必应ADS营销教程怎么学？账户搭建和优化有哪些步骤

必应ADS账户搭建详细步骤

学必应ADS营销,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子打地基，基础不稳后面啥都白搭，注册账户时，个人和企业用户材料不一样，个人用户带身份证就行，企业用户得准备营业执照和对公账户证明，别少带东西不然审核得来回折腾，我去年帮朋友小王弄账户，他刚开始只传了身份证，结果企业认证没通过，耽误了一周时间，所以材料一定要备齐。

验证网站是第二个关键步骤,必应官方推荐用HTML标签验证，比文件上传和DNS验证都方便，登录必应广告后台后，找到“网站验证”模块，复制那段HTML代码，让技术人员贴到网站首页标签里，等个10分钟刷新后台，显示“已验证”就搞定，小王当时嫌麻烦想用文件上传，结果服务器权限没弄对，传了三次都失败，最后还是用标签验证一次过的。

接着是设置广告系列,这就像给广告分好“部门”，名称得清楚，2024Q4-英语培训-北京”，后面调数据时一眼就知道是哪个业务的，预算设置别一开始就猛砸钱，新手建议日预算先设200-500元，跑一周看数据再调整，地域定向别贪多，小王刚开始选了全国34个省市，结果偏远地区点击多转化少，后来只留北上广深，CPC（单次点击成本）直接降了25%。

广告组和关键词是账户的“小兵”，得按业务分类，比如英语培训可以分“雅思培训”“托福培训”“成人英语”三个广告组，每个组里放10-15个关键词，别堆太多不然管理不过来，关键词匹配方式优先选“短语匹配”，比广泛匹配精准，比精确匹配流量多，小王一开始全用广泛匹配，结果“英语考级”“英语电影”这种不相关的词都点进来，浪费不少预算。

必应ADS广告投放优化方法

账户搭好只是开始,优化才是让广告“赚钱”的关键，出价策略别盲目选“自动出价”，得看阶段，刚上线时用自动出价让系统跑数据，一周后改成“手动出价”，根据转化成本调整，比如转化目标是200元/单，CPC就控制在5元以内，超过就降价，我之前给一家教育机构调过价，原来自动出价时CPC8元，手动调到4.5元，转化量反而涨了15%，因为避开了那些只点不转化的“无效流量”。

广告创意是吸引点击的“门面”，标题和描述得含关键词，比如推广雅思培训，标题可以写“北京雅思培训[本地校区]6.5分保过班”，描述加行动号召词“免费试听，赠真题资料”。创意要做A/B测试，同一个广告组放2-3个不同创意，看哪个点击率高就留哪个，小王之前就一个创意跑到底，后来我让他加了个“周末班/晚班可选”的版本，点击率从2%涨到3.5%，效果立竿见影。

投放时间也得精打细算,不是24小时都投，后台“时段报告”能看到哪些时段转化好，比如小王的英语培训，晚上8-10点咨询量最多，那就把预算的60%分配到这个时段，凌晨2-6点直接暂停，省下来的钱投到黄金时段，ROI（投资回报率）一下就上来了。

必应ADS关键词选择技巧

选关键词就像找客户,得知道人家会搜啥，必应自带的“关键词规划工具”很好用，输入核心词比如“英语培训”，就能看到搜索量、竞争度和建议出价。优先选“中低竞争度+中搜索量”的词，北京朝阳区成人英语培训周末班”，虽然搜的人不如“英语培训”多，但转化精准，CPC还低，我之前帮一个客户选关键词，把“英语培训”换成“零基础成人英语培训附近班”，成本直接降了40%，转化还多了10单。

别忽略“否定关键词”，这是防坑的“盾牌”，比如做雅思培训，有人搜“雅思真题下载”“雅思口语模板”，这些词点击了也不会报名，就得设为否定关键词，小王刚开始没加否定词，有个词“雅思考试时间”点了50多次，一分钱转化没有，后来加上否定词，无效点击立马少了30%。

关键词分组要“同类相聚”，别把“雅思培训”和“少儿英语”放一个组，不然创意写不精准，每个广告组对应一类关键词，雅思口语培训”组就放“雅思口语一对一”“雅思口语保6.5分”这种词，创意也围绕口语培训来写，相关性高了，必应给的质量分也会高，出价就能更低。

必应ADS数据分析要点

投广告不看数据,等于闭着眼睛开车，必应后台的“数据分析”模块得天天看，重点关注三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）。CTR低于1%说明创意不行，得改标题描述；CVR低于2%可能是落地页有问题，比如没联系方式或内容不吸引人；CPC太高就调关键词出价或优化质量分，我每周都给客户出数据报告，有次发现一个广告组CTR才0.8%，改了个“免费领雅思高频词汇表”的创意，第二天就涨到2.3%。

转化跟踪功能必须开,不然花了钱都不知道谁带来的客户，在广告后台“工具”里找到“转化跟踪”，生成代码让技术人员加到订单提交页或咨询提交页，这样就能看到哪个关键词、哪个创意带来了转化，小王一开始没开转化跟踪，投了一个月花了5000块，都不知道哪些广告有用，后来开了跟踪，发现“雅思一对一培训”这个词转化最好，就把预算重点投给它，很快就回本了。

数据对比很重要,比如这周和上周比，这个月和上个月比，看看哪些指标变好了，哪些变差了，有次我发现客户的CPC突然涨了30%，一查是竞争对手开始投同类词了，赶紧把重点关键词的出价稍微提高一点，同时优化创意提高CTR，没几天CPC就降下来了。

必应ADS与百度SEM的区别

很多人问必应ADS和百度SEM哪个好,其实各有各的地盘。用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美市场，我帮一家做跨境电商的客户投过广告，百度上投了两个月，海外订单几乎没有，在必应投了一个月，海外订单占比直接到了50%，因为必应在欧美市场的份额比百度大得多。

搜索算法也有差异,必应更注重语义理解，比如用户搜“冬天去哪玩”，百度可能优先推旅游网站，必应会结合用户所在地、搜索历史推荐更个性化的内容，之前帮一个滑雪场投广告，在必应上用“冬季滑雪胜地推荐”这种词，比在百度上的相关性评分高20%，出价也低一些。

竞争度和成本是必应的大优势,百度广告主多，热门词竞争激烈，CPC高；必应广告主相对少，尤其是细分行业，CPC能低30%-50%，我有个客户做工业设备的，百度上“重型机械配件”CPC要8元，在必应上只要3元，转化效果还差不多，一年能省不少钱。

必应ADS常见错误及解决办法

广告被拒是新手常踩的坑,别慌，拒登邮件里会写原因。最常见的是落地页问题，比如没联系方式、内容和广告不符，或者用了“最好”“第一”这种极限词，我上次帮同学投健身器材广告，广告被拒是因为标题写了“全网最低价”，改成“限时优惠价”就过审了，还有落地页一定要有电话或在线咨询入口，不然必应会认为用户无法联系企业，直接拒登。

点击率低别光怪创意,也可能是关键词选得不对，如果关键词和业务不相关，比如卖儿童英语课，关键词选了“成人英语考试”，就算创意再好，用户也不会点，这时候得去关键词报告里看“搜索词”，把不相关的词添加到否定关键词，同时换一批精准的词，小王之前投“少儿英语”，搜索词里有“成人英语培训”，加了否定后，点击率立马从1.2%涨到2.5%。

预算花太快可能是出价太高或定向太宽,如果日预算200元，上午就花完了，先看看是不是关键词出价设高了，比如别人都出3元，你出5元，肯定点得快，可以把出价降到平均水平，或者缩小地域定向，只投转化好的地区，预算就能撑到一天。

必应ADS营销案例分享

说个真实案例,我去年帮一家做跨境服装的客户做必应ADS，他们主要卖欧美风格的女装，之前只在国内电商平台卖，想拓展海外市场，刚开始投的时候，他们选了“女装”“连衣裙”这种大词，CPC高还没转化，一周花了3000块就来了2个咨询。

后来我帮他们调整策略,把关键词换成“欧美风连衣裙2024新款”“大码女装连衣裙显瘦”这种长尾词，地域定向只留美国、英国、加拿大，广告创意加了“免费 shipping”“30天退换”，两周后数据就好看了，CPC从6美元降到3.5美元，咨询量涨到每周15个，第三个月就开始盈利，现在每个月海外订单能占总订单的40%。

还有个做职业教育的客户,他们的课程主要针对海外留学生考公，刚开始在必应投“留学生考公培训”，效果一般，后来分析数据发现，很多用户搜“海外留学生考公条件”“留学生考公网课”，就把关键词换成这些，同时落地页做了“留学生考公政策解读”专题，转化率直接涨了30%，所以投必应ADS，一定要跟着数据走，别凭感觉。