网络营销和seo是什么关系？怎么做才能有效果

网络营销和seo的基础定义

要聊网络营销和seo，得先搞清楚这俩到底是啥。网络营销其实就是通过互联网平台卖东西、打品牌，比如发朋友圈广告、直播带货、在百度上投广告，这些都算，它像个大筐，只要是线上的推广活动，基本都能往里装，而seo全称是“搜索引擎优化”，听着挺玄乎，说白了就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索结果里排得更靠前，比如你搜“重庆小面哪家好吃”，排在前几名的面馆网站,大概率就是做了seo。

我之前一直觉得这俩是两码事，直到去年帮朋友弄他的小餐馆线上推广，才发现它们根本分不开，朋友的店叫“巷子小面”，开在老城区，味道不错但知道的人少，线上订单几乎为零，我当时想，网络营销嘛，无非就是发发抖音、朋友圈广告，但试了半个月，花了两千多，订单没涨几个，反而有人评论“没听过这家，不敢点”，后来才明白，没有seo打底，网络营销就像在没人的街上发传单,白费劲。

网络营销和seo的核心关系

很多人觉得网络营销和seo是“各干各的”，其实它们是“搭档”。seo是网络营销的“地基”，没有它，其他营销手段就像建在沙子上的房子，比如你花大价钱做了抖音推广，用户刷到视频想搜你家店，结果在百度上搜半天找不到，这不就白推广了？反过来，网络营销能给seo“添砖加瓦”，你在小红书发探店笔记，带上店铺关键词，笔记被搜索引擎收录后,也能帮网站排名往上提。

我帮“巷子小面”做的时候就吃了没搞清楚关系的亏，一开始只做抖音投流，视频播放量倒是有几万，但用户搜“巷子小面 重庆”，百度结果里根本找不到官网，都被其他连锁店占了位置，后来调整策略，先花两周做seo：把官网标题改成“重庆巷子小面-20年老师傅手工面【地址|电话|菜单】”，在文章里自然加“重庆小面推荐”“老城区地道小面”这些用户常搜的词，又在大众点评、美团的店铺介绍里埋了关键词，一个月后，再投抖音广告，用户刷到视频想搜详情，一搜就能找到官网,订单一下子就起来了。

网络营销和seo的实操步骤

想让网络营销和seo配合好，得按步骤来，不能瞎折腾，第一步是搞清楚目标用户会搜啥，你卖的是啥？用户会用哪些词搜？巷子小面”的目标用户是“重庆本地想吃小面的人”和“来重庆旅游找美食的游客”，他们可能会搜“重庆小面哪家正宗”“解放碑附近小面推荐”“24小时营业小面”，这些词就是“关键词”，得用工具（比如5118、爱站）把它们找出来，挑那些搜的人多、竞争小的词重点做。

第二步是优化网站内容，关键词找好了，就得让网站“长”出这些词，巷子小面”的官网，我给它加了“小面故事”板块，写老板从1998年摆摊到开店的经历，里面自然提到“老重庆小面做法”“手工揉面技巧”；又做了“小面菜单”页面，每个菜品介绍里都带上“重庆特色小面”“麻辣小面做法”，别堆关键词，比如标题写成“重庆小面小面小面推荐”，搜素引擎会觉得你在作弊,反而会降排名。

第三步是用网络营销给seo引流，光优化网站还不够，得让更多人看到并点击你的网站，我当时给“巷子小面”拍了几条抖音短视频，内容是老板揉面的特写、煮面的“滋啦”声，文案写“在重庆找了3天，终于吃到这家藏在巷子里的老面！搜‘巷子小面’就能找到地址”，视频里还放了官网链接，用户刷到视频觉得馋，就会点链接进官网，网站的“点击量”上去了，百度就会觉得“这个网站用户喜欢”,排名自然就往前挪。

网络营销和seo常用工具对比

做网络营销和seo离不开工具，市面上工具太多，选对了能省一半力气，先说seo工具，国外的Ahrefs、SEMrush功能强，但全英文界面，而且贵，月费好几百美元，小商家根本用不起，国内的爱站和5118就亲民多了，中文界面，功能也够用，爱站的“关键词挖掘”特别好用，输入“小面”，它能列出“重庆小面加盟费”“小面培训”这些相关词，还能看每个词的搜索量和竞争度；5118的“排名监控”不错，能每天看你网站在百度的排名变化,像盯快递物流一样方便。

再看网络营销工具，发朋友圈广告用“微信广告后台”，能精准定位到重庆某区20-40岁的用户；做抖音推广用“巨量引擎”，可以选“美食探店”标签，让视频推给喜欢美食的人，不过这些工具都要花钱，小企业可以先从免费的开始，比如用“微信指数”查关键词热度，用“抖音创作者服务中心”看视频数据，等有效果了再投钱，我给“巷子小面”初期就没用付费工具，靠爱站免费版挖关键词，用抖音免费流量发视频,照样把排名做上去了。

网络营销和seo效果评估方法

做了半天，到底有没有效果？得有办法评估，不然就是白忙。seo效果看三个指标：一是“关键词排名”，比如你重点做的“重庆小面推荐”从第50名爬到第5名，就是进步；二是“网站流量”，用百度统计看每天有多少人访问网站，新访客多不多；三是“跳出率”，如果用户进网站3秒就走了，说明内容不行，得改。“巷子小面”刚开始网站跳出率有70%，后来我在首页加了“在线点餐”按钮和“用户评价”板块，跳出率降到了40%,订单也跟着多了。

网络营销效果主要看“转化”，投了抖音广告，有多少人点击链接进了网站？进了网站有多少人下单？比如花500块投抖音，带来10个订单，每个订单利润30块，那就是赚了，我给“巷子小面”投过一次500块的抖音本地推，曝光量1万，点击量200，下单15单，利润450块，虽然没赚多少，但至少没亏，还积累了用户，别忘了看“品牌搜索量”，如果搜“巷子小面”的人越来越多，说明品牌打响了,这比短期订单更重要。

网络营销和seo与其他营销方式差异

除了网络营销和seo，常见的还有SEM（竞价广告）、社交媒体营销、直播带货这些，它们有啥不一样？SEM是“花钱买排名”，你搜“重庆小面”，最上面带“广告”标的就是SEM，优点是见效快，给钱就能上，但缺点是贵，停了钱排名就没了，而seo是“免费排名”，只要优化得好，排名能一直保持，适合长期做。“巷子小面”一开始试过SEM，出价5块钱一次点击，一天花200块，订单是多了，但一算账，利润全给了百度，后来停了SEM，靠seo排名，虽然订单少了点,但利润反而高了。

社交媒体营销（比如小红书、微博）适合“种草”，让人知道你的品牌，但很难直接带来订单，而seo是“用户主动找你”，比如用户搜“小面外卖”，你的网站排在前面，他点进来就可能下单，转化率更高，直播带货倒是能直接卖货，但需要一直播，很累，而且流量不稳定，今天播得好明天可能就没人看了，相比之下，网络营销和seo配合，就像“打地基+盖房子”,既稳又能长期赚钱。

网络营销和seo常见误区解析

很多人做网络营销和seo踩坑，其实都是因为没避开这些误区，第一个误区是只做seo不做网络营销，觉得把网站排名做上去就万事大吉了，结果排名是上去了，但没人知道，流量还是少，就像你开了家店，位置很好（seo排名高），但门口没招牌、没人吆喝（网络营销），照样没人来，第二个误区是关键词堆砌，比如把网站标题写成“重庆小面重庆小面重庆小面哪家好”，搜素引擎会认为你在“作弊”，直接降权,排名反而更差。

第三个误区是忽视用户体验，网站加载慢、手机上看不清楚、找不到联系方式，就算排名再高，用户也会走。“巷子小面”一开始官网加载要5秒，我让朋友换了个便宜的服务器，加载时间降到2秒，订单马上多了10%，还有人觉得“seo是技术活，不用懂业务”，其实大错特错，你卖小面的，得知道用户关心“辣不辣”“价格多少”“有没有停车位”，把这些内容写到网站里，seo才有用，不然技术再好,用户不感兴趣也白搭。