百度关键词竞价推广是什么
百度关键词竞价推广,简单说就是企业花钱买关键词排名，让用户在百度搜索时，自家的广告能出现在显眼位置，这种推广模式有个特点，按点击付费——用户点一次广告，企业才需要付钱，没点击就不用花一分钱，它就像在搜索引擎这个大集市里，你想让自家摊位被更多人看到，就得和其他摊主比出价，价高者（还要看广告质量）排在前面，比如你搜“学英语机构”，前几条带“广告”标的结果，基本都是做了竞价推广的。
和咱们平时刷短视频看到的广告不一样,竞价推广是用户“主动找”过来的，用户搜某个关键词，说明他当下就有需求，这时候广告出现，转化率会比被动推送高很多，就像有人饿了搜“外卖”，看到的外卖广告就很容易被点击，因为他本来就想点外卖。
百度关键词竞价推广怎么操作
我去年帮一个开小吃店的朋友做过竞价推广,过程不算复杂，但细节得盯紧，第一步是开户，得先在百度推广后台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充钱就能用了，当时朋友急着上线，材料准备得有点乱，来回改了两三次才通过，所以提醒大家前期材料一定要齐全。
开户后最重要的是选关键词,这一步就像给广告选“门牌号”，用户搜对了“门牌号”才能找到你，朋友的店主打炸鸡和奶茶，我就帮他选了“附近炸鸡店”“XX区奶茶外卖”“网红炸鸡推荐”这些词，选的时候得注意，别贪多，有些词看着热度高但和你业务不沾边，炸鸡做法教程”，搜这个的人可能只是想自己做，不是来买的，投了也是浪费钱。
接下来是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，朋友一开始想写“本店炸鸡好吃不贵”，我说太普通了，用户划过去就忘了，后来改成“【30分钟送达】XX炸鸡，外酥里嫩，第二份半价”，加了时间、优惠和产品特点，点击量一下就上来了，创意里最好带上核心关键词，炸鸡”“奶茶”，百度会觉得你的广告和用户搜索更相关，给的排名也会更好。
设置出价和预算,出价就像竞拍，你愿意为一个点击花多少钱，刚开始别出太高，先试试水，比如一个关键词出价3元，看看能不能有排名，预算要设上限，比如每天100元，避免不小心花超了，朋友刚开始没设预算，第一天就花了200多，后来赶紧调整，才稳住成本。
百度关键词竞价推广费用怎么算
目前官方暂无明确的定价,费用多少全看你怎么操作，最主要的影响因素是关键词热度，热门词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然高，英语培训”“装修公司”这种词，单次点击可能要10块以上；而“XX区小众咖啡馆”这种冷门词，可能1块钱就能搞定。
除了关键词热度,点击量也直接影响费用，假设你选的关键词平均每次点击5元，一天有50个人点击，那天费用就是250元，如果点击量涨到100，费用就翻倍，所以不是投了钱就完事儿，得盯着点击量，要是突然涨得离谱，可能是被恶意点击了，得赶紧在后台屏蔽IP。
还有个“质量度”的东西会影响实际扣费，百度会给你的广告打分，创意好不好、落地页（用户点击广告后跳转的页面）是不是相关、用户体验怎么样，都会影响质量度，质量度高，哪怕你出价低一点，也可能排得比出价高但质量度低的广告靠前，而且实际扣费也会少，我之前帮朋友优化过落地页，把炸鸡的图片高清化，加上用户评价，质量度从6分提到8分，同样的排名，每次点击成本降了1块多。
百度关键词竞价推广有哪些优势
和其他推广方式比,百度关键词竞价推广第一个优势是见效快，我之前帮一家新开的花店做推广，上午设置好关键词和出价，下午用户搜“生日鲜花速递”就能看到他们的广告了，要是做SEO（自然排名优化），可能得等两三个月才能排到前面，对于急着获客的新店来说，竞价推广简直是“及时雨”。
第二个优势是精准度高，用户搜什么关键词，你就推什么广告，相当于“按需投放”，比如有人搜“儿童感冒药”，十有八九是家里孩子感冒了，这时候推感冒药的广告，用户点击和购买的可能性就很大，不像有些广告，不管你需不需要都弹出来，让人烦得想关掉。
第三个优势是灵活可控，钱怎么花、花多少，全由你说了算，预算可以随时调整，今天想多投点就加预算，明天想停就停，关键词也能换，这个词效果不好就换个词，创意不行就改创意，我有个客户做服装批发，一开始投“女装批发”效果一般，后来换成“秋冬女装批发厂家直供”，咨询量立马涨了30%，就是这么灵活。
百度关键词竞价推广如何优化
优化是个细活儿,得天天盯着数据，第一个要优化的是，定期删掉“没用”的词，后台有个“搜索词报告”，能看到用户是搜什么词点进你的广告的，比如你投了“奶茶加盟”，结果发现很多人搜“奶茶加盟骗局”点进来，这些人不是来加盟的，是来防骗的，就得把“骗局”设为否定关键词，以后再有人搜带“骗局”的词，你的广告就不会展示了。
然后是优化创意,同样的关键词，不同的创意点击量天差地别，我试过给同一个关键词写两个创意：“专业英语培训，名师授课”和“【免费试听】英语培训，30天开口说，不过退费”，第二个加了免费试听和保障，点击量比第一个高了40%，写创意时可以多试试数字、疑问、优惠这些元素，1对1教学”“学不会怎么办？”“立减200元”，都能吸引用户注意。
落地页也不能忽视,很多人广告写得挺好，用户点进来一看，页面加载半天，或者内容和广告说的不一样，立马就走了，我帮一个教育机构优化落地页时，把“立即咨询”按钮放大，放在显眼位置，又加了几个学员的成功案例，停留时间从原来的20秒提到了1分半，转化率也跟着涨了。
百度关键词竞价推广常见误区
新手做竞价最容易踩的坑就是出价越高越好，我见过有人为了抢第一名，把出价抬到20块一次，结果一天下来花了上千块，咨询量没几个，其实排名不是唯一的，有时候第二名、第三名的点击成本低，效果反而更好，百度后台有个“智能出价”功能，可以设置“目标转化成本”，让系统帮你调价，不用自己瞎折腾。
另一个误区是关键词越多越好，有个客户一开始恨不得把所有相关的词都加上，光关键词就有500多个，结果预算被分摊得太散，每个词都得不到足够的展现，后来我帮他精简到100个核心词，重点投放，反而因为预算集中，排名更稳定，咨询量也上来了，关键词不在多，在于精，要选那些和你业务高度相关、有转化潜力的词。
还有人觉得投了广告就不用管了，这可不行，竞价推广就像养植物，得天天浇水施肥，数据每天都在变，今天这个词效果好，明天可能就不行了；竞争对手出价变了，你的排名也会跟着动，我每天都会花半小时看后台数据，调整出价、优化创意，要是三天不管，效果可能就掉下去了。
百度关键词竞价推广案例分享
去年我帮一家做家政服务的公司做竞价推广,他们主要做保洁、家电清洗，刚开始没什么客户，想通过竞价打开市场，第一步选关键词，我没选“家政服务”这种大词，太贵了，而是选了“XX区保洁公司”“油烟机清洗上门”“空调深度清洗价格”这种带地域和具体服务的词，精准度更高。
创意上,我让他们突出“本地人服务”“24小时上门”“不满意返工”这些用户关心的点，落地页放了清洗前后的对比图，还有客户评价，最下面留了个“一键预约”的表单，用户填个电话就能预约，不用跳转来跳转去。
刚开始投放时,每天预算150元，平均点击成本6元，一天能有20多个点击，咨询量5个左右，后来我发现“空调清洗”这个词转化特别好，就把预算倾斜到这个词上，出价从5元提到7元，排名到了前两位，咨询量一下涨到了每天10个，三个月后，他们的订单量比之前翻了一倍，老板高兴得请我吃了顿饭。
这个案例告诉我们,竞价推广不是随便投钱就行，得选对词、写好创意、做好落地页，还要不断优化，只要方法对，小预算也能有大效果。
常见问题解答
百度关键词竞价推广新手能做吗？
新手当然能做呀！刚开始不用怕，先从小账户入手，比如充个1000块试试水，先学怎么选关键词，就挑那些和你产品最相关的，比如卖文具就选“笔记本批发”“学生文具套装”，然后写创意别太死板，像“买文具送笔袋，满30包邮”就比“专业文具销售”吸引人，后台数据每天看看，点击多的词多投点，没点击的就删了，我刚开始也犯错，把“文具品牌”这种词投了一周，一分钱没转化，后来换成具体产品词就好了，慢慢摸索肯定能学会！
竞价推广和SEO哪个效果好？
这俩就像外卖和自己做饭，各有各的好！竞价推广是“外卖”，快！今天投明天就能有流量，适合想快速获客的老板，比如新店开业、促销活动，但得花钱，停了就没效果了，SEO是“自己做饭”，慢！可能要三五个月才能排前面，但不用一直花钱，长期来看更划算，要是你有钱又急着要客户，选竞价；要是想长期做品牌，预算不多，就选SEO，我建议可以两者结合，竞价打先锋，SEO做后盾，效果更好！
关键词出价越高排名越靠前吗？
不是哦！出价高只是一方面，百度还要看“质量度”，就像考试，不光看分数（出价），还看平时表现（创意好不好、落地页相关吗），比如你出价10块，但创意写得像天书，落地页打不开，质量度低，可能排不过出价8块但质量度高的，我之前帮客户优化创意，把“培训课程”改成“【免费试听】30天学会XX技能”，质量度从5提到8，出价降了2块，排名反而从第5升到第3了！所以别光盯着出价，把质量度提上去更重要。
百度竞价推广怎么降低成本？
想降低成本，得从细节入手！首先是删“垃圾词”，后台“搜索词报告”里那些和你业务不相关的词，比如卖高端手表的总有人搜“便宜手表”，赶紧设为否定关键词，别让这些点击浪费钱，然后优化落地页，用户点进来能快速找到想要的，停留时间长，百度会觉得你广告质量好，成本自然就低了，还有出价别太死，用“智能出价”让系统帮你调，它会根据转化情况自动出价，比手动调价精准多了，我有个客户用了智能出价后，点击成本从8块降到5块，省了不少钱！
账户没点击是怎么回事？
账户没点击，先看看是不是出价太低了！出价就像排队，你出的价不够，广告排到10名以后，用户翻半天都看不到，当然没点击，可以适当提高出价试试，先提到行业平均价以上，要是出价不低，就看创意是不是太普通了，别人都写“专业服务”，你写“无效退款，不满意不收费”，肯定更吸引点击，还有关键词是不是选错了，选了太冷门的词，XX区20年老店修手表”，可能一天都没人搜，换点热度中等的词试试，我之前帮一个客户检查，发现他选的词太偏，换了几个常用词，第二天就有点击了！