百度竞价网站做推广怎么操作？有哪些实用技巧

百度竞价网站做推广的基本操作步骤

想让自己的网站通过百度竞价获得更多曝光,第一步得先搞清楚基本操作流程，我之前帮朋友的餐饮加盟网站做推广时，就是从注册账户开始的，先在百度推广官网注册账号，填写企业信息、网站链接这些基础资料，提交后等审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后得充值，百度竞价是预付费模式，充的钱会作为推广费用和服务费，具体充多少看自己的预算，几百到几万都可以。

充完钱就该搭建账户结构了,这就像给房子打地基，得稳当，我当时把朋友的业务拆成了“火锅加盟”“烧烤加盟”“奶茶加盟”三个推广计划，每个计划下再分不同的推广单元，火锅加盟-一线城市”“火锅加盟-二三线城市”，每个单元里放相关的关键词，像“北京火锅加盟费用”“成都烧烤加盟条件”这种，关键词和单元主题越相关，后面推广效果越好。

接着就是写创意,创意就是用户在百度上搜索时看到的广告内容，得吸引人点进来，我给朋友写创意时，会加上“限时优惠”“免费咨询”这种词，火锅加盟开店全程扶持，本月签约立减2万，点击获取加盟方案”，写完创意还要设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意内容对应，别用户点“火锅加盟”结果跳到奶茶加盟的页面，那肯定没人留信息。

最后就是上线推广,设置日预算和出价，日预算就是每天最多花多少钱，我建议刚开始别设太高，先测试效果，出价就是愿意为一个关键词点击付的钱，新手可以先用系统推荐出价，跑几天看看数据再调整，这一套流程走下来，网站就能在百度上开始推广了。

百度竞价网站做推广的账户搭建要点

账户结构清晰是百度竞价推广的核心，就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，我之前帮一家教育机构做推广，他们一开始账户里所有关键词都堆在一起，优化起来特别费劲，后来我重新搭建，按“K12辅导”“职业教育”“兴趣培训”分计划，每个计划下按“小学辅导”“初中辅导”分单元，单元里只放同一类关键词，北京小学数学辅导”“海淀初中英语补习”，这样后面调整出价、看数据都一目了然。

关键词选择很关键,得选对“精准词”，别贪多，有些词虽然搜索量大，但和业务没关系也白搭，比如做“少儿编程培训”，选“少儿编程课程”“孩子学编程哪家好”就比“编程是什么”“编程入门教程”有用，我一般会用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看到搜索量、竞争度，帮着筛选合适的词。

否定关键词也不能忽略,有些词看着相关，实际点进来的用户不是目标客户，比如做“付费培训课程”，如果有人搜“免费编程教程”，点进来也不会付费，这时候就要把“免费”设为否定关键词，避免浪费钱，我之前给一家装修公司做推广，发现“装修效果图免费下载”这种词点击很多但没转化，加上否定关键词后，一周就省了300多块。

出价策略要灵活,不是所有关键词都要抢第一名，有些词第二名、第三名性价比更高，我会根据关键词的转化效果调整出价，转化好的词适当提高出价，保证排名；转化差的词降低出价，甚至暂停，北京装修公司排名”这个词，之前出价8块排第一，转化成本300多，后来降到6块排第三，转化成本反而降到200，效果更好。

百度竞价网站做推广的创意优化方法

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我总结了个小技巧：把用户最关心的利益点放在最前面，比如做婚纱摄影，用户关心“价格”“风格”“拍摄地点”，创意就可以写成“北京婚纱摄影多少钱？韩式/中式风格任选，底片全送，点击咨询立减1000”，这样用户一眼就能看到自己想知道的，点击欲望自然就高了。

多写几条创意轮换着用,不同用户喜欢的风格不一样，有的喜欢简洁明了，有的喜欢详细具体，我一般会给每个单元写3-5条创意，开启“优选”模式，让系统自动把表现好的创意多展示，之前帮一家旅行社做推广，写了“云南7日游纯玩团，无购物，含机票酒店”和“云南旅游攻略，当地导游带队，人均花费多少”两条创意，结果第二条点击率比第一条高20%，后来就重点优化这类带“攻略”“花费”的创意。

创意里加数字和符号能增加吸引力,3天瘦5斤”比“快速瘦身”更具体，“限时5折”比“优惠活动”更有紧迫感，我给一家护肤品店写创意时，用“买一送一”“第2件半价”这种，点击率比之前的“优惠促销”提升了15%，不过别乱加符号，用“【】”“！”就够了，太多反而显得乱。

落地页和创意要“门当户对”，用户点进来是因为创意里说“免费领取资料”，结果落地页找不到领取入口，肯定会关掉，我之前帮一家考研机构优化时，发现创意写“免费领考研真题”，落地页却在讲课程介绍，后来把落地页改成“输入手机号立即领取真题”，转化量一下子涨了30%，所以创意里承诺的东西，落地页一定要兑现。

百度竞价网站做推广的预算控制策略

预算就像口袋里的钱,得省着花，刚开始做百度竞价，别一上来就投几万，先从小预算试错，我建议新手日预算设500-1000块，跑一周看看数据，哪些关键词转化好、哪些时段点击多，再慢慢调整，我之前帮一个开网店的朋友做推广，第一天日预算设了2000，结果半天就花完了，还没什么转化，后来降到800，反而找到了性价比高的投放方式。

按时段投放能省不少钱,不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业用户可能晚上7-10点搜索多，餐饮行业可能中午11-13点、晚上5-7点搜索多，我会在百度推广后台看“时段报告”，找出点击和转化集中的时段，只在这些时段投放，其他时段暂停，之前给一家早餐店做推广，只在早上6-9点投放，预算省了40%，转化却没降。

地域投放要精准,如果业务只做本地，就别投全国，我之前帮一家上海的牙科诊所做推广，刚开始投了华东地区，后来发现80%的转化都来自上海本地，就把地域缩小到上海，虽然曝光少了，但点击成本降了25%，转化成本也低了很多，如果是全国业务，可以按城市消费水平、竞争度调整出价，比如一线城市出价高一点，三四线城市出价低一点。

实时监控预算消耗很重要,百度推广后台有“预算预警”功能，快花完时会提醒，这时候可以看看哪些词消耗快、转化怎么样，我之前遇到过一次，有个关键词突然点击量暴涨，一看是被同行恶意点击了，赶紧暂停这个词，避免预算浪费，每天花10分钟看看预算消耗情况，能及时发现问题，别等钱花完了才后悔。

百度竞价网站做推广的效果提升技巧

数据分析是提升效果的“导航仪”，每天都要看后台数据，重点关注这几个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低说明创意或排名有问题，点击成本高可能是出价太高或关键词竞争太激烈，转化率低要检查落地页和创意是否匹配，我每天都会导出数据表格，把表现差的关键词标红，一个个分析原因，该优化的优化，该暂停的暂停。

A/B测试能帮你找到最好的方案，比如同时写两条创意，一条带“免费”，一条带“优惠”，看哪个点击率高；落地页放不同的图片或文案，看哪个转化率高，我之前帮一家服装网店做测试，创意A是“新款连衣裙5折”，创意B是“夏季连衣裙买一送一”，结果B的点击率比A高18%，后来就用B创意加大投放。

定期优化关键词匹配方式,关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，不同匹配方式带来的流量质量不一样，精确匹配流量最精准但少，广泛匹配流量多但可能不精准，我一般新账户先用短语匹配，跑一周看看哪些词转化好，再把这些词设为精确匹配，其他词用短语匹配，既保证流量又控制成本，北京蛋糕配送”这个词，短语匹配可能会匹配到“北京生日蛋糕配送”，如果这个词转化好，就单独设为精确匹配。

利用百度推广的附加功能,附加电话”能让用户直接打电话咨询，“附加链接”可以放多个落地页入口，“附加宣传子链”能展示更多业务优势，我给一家装修公司加了“附加电话”后，电话咨询量提升了25%；加了“附加链接”放“装修案例”“优惠活动”页面，点击率也涨了10%，这些功能都是免费的，不用白不用。

百度竞价网站做推广和同类工具对比优势

和360推广、搜狗推广比，百度竞价的用户基数最大，百度是国内最大的搜索引擎，占据70%以上的市场份额，用户覆盖广，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一个想到的就是百度，我之前帮一家卖中老年保健品的客户做推广，同时投了百度和360，结果百度的曝光量是360的5倍，转化量也多了3倍，毕竟用百度的中老年人更多。

百度竞价的关键词覆盖更全面,百度的关键词库比其他搜索引擎更丰富，不管是热门词还是长尾词，都能找到对应的流量，比如做“小众旅游线路”，百度上能搜到“云南小众古镇旅游”“四川冷门徒步路线”这种长尾词，而360、搜狗上这些词的搜索量就很少，长尾词竞争度低，点击成本也低，更容易做出效果。

数据分析工具更专业,百度推广有“百度统计”“商桥”这些免费工具，能详细记录用户从点击到转化的整个过程，比如用户看了哪些页面、停留多久、怎么联系的，我用百度统计帮客户分析落地页时，发现有个页面用户平均停留时间只有10秒，后来优化了页面结构，停留时间涨到30秒，转化率也提升了20%，360和搜狗的数据分析工具就没这么详细。

服务支持更完善,百度在全国有很多代理商，遇到问题可以直接联系客服或代理商，响应速度快，我之前账户突然被拒审，联系代理商后，他们当天就帮忙找到了原因，原来是落地页有违规词，修改后第二天就恢复了，而360、搜狗的代理商覆盖没那么广，小地方可能找不到专门的服务人员。