谷歌网站优化与竞价怎么做有哪些策略

谷歌网站优化的核心步骤

做谷歌网站优化，就像给房子做精装修，每个细节都得考虑到用户体验和搜索引擎的“喜好”，我之前帮一家做宠物用品的跨境电商客户做优化时，他们网站上线半年，自然流量少得可怜，询盘更是几乎没有，后来我们从头梳理,发现问题出在基础没打牢。

第一步得做关键词研究，不能拍脑袋想关键词，得用工具实实在在分析，我当时用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）输入“pet toys”，发现“indestructible dog toys for aggressive chewers”这种长尾词虽然月搜索量只有2000左右，但竞争度低，而且搜索的人明显是有购买需求的，我们把这类词挑出来，作为每个产品页的核心优化词，替换掉之前泛泛的“best pet toys”。

第二步是页面内容优化，光有关键词不行，内容得让用户觉得有用，那个宠物用品客户，原来的产品页就几句话描述，配张模糊的图，我们重新写了产品描述，比如针对耐咬狗玩具，详细写了材质（天然橡胶，无毒可咬）、适合的犬种（金毛、德牧等大型犬）、测试数据（经过100次咬击测试无破损），还加了用户真实评价截图，内容丰富后，谷歌抓取时就会觉得这个页面有价值,排名自然慢慢上去了。

第三步是页面加载速度优化，现在用户没耐心等，页面加载超过3秒，一半人就走了，我用谷歌PageSpeed Insights检测客户网站，发现图片太大，一张产品图有5MB，压缩后降到200KB，加载速度从6秒提到2秒，后来发现他们还用了国外的服务器，国内访问慢，建议换成全球CDN，访问速度又快了不少，这些细节做好，用户停留时间从原来的1分钟提到3分钟，跳出率降了40%。

谷歌竞价账户搭建要点

谷歌竞价（Google Ads）就像在繁华商圈租摊位，位置好、东西对路，才能吸引顾客，我刚开始学竞价时，帮一个卖手工首饰的朋友搭账户，上来就把所有关键词堆一起，结果钱花了不少，一个订单都没有，后来才明白，账户搭建得讲究“条理”。

账户结构要清晰，就像整理衣柜，按季节分外套、上衣、裤子，找起来才方便，现在给客户搭账户，我会先按产品类别建“推广系列”，手工项链”“银质手镯”“串珠耳环”，每个推广系列下再按“款式”或“材质”建“广告组”，复古风项链”“简约银项链”，每个广告组里放2-3个核心关键词，handmade silver necklace”“vintage style silver necklace”，这样后期调整时能精准控制每个产品的预算,不会让钱浪费在不相关的词上。

广告文案得“抓眼球”，用户刷谷歌时，扫一眼广告的时间可能就1秒，文案不吸引人就划过去了，我给首饰客户写广告时，原来写“手工银项链，品质保证”，太普通，后来改成“30天无理由退换 | 纯银手工项链，戴3年不褪色 | 今日下单赠擦银布”，加了保障、卖点和促销，点击率从1.2%提到了3.5%，还有落地页，一定要和广告文案对应，用户点“手工项链”广告，落地页就得直接展示项链，别让人家找半天，不然跳失率高，谷歌还会觉得你体验差,提高点击成本。

出价策略要灵活，谷歌竞价不是出价越高越好，得看“投资回报率（ROI）”，我之前帮一个客户调账户，发现他们对“定制首饰”这个词出价5美元一次点击，但转化一个订单才赚30美元，ROI只有1:2，后来分析数据，发现“个性化生日礼物首饰”这个词虽然出价3美元，但转化成本低，ROI能到1:5，于是把预算向后者倾斜，总预算没变，月销售额反而涨了20%。

谷歌网站优化与竞价结合策略

优化和竞价就像一对搭档，一个负责“长期引流”，一个负责“即时见效”，配合好了效果翻倍，我去年帮一家做户外露营装备的客户做推广，一开始只做优化，流量涨得慢；后来只投竞价，成本又太高，最后把两者结合,效果超出预期。

用竞价数据反哺优化，竞价后台能看到哪些关键词转化好，这些词就是优化的“黄金线索”，客户投竞价时，“lightweight backpacking tent”这个词转化特别好，一个月带来20个订单，我们就把这个词放到网站首页和产品页的标题、描述里，还专门写了一篇“如何选轻便露营帐篷”的博客，针对这个词做优化，3个月后，这个词的自然排名从第20页提到了第3页，自然流量带来的订单占比从10%涨到了40%，竞价的点击成本也因为自然排名提升，从原来的2.5美元降到了1.8美元。

优化为竞价“减负”，网站优化好了，用户体验提升，竞价的转化会更高效，客户原来的网站落地页加载慢，竞价流量进来后，跳出率高达70%，转化成本150美元一个订单，后来我们优化了落地页加载速度、加了产品视频和用户评价，跳出率降到40%，转化成本降到90美元，同样的竞价预算，能带来更多订单，这就是优化给竞价“省下来”的钱。

不同阶段侧重不同，新网站刚上线，没排名没流量，这时竞价可以“打头阵”，快速带来流量和订单，让团队有信心，等优化做了半年到一年，自然排名起来了，就可以减少竞价预算，把钱花在竞争激烈但转化好的词上，就像种地，前期要浇水施肥（竞价）让苗长起来，后期靠阳光雨露（优化）自然生长,两者配合才能收获更多。

谷歌竞价投放效果优化方法

竞价投放不是“一投了之”，得像照顾花草一样，经常看看、调整调整，不然钱可能就白烧了，我见过不少客户投了竞价，一个月花几千美元，却不知道钱花在哪儿了,这就是没做好效果优化。

定期分析搜索词报告，谷歌会记录用户实际搜索的词，有些可能和你设置的关键词“不搭边”，我帮一个卖儿童绘本的客户看搜索词报告，发现有10%的点击来自“free children's books download”（免费儿童绘本下载），这些用户根本不是来买绘本的，纯粹是找免费资源，白白浪费了点击费，我们立刻把这类词设为“否定关键词”,一个月就节省了800美元预算。

调整投放时间和地域，不同时间、不同地区的转化效果不一样，客户卖的绘本主要面向北美市场，一开始全天投放，后来分析数据发现，美国东部时间晚上7-9点（家长陪孩子睡前阅读时间）转化最好，其他时间转化差，于是我们把预算集中在这个时段，其他时间降低出价，点击率没变，但转化成本降了30%，地域上，发现加拿大的订单虽然少，但客单价高，就专门给加拿大开了一个推广系列，单独调整出价和文案，加拿大的销售额三个月涨了50%。

测试广告变体，同一个广告组可以多写几条不同的广告文案，看哪个效果好，我给绘本客户写了两条广告：一条是“儿童绘本买3送1 | 培养孩子阅读习惯”，另一条是“老师推荐！2-6岁儿童启蒙绘本，限时8折”，跑了两周，第二条点击率比第一条高2.3%，转化也多15%，就把预算向第二条倾斜,效果立竿见影。

谷歌网站优化常见错误

做谷歌优化，就像走迷宫，一不小心就会踩坑，我刚开始做优化时，踩过不少雷，后来带客户时发现，很多新手也会犯类似的错，今天就来“避避坑”。

关键词堆砌，有些人为了让谷歌“看到”关键词，在页面里反复堆关键词，比如标题写“买鞋子 便宜鞋子 运动鞋 跑步鞋 鞋子专卖店”，看起来像乱码，谷歌早就不喜欢这种做法了，会认为你在“作弊”，反而降排名，我之前有个客户的网站，产品页标题全是关键词堆砌，优化了半年没效果，后来改成“专业跑步鞋 | 轻便减震 | 适合马拉松训练”，突出用户需求,排名反而慢慢上来了。

忽视移动适配，现在60%以上的谷歌搜索来自手机，如果网站在手机上显示乱七八糟，用户直接就走了，我帮一个客户检测网站，发现手机端产品图片显示不全，按钮点不了，跳出率高达80%，后来用响应式设计重做了网站，手机端体验好了，移动端流量占比从30%提到了55%,自然排名也跟着涨了。

，谷歌喜欢“新鲜”的网站，如果你的网站一年不更新一篇文章，谷歌会觉得这个网站没人管，慢慢就不给流量了，我有个客户做家具定制，网站上线后就没更新过，自然流量越来越少，后来我们建议他们每周发一篇博客，如何选适合小户型的沙发”“实木家具保养技巧”，半年后博客带来的流量占比达到25%,还带动了产品页的排名。

谷歌竞价预算分配技巧

竞价预算就像零花钱，得花在刀刃上，不然月底一看，钱没了，东西也没买到，我见过客户一个月投1万美元竞价，结果ROI不到1:1,就是预算没分配好。

按产品利润分配，不是所有产品都值得花同样的钱推广，我帮一个卖电子产品的客户做预算分配，发现他们的耳机利润高（毛利率50%），而手机壳利润低（毛利率20%），原来他们给两者的预算各占50%，导致整体ROI低，后来把70%预算分给耳机，30%分给手机壳，耳机的订单量涨了40%，整体ROI从1:1.2提到了1:2.5。

留出测试预算，新的关键词、新的广告组，得试试才知道效果，我一般会把总预算的10%-15%留出来做测试，比如上个月给客户测试“无线蓝牙耳机 降噪”这个新关键词，一开始出价不高，跑了两周发现转化成本比老词低20%，就把测试预算的一部分转到这个词上,现在已经成了主要引流词。

避免预算“撞车”，如果多个推广系列用了相同的关键词，会导致自己和自己竞争，抬高点击成本，我帮一个客户检查账户，发现“无线耳机”和“运动耳机”两个推广系列都用了“bluetooth earbuds”这个词，导致点击成本比行业平均高30%，后来把关键词分开，明确每个系列的核心词,点击成本立刻降了下来。

谷歌优化与竞价效果评估指标

做优化和竞价，不能凭感觉说“效果好”或“不好”，得看数据，就像学生考试，分数才是硬道理，我带客户时，会重点看几个指标，从数据里找问题、找机会。

自然流量和排名，这是优化效果的直接体现，我会每周查核心关键词的排名，比如客户的核心词“handmade leather bag”，从第15页提到第5页，自然流量从每月500涨到2000，这就说明优化有效果，还要看流量来源，是搜索流量多还是社交媒体流量多，搜索流量多说明优化做得好,用户是主动搜关键词进来的。

竞价的点击率（CTR）和转化率（CVR），点击率高，说明广告文案和关键词匹配度高，用户喜欢；转化率高，说明落地页和用户需求匹配，我之前有个客户的竞价CTR只有1.5%，行业平均是3%，后来改了广告文案，加了促销信息，CTR提到了3.2%，同样的展示量，点击量翻了一倍，转化率从2%提到4%，意味着同样的点击量,订单翻一倍。

投资回报率（ROI），这是老板最关心的指标，简单说就是“花了多少钱，赚了多少钱”，比如竞价花了1000美元，带来的订单收入是3000美元，ROI就是1:3，说明赚钱了，我会帮客户算每个推广系列、每个关键词的ROI，把钱投给ROI高的部分，砍掉ROI低的,让每一分钱都花在能赚钱的地方。