百度怎样做好竞价推广？核心步骤与优化技巧有哪些

百度竞价推广的核心步骤

做百度竞价推广，就像搭积木，得一步一步来，少一块都可能塌，我之前帮一家新开的宠物用品店做推广时，老板上来就想直接投钱，说“只要排名上去就行”，结果第一个月花了5000块，咨询量才3个，差点把店开黄了，后来我帮他理清楚步骤，三个月后咨询量直接涨到了30个，现在他见人就说“竞价推广得按规矩来”。

**账户结构搭建**是第一步，这就像给衣柜分区，夏天的衣服放一格，冬天的放一格，找起来才方便，百度账户分计划、单元、关键词、创意四个层级，计划可以按产品类型分，狗粮”“猫砂”“宠物玩具”各建一个计划；单元再细分，狗粮”计划下分“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”单元；每个单元里放意思相近的关键词，幼犬狗粮推荐”“幼犬吃什么狗粮好”,这样后期优化才不会乱。

**关键词选择**是第二步，就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，不是词越热越好，宠物用品”这种大词，竞争激烈，出价高，小店铺根本扛不住，我给宠物用品店选的都是“北京朝阳区幼犬狗粮哪里买”“2个月小狗吃的狗粮推荐”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是真想买的人,转化率高多了。

**创意撰写**是第三步，创意就是广告的“脸”，得让人一眼就想点，之前宠物用品店的创意是“优质宠物用品，欢迎选购”，干巴巴的没人点，后来改成“2个月幼犬专用狗粮！北京同城当日达，买3送1试用装”，加了具体产品、地域优势和优惠，点击率直接从2%涨到了5%。

**出价与投放设置**是第四步，出价不是越高越好，得看“性价比”，就像买菜，不能只挑贵的，得看新鲜不新鲜，可以先出行业均价，跑两天看数据，点击率高、转化率高的词就适当加价，没人点的词就降价或删掉，投放时段也很重要，宠物用品店的客户大多是下班后或周末在线，所以我把投放时段设为18:00-22:00和周末全天,钱花在了刀刃上。

百度竞价推广账户搭建技巧

账户搭得好，后期优化没烦恼，我见过最离谱的账户，一个计划里塞了200多个关键词，创意就一条“点击有惊喜”，老板还纳闷“为什么钱花了没效果”，这种账户就像一锅大杂烩，什么都有,却什么味道都尝不出来。

**计划层级要清晰**，可以按产品、地域、推广目的分，比如做全国业务的装修公司，能按“北京装修”“上海装修”“广州装修”分地域计划；做单一产品的，就按“产品词”“行业词”“品牌词”分计划，我之前帮一家装修公司分了“家装设计”“旧房改造”“别墅装修”三个计划，每个计划独立预算,避免某个产品花光所有钱。

**单元划分要精细**，单元里的关键词必须“脾气相投”，意思相近、结构相似的词放一起，北京家装设计公司”“北京家庭装修设计”“北京家装设计师”放一个单元，这样创意才能精准匹配，要是把“装修多少钱”和“装修公司排名”放一个单元，创意写“装修报价透明”，那搜“排名”的人看到肯定不想点。

**否定关键词不能少**，这就像给账户装“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，比如宠物用品店，有人搜“宠物用品批发”，这种是想进货的，不是零售客户，就得设为否定关键词；搜“宠物用品加盟”，也不是目标客户，同样否定，我给宠物用品店加了20多个否定词后，无效点击少了40%,省了不少钱。

**URL设置要对应**，落地页就像商店的门面，客户点进来看到的得和创意说的一样，之前有个客户，创意写“专业英语培训，免费试听”，落地页却放了一堆数学培训的内容，客户进来就走，跳出率90%，后来把落地页换成英语试听预约页，跳出率降到了50%,咨询量也涨了。

百度竞价推广关键词选择方法

选关键词就像给店铺选地址，地址好，客流量才多，但要是选在没人去的小巷子，再好看的店也没人来，我帮一家奶茶店做推广时，一开始选了“奶茶加盟”“奶茶店装修”这种词，花了钱却没几个人买奶茶,后来才发现方向错了。

**从用户角度想问题**，用户会搜什么词？买奶茶的人可能会搜“附近好喝的奶茶店”“XX品牌奶茶多少钱一杯”“奶茶外卖电话”，而不是“奶茶加盟”，可以把自己当成客户，比如你想买狗粮，会在百度搜什么？“幼犬狗粮哪个牌子好”“狗粮推荐 性价比高”“2个月小狗吃什么狗粮”，把这些词记下来,就是优质关键词。

**用工具找词**，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，比如输入“狗粮”，会出来“狗粮排行榜”“狗粮优惠券”“进口狗粮”等，按搜索量和竞争度排序，挑中等搜索量、低竞争度的词，小预算也能玩得转，我给奶茶店用这个工具找了“XX路奶茶店推荐”“珍珠奶茶多少钱一杯”这些词，花的钱少了,下单的人反而多了。

**关键词匹配方式要选对**，就像渔网，网眼大小决定捞到什么鱼，精确匹配是小网眼，只能捞特定的鱼，北京朝阳奶茶店”，只有搜这个词才会展现；短语匹配是中网眼，搜“北京朝阳哪家奶茶店好喝”也能展现；广泛匹配是大网眼，搜“北京喝的”都可能展现，新手建议先从短语匹配开始，既能保证流量,又不会太泛。

**定期筛选关键词**，关键词不是一成不变的，得像整理衣柜一样，定期淘汰不穿的衣服，每周看数据，没展现的词删掉，有展现没点击的词改创意，有点击没转化的词降价或调整匹配方式，我给奶茶店每周删一次“僵尸词”，两个月后留下的词个个都是“摇钱树”。

百度竞价推广创意优化策略

创意写得好，点击少不了，就像街上发传单，有的传单没人接，有的传单大家抢着要，差别就在内容，我见过一个做英语培训的创意：“英语培训，专业老师，包教包会”，这种话谁信啊？点击量低得可怜。

要有吸引力**，标题是创意的“眼睛”，得让人一眼记住，可以加数字，30天口语速成！英语培训0基础也能学会”；加疑问，英语不好找工作？这家培训让你3个月说流利英语”；加福利，免费领取英语学习资料！试听不满意全额退款”，我帮英语培训把标题改成“0基础学英语！1对1外教，试听3节仅需9.9元”,点击率直接翻了3倍。

**描述要突出优势**，描述就像产品说明书，得告诉用户“我有什么，能给你什么”，别写空话，我们服务好”，不如写“7×24小时在线客服，有问题随时解决”；“价格优惠”不如写“现在报名立减500元，再送价值200元教材”，之前有个客户做家政服务，描述写“专业家政，服务周到”，我改成“北京家政上门服务！擦玻璃/做饭/保洁，价格透明，不满意不收费”,咨询量立马涨了。

**URL要真实有效**，很多人忽略URL，其实它也能增加信任，别用一堆字母数字的乱码URL，最好用包含关键词的URL，www.xxx.com/yingyupeixun”，用户一看就知道点进去是英语培训的页面，之前有个客户URL用的是官网首页，用户点进去还要再找培训内容，跳出率高，后来改成直达培训报名页，转化提升了20%。

**多写几条创意轮换**，就像换衣服，总穿一件会腻，每个单元至少写2-3条创意，开启“优选”模式，让百度自动选表现好的创意多展现，我给英语培训写了3条创意，一条突出价格，一条突出师资，一条突出效果，数据显示突出价格的创意点击率最高,就重点优化这条。

百度竞价推广数据分析要点

做竞价推广不看数据，就像开车不看仪表盘，不知道速度多快、油够不够，我有个朋友开淘宝店，投了百度竞价，每天就看“花了多少钱”，从来不看“来了多少人、多少人买了”，结果投了半年，钱花了不少,店还是没做起来。

**核心指标要看懂**，百度推广后台有“数据报告”，重点看这几个指标：展现量（广告被看到的次数）、点击量（广告被点击的次数）、点击率（点击量÷展现量，反映创意好不好）、平均点击价格（总花费÷点击量，反映花钱多不多）、转化量（比如咨询、下单的次数）、转化率（转化量÷点击量，反映流量质量），我帮朋友看数据，发现他点击率才1%，转化率0.5%,难怪没效果。

**点击率低怎么办**？先看创意是不是没吸引力，比如标题太普通、描述没优势，那就改创意；再看关键词匹配方式，是不是太宽泛，英语培训”用了广泛匹配，搜“英语电影”都展现，那就缩小匹配方式；还可能是排名太靠后，用户看不到，适当提高出价试试，我朋友就是创意太烂，改了创意后点击率提到了3%。

**转化率低怎么办**？先看落地页，是不是内容和创意不符，比如创意说“免费试听”，落地页没试听入口；再看落地页体验，是不是加载慢、内容乱、没有联系方式，用户没耐心就走了，我朋友的落地页就是一堆文字，没有报名按钮，后来加了“立即预约试听”的弹窗，转化率提到了2%。

**ROI要算清楚**，ROI是投入产出比，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就赚了；要是花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整，我帮朋友算了下，之前ROI是0.8:1，亏的，优化后ROI到了3:1,终于开始赚钱了。

百度竞价推广预算控制技巧

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然还没看到效果就花光了，我见过一个老板，第一次做竞价就充了1万块，结果3天就花完了，问他花哪儿了，他自己都不知道，这就像去超市没列清单，看到什么买什么，最后钱没了,有用的东西没买几个。

**日预算要合理设置**，根据自己的承受能力来，新手建议先设小预算，比如每天300-500块，跑一周看效果，效果好再慢慢加，要是一上来就投几千块，万一效果不好，损失就大了，我帮一家新开的美甲店设的日预算是300块，跑了两周，每天能来5-8个咨询,后来才加到500块。

**时段投放要精准**，不是24小时都投，只投目标客户活跃的时段，比如美甲店，客户大多是上班族和学生，中午12:00-14:00、下午18:00-21:00、周末全天比较活跃，其他时段就降价或暂停，我给美甲店设置了时段投放后，同样的预算，点击量多了20%。

**地域投放要聚焦**，只投能服务到的地区，比如美甲店只做北京朝阳区，就只投朝阳区，别投全国，不然新疆、海南的人点击了，也不可能来店里消费，纯属浪费钱，之前有个客户做本地餐饮，投了全国，结果外地点击占了40%，后来改成只投本市,省了一半预算。

**关键词出价要灵活**，别所有词都出一样的价，重点词（转化率高的词）适当高价抢排名，一般词（有展现没转化的词）低价跑，垃圾词直接删掉，可以用“智能出价”功能，设置目标转化成本，让系统自动调整出价，既省心又省钱，我给美甲店用了智能出价，平均点击价格从3块降到了2块5，预算没变,点击量多了不少。

百度竞价推广常见问题解决办法

做竞价推广，问题就像路上的坑，总会遇到几个，别怕，遇到问题解决问题就行，谁还没踩过坑呢？我刚开始做竞价时，也遇到过展现量突然降为0、点击量高转化为0的情况，后来摸索多了,就知道怎么应对了。

**展现量低怎么办**？先检查账户有没有违规，是不是创意涉及敏感词被拒了，最”“第一”这种词，百度不让用；再看关键词匹配方式是不是太窄，精确匹配展现量肯定少，试试短语匹配；还可能是出价太低，排名太靠后，用户看不到，适当提高出价，我之前有个账户展现量突然降了，一查是创意里用了“最佳”,改了创意后展现量就恢复了。

**点击量高但没转化怎么办**？这种情况大多是流量不精准，比如关键词太泛，“英语培训”可能搜的是“英语培训教材”“英语培训机构排名”，不是真想报名的；或者落地页不行，用户点进来找不到想要的信息，我帮一个客户解决过这个问题，他的关键词是“减肥方法”，搜的人很多，但大多是找免费方法的，后来换成“北京减肥训练营多少钱”这种精准词,转化立马有了。

**恶意点击怎么办**？总有同行或无聊人士故意点广告，浪费钱，百度有“商盾”功能，可以设置IP排除，把恶意点击的IP拉黑；还能设置每日点击次数上限，比如同一个IP一天最多点3次，我给一家竞争激烈的行业客户开了商盾，恶意点击少了30%,省了不少冤枉钱。

**排名忽高忽低怎么办**？这是因为竞争环境变了，别人加价你排名就降，别人降价你排名就升，可以设置“排名倾向”，稳定排名在前3”，系统会自动调整出价；也可以每天固定时间观察排名，手动微调出价，我一般建议客户别太执着排名第一，前3就行，第一太贵,性价比不高。