必应优化ADS教程怎么学？核心步骤有哪些

必应优化ADS教程的基础操作

想要学好必应优化ADS教程，第一步得把基础操作摸透，就像玩游戏得先熟悉控制面板，必应ADS的基础操作是后续优化的地基。注册必应ADS账户时，要确保信息真实准确，尤其是企业资质部分，否则可能影响审核速度，我见过有朋友图省事随便填信息，结果审核卡了半个月，耽误了推广节奏，注册完成后，得先了解账户结构，必应ADS的账户结构分“账户- campaign（广告系列）- ad group（广告组）- keywords/ads（关键词/广告）”，就像整理衣柜，大衣柜（账户）里分不同抽屉（campaign），每个抽屉里再按季节放衣服（ad group）,这样找起来才方便。

接下来是设置广告系列，这里要选对目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，目标不同，后续的优化方向也不一样，比如你卖化妆品，目标肯定是让用户点击进网站买东西，那就选“网站流量”目标，然后是地域和语言设置，别上来就选“全球”，除非你家产品真的能卖到全世界，我之前帮一个卖羽绒服的老板做优化，他一开始把地域设成全球，结果预算全花在了赤道附近的国家，那些地方全年穿短袖，谁买羽绒服啊？后来改成只投中国北方、俄罗斯、加拿大这些冷地方,效果立马上去了。

关键词添加也是基础操作里的重点，别一股脑把想到的词都堆进去，得先筛选，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，比如你做“无线耳机”，就输入“无线耳机”，工具会出来“降噪无线耳机”“运动无线耳机”这些，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词,起步会更稳。

必应ADS优化的核心技巧

基础操作搞定后，就得学核心技巧了，这才是必应优化ADS教程的“重头戏”，先说关键词匹配方式，这玩意儿就像渔网，不同网眼抓不同的鱼。别盲目选广泛匹配，虽然能捞到更多流量，但可能很多都是不相关的“小鱼”，浪费预算，比如你卖“儿童运动鞋”，选广泛匹配可能会匹配到“运动鞋清洗方法”“成人运动鞋品牌”，这些流量来了也转化不了，可以先从短语匹配开始，等数据积累多了，再把表现好的词调成精准匹配,表现差的直接否掉。

出价策略也很关键，必应ADS有手动出价和自动出价，新手建议先用自动出价，让系统跑一跑，看看大概的CPC（单次点击成本）是多少，等有了数据，再手动调整，比如某个关键词每次点击要5块，但转化一次能赚50块，那这个出价就划算；要是点击一次5块，转化一次才赚3块，就得降出价或者干脆暂停这个词，我之前给一家花店做优化，有个关键词“情人节玫瑰预订”，CPC8块，转化后客单价200多，投产比很高，我就适当提高了出价，让它能排在更前面,获得更多曝光。

创意撰写也不能马虎，用户搜关键词看到的就是你的创意，创意写得好，点击率才能高，得包含核心关键词，再加点吸引眼球的词，限时优惠”“免费配送”“30天无理由退换”，比如卖手机壳，创意可以写“【新款】个性手机壳 防摔耐磨 买二送一 当天发货”，比干巴巴的“手机壳销售”强多了，还有，别一条创意用到天荒地老，每隔一两周就换一换，看看哪条点击率高,就重点用哪条。

必应ADS优化工具推荐

工欲善其事，必先利其器，必应优化ADS教程里肯定少不了工具推荐，必应自家就有不少好用的工具，Bing Ads Editor是个宝藏工具，能离线编辑账户，批量修改关键词、出价、创意，比在网页版一个个改效率高10倍，我每次调整账户都会用它，比如要给100个关键词改出价，在网页版得点100次，用Editor导入表格改完直接上传,5分钟搞定。

还有必应的关键词规划师，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，帮你选关键词特别方便，不过这个工具需要先充值才能用，充值金额不多，新手可以先充个几百块试试水，第三方工具里，SEMrush和Ahrefs也不错，能分析竞争对手的关键词和广告策略，看看人家投了哪些词、创意怎么写的，咱们可以参考着优化，不过这些第三方工具大多要付费，SEMrush基础版每月大概100美元左右，目前官方暂无明确的定价，不同套餐功能不一样，预算多的企业可以考虑,小商家用必应自带的工具其实也够了。

Google Analytics（GA）也能用上，虽然是谷歌的工具，但可以安装在你的网站上，追踪从必应ADS来的流量有多少转化了，哪个页面停留时间长，帮你分析用户行为，比如发现从必应来的用户在“付款页”跳出率特别高，那就得去看看付款流程是不是太复杂,或者有没有什么隐藏收费让用户不爽了。

必应优化ADS教程的实战案例

光说不练假把式，给大家讲个我自己做过的必应ADS优化案例，去年我帮一个做跨境电商的朋友优化他们的必应ADS账户，他们是卖家居用品的，主要做欧美市场，当时他们的账户问题一堆：账户结构混乱，所有产品都堆在一个广告组里；关键词全是广泛匹配，CPC高得吓人；创意就一条“家居用品促销”，点击率不到1%。

我第一步先梳理账户结构，按产品分类建了5个广告系列，厨房用品”“卧室用品”“客厅家具”，每个系列下再按产品类型分广告组，厨房用品”下面分“锅具”“餐具”“小家电”，然后把关键词重新筛选，用必应关键词规划工具找了一批长尾词，non-stick pan for induction cooktop”（电磁炉适用不粘锅），这些词搜索量不算大，但竞争小，CPC才0.5美元左右,比原来的核心词便宜一半。

创意也重新写了，每个广告组配3条不同的创意，都包含关键词和促销信息，【欧美热销】不粘平底锅 电磁炉通用 满30美元免运费”，出价策略先用自动出价跑了一周，拿到数据后，把转化好的词手动提高出价，转化差的降低出价或暂停，两周后，他们的点击率从0.8%涨到3.2%，CPC从2美元降到1.2美元，订单量翻了一倍多，这个案例说明，只要按必应优化ADS教程的方法一步步来,效果真的能看得见。

必应ADS与百度SEM的优化差异

很多人学完百度SEM再学必应ADS，会觉得差不多，其实两者优化差异还挺大的，先说说用户群体，必应ADS的用户主要在海外，尤其是欧美国家，英语用户多，而百度SEM主要是国内用户，中文搜索为主，所以优化必应ADS时，关键词和创意都得用英语，还得考虑目标市场的文化习惯，比如在欧美，“环保”“有机”这些词很受欢迎，创意里加上可能点击率更高；而国内用户可能更吃“性价比”“网红推荐”这套。

关键词竞争度也不一样，百度SEM热门行业的关键词竞争特别激烈，装修公司”“英语培训”，CPC可能几十块钱，小商家根本玩不起，必应ADS因为用户基数相对小，关键词竞争度低一些，尤其是一些细分领域的长尾词，CPC可能就几毛钱（美元），适合预算不多的企业，我之前对比过“跨境电商ERP软件”这个词，百度上CPC要80多块，必应上才1.5美元,差了快40倍。

出价策略也有区别，百度SEM有很多复杂的出价策略，比如OCPC、CPA优化，对数据积累要求高，必应ADS的出价策略相对简单，自动出价和手动出价就够用了，新手更容易上手，而且必应ADS有个“增强型 CPC”功能，当系统判断某个点击转化可能性高时，会自动提高出价，帮你抢转化，这个功能在百度SEM里类似的是“智能出价”,但必应的触发机制感觉更灵活一些。

必应ADS优化常见误区

学必应优化ADS教程时，很多人会踩坑，这些常见误区得避开，第一个误区是忽略否定关键词的设置，比如你卖“苹果手机壳”，不设置否定关键词，可能会匹配到“苹果树苗”“苹果电脑壳”，这些流量都是无效的，我见过一个卖宠物用品的账户，没加否定关键词，结果“宠物食品”的词匹配到了“宠物食品加工设备”，花了几百块点击费，一个转化都没有，心疼死了，所以每次添加关键词后，一定要想想哪些词是不相关的,及时加入否定列表。

第二个误区是创意一成不变，有的人为了省事，一条创意用几个月，用户都看腻了，点击率肯定上不去，就像你天天吃同一种菜，再好吃也会烦啊，建议每个广告组至少准备3-5条创意，定期轮换，看哪条表现好就多投放，表现差的及时优化或删除，我之前帮一个客户优化时，把创意从“打折促销”换成“新品上市 首单立减20%”，点击率立马从1.5%涨到2.8%。

第三个误区是不看数据报告，很多人开了广告就不管了，以为钱花出去就有效果，其实数据报告里藏着很多优化线索，比如哪个地域转化好，哪个时间段点击多，哪个关键词投产比高，我每周都会花2小时看必应ADS的报告，把表现差的词暂停，给表现好的词加预算,这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

必应ADS优化效果评估方法

优化了半天，怎么知道效果好不好？这就需要学会评估方法，必应ADS后台有很多数据指标，不能只看一两个，得综合判断。核心指标有CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化率、ROI（投资回报率），CTR高说明创意吸引人，但如果CPC也高，可能是竞争太激烈；转化率高说明流量质量好，但如果ROI低,可能是产品定价或成本有问题。

举个例子，一个广告组CTR 5%，CPC 2美元，转化率 3%，客单价 100美元，那单次转化成本就是 2÷3%≈66.67美元，ROI就是（100-66.67）÷66.67≈50%，这个效果就还不错，如果另一个广告组CTR 8%，CPC 5美元，转化率 1%，客单价 80美元，单次转化成本5÷1%=500美元，ROI就是（80-500）÷500=-84%，这就亏惨了,得赶紧优化。

除了看后台数据，还得结合网站数据，用GA追踪从必应ADS来的用户在网站上的行为，比如停留时间、跳出率、访问页数，如果用户点击广告进来，3秒就跳出了，可能是创意和落地页不符，或者落地页加载太慢；如果用户加购了但没付款，可能是付款流程太复杂，或者 shipping cost（运费）太高，这些都得通过数据一点点排查,才能不断优化效果。