谷歌营销外包服务包含哪些内容，怎么收费

说到谷歌营销外包服务，很多人可能觉得就是帮着投广告，其实远不止这些，我之前帮一个做跨境服装的朋友对接过外包团队，他们一上来就没急着开账户，而是先花了一周时间研究朋友的产品——目标市场是欧美，客群以25-35岁女性为主，主打平价快时尚，接着团队做了个详细的市场调研，分析了同类竞品在谷歌上的推广策略，包括他们投了哪些关键词、广告文案怎么写、落地页长什么样。

调研完就是账户搭建，这可不是随便建个账户充钱就行，得根据产品特点分计划，比如按连衣裙、上衣、裤子这些品类建不同的广告组，每个组里再筛选精准关键词，朋友一开始担心关键词选不准，外包团队直接拉了个表格，把“affordable summer dress”“trendy women's blouses”这种高转化词标红，还解释说这些词虽然搜索量不算顶高，但意向明确,不容易浪费预算。

广告跑起来后，还有日常优化，每天都要看数据，比如哪个关键词点击成本太高，就调低出价；哪个广告组转化率不错，就多分配点预算，记得有次朋友发现一款新上架的碎花裙没什么曝光，外包团队一看，原来是广告创意里没突出“新款”和“限时折扣”，改了文案第二天曝光量就涨了40%，除了这些，他们还会定期做数据分析报告，用图表说明投入产出比，让朋友清楚每一分钱花在哪儿、有没有效果。

谷歌营销外包服务的收费模式有哪些

谷歌营销外包服务的收费方式还挺灵活的，不像买东西明码标价，我之前问过好几家公司，发现主要有这么几种模式，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花多少预算，服务内容都包含账户搭建、日常优化、数据报告这些，比如有个小外贸公司，每月预算1万美金，外包团队收8000元固定服务费，他们觉得这样成本可控,不用担心后期加价。

另一种是按广告预算比例收费，一般是预算的5%-15%，举个例子，要是你每月广告预算5万美金，按10%算就是5000美金服务费，这种模式下，外包团队会更上心，因为预算越高他们收入越多，可能会更积极地帮你提升效果，不过也得注意，有些不良商家可能会怂恿你盲目加预算，所以签合同的时候一定要写清楚优化目标,比如ROI要达到多少。

还有些公司会推出套餐式收费，分基础版、进阶版、尊享版什么的，不同套餐包含的服务不一样，基础版可能就做个账户搭建和简单优化，进阶版会多一些竞品分析和创意优化，尊享版可能还包含网站SEO优化，目前官方暂无明确的定价，具体得看外包公司的规模和服务内容，小公司可能几千块就能做,大公司可能要几万。

如何选择靠谱的谷歌营销外包服务

选谷歌营销外包服务，就跟挑对象似的，得睁大眼睛，我之前帮邻居家的外贸公司踩过坑，第一次找的团队，吹得天花乱坠，说保证三个月询盘翻番，结果签了合同才发现他们连谷歌广告后台都操作不熟练，后来学乖了,总结出几个小技巧。

首先得看案例，靠谱的公司会主动给你看他们服务过的客户案例，比如做电子产品的，投了多久广告，询盘量提升了多少，ROI怎么样，上次有个团队给我看了个做户外用品的案例，从月均10个询盘做到50个，还附了谷歌后台的截图，数据真实可查，这种就比较可信，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例模糊不清,多半有问题。

其次要考察团队专业性，可以问几个具体问题，我的产品是小众工业零件，怎么选关键词？”“谷歌广告和谷歌购物广告有啥区别，哪个更适合我？”专业的团队会结合你的产品特点分析，而不是背话术，我遇到过一个团队，连“否定关键词”是什么都解释不清楚,这种肯定不能选。

最后看沟通效率，广告投放过程中肯定会有各种问题，比如预算调整、创意修改，这时候沟通就很重要，好的外包团队会定期跟你汇报进展，有问题秒回消息，之前那个坑我的团队，发消息三天才回，问数据就说“在优化”，最后钱花了效果一点没有,气得邻居差点报警。

谷歌营销外包服务的效果怎么评估

很多人以为谷歌营销外包效果好不好，看曝光量高不高就行，其实这是个大误区，我有个做饰品批发的客户，之前外包团队天天跟他说“今天曝光量破10万啦”，但询盘没几个，后来一查，全是些不相关的关键词点进来的，钱全浪费了，所以评估效果得看核心指标,不能只看表面数据。

第一个重要指标是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以曝光次数，反映广告创意和关键词的匹配度，正常情况下，谷歌搜索广告的CTR在1%-5%之间，如果你的只有0.5%，说明要么关键词选偏了，要么广告文案不够吸引人，我那个饰品客户后来优化了创意，把“cheap jewelry”改成“wholesale fashion jewelry for boutique”，CTR一下从0.3%提到了3%。

第二个是转化率，点击广告后，有多少人留了联系方式、下了单，这才是真金白银，比如花了1000元广告费，带来5个询盘，每个询盘成本200元，要是客户客单价5000元，那这个投入就很值，之前帮一个做机械配件的朋友看数据，他转化率只有0.8%，后来发现落地页没放联系方式，加上电话和在线咨询按钮后，转化率直接涨到2.5%。

还有个关键指标是投入产出比（ROI），就是广告带来的收入除以广告花费，要是ROI大于1，说明赚钱了，小于1就是亏了，我认识一个做宠物用品的老板，外包团队帮他把ROI从0.8做到了2.3，他现在逢人就说“这钱花得值，比自己瞎投强多了”。

企业为什么选择谷歌营销外包服务

自己招人做谷歌营销不行吗？为啥非要外包？我之前也这么想，直到帮表哥的公司算完一笔账，表哥做跨境电商，一开始招了个谷歌广告专员，月薪8000元，还得给他配电脑、买数据分析工具，一个月固定成本快1万，结果专员没经验，投了三个月，钱花了不少，询盘没几个，最后只能辞退，后来找了外包团队，每月服务费6000元，效果比自己招人还好,这才明白外包的好处。

省钱，招一个专业的谷歌营销人才，月薪至少1万起，还得培训、交社保，一年下来十几万，外包的话，小公司每月几千块就能搞定，大公司也就几万，成本低多了，而且外包团队有经验，不会像新手那样试错浪费钱，我表哥自己招人那三个月，光广告费就浪费了5万,够外包一年了。

专业，谷歌广告规则更新很快，今年可能流行这个策略，明年又出了新功能，自己招人很难跟上节奏，外包团队天天研究这个，知道什么关键词效果好、什么创意转化率高，上次有个新功能“动态再营销广告”，外包团队第一时间给我表哥用上了，把网站访客又拉回来下单，转化率提升了30%。

省时间，自己做谷歌营销，得研究账户、分析数据、写创意，操心的事一堆，外包后，这些事都有人管，企业可以专心搞产品和客户，表哥现在每天不用盯着广告后台了，有更多时间去参加展会、开发新品,公司业绩反而涨得更快。

谷歌营销外包服务和自建团队的区别

到底是选谷歌营销外包服务，还是自己建团队？这得看企业情况，我之前对比过两家公司，一家是50人规模的外贸公司，选了外包；另一家是200人规模的跨境电商企业，自建了团队,效果差异还挺大。

从成本来看，外包更适合中小企，50人外贸公司，每月广告预算3万美金，外包服务费按10%算就是3000美金，约2万人民币，自建团队的话，至少要一个主管+两个专员，月薪加起来得3万，还不算设备和培训成本，而200人电商企业，广告预算每月20万美金，外包服务费就要2万美金，自建团队月薪5万人民币就能搞定,长期来看更划算。

从灵活性外包更灵活，市场淡旺季明显的企业，比如做节日礼品的，旺季时需要加大投放，淡季可以暂停服务，成本可控，自建团队就不行，不管淡旺季，工资照样发，我认识一个做圣诞用品的老板，旺季过后外包服务一停，省了不少钱，要是自建团队,淡季就得养着人。

从控制力来讲，自建团队更有优势，自己的团队就在公司，沟通方便，想改个创意、调个预算，随时能沟通，外包团队可能同时服务多个客户，响应速度不一定有那么快，那个200人电商企业，自建团队后，老板随时能看数据、提要求，广告策略调整得更及时，效果比之前外包时提升了20%。