必应ADS投放教程怎么操作？新手入门有哪些步骤

必应ADS投放前的准备工作

想开始必应ADS投放,第一步得把准备工作做扎实，这就像盖房子打地基，基础不稳后面可就麻烦了，首先你得有个必应账户，注册过程不复杂，去必应广告官网按提示填信息就行，记得准备好企业资质，个人投放的话身份证信息得备齐，我第一次注册时犯了个傻，把公司名称少写了两个字，结果审核卡了三天，后来改对了才通过，所以信息千万别马虎。

接着要搞清楚目标受众是谁，你总不能给学生推老年保健品吧？得想明白你的产品或服务适合哪些人，比如年龄、性别、地域、兴趣爱好这些，我之前帮一个卖考研资料的客户做投放，一开始没细化受众，把广告推给了高中生，钱花了不少，咨询的全是问“考研难不难”的小同学，后来把受众年龄设成18 - 25岁，学历选本科及以上，效果马上就上来了。

预算也得提前规划好,别一上来就豪气冲天砸几万，新手建议从小预算开始试错，比如每天200 - 500块，看看数据反馈再说，就像吃饭，先少盛点，不够再加，总比撑着强，还有投放目标要明确，是想让人买东西、填表单，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，后面的广告设置和优化方向也不一样。

必应ADS账户搭建步骤

准备工作做好了,就该搭账户了，这一步就像搭积木，得一块一块按规矩来，登录必应广告后台后，先建“广告系列”，这里要选投放目标，转化”“流量”“品牌认知”，选的时候别随便点，得根据你前面定的目标来，我有次帮朋友建账户，他想让用户加微信，结果选错了“品牌认知”，广告倒是曝光不少，加微信的没几个，后来改成“转化”才对路。

然后是广告组设置，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，这样方便管理，比如你卖衣服，男装、女装、童装就可以各建一个广告组，每个广告组里要添加关键词，关键词别瞎选，用必应的关键词规划工具查查热度和竞争度，选那些和你产品相关、搜索量中等的词，太热门的词出价高还不一定抢得到，太冷门的又没人搜。

接下来写广告创意,标题要吸引人，夏季新款连衣裙，买一送一”就比“连衣裙促销”强，描述里得说清楚产品好处，透气面料，显瘦版型”，落地页也很关键，广告里说的优惠，落地页上得能找到，不然用户点进来一看不对，直接就跑了，我之前帮一个客户写广告，标题写“免费领资料”，落地页却要付费下载，结果点击率低得可怜，后来改了落地页才正常。

最后设置出价和投放时间,出价别一开始就出最高价，先按建议出价的80%试试，观察几天，根据数据再调整，投放时间可以选目标受众活跃的时段，比如卖早餐的，凌晨5点到上午10点投放肯定比半夜强。

必应ADS广告创意撰写技巧

广告创意就像人的脸,长得好看才能吸引人多看两眼，标题是“脸面”，得让人一眼记住，可以用数字，3招教你搞定必应ADS投放”；或者用疑问，必应ADS投放效果差？这样优化就对了”，我之前写过一个标题“月销10000 + 的秘诀，必应ADS投放就靠这几点”，点击率比之前高了30%，就是因为数字和“秘诀”抓住了眼球。

描述部分要突出价值，别光说产品多好，得告诉用户“你能得到什么”，比如卖课程的，别说“课程内容丰富”，要说“30天掌握必应ADS投放，学不会退款”，行动号召语也不能少，立即点击”“免费咨询”“马上抢购”，推着用户往前走一步，我试过在描述最后加“现在下单立减50元”，转化量比没加的时候多了20%。

图片或视频素材也很重要,如果是图文广告，图片要清晰、美观，和广告内容相关，比如卖运动鞋，就放模特穿着鞋跑步的图，别放个静物图干巴巴的，视频的话，开头3秒得抓住人，不然用户划着划着就过去了，我之前帮一个客户做视频广告，开头直接展示产品使用前后的对比，完播率比之前高了不少。

还有一点,广告创意要多准备几套，A/B测试看看哪个效果好，别偷懒只写一个，万一这个不行，整个广告组都废了，我一般会同时上线3 - 5个创意，跑一周后把表现差的删掉，留下好的继续优化。

必应ADS投放优化方法

投放不是一劳永逸的,得像照顾花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，首先看关键词表现，把那些点击多但没转化的词“暂停”，别让它们继续浪费钱，我之前有个账户，有个关键词“必应ADS开户”，点击成本100多，一个转化都没有，停掉后每周能省好几百。

出价调整有讲究，不是越高越好，对于转化好的词，可以适当提高出价，抢占更好的排名；转化差的词，要么降价，要么干脆删掉，可以试试“智能出价”，让系统根据你的目标自动调整，但新手最好先手动出价，熟悉一下规律，我刚开始用智能出价，结果系统给我把出价抬得老高，后来改成手动才稳住成本。

地域和时段也能优化,看看后台数据，哪些地区转化多，就多投那些地区；哪些时段转化好，就重点在那些时段投放，比如我发现有个客户的广告在江浙沪地区转化特别好，就把其他地区的预算调低，把钱集中投到江浙沪，ROI一下子就上去了。

落地页优化也不能忘,如果广告点击率高，但转化低，十有八九是落地页的问题，看看落地页加载快不快，内容清不清晰，有没有突出卖点，行动按钮好不好找，我帮一个客户优化落地页时，把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，还放大了颜色，转化量直接提升了40%。

必应ADS数据监测与分析

投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要出事，必应广告后台有数据报表，重点看这几个指标：展现量、点击率、点击成本、转化量、转化率、ROI，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是出价太低或关键词太冷门；点击率低可能是创意不行；转化低可能是落地页或产品本身有问题。

转化追踪一定要装，不然你都不知道哪些广告带来了客户，在必应后台设置转化目标，提交表单”“完成购买”，然后把追踪代码放到网站对应的页面，我之前忘了装转化追踪，投了一个月广告，只知道花了多少钱，不知道有没有效果，后来装上才发现有一半的钱都白花了。

定期做数据分析,每周至少看一次，把数据导出到Excel，做个表格对比，看看哪些广告组、哪些关键词表现好，哪些差，我习惯每周一上午花一个小时分析上周数据，把好的经验记下来，差的地方想办法改进，时间长了，就能摸出规律，投放越来越顺。

数据异常要及时处理,比如某天点击率突然暴跌，可能是广告被拒了，或者竞争对手突然加价；转化量突然上涨，可能是你优化了落地页，或者赶上了什么节日，遇到异常别慌，先检查账户设置和后台消息，再看行业有没有什么大事件，总能找到原因。

必应ADS投放常见问题处理

投放过程中肯定会遇到各种问题,别愁，一个个解决就行，最常见的是广告被拒，原因可能有很多，比如落地页有虚假宣传、图片有违规内容、关键词涉及敏感行业，遇到被拒别慌，看拒登邮件里的原因，按要求改，我之前有个广告因为落地页用了“最”字，违反了广告法，改了之后重新提交就过了。

没展现或展现少，可能是出价太低，提高出价试试；也可能是关键词太冷门，换点热门词；还可能是账户预算用完了，看看预算设置，我有次帮客户投广告，半天没展现，一查才发现预算设成了“日限额10元”，改高后马上就有展现了。

点击成本太高,可能是关键词竞争太激烈，换点竞争度低的长尾词；也可能是广告质量得分低，优化创意和落地页能提高质量得分，从而降低点击成本，我之前有个关键词点击成本50多，后来把创意改得更相关，落地页优化后，质量得分从5分提到8分，点击成本降到了20多。

转化效果差,先看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关、没有行动引导；再看受众是不是精准，可能你推给了不需要的人；还可能是产品本身没优势，价格或服务比不上竞争对手，我帮一个卖玩具的客户做投放，转化一直不好，后来发现他的落地页没有支付入口，用户想买都买不了，加上支付按钮后转化马上就上来了。

必应ADS与其他广告平台对比优势

现在广告平台那么多,为啥要选必应ADS？和百度推广比，必应的用户群体更偏向海外，如果你做外贸，想开发国外客户，必应ADS比百度合适，因为百度主要覆盖国内用户，我有个做跨境电商的朋友，之前投百度效果一般，后来转投必应，海外订单量直接翻了一倍。

和谷歌Ads比，必应的点击成本更低，同样的关键词，在必应可能点击一次5块，在谷歌可能要10块，对于预算有限的中小企业，必应ADS性价比更高，我帮一个初创公司做投放，预算不多，在谷歌投钱很快就花完了，在必应能多跑好几天，还能拿到不错的转化。

必应和微软生态深度结合,用户可以通过必应搜索、Outlook邮箱、MSN等多个渠道看到广告，覆盖面广，比如你投了必应ADS，用户在Outlook收邮件时可能就会看到你的广告，增加曝光机会，我有个客户投了必应的邮件广告，有不少用户是通过邮箱点击进来的，这是其他平台没有的优势。

必应的用户消费能力也不低,数据显示必应用户的平均收入和教育水平比其他搜索引擎用户高，对于高客单价的产品，比如奢侈品、高端服务，在必应投放更容易找到目标客户，我帮一个卖高端家具的客户做投放，在必应的转化客单价比在其他平台高了30%。