强，转化价值高，而且必应的CPC（每次点击成本）比Google Ads低不少，我之前帮一个做高端家具的客户投过，Google Ads的CPC平均8块，必应只要5块，成本降了37%。

和百度推广比,必应的海外流量是最大的优势，百度主要覆盖国内用户，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，必应是绕不开的，我有个做跨境电商服饰的朋友，之前只投百度，后来发现他60%的订单来自海外，但百度在海外几乎没流量，后来加投必应，海外订单量直接翻了一倍，而且必应的广告审核相对宽松一些，百度对医疗、教育类广告限制很多，必应的审核周期也短，一般1-2天就能通过，百度有时候得等一周。

必应和微软生态的整合也很好,Outlook邮箱、MSN首页这些地方都能投广告，相当于一次投放，多平台展示，Google Ads虽然也有YouTube、Gmail这些，但必应在微软用户里的渗透更深，很多用Windows系统的用户默认浏览器就是Edge，搜索引擎就是必应，这些都是天然的流量入口，我帮一个做办公软件的客户投必应，在Outlook邮箱里放了广告，针对企业用户，转化率比单纯的搜索广告高20%，就是因为精准触达了目标人群。

还有一点,必应的关键词匹配方式更灵活，有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，还能设置“否定匹配”，能更精准地控制流量，Google Ads虽然也有这些，但必应的广泛匹配不会像Google那样匹配到很多不相关的词，我用下来感觉必应的匹配更“听话”，不容易跑偏，比如投“户外帐篷”，Google可能会匹配到“帐篷维修”“帐篷出租”，必应就很少出现这种情况，节省了不少无效花费。

必应ADS常见问题解决方法

投广告的时候总会遇到各种问题,我总结了几个常见的，说说怎么解决，第一个问题：广告审核不通过，最常见的原因是网站没验证，或者广告里有违禁词，最”“第一”“绝对”这些极限词，之前我帮一个客户写广告，用了“全网最低价”，结果审核被拒，后来改成“限时优惠价”就过了，如果不知道为啥被拒，后台会有提示，按提示改就行，改完重新提交，一般几个小时就审核好了。

第二个问题：没展现量，可能是出价太低，或者关键词太冷门，也可能是账户预算设得太少，先检查出价，把出价提到行业平均水平以上试试；如果关键词太冷门，就换一些相关的长尾词，户外帐篷 双人 防雨”比“户外帐篷”更具体，更容易有展现；预算的话，每天至少要有50次以上的点击，不然数据太少，系统也没法优化，我那个朋友一开始每天预算设100块，结果关键词出价低，一天才3个点击，后来把预算提到300块，出价提高到行业平均，展现量一下就上去了。

第三个问题：点击多转化少，这时候要看落地页，是不是加载速度太慢？内容是不是和广告不符？有没有明确的转化按钮？我之前遇到过一个落地页，加载要5秒以上，用户早就走了，后来优化了图片大小，加载速度提到2秒，转化率立刻涨了15%，还有转化按钮，别藏在页面最下面，放在显眼的位置，立即购买”按钮用红色，放在标题下面，用户一眼就能看到。

第四个问题：账户被暂停，一般是因为没缴费，或者违反了广告政策，如果是没缴费，充值就行；如果是违反政策，后台会有违规原因，比如广告内容涉及虚假宣传，或者网站有不安全链接，按要求整改后，联系必应客服申请解封，客服响应还挺快的，一般1-2天就能处理，我有个客户因为网站有个死链接被暂停，整改后联系客服，第二天账户就恢复了。

第五个问题：数据报告看不懂，其实不用看所有数据，重点看三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低就优化创意，转化率低就优化落地页，转化成本高就调整出价和关键词，必应后台有“智能报表”功能，可以自动生成优化建议，跟着建议调整就行，新手也能看懂。