必应网络推广ADS教程怎么学？新手入门有哪些步骤

必应网络推广ADS教程的基础概念

刚接触必应网络推广ADS的时候,我跟很多新手一样，对着后台界面一脸懵——这“广告系列”“广告组”“关键词”都是啥？后来翻了不少教程才明白，其实必应ADS就是通过付费让自己的广告在必应搜索结果里靠前展示的工具，跟咱们平时刷视频看到的广告有点像，只不过它藏在搜索框后面。必应网络推广ADS的核心就是“花钱买曝光”，但不是瞎花，得让每一分钱都花在可能转化的用户身上。

举个例子,如果你卖考研资料，就在必应ADS里设置“考研英语资料”“2025考研真题”这种关键词，用户搜这些词时，你的广告就可能出现在结果页前面，但要是关键词设成“考研”这种太宽泛的，可能会有学生搜“考研时间”“考研报名条件”点进来，看完就走，钱就白花了，所以基础概念里，搞懂“关键词匹配方式”特别重要，就像给广告找对“门牌号”，不能太笼统，也不能太精确到没人找。

必应网络推广ADS账户搭建步骤

去年帮朋友的小书店做推广时,我第一次动手搭必应ADS账户，现在想想当时踩的坑能绕地球一圈，第一步是注册账户，必应的注册跟平时注册邮箱差不多，填公司信息、联系方式就行，但要注意公司名称和营业执照上的得一致，不然审核通不过，我当时图省事随便填了个简称，结果卡了三天才改过来，血的教训。

注册完就开始建广告系列,这里得选“搜索广告”还是“展示广告”，书店主要想让搜“教辅书”“儿童绘本”的人看到，所以选了搜索广告，然后设置预算，我一开始怕花超，设了每天100块，结果发现曝光量少得可怜，后来才知道预算太低系统不会优先推，接着建广告组，把同类关键词放一起，小学教辅”“初中教辅”各建一个组，这样方便后面调整出价。

写广告文案时我又犯了错,一开始写“本店教辅书便宜卖”，结果点击率低得离谱，后来参考教程改写成“【开学季特惠】小学教辅全场8折，满50包邮到家”，加上具体优惠和行动号召，点击率直接翻了三倍，最后设置着陆页，一定要链接到具体商品页，我之前直接链到首页，用户点进来找不到想买的书，跳失率超高。

必应网络推广ADS优化技巧

账户搭好不是结束,得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，我每天早上第一件事就是看“搜索词报告”，里面会显示用户实际搜了什么词点了广告，有次发现好多人搜“免费教辅资料”点进来，这些用户根本不想花钱，果断把这类词设为“否定关键词”，一周下来无效点击少了40%。

出价也是个大学问,刚开始我傻乎乎地用“自动出价”，结果系统给我出到每次点击5块多，预算半天就花完了，后来学乖了，用“手动出价”，对核心关键词比如“五年级数学教辅”稍微出高点，对“教辅书推荐”这种泛词出低点，平均点击成本降到了2块多，还有投放时间，书店的客户主要是家长，早上7-9点和晚上8-10点是高峰期，我就只在这两个时段投放，其他时间暂停，预算直接省了一半。

广告文案也得经常换,同一个文案放久了用户会看腻，我每周换一次文案，比如这周强调“新品到店”，下周说“老客户满减”，保持新鲜感，有次把“全场8折”改成“买两本送一本”，转化率一下子提升了20%，原来用户对“送”比“打折”更敏感。

必应网络推广ADS数据分析方法

刚开始看必应ADS后台的数据时,我像看天书一样——“CTR”“CPC”“转化成本”全是英文缩写，头都大了，后来才知道，核心数据就三个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低说明广告文案或关键词不行，点击成本高可能是出价太猛，转化率低就得看着陆页有没有问题。

我给朋友的书店做推广时,发现“儿童绘本”这个广告组点击率有5%，但转化率只有1%，比其他组低很多，查了着陆页才发现，绘本页面全是文字介绍，没有图片，家长看不到书长啥样肯定不买，后来让朋友加了绘本内页实拍图，转化率立马涨到3%，还有个小技巧，每周导出数据做个表格，把关键词按“转化成本”排序，把成本高又没转化的词直接删掉，留下“性价比高”的词重点投放。

必应后台还有个“转化追踪”功能，一定要装！它能告诉你用户点了广告后有没有下单、留电话，我之前没装，一直以为“初中教辅”这个词效果好，装了之后才发现，好多用户点了没下单，反而是“小学奥数教材”这个不起眼的词，转化成本最低，后来就把预算都倾斜给它了。

必应网络推广ADS常见问题解决

做必应ADS时踩过的坑能写本“血泪史”，最常见的就是广告审核不通过，有次我写了“全网最低价”，结果被打回，说违反“绝对化用语”规定，后来改成“开学季特惠价”才通过，还有一次用了明星照片当广告图，审核说“未经授权使用他人肖像”，只能换自己拍的商品图，所以写文案、选图片前，最好先看必应的广告政策，别瞎折腾。

另一个问题是“曝光量为0”，钱花不出去，有次账户建好了，等了两天没一点曝光，急得我以为系统坏了，后来问了客服才知道，是关键词太冷门，三年级上册语文同步练习册（2025人教版）”，这种词搜的人太少，系统根本不给展示，后来把关键词改得宽泛点，三年级语文同步练习”，曝光量立马上来了。

还有人说“点击很多但没转化”，这时候别光怪广告，先看看着陆页，我之前帮一个客户推化妆品，广告点击率很高，但没人下单，后来发现着陆页加载要5秒，用户早就跑了，优化了页面加载速度后，转化率直接翻倍，所以转化不行，先检查着陆页的打开速度、商品描述、下单流程，别光盯着广告本身。

必应网络推广ADS与百度推广对比

现在国内推广平台挺多的,必应ADS和百度推广经常被拿出来比，我两个平台都用过，感觉各有各的优势。百度推广的用户基数大，国内用户搜东西第一反应就是百度，但竞争也激烈，热门关键词点击成本可能比必应高2-3倍，英语培训”这个词，百度上每次点击可能要8块，必应可能只要3块。

必应的优势在于海外用户多,如果你做外贸，比如卖跨境电商产品、留学服务，必应ADS效果会更好，因为必应在欧美市场份额挺大的，很多外国人用必应搜索，而且必应的后台操作比百度简单点，新手更容易上手，不像百度后台功能太多，看半天都找不到在哪儿调出价。

还有一点,必应有时会搞新用户优惠，比如充1000送500，百度就比较少，不过百度的本地化服务更好，客服响应快，有问题打个电话就能解决，必应客服主要靠在线咨询，回复可能慢点，所以如果是做国内生意，预算多、想快速获客，百度可能更合适；如果是做外贸，或者预算有限想控制成本，必应ADS是个不错的选择。

必应网络推广ADS投放案例分享

去年帮一家卖手工饰品的网店做必应ADS,刚开始效果平平，一个月花了3000块，只卖了5单，后来分析数据发现，他们的关键词全是“手工项链”“原创手链”这种大词，竞争大、成本高，我调整了策略，把关键词换成“小众设计感项链”“闺蜜手链一对”这种长尾词，还加了“学生党”“礼物”这样的人群标签。

广告文案也改了,原来写“手工饰品，匠心制作”，太笼统，改成“【学生党礼物】闺蜜手链一对59元，原创设计不撞款”，点击率一下子从2%涨到6%，着陆页也重新设计了，放了买家秀视频，还加了“30天无理由退换”的承诺，第二个月预算还是3000块，卖了23单，客单价也从80块提到了120块，客户笑得合不拢嘴。

还有个案例是帮一家做企业培训的公司推广,他们主要做“短视频运营培训”，一开始投放地域选了全国，结果很多偏远地区的点击，转化很低，后来只投“北上广深”和省会城市，虽然曝光少了，但转化成本从200块降到80块，还发现周一到周五的转化率比周末高，就把周末的预算调到工作日，效果又提升了不少。