百度关键词竞价推广方式有哪些？具体操作步骤是什么？

百度关键词竞价推广的主要方式有哪些

百度关键词竞价推广是很多企业做网络营销时会用到的工具,它就像在百度这个大商场里租了个显眼的摊位，让目标客户更容易找到你，目前常见的推广方式主要有几种，每种都有自己的特点，适合不同需求的企业。

按点击付费（CPC）是最常见的百度关键词竞价推广方式，简单说就是用户搜索关键词时，你的广告展示出来，只要用户没点击，就不用花钱；一旦点击了，就按照你设定的出价和关键词质量度来扣费，这种方式比较灵活，预算可控，很多中小企业刚开始做推广时都会选它，比如我朋友开的小设计工作室，一开始就用CPC，每天设定200块预算，先试试水，效果好再慢慢加钱。

按转化付费（CPA）是更注重效果的推广方式，有些企业不满足于只是有人点击，更想要实际的转化，比如留表单、打电话、下单等，CPA就是按最终的转化效果来付费，比如一个客户留了联系方式算一个转化，按每个转化多少钱来结算，这种方式对企业来说风险小一些，毕竟是看到结果才付钱，但对推广团队的优化能力要求更高，需要精准控制转化路径。

智能出价推广是百度近年来推出的智能化方式，它会根据你的推广目标（比如想提高点击量、转化量），让系统自动帮你调整出价，你只需要设定好目标成本和预算，系统就会通过大数据分析，在合适的时机用合适的价格帮你抢排名，这种方式适合没太多时间手动调整账户的企业，像我之前帮一个开连锁奶茶店的老板做推广，他自己要管好几家店，没时间天天盯账户，用智能出价后省了不少事。

百度关键词竞价推广的操作步骤是什么

很多人觉得百度关键词竞价推广操作起来很复杂,其实只要跟着步骤走，小白也能上手，我之前帮邻居家的建材店做过一次，从开户到上线也就花了一周时间，效果还不错，下面就按我当时的操作流程给大家说说。

第一步是开户,你得先在百度营销平台注册账号，准备好营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如食品类要食品经营许可证），提交资料后等百度审核，一般1-3个工作日就能通过，这里要注意，资料一定要真实齐全，不然审核容易被打回，耽误时间，我邻居一开始忘了上传法人身份证正反面，来回折腾了两天才弄好。

第二步是搭建账户结构,开户通过后，就像收拾新家一样，得先把账户框架搭起来，一般会分计划、单元、关键词、创意这几层，计划可以按产品类别分，比如建材店可以分“瓷砖”“木地板”“卫浴”三个计划；单元再在计划下细分，瓷砖”计划里分“客厅瓷砖”“厨房瓷砖”单元；每个单元里放意思相近的关键词，客厅防滑瓷砖”“客厅耐磨瓷砖”；最后给每个关键词写2-3条创意，也就是用户搜索时看到的广告文案。

第三步是选择关键词和出价,关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词（北京瓷砖”），它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，选关键词时别贪多，优先选那些和产品相关性高、有一定搜索量的词，出价的话，新手可以先参考系统推荐出价，上线后再根据排名和预算调整，我当时给邻居的“北京客厅瓷砖”出价1.5元，刚开始排名在第5位，后来慢慢提到2元，排名到了前3，点击量明显增加。

第四步是撰写创意和设置落地页,创意要写得吸引人，突出产品卖点，北京瓷砖厂家直供，免费测量安装，30年质保”，再加上促销信息“本月下单立减300元”，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和关键词、创意内容对应，比如用户搜“客厅瓷砖”，落地页就应该是客厅瓷砖的产品介绍页，别让用户点进来看到的是卫浴产品，那样肯定会关掉。

第五步是投放和优化,广告上线后不是就不管了，得每天看数据，后台有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点进来的，把不相关的词加入否定词，避免浪费预算，还要关注点击率、转化率这些指标，点击率低就优化创意，转化率低就改落地页，我邻居的广告上线一周后，发现“瓷砖价格”这个词点击多但转化少，后来把落地页加上价格对比表，转化就上去了。

影响百度关键词竞价推广费用的因素有哪些

做百度关键词竞价推广,大家最关心的就是要花多少钱，其实费用不是固定的，就像买菜，不同的菜价不一样，买的多少也影响总价，下面这几个因素都会直接影响你的推广费用，了解清楚了才能更好地控制成本。

关键词的竞争度直接影响点击成本，热门行业的关键词，减肥产品”“贷款”“教育培训机构”，竞争特别激烈，很多企业都想抢排名，出价自然就高，像“北京英语培训”这个词，可能点击一次就要10块钱以上；而一些小众行业的词，复古缝纫机维修”，竞争小，点击一次可能只要1-2块钱，我之前帮一个做手工皮具的客户推广，选的关键词都是“手工皮包定制”“真皮钱包定做”这类长尾词，竞争度低，费用就很划算。

关键词质量度对费用影响也很大，百度会给每个关键词打分，从1星到10星，质量度高的词，即使出价低，也可能排得靠前，点击成本也低，质量度主要看创意相关性、落地页体验、点击率这几个方面，比如你关键词是“儿童运动鞋”，创意里却写“成人运动鞋打折”，相关性差，质量度就低，这时候你得出更高的价格才能排上去，自然就多花钱了。

投放时段和地域也会影响费用，不同时段用户搜索量不一样，比如工作日的早上9点-11点、下午2点-5点是搜索高峰，这时候竞争激烈，出价会高一些；凌晨时段搜索量少，出价可以低一点，地域方面，一线城市（北京、上海、广州等）比二三线城市竞争大，费用也高，我之前帮一个做本地装修的客户，只投本市，避开了一线城市，费用就省了不少。

账户优化水平决定了费用的性价比，同样的预算，优化得好就能带来更多有效点击和转化，比如定期清理“僵尸词”（没点击、没转化的词），给高转化词多分配预算，设置合理的否定词，我见过一个客户，账户里放了500多个关键词，很多词半年都没一个点击，还在一直花钱，后来帮他删掉没用的词，预算不变，点击量反而增加了30%。

目前官方暂无明确的定价,因为费用是根据点击量、关键词出价、质量度等因素实时计算的，不同企业的情况不一样，所以没办法给出统一价格，但只要把上面这些因素都考虑到，做好优化，就能在有限的预算内获得更好的效果。

百度关键词竞价推广的优化技巧有哪些

做百度关键词竞价推广,不是把广告投出去就完事了，就像养花一样，得经常浇水施肥才能长得好，优化是让推广效果越来越好的关键，下面这些技巧都是我实操中总结出来的，亲测有用。

定期筛选关键词很重要，账户里的关键词不是越多越好，要像整理衣柜一样，定期把没用的“旧衣服”（低质量词）扔掉，每周看一次搜索词报告，把那些和业务不相关的词（比如卖儿童玩具的，搜“成人玩具”的词）加入否定词；把展现量高但点击率低的词，检查创意是不是没吸引力；把有点击但没转化的词，看看落地页是不是有问题，我之前帮一个做宠物用品的客户，每月都筛选一次关键词，把转化差的词暂停，给转化好的词加预算，roi（投入产出比）提高了20%。

创意优化要突出差异化，用户搜索时，一页会有多个广告，你的创意得让用户一眼记住，可以在创意里加入数字、疑问词、促销信息，宠物狗粮买一送一，30天无理由退换”比“优质狗粮出售”更吸引人，还要注意创意和关键词的匹配度，用通配符“{关键词}”把核心词插入创意，比如关键词是“泰迪专用狗粮”，创意可以写“{泰迪专用狗粮}买2送1，适口性好，泰迪超爱吃”，这样质量度会更高。

落地页优化要围绕用户需求，用户点击广告后，落地页是决定转化的关键，落地页要和关键词、创意内容一致，别玩“货不对板”，比如用户搜“北京会计培训多少钱”，落地页就应该直接给出价格表，而不是先讲一堆培训优势，还要注意加载速度，页面加载超过3秒，用户可能就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把大图片压缩，去掉多余的动画，加载速度从5秒降到2秒，转化率提升了15%。

合理利用出价策略，别一直用固定出价，根据不同时段、不同关键词调整出价，比如把转化好的时段（比如晚上8-10点）出价提高，争取排名；转化差的时段（比如凌晨）出价降低，节省预算，也可以试试百度的“智能出价”，设定好目标成本，让系统帮你自动调价，适合没时间手动调整的人，我自己管理的账户里，有30%的预算用智能出价，省心又高效。

百度关键词竞价推广和其他推广方式的区别

现在网络推广方式很多,除了百度关键词竞价推广，还有SEO、信息流广告、社交媒体推广等等，每种方式都有自己的优缺点，就像不同的交通工具，自行车适合短途，汽车适合长途，得根据自己的需求选，下面就对比一下百度竞价和另外两种常见方式的区别。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价推广见效更快，SEO是通过优化网站内容和结构，让网站在百度自然排名上升，不用花钱就能获得流量，但需要3-6个月甚至更久才能看到效果，而百度竞价只要账户搭建好，出价到位，当天就能上线，马上有展现和点击，比如一个新开的公司，急着要客户，就适合先做竞价，快速打开市场；如果公司有长期规划，预算有限，可以把SEO和竞价结合起来，长期效果更好，我之前帮一个做农产品的客户，先做了3个月竞价，积累了第一批客户，同时做SEO，半年后SEO排名上来了，就慢慢降低竞价预算，成本控制得很好。

和信息流广告比，百度竞价推广目标更精准，信息流广告是根据用户的兴趣爱好推送广告，比如你在刷新闻时看到的广告，用户可能没主动搜索，但系统觉得你可能感兴趣，这种方式覆盖面广，但意向度相对低一些，而百度竞价是用户主动搜索关键词，说明他有明确的需求，比如搜“北京牙齿矫正多少钱”，用户肯定是想做牙齿矫正，意向度高，转化更容易，不过信息流广告适合品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，可以投信息流；而竞价更适合直接获取客户。

和社交媒体推广比，百度竞价推广流量更稳定，社交媒体推广（比如微信朋友圈广告、抖音推广）受平台算法和热点影响大，可能这段时间效果好，过段时间算法变了，流量就降了，而百度作为国内最大的搜索引擎，用户搜索习惯稳定，只要关键词选得好，出价合理，流量会比较稳定，不过社交媒体推广互动性强，适合做用户粘性，比如美妆品牌可以在小红书、抖音做内容推广，同时用百度竞价承接那些主动搜索产品的用户，双管齐下。

百度关键词竞价推广的常见问题及解决办法

做百度关键词竞价推广时,经常会遇到各种问题，就像开车遇到路况不好，得知道怎么处理，下面这些问题是我做推广时经常碰到的，给大家说说原因和解决办法，新手可以参考一下。

展现量低，广告没人看，这可能是关键词太少或太冷门，比如只选了5个关键词，肯定展现量低，解决办法是用关键词规划师拓展更多相关词，尤其是长尾词，也可能是出价太低，排名太靠后，用户看不到，可以适当提高出价，观察排名变化，我之前有个客户，一开始只选了10个核心词，展现量每天才几百，后来拓展到100多个长尾词，展现量直接涨到5000多。

点击率低，有展现但没人点，这通常是创意不够吸引人，或者排名太靠后，先看看创意是不是太平淡，没有突出卖点，可以在创意里加入数字、优惠信息，限时8折”“免费试用”，如果排名在5名以后，用户可能没耐心往下翻，适当提高出价，争取前3名排名，创意的相关性也很重要，关键词是“儿童书包”，创意别写“成人背包”，不然用户看到也不会点。

有点击但没转化，钱花了没效果，这可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有转化入口（比如没放表单、电话），先检查落地页加载速度，用百度“页面速度检测”工具看看，超过3秒就优化图片、压缩代码，然后看落地页内容是不是和关键词、创意对应，用户搜“英语培训班多少钱”，落地页就应该直接说价格，别绕弯子，在落地页显眼位置放转化按钮，立即咨询”“免费试听”，引导用户行动，我之前帮一个客户改落地页，把“了解更多”按钮改成“免费领取课程表”，转化量一下子多了40%。

恶意点击多，预算浪费，有些竞争对手或无聊用户会恶意点击广告，导致费用增加，可以在百度推广后台设置“IP排除”，把频繁点击的IP地址屏蔽；也可以设置“每日预算上限”，避免一天内被恶意点击花光所有钱，开启“商盾”功能，百度会自动识别恶意点击并过滤，减少无效花费，我有个客户之前每天被恶意点击浪费200多块，设置IP排除和商盾后，每月能省6000多。